第一百四十四章 復(fù)制經(jīng)典6
轉(zhuǎn)念一想；男人說(shuō)道合作，不就是施華洛世奇的機(jī)會(huì)嗎！難道是看上施華洛世奇這個(gè)品牌，否則根本不會(huì)主動(dòng)給她打電話。不是沒(méi)有這個(gè)可能，產(chǎn)品再好也需要宣傳和渠道。當(dāng)然還有一點(diǎn)很重要——產(chǎn)量；如果只是簡(jiǎn)單幾件工藝品；最多可以放到博物館，距離到消費(fèi)者手中還是有很長(zhǎng)一段路要走。
作為世界上最大的水晶制品生產(chǎn)商，只要是施華洛世奇想；產(chǎn)量絕對(duì)不成問(wèn)題。
佳娜-施華洛世奇非常認(rèn)真的說(shuō)道：“作為水晶世家出身，我已經(jīng)不知道該如何形容眼前這四件產(chǎn)品；施華洛世奇水晶同他根本沒(méi)有可比性；絕對(duì)是顛覆傳統(tǒng)的藝術(shù)品。”
“不知道林先生想要怎么合作，施華洛世奇必將全力配合?！?p> 想要打壓，肯定做不到；施華洛世奇雖然是行業(yè)第一，但還做不到一手遮天。水晶礦產(chǎn)儲(chǔ)量相對(duì)豐富，很多地方施華洛世奇根本控制不到。人家可以花費(fèi)高價(jià)購(gòu)買，然后在同你競(jìng)爭(zhēng)，最終結(jié)果一定不會(huì)很好。
既然第一個(gè)看到，自然要尋求合作；說(shuō)不定還能從新續(xù)寫(xiě)品牌輝煌！
林一棟：“施華洛世奇小姐，水晶玻璃瓶只是順帶燒制的產(chǎn)品，我們的核心產(chǎn)業(yè)是香水。”
查理茲-塞隆隨即將香水拿給對(duì)方，雖然不是專業(yè)生產(chǎn)香水的企業(yè)；但是女人、尤其是長(zhǎng)期從事奢侈品經(jīng)營(yíng)的女人；對(duì)于香水自然不陌生。
當(dāng)完全體驗(yàn)完三種香水后，心中久久不能平靜。
在怎么說(shuō)也是見(jiàn)多識(shí)廣的女人，第一種很特別；最多算得上不錯(cuò)；第二款中規(guī)中矩；并沒(méi)有什么特別之處。但是第三款，卻是之前完全沒(méi)有想到。
消費(fèi)者自己去搭配，而且給出多種方案；這絕對(duì)是一個(gè)天才創(chuàng)舉，女人勢(shì)必會(huì)為之瘋狂。尤其是針對(duì)職場(chǎng)女性，每天都有不同體驗(yàn)；絕對(duì)能讓男人拜倒在她們的石榴裙下。
查理茲-塞隆笑著說(shuō)道：“佳娜；你感覺(jué)這三款香水怎么樣?！?p> 瓶子與香水，絕對(duì)屬于天作之合；甚至都無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)形容。
佳娜-施華洛世奇激動(dòng)的說(shuō)道：“實(shí)在是難以想象，難道這就是你們兩個(gè)準(zhǔn)備推出的產(chǎn)品。”
此地就是工廠，水晶玻璃瓶和香水；必然都是眼前這個(gè)男人研制。過(guò)來(lái)之前已經(jīng)打聽(tīng)清楚，購(gòu)買德魯工廠是一名華裔，并且還是加州理工學(xué)院高材生。
也就是說(shuō)林一棟真實(shí)身份是一名工程師，只是沒(méi)想到竟然天才到如此程度。
林一棟笑著說(shuō)道：“是查理茲給了我靈感，因此我們兩人決定創(chuàng)立品牌；名字就叫——查理茲-塞隆。這款香水是其中一款主打產(chǎn)品，當(dāng)然陸續(xù)還會(huì)有商品面向市場(chǎng)?！?p> “這次邀請(qǐng)您過(guò)來(lái)，就是商討水晶原石采購(gòu)事宜。”
“施華洛世奇作為世界上最大的水晶生產(chǎn)商，旗下?lián)碛胁簧俚V產(chǎn)。哪天我們見(jiàn)面，就是一種緣分；或許是上天也希望雙方合作?！?p> “貴公司對(duì)品質(zhì)的要求，已然成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；剛剛起步肯定要找穩(wěn)定供貨商，不知道施華洛世奇小姐認(rèn)為如何。”
聽(tīng)到邀請(qǐng)她過(guò)來(lái)，就是為了采購(gòu)水晶原石；這讓佳娜-施華洛世奇有些失望。此時(shí)的她想著雙方應(yīng)該有更深層次合作，比如產(chǎn)品授權(quán)等。
現(xiàn)在兩人都不松口，難道是沒(méi)有這方面想法；機(jī)會(huì)只有一次，絕對(duì)不能浪費(fèi)。
佳娜-施華洛世奇非常認(rèn)真的說(shuō)道：“查理茲、林先生；不知道兩位對(duì)于水晶玻璃瓶還有哪方面的期望。”
水晶玻璃瓶就是為了配合香水而推出的衍生品，至少在兩人眼中是如此定位；但是在她看來(lái)，水晶玻璃瓶本身的價(jià)值，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于香水。
施華洛世奇使用水晶制作了很多產(chǎn)品，只有你想不到，沒(méi)有他們做不到；如果能將這款產(chǎn)品引進(jìn)，隨時(shí)可以打造一個(gè)全新系列。
看到兩人疑惑的表情，佳娜-施華洛世奇繼續(xù)說(shuō)道：“我的意思是兩位對(duì)水晶玻璃瓶衍生品有什么想法。”
查理茲-塞隆雖然明白什么意思，但并沒(méi)有發(fā)表意見(jiàn)；一切功勞都來(lái)自男人，自然要林一棟來(lái)決定。
看到美女明星給他一個(gè)堅(jiān)定眼神，林大少瞬間明白什么意思；于是直接說(shuō)道：“這款水晶玻璃瓶成本非常高，因?yàn)榧夹g(shù)原因；目前只能生產(chǎn)小件產(chǎn)品！”
“內(nèi)部鑲嵌都是鉆石，需要用手工打磨；技術(shù)難度非常高。三年之內(nèi)并沒(méi)有打算外流，只會(huì)用到查理茲-塞隆——靈感系列香水?！?p> “至于其他產(chǎn)品，會(huì)少量贈(zèng)送給VIP給顧客；并不會(huì)單獨(dú)銷售，施華洛世奇小姐可以放心?！?p> 其實(shí)在邀請(qǐng)佳娜-施華洛世奇過(guò)來(lái)后，林大少就已經(jīng)想過(guò)；對(duì)方肯定會(huì)提出授權(quán)事宜，但為了查理茲-塞隆品牌能夠做一段時(shí)間獨(dú)家生意；絕對(duì)不能松口。
當(dāng)然也不想直接同對(duì)方產(chǎn)生矛盾，此刻實(shí)力不允許；還是要故意示弱?，F(xiàn)在我不會(huì)生產(chǎn)其他水晶玻璃制品，難道你還有意見(jiàn)；如果真是那樣，大不了魚(yú)死網(wǎng)破。
另外就是受眾面，不是所有人都喜歡水晶制品；一旦成本過(guò)高，銷量大不到那里去；對(duì)施華洛世奇的沖擊并沒(méi)有想象中那么大！
林大少有信心，用三年時(shí)間將查理茲-塞隆品牌打造成為行業(yè)標(biāo)桿。屆時(shí)其他香水品牌使用水晶玻璃瓶，也無(wú)關(guān)緊要！
佳娜-施華洛世奇可是一個(gè)聰明女人，自然清楚眼前這個(gè)男人想要表達(dá)什么；換做是自己也不會(huì)將產(chǎn)品授權(quán)出去。
至于所謂的三年期限，更多是給她吃下一顆定心丸。三年時(shí)間以施華洛世奇在水晶領(lǐng)域的造詣，什么產(chǎn)品都能研發(fā)出來(lái)。
佳娜-施華洛世奇笑著說(shuō)道：“既然林先生已經(jīng)作出決定，那么我也不能強(qiáng)求?！?p> 對(duì)方的能力，以及不菲的身價(jià)；都表明不是任人宰割的主。
林一棟沒(méi)想到，眼前這個(gè)女人倒是一個(gè)人物；拿得起放得下，看來(lái)以后同其打交道還是要慎重一些。
查理茲-塞隆笑著說(shuō)道：“佳娜，你對(duì)這行比較熟，附近有沒(méi)有生產(chǎn)水晶玻璃制品的工廠。規(guī)模不用太大，剛剛起步銷量是什么樣還不知道。”
作為行業(yè)老人，信息肯定比他們要強(qiáng)太多?，F(xiàn)在雙方是合作伙伴，主體材料需要從施華洛世奇采購(gòu)，以佳娜-施華洛世奇的精明程度；應(yīng)該愿意幫他們一把。
美女明星猜得很對(duì)，佳娜-施華洛世奇笑著說(shuō)道：“洛杉磯郊區(qū)有一家工廠，就在施華洛世奇名下。洛杉磯地區(qū)成本有些高，因此在兩年前已經(jīng)停產(chǎn)?！?p> “如果你們需要，可以考慮一下。距離這里一個(gè)半小時(shí)車程，距離好萊塢只需要一個(gè)小時(shí)左右?！?p> 沒(méi)想到還有意外驚喜，這是之前林大少萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的！
其實(shí)查理茲-塞隆也不是一點(diǎn)事情都沒(méi)做，水晶玻璃瓶剛剛燒制出來(lái)，就已經(jīng)想著在哪里生產(chǎn)合適。之前在朋友家里見(jiàn)過(guò)施華洛世奇洛杉磯工廠出產(chǎn)的制品；不小心損壞后；想要訂購(gòu)一件一模一樣的擺件；可卻被告知洛杉磯工廠停產(chǎn)，施華洛世奇也不敢保證品質(zhì)是否相同。
這就是品牌的嚴(yán)謹(jǐn)，不是同一個(gè)工廠生產(chǎn)；即使工藝相同，也不敢保證一定能達(dá)到客戶要求。
起初查理茲-塞隆也沒(méi)當(dāng)回事；但林一棟說(shuō)想要自己生產(chǎn)水晶玻璃瓶；加上還會(huì)邀請(qǐng)佳娜-施華洛世奇到家里來(lái)做客。如此好機(jī)會(huì)，當(dāng)然不能錯(cuò)過(guò)。
林一棟給了查理茲-塞隆一個(gè)放心眼神，笑著說(shuō)道：“如果可以，我們直接將工廠收購(gòu)過(guò)來(lái)。主要是用來(lái)生產(chǎn)香水瓶，不知道施華洛世奇小姐意下如何?！?p> 其實(shí)不光施華洛世奇，包括汽車、家電等一系列工廠，正在逐步逃離洛杉磯。加州生產(chǎn)成本比其他地方高太多，傳統(tǒng)生產(chǎn)制造型企業(yè)；根本吃不消。
美國(guó)其他州對(duì)于工業(yè)企業(yè)支持力度非常大，何必要在一棵樹(shù)上吊死！
其實(shí)林一棟也考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題；目前規(guī)模小，主要走精品路線；可能無(wú)所謂。一旦走上正規(guī)，產(chǎn)品銷售額增加；工廠還是要健在偏遠(yuǎn)地區(qū)。
或者去發(fā)展中國(guó)家，也是一個(gè)不錯(cuò)選擇。
施華洛世奇在世界范圍內(nèi)，擁有多家工廠；洛杉磯廠區(qū)規(guī)模不算大，當(dāng)然是相對(duì)而言。本身就是累贅，完全可以做一個(gè)順?biāo)饲椤?p> 佳娜-施華洛世奇笑著說(shuō)道：“放著也是放著，既然兩位想要當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題?！?p> “雙方可以找一個(gè)評(píng)估公司，對(duì)工廠進(jìn)行整體評(píng)估；二位覺(jué)得如何?！?p> 這是最公平的做法，沒(méi)理由反對(duì)。
林一棟笑著說(shuō)道：“當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題；不知道能不能先過(guò)去看看；至少做到心中有數(shù)?！?p> 沒(méi)想到林一棟性子這么急，不過(guò)也符合理工男性格特點(diǎn)。
正好今天沒(méi)有安排其他工作，佳娜-施華洛世奇笑著說(shuō)道：“查理茲，你很有福氣；竟然找一個(gè)如此敬業(yè)的合作伙伴?！?p> “我們現(xiàn)在就出發(fā)，正好過(guò)去吃飯?！?p> 目前還只是第二次見(jiàn)面，根本不方便在家里吃飯。去工廠轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也好，至少也能了卻一樁心事。
進(jìn)入千禧年，水晶制品銷量波動(dòng)很大；主要集中在發(fā)達(dá)國(guó)家。消費(fèi)者已然形成審美疲勞，對(duì)施華洛世奇水晶制品有些不感冒。
運(yùn)輸費(fèi)用在水晶制品成本中，占很大比例。實(shí)在是太容易損壞，稍有不慎就會(huì)成為一堆垃圾?；径紩?huì)選擇就近建廠，供應(yīng)周邊消費(fèi)者。
洛杉磯地區(qū)消費(fèi)能力的確很強(qiáng)，但競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。施華洛世奇在加州一共有三家工廠；現(xiàn)在訂單跟不上，自然要將成本最高的工廠關(guān)閉。
本身規(guī)模最小，加上設(shè)備老舊，成本更是高的離譜；還有就是之前只負(fù)責(zé)生產(chǎn)小件產(chǎn)品，不存在運(yùn)輸難問(wèn)題；洛杉磯工廠自然不能保留。
佳娜-施華洛世奇在前面帶路，林大少帶著美女明星跟著一起向施華洛世奇工廠駛?cè)ァ?p> 林一棟笑著說(shuō)道：“你怎么知道施華洛世奇在洛杉磯地區(qū)有關(guān)閉的工廠。”
于是查理茲-塞隆便將在朋友家了解的情況，向林一棟介紹了一番。
外國(guó)人做事比較死板，可這也是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)；明確告訴顧客，也是為了避免找后賬。同時(shí)還能體現(xiàn)出企業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)，屬于正面宣傳。
林一棟：“剛剛佳娜-施華洛世奇倒是提醒了我，水晶玻璃可以做很多東西；答應(yīng)除了香水瓶之外，并不會(huì)用作其他。只是不會(huì)拿出去銷售；但我們可以贈(zèng)送。只要消費(fèi)達(dá)到一定金額，可以贈(zèng)送一雙水晶鞋；相信可以增加一些銷量?！?p> 沒(méi)想到林一棟如此了解女人，關(guān)于水晶鞋的故事；在歐美可謂家喻戶曉。雖然沒(méi)有看到實(shí)物，但此時(shí)查理茲-塞隆已經(jīng)想到女人見(jiàn)水晶鞋的瘋狂程度。
穿著滿天星水晶鞋，無(wú)論走到哪里；都會(huì)成為焦點(diǎn)。如果出現(xiàn)在奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮，瞬間會(huì)轟動(dòng)全世界。
看到查理茲-塞隆在沉思，林一棟繼續(xù)說(shuō)道：“難道有什么問(wèn)題嗎！不用太過(guò)擔(dān)心，水晶鞋不會(huì)出現(xiàn)太多，門檻可以定的高一些?！?p> “施華洛世奇主體是透明水晶，還是有很多忠實(shí)粉絲；并不是所有人都喜歡滿天星水晶制品。加上我們的規(guī)模很小，只要是不笨；絕對(duì)不敢刻意打壓?！?p> “假設(shè)施華洛世奇斷供原材料，并非一點(diǎn)反擊手段都沒(méi)有。華夏水晶礦藏很豐富，只是不想那么麻煩而已。”
“只不過(guò)我們才剛剛起來(lái)，采購(gòu)金額不是很大；真要敢歪心思，倒也不介意同他們掰掰手腕?！?p> “至于另一種原材料鉆石，我準(zhǔn)備交給室友亞歷山大-伏羅希洛夫；俄羅斯鉆石儲(chǔ)量豐富，但都是小碎鉆；這點(diǎn)同南非根本沒(méi)有可比性?！?p> “但我們需要的鉆石，卻是越碎越好。至于吹風(fēng)機(jī)的馬達(dá)，另一個(gè)室友永守修一可以幫上忙。他們家族旗下?lián)碛腥毡倦姰a(chǎn)公司；是世界上最大的馬達(dá)生產(chǎn)商?！?p> “至于兩塊芯片，美國(guó)英特爾公司絕對(duì)可以滿足；剩下只是普通原材料，哪里都可以購(gòu)買到！”