劉鴻飛很興奮，沒想到沈鋒居然真懂游戲？
沈鋒暗自好笑，其實都是嘴炮，但作為投資人，心理優(yōu)勢和主動話語權必然比創(chuàng)業(yè)者更強勢罷了。
“至于能不能產生花樣？”
劉鴻飛解釋道：“這一點的設計給予用戶彩蛋，當然設計過程中我們也是圍繞著冷啟動和變現?！?p> “對于用戶來說，他并不是很清楚如何裂變、激勵視頻之類的說法，只會在意游戲剛開始到體驗過程中如何干掉或追上關系鏈的好友?！?p> “通常做法是賦能，給所有的用戶賦能，比如雙倍積分、雙倍經驗值、超級大炸彈、快速收割、自動采集等等……”
沈鋒認同這個做法，舉個大家最熟悉的超級瑪麗，蘑菇可以變大，花朵可以出技能，星星可以隱身……
所有蘑菇、花朵、星星其實就是游戲賦能，也就是花樣百出讓角色強大。同時在賦能的過程中，群和朋友圈、看廣告激活的手段剛剛好可以布局。
用升級的爽抵掉對于廣告的厭惡！
“那你們的附加值是什么？”
沈鋒繼續(xù)發(fā)問道：“不要說什么游戲劇情或各種花樣玩法，那些都不是關鍵?！?p> “這……”劉鴻飛有些遲疑，沉思片刻才慎重道：“如果不在于游戲本身，那就是內部管理和游戲用戶?！?p> “先說內部管理，我們游戲的每個小按鈕、人物、或者一個界面都有編號，每個編號都對應我們團隊中的某一個人。”
“然后按出現頻率、進度會對團隊進行一些獎勵。這個時候因為某一點高概率的出現，團隊都會非常非常珍惜?！?p> “再說游戲用戶，我們一直在思索如何加深游戲用戶的忠誠度，游戲對于用戶的附加值不是什么打發(fā)時間這些亂七八糟的東西，而是會建立起相應的社群，通過社群給用戶提供各種福利與激勵?！?p> “因為在執(zhí)行過程中，用戶也會自行參與到游戲的創(chuàng)作和設計中，有點類似小米的做法，所以我們對游戲附加值的認知是用戶忠誠！”
沈鋒很滿意這個答案，這才是增加玩家粘性的核心。
玩什么無所謂，
跟朋友一起玩才重要！
“我有一個建議，深挖思考你的目標用戶畫像以及線下實際場景的重合！”
沈鋒正色道：“用戶畫像每個人都不一樣，比如20歲的女性為例，這些用戶身上往往會有多個標簽，但我相信這一類女性都有一個共同的愛好……”
“逛街！”
“基于這個特殊場景，推廣不在于你們自己出門去掃二維碼關注，而是如何巧妙整理各種資源整合。”
見劉鴻飛滿臉迷惑，只能繼續(xù)講解道：“比如你們是否可以和一些人流量大的商場進行疊加？”
“千萬不要傻傻跑去和別人談合作，那樣對方只會想收你錢或者干脆不理你?！?p> “是否可以通過線下場景布置讓用戶進行聚焦？”
劉鴻飛眼前一亮，脫口而出道：“您的意思是通過這樣的手段，等于整合了商場的人流資源或免費場地？”
沈鋒笑著擺擺手，繼續(xù)道：“有了商場的認同，下一步就是聚焦用戶?？梢杂谜心加螒蚴紫w驗官的名義進行用戶搜羅，現在用戶很強勢，如果使用掃碼給錢的做法，絕對沒人玩?！?p> “但如果是用戶賦能的手段，給予精神需求的話，效果肯定不錯?；c小錢弄一些獎杯、證書，或者游戲原型限量版的實物獎品或道具之類的，總之怎么能讓別人傳播出去，就用什么手段。”
“設一個4999的大紅包，所有體驗用戶都可以邀請10名身邊的朋友參與其中，最后有資格抽獎……”
“核心在于一個用戶裂如何變出10個用戶，哪怕你只加100人，每個人給你裂變10個，你一下就1000了，1000之后還會繼續(xù)裂變……”
沈鋒看著劉鴻飛，告誡道：“任何時候邊界會在某一個時候都會限制住思維，唯一的做法就是不斷拓寬邊界，不斷增長見識，見識多了，邊界自然就大了。”
劉鴻飛再次肅然起敬，創(chuàng)業(yè)多年，也見過不少所謂投資人，要不各種裝逼各種作，要不就是云里霧里一大堆有的沒的……
沈鋒這樣的少之又少，不是說他多金玉良言，但絕對言之有物，不玩虛的。
“聊了這么久，說說你的估值吧？”沈鋒喝口茶，笑道：“想要多少錢？”
“我……”劉鴻飛張張嘴，之所以來就是為拉投資，可真到嘴邊……
“估值最少兩百萬！”
終于抬起頭，嚴肅道：“雖然我們團隊還不太成熟，但我有信心……”
“我投一百萬！”沈鋒擺擺手，打斷道：“打雞血的話說再多都沒用，我喜歡用結果證明?！?p> “一百萬賣你公司百分之四十九的股份如何？”
劉鴻飛一愣，沒想到沈鋒如此爽快，二話不說連砍價都不用？
“好！”回過神趕緊興奮道：“沒問題！”
沈鋒打電話，讓秘書送來準備好的合同，遞給劉鴻飛道：“仔細看完沒問題就簽，一百萬馬上到賬?！?p> 劉鴻飛接過合同，再次肅然起敬，以前也拿過風投，各種審核各種嘰嘰歪歪，就算簽完合同錢也能拖一天是一天，有點甚至公司都黃了，錢還沒到位。
別看人家年輕，
辦事真痛快！
沈鋒大筆一揮，簽下名字，按下公章，要的就是這種效果，區(qū)區(qū)百萬買一個裝逼好印象。
股份，
是創(chuàng)業(yè)者唯一擁有的籌碼！
對于失敗項目，投資人就算拿到百分之九十九都是垃圾。
對于成功幸運兒，多百分之一都有可能一夜暴富。
百分之四十九最合適，既是第二大股東，如果考慮未來分期權的影響，自己很有可能變成第一大股東。
又不打消對方的積極性，如果投兩百萬，那劉鴻飛不就變成給萬利打工了？
平心而論還是有點多，最好百分之三十，但公司盤子太小，暫時這么著吧。
見劉鴻飛簽完合同，馬上轉賬，站起身，伸出手道：“以后合作愉快！”
雅玩居士
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