第28章 論投資和戀愛(ài)的最優(yōu)解
沈鋒長(zhǎng)嘆口氣，十年前國(guó)家曾經(jīng)的一句口號(hào)：萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)，大眾創(chuàng)新，是那么的振聾發(fā)聵！
三年前，三十萬(wàn)家投資機(jī)構(gòu)，數(shù)萬(wàn)億資本熱錢，仿佛饑餓的狼，到處尋找著食物。
而現(xiàn)在呢？
死神仍然活躍在各個(gè)領(lǐng)域，社交電商、生鮮、電子煙、教育無(wú)一幸免，300多家曾經(jīng)的知名企業(yè)在經(jīng)歷裁員、欠款、跑路后，轟然倒塌。
有的曾經(jīng)死得轟轟烈烈，
而有更多的消失得悄然無(wú)息。
這一年電商領(lǐng)域死傷慘重，成立九年的尚品網(wǎng)再度卷入裁員風(fēng)波，不久宣布倒閉。
著名主持人李靜創(chuàng)立，唯品會(huì)斥資1億美元拿下的明星美妝電商平臺(tái)樂(lè)蜂網(wǎng)關(guān)停。
靠消費(fèi)返利模式吸引近1200萬(wàn)會(huì)員的電商購(gòu)物平臺(tái)易網(wǎng)購(gòu)，在騙取會(huì)員近200億元之后，其實(shí)控人兼董事長(zhǎng)賈永龍卷款跑路。
下沉市場(chǎng)，變成最后的救命稻草，但高額的獲客成本讓所有人望而卻步。事實(shí)上死在下沉市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者比比皆是，只是鮮為人知。
所謂創(chuàng)業(yè)，
絕對(duì)是一將功成萬(wàn)骨枯，
只有成功者才有話語(yǔ)權(quán)，
才能成為萬(wàn)眾敬仰的神話，
才能被大眾崇拜口口相傳，
好像放個(gè)屁都是香的！
生鮮電商：連VC都怕了，近期沒(méi)有人再敢投一分錢！
電子煙：年初如火如荼，結(jié)果一夜入冬，融資無(wú)望？
長(zhǎng)租公寓：要么倒下，要么IPO！
教育行業(yè)：金字招牌的韋博英語(yǔ)猝死，數(shù)萬(wàn)個(gè)家庭受牽連！
甚至圈里流傳一句話：
下一波倒下的是誰(shuí)？
明年To B是最危險(xiǎn)的！
各種大佬溫馨提示：
快點(diǎn)拿錢，
千萬(wàn)別糾結(jié)估值！
沈鋒看完行業(yè)報(bào)告，不由得深吸口氣，什么叫創(chuàng)業(yè)？
一百個(gè)項(xiàng)目只有百分之三的成功率，
換句話說(shuō)，你真金白銀投一百個(gè)項(xiàng)目，必須通過(guò)三個(gè)項(xiàng)目回本甚至賺錢。
對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，退出只有三個(gè)途徑：回購(gòu)、并購(gòu)、IPO！
所謂的分紅變股東？
都是扯淡！
就好像老百姓存錢進(jìn)銀行，難道只是為年化率百分之三點(diǎn)多的利息？
本金卻拿不出來(lái)了！
按照自己的理解，玩投資，風(fēng)口第一，概念至上！
這個(gè)圈子非常喜歡鼓吹概念，制造風(fēng)口，因?yàn)橐粋€(gè)好的概念能撬動(dòng)起非常大的創(chuàng)投市場(chǎng)。
比如曾經(jīng)的共享經(jīng)濟(jì)就是一個(gè)非常成功的概念，說(shuō)白了就是分時(shí)租賃，但說(shuō)成共享就顯得更高大上。
還有股票，所有曾經(jīng)虧損厲害的垃圾依然會(huì)大漲，因?yàn)橛兄亟M概念。
很多本來(lái)無(wú)人問(wèn)津的，忽然變成熱門(mén)，比如某某概念股某某領(lǐng)域股。
鼓吹概念是這個(gè)行業(yè)本身的生存邏輯，所有人其實(shí)就是在賭，賭眼光、賭運(yùn)氣、甚至賭命數(shù)。
國(guó)內(nèi)所有風(fēng)投都喜歡增長(zhǎng)性快的項(xiàng)目，恨不得一年回本，兩年翻倍，三年上市。
大資金都有時(shí)限，行內(nèi)通常是5+2，五年要清盤(pán)和出資人算賬，了不起多給兩年，不可能無(wú)限期投入。”
大部分喜歡基本投資80后，看好70的寥寥無(wú)幾。覺(jué)得年輕人精力充沛，連熬三天三夜也能撐得住，物質(zhì)欲望強(qiáng)烈，肯吃苦，發(fā)財(cái)?shù)哪铑^更執(zhí)著。
說(shuō)到底就是買賣創(chuàng)業(yè)者項(xiàng)目，傻子才想創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目年底分紅，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目就是他們的全部。
可對(duì)于風(fēng)投來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目跟他們一毛錢關(guān)系沒(méi)有。
養(yǎng)肥了，找好下家，然后待價(jià)而沽，一刀下去，走人！
比如一個(gè)產(chǎn)品的邊界預(yù)估三億用戶，可能五年時(shí)間能達(dá)到。另一個(gè)產(chǎn)品邊界可能是9000萬(wàn)，但達(dá)到邊界只用兩年。
風(fēng)投就喜歡第二個(gè)項(xiàng)目，成長(zhǎng)得快，收益高，賣了就跑，拿著錢找下一個(gè)。
在自己看來(lái)，國(guó)內(nèi)投資就只有兩類：投資機(jī)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)資本。
投資機(jī)構(gòu)比如紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投幾大巨頭，有能力從各種渠道融資，力求穩(wěn)妥，流程冗長(zhǎng)。
從互相接觸，到投資，再到資金到位，沒(méi)有大半年根本下不來(lái)。
甚至最后錢還沒(méi)搞定，項(xiàng)目已經(jīng)被拖死了，這種情況很常見(jiàn)，對(duì)于他們一笑而過(guò)，說(shuō)明項(xiàng)目不行，大不了再找下一個(gè)，老子有錢怕什么。
融資過(guò)程最少需要三個(gè)月到六個(gè)月的時(shí)間，說(shuō)幾個(gè)星期搞定的都是吹牛逼。
就算是知根知底的熟人朋友，有足夠了解和信任基礎(chǔ)也要兩月。談判30天，最后簽訂文件30天，很耗時(shí)間，所以成本極高。
更牛逼的是產(chǎn)業(yè)大佬，比如阿里巴巴、騰訊、百度、小米都是龐然大物，錢是自己的，策略更多是用小錢博一些不確定性。
財(cái)大氣粗，流程相對(duì)簡(jiǎn)單，雷布斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：投資不是目的，而是手段，通過(guò)投資建立起壁壘，讓別人不能輕易進(jìn)來(lái)，也是很有價(jià)值的。
都是巨無(wú)霸，并不單純是看一個(gè)項(xiàng)目是否有未來(lái)的機(jī)會(huì)，更多考慮戰(zhàn)略上是否有協(xié)同性及布局意義，甚至?xí)紤]對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。
天使投資人，圈里戲稱3F，也就是傻子、朋友、最后熬的太久，直接變成家人！
曾經(jīng)跟一個(gè)所謂前輩高人喝酒聊天，酒過(guò)三巡，對(duì)方一番話讓沈鋒記憶猶新。
天使投資就像約妹妹，可能聊幾次，兜個(gè)風(fēng)，吃頓飯，就能啪啪啪。
因?yàn)橥顿Y比較少，看中的可能只是創(chuàng)業(yè)者身上某個(gè)閃光點(diǎn)，比如胸猛腿長(zhǎng)，口齒伶俐什么的，玩幾次膩了，不再聯(lián)系，成為最熟悉的陌生人。
VC就像情人，看上的人多，平時(shí)該逛街逛街，該買包買包。人家試一件衣服，問(wèn)你一句好看不，你說(shuō)轉(zhuǎn)個(gè)身，嗯……好看！
可惜包養(yǎng)成本高，沒(méi)有幾千萬(wàn)根本拿不出手，當(dāng)然她也可能不止你一個(gè)相好的，甚至好幾家VC聯(lián)投。
你給Gucci，他買LV，大眾情人誰(shuí)都搶著要。
PE就像接盤(pán)俠，首先覺(jué)悟要高。在她被瑣事困擾的時(shí)候，要帶她去吃米其林大餐。在她心意滄桑的時(shí)候，要帶她旋轉(zhuǎn)木馬……”
變著法哄女神開(kāi)心，無(wú)怨無(wú)悔，因?yàn)轫?xiàng)目大，動(dòng)輒幾千萬(wàn)美金，不用點(diǎn)心思能行？