第69章 論聊天的性價(jià)比
然后是激勵(lì)性視頻廣告，說(shuō)白了就是看廣告是有回報(bào)的。
要求從頭到尾完整地觀看完視頻才能拿到激勵(lì)，展示比較完整，效果比較好。加上又能賺點(diǎn)小錢，吸引不少羊毛黨圍觀。
缺點(diǎn)是展示位置比較少，還需要游戲參與設(shè)計(jì)廣告入口和激勵(lì)方式，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)玩不轉(zhuǎn)。
現(xiàn)在最火的海盜來(lái)了就是靠這個(gè)套路混的風(fēng)生水起。
其實(shí)沈鋒堅(jiān)定認(rèn)為品牌植入才是小游戲最理想的廣告變現(xiàn)形式，我只負(fù)責(zé)曝光，不需要對(duì)效果負(fù)責(zé)。
當(dāng)然這類廣告對(duì)活躍用戶數(shù)要求極高，日活沒(méi)幾千萬(wàn)想都別想，人家砸錢就是為宣傳品牌，家大業(yè)大的金主才能玩的起。
最low的還是道具內(nèi)購(gòu)，老的不能再老的套路，必須讓用戶投入更多精力和時(shí)間才能變現(xiàn)，累的要死。
不氪金，
你會(huì)變得更強(qiáng)嗎？
這種游戲至少得讓人有變強(qiáng)的欲望，才能驅(qū)使人去消費(fèi)。
一個(gè)是社交性比較強(qiáng)，玩家想比別人強(qiáng)、比朋友裝備，才愿意砸錢當(dāng)土豪。
另一個(gè)是玩法上競(jìng)技性比較強(qiáng)，很想贏，技術(shù)上碾壓別人。
相比較小游戲的體量和空間，這種玩法太難，否則要王者榮耀干什么？
沈鋒拿起最新整理的小游戲名單，現(xiàn)在才是展現(xiàn)技術(shù)的時(shí)刻！
每頁(yè)三十個(gè)，
總共七千六百三十個(gè)，
飛快用筆記下每頁(yè)被金手指鎖定的第一名，一輪……兩輪……三輪……
最后選出五個(gè)，
妥妥的前五名！
“我要當(dāng)皇上？”
沈鋒看著第一的潛力股，好霸氣！
搜索下載，打開發(fā)現(xiàn)穿越類題材，養(yǎng)成類玩法？
開局很簡(jiǎn)單，自己是一個(gè)乞丐，必須通過(guò)不停合成，可以當(dāng)官，然后開始麥迪賺錢，買軍隊(duì)，當(dāng)皇上，走上人生巔峰。
有相應(yīng)劇情提示，跟著一步步挑戰(zhàn)關(guān)卡，兩個(gè)相同等級(jí)角色可以升級(jí)為高一級(jí)。
當(dāng)然需要大量金幣和道具，可以氪金買，也可以看廣告賺，還能騙好友入坑……
盈利模式好清晰?。?p> 沈鋒滿意道：“就你了！”
看著僅僅三千多的用戶數(shù)據(jù)，宋蕓聯(lián)系對(duì)方，包機(jī)票包食宿，盡快來(lái)公司面談。
第二天就見(jiàn)到連夜趕來(lái)的劉鴻飛，簡(jiǎn)單參觀完公司后，辦公室沈鋒問(wèn)道：“現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)什么配置？”
“一共四個(gè)人，我負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和管理，其他三個(gè)是技術(shù)，都是大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)出來(lái)創(chuàng)業(yè)?！?p> 劉鴻飛看著比自己還年輕的沈鋒，接到投資邀請(qǐng)?zhí)豢伤甲h了，第一感覺(jué)是不是騙子？
上網(wǎng)查完萬(wàn)利的背景，震撼不已，連夜坐飛機(jī)趕到京城，實(shí)地考察完面對(duì)沈鋒更加緊張。
見(jiàn)對(duì)方戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的狀態(tài)，沈鋒暗自好笑，要的就是這個(gè)效果！
為什么風(fēng)投必須高大上？
有錢沒(méi)錢也要各種花式裝逼？
否則如何面對(duì)苦逼的創(chuàng)業(yè)者占領(lǐng)心理優(yōu)勢(shì)？
怎么獅子大開口？
隨手拿起一份資料，簡(jiǎn)單翻翻，對(duì)劉鴻飛笑道：“公司分析團(tuán)隊(duì)認(rèn)為你的項(xiàng)目挺有潛力，變現(xiàn)模式也不錯(cuò)，最少有自己的想法?！?p> “比很多菜鳥強(qiáng)，整天喊著理想，一拍腦門就要改變世界，其實(shí)窮的連飯都吃不上對(duì)不對(duì)？”
“哎，一言難盡！”劉鴻飛聽(tīng)完，苦笑道：“其實(shí)這是我第三次創(chuàng)業(yè)了！”
沈鋒眼前一亮，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者？
我喜歡！
“您說(shuō)的對(duì)，前兩個(gè)項(xiàng)目都是因?yàn)樽儸F(xiàn)模式不清晰，或者說(shuō)根本沒(méi)有想過(guò)如何賺錢！”
“這兩年吃了不少苦，還要面對(duì)家人的不理解和反對(duì)，連父母準(zhǔn)備給我娶媳婦的錢都砸進(jìn)去了……”
“這次真是背水一戰(zhàn)，如果再失敗……”
沈鋒暗嘆口氣，這就是創(chuàng)業(yè)者的宿命。
“說(shuō)說(shuō)你的BP吧。”示意秘書送來(lái)一杯咖啡，對(duì)劉鴻飛道：“游戲劇情和技術(shù)我不關(guān)心，說(shuō)點(diǎn)其他的?！?p> 劉鴻飛神情一震，趕緊挺起腰板，正戲來(lái)了。
“既然如此，我就先說(shuō)說(shuō)未來(lái)盈利模式吧。就在兩個(gè)月前，官方把流量主的廣告收入分成比例優(yōu)化上調(diào)。”
“單日廣告流水十萬(wàn)到一百萬(wàn)區(qū)間的部分，開發(fā)者獲得的分成由原來(lái)流水的30%上調(diào)到50%?！?p> “也就是說(shuō)單日廣告收入流水100萬(wàn)元以內(nèi)的部分，開發(fā)者可獲其中50%?！?p> “單日超過(guò)100萬(wàn)元的部分，開發(fā)者能獲其中30%……”
劉鴻飛解釋道：“比如一款小程序單日廣告收入流水為50萬(wàn)，原分成方案開發(fā)者可獲得10萬(wàn)元以內(nèi)的50%和10萬(wàn)元以上的30%，差不多稅前能拿17萬(wàn)?！?p> “優(yōu)化后能拿稅前25萬(wàn)元，足足多出八萬(wàn)，算是微信的一種變相扶植。”
沈鋒點(diǎn)點(diǎn)頭，用心聽(tīng)著，很珍惜跟創(chuàng)業(yè)者交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，雖然走到今天金手指是關(guān)鍵，但自己身為未來(lái)的萬(wàn)億大佬，總不能什么都不懂吧？
“根據(jù)我個(gè)人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)分析，輕度游戲像跳一跳那種可以在三個(gè)階段發(fā)布廣告，并且每類廣告可以給玩家不一樣的激勵(lì)，但必須差異化。”
“而我們這類重度游戲可能不太適合在某個(gè)階段發(fā)布廣告，只能在某些窗口特殊條件下觸發(fā)，比如皮膚、加速、道具貨幣等形式去吸引用戶。”
“把廣告窗口偷偷放在活動(dòng)頁(yè)面、任務(wù)界面以及商城等等……”
“千萬(wàn)不要把廣告看作廣告，而是要看作游戲的一部分功能……”
“也不要強(qiáng)制用戶觀看，激勵(lì)才有用……”
“尤其是不要把廣告按鈕做得很隱蔽，激勵(lì)廣告應(yīng)該是一個(gè)彩蛋一樣的存在……”
劉鴻飛逐漸放松下來(lái)，慢慢進(jìn)入狀態(tài)，沈鋒用心聆聽(tīng)，不停觀察這個(gè)人，看看對(duì)方是否真心喜歡現(xiàn)在的項(xiàng)目。
作為創(chuàng)始人如果都不能百分百投入？
玩?zhèn)€毛！