見沈鋒哈哈大笑，也放松下來，繼續(xù)道：“其次她特別會類比，比如前幾天賣力士洗發(fā)水，主打鳶尾花香。”
“當(dāng)時我就懵了，鳶尾花啥味道？太抽象了吧？”
“但是薇婭一開口：就Prada那個香水味，立刻秒懂，立馬有種高端大氣上檔次的錯覺。”
“下面各種刷彈幕，什么聞沒聞過不重要，就沖幾十塊買倆Prada，還送一大瓶沐浴露，值了！”
“她的話術(shù)很厲害，一個東西打折，用超市阿姨的話說，那就是買一送二，平平無奇，換成她說肯定不一樣。”
“這個東西，第一件29.9，第二件不要錢，第三件還是不要錢！”
“硬生生把東西一個個疊起來，擺滿整張桌子，場面特別震撼?！?p> “今天第一次，全球最低價?！?p> “雙十一當(dāng)天的價格，也沒有我們直播間低?！?p> “一年內(nèi)如果有更低價，聯(lián)系客服，我們退錢?！?p> “然后跟著一起數(shù)完321，我的手已經(jīng)不聽使喚的點進淘寶鏈接。很多有時候下單，根本不是因為那個產(chǎn)品多剛需，純粹就是薇婭太特么會說話了。”
“每當(dāng)她一喊秒殺，我一頓下單，立馬就升騰起一種手起刀落的快感，爽的不要不要的！”
丁薇一口氣說完，見沈鋒滿臉笑容，也不知道老板什么心思，只能繼續(xù)道：“她也經(jīng)常勸貧民窟女孩，比如這個餅干太貴了，你們有錢再買。”
“勸年輕女孩說這個膠原蛋白，25歲以下沒必要喝，你們臉上本來就是嘭嘭的?！?p> “勸剁手停不下來的人，這個洗衣液，買一份就夠了啊，兩份你們根本用不完的?！?p> “所以看慣她直播，有時候其實更像和朋友聊天，至少能給出的不推薦理由，都是真心的。”
“有的時候甚至不想買東西，也沒錢買，就是習(xí)慣打開直播，就當(dāng)聽朋友聊聊天?！?p> “很多時候連包郵的幫粉絲想好，雖然不值多少錢，但特別的暖心?！?p> 沈鋒深吸口氣，比起一夜爆紅的口紅哥，自己也更欣賞一姐的大氣穩(wěn)重。
因為生過娃、創(chuàng)過業(yè)、負過債，把要吃的苦頭都吃過一遍，才能真正感同身受，真正的設(shè)身處幫別人著想。
甚至有人在深夜加班時放她的直播，看著干勁滿滿的她，覺得這個世界，也依然有很多人在努力。
人情味，
或許才是一個成功主播身上最寶貴的東西。
這就是跟高高在上明星的區(qū)別。
丁薇把水喝完，事到如今也不知道結(jié)果如何，最后總結(jié)道：“畢竟一個人北漂真的蠻孤單的，每天說話最多的人，是需要匯報工作的領(lǐng)導(dǎo)?！?p> “每周大笑的次數(shù)，完全依周末的綜藝內(nèi)容。想要改變這樣的生活，卻發(fā)現(xiàn)社交、捧場、假笑這種事，我這條咸魚根本做不到?！?p> “沒錢只能看直播，是孤孤單單的我獲取熱鬧最簡單的方式！”
沈鋒站起身，伸出手，微笑道：“歡迎加入萬利大家庭！”
“我真的被錄取了嗎？”
看著丁薇滿臉驚喜，沈鋒笑道：“快去人事簽合同，下午直接上班！”
最后留下三個文案，經(jīng)過老宋培訓(xùn)后，選品完成負責(zé)話術(shù)，尤其是佳佳和龐阿姨，能讓直播的質(zhì)感更上一層樓。
話術(shù)就是主播的劇本，
雖然大部分需要臨場發(fā)揮，但有準備肯定比free style強的多。
之所以選丁薇，主要還是目標正確，在沈鋒眼里薇婭才是直播的最佳方向，也就是親民和接地氣。
相比較口紅哥的垂直和煽動性，穩(wěn)定發(fā)揮才是王道，激情只是一時，陪伴才是長久。
尤其是對于佳佳龐阿姨，還有未來的劉大姐，都是走親切聊天路線，靠接地氣的氣質(zhì)贏得粉絲信任，這點才是核心競爭力。
雖然丁薇還需要努力，但底子不錯，尤其是對于直播充滿熱情，只要方向?qū)?，慢慢努力就能成功?p> 閑著沒事轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)各部門，在老宋的安排下井井有條，上午固定兩小時培訓(xùn)開會，總結(jié)復(fù)盤經(jīng)驗，有則加冕，無責(zé)改之。
中午還是直播，一個助理出鏡，其他人負責(zé)輔助，所謂選品團隊也不會閑著，各種幫忙打下手。
下午吃完飯幾個直播休息，養(yǎng)精蓄銳準備下一場戰(zhàn)斗。其他人各盡其責(zé)，選品的選品，寫稿的寫稿，整理貨架的整理貨架……
一套成熟流水線，經(jīng)過每天磨合，逐漸環(huán)環(huán)相扣，一點點嚴絲合縫。
這就是MCN的特色，跟明星經(jīng)紀公司差不多，所有人必須圍著一個核心轉(zhuǎn)，盡量把雜七雜八的事搞定，讓主播全力以赴吸引粉絲關(guān)注。
八百多平的辦公區(qū)被分成二十多獨立空間，一間固定直播間，馬上要重新裝修，更加精致大方點。
兩件固定庫房，每天最少二三十種商品源源不斷被淘寶送來，然后經(jīng)過選品上報，進入下一場直播帶貨環(huán)節(jié)。
再加上三件專門的休息室，光直播區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)一大半空間。
丫丫劉鵬一間、胡說電影一間、運營、人事、財務(wù)、后勤、保安司機，每個單獨辦公室，自己單獨一間，剩下不到五間房？
沈鋒笑笑，無所謂的事，大不了把樓上一層也包下來，只要能賺錢，這算個屁？
回到辦公室，躺在按摩椅上打開神秘君，居然發(fā)現(xiàn)短短一夜?jié)q到一萬六的粉？
看著后臺兩三千條留言，各種跪求大神指點迷津，昨天最新消息打開率百分之百，沈鋒也是醉了。
要知道現(xiàn)在已經(jīng)是紅海，兩千多萬公眾賬號，就算是頭部大號，能有百分之五的打開率已經(jīng)高興瘋了。
聽說去年爆款的一個公眾號，咪蒙，剛剛千萬粉絲，每條廣告竟然報價四十五萬！
粉絲數(shù)、閱讀量是公眾號最基本的衡量標準。數(shù)量越多，質(zhì)量越好，越精準，價格越高。
點贊數(shù)也是一個值得看的衡量標準，代表一個賬號的活躍度和粉絲粘性。
尤其從微信最近幾次樣式改版來看，日后公眾號文章的點贊數(shù)在廣告報價中的地位絕對更重要。
想起網(wǎng)上流傳過一個消費價值的鄙視鏈：少女兒童少婦老人狗男人！
每個公眾號都是基于某個行業(yè)背景而發(fā)展和成長起來的，諸如情感類、新聞類、逗趣類、日常類、餐飲類、建筑類、佛學(xué)類……
沈鋒發(fā)現(xiàn)越是專業(yè)性強的內(nèi)容，行業(yè)影響力越大。比如考古類或者古建筑類，都是屬于非常小眾專業(yè)的行業(yè)，可能只有幾千粉，但是其價值可能遠遠大于幾萬粉絲的普通行業(yè)公眾號。
沈鋒放下手機，股民有固定論壇和小圈子，既然自己能傳播，那就不砸錢引流，省的被微信降權(quán)更麻煩。