第二十八章 晉商

　　這一夜張三與趙用賢在書房說了什么無人知曉，第二天趙家寨西門外支起了粥棚，賑濟(jì)流民并且在流民中宣傳，山里有位張少爺樂善好施，只要是拖家?guī)Э谌ネ侗?，都能得到一口飯吃，日子過得好壞全看自己努力。

　　附近的流民蜂擁而來，短短幾天時(shí)間就聚集了幾千人，人一多就容易出現(xiàn)亂子，各種青皮混混都來尋找生發(fā)之道，一時(shí)間弄得烏煙瘴氣，張三緊急從營(yíng)里調(diào)來三什少年兵來維持秩序，由李鐵柱帶領(lǐng)組成派遣分隊(duì)為了便于管理，首先便是男女分營(yíng)，然后就是甄別良莠！

　　甄別過后，拖家?guī)Э谡甙l(fā)放口糧進(jìn)山，一時(shí)間從趙家寨到希望營(yíng)的路上都是扶老攜幼的流民，各個(gè)軍堡衛(wèi)城反倒是流民一空。

　　理順一切頭緒以后，張三便和趙用賢一起前往張家口堡，純堿的售賣全看在張家口堡的商人們。

　　一路無話從大境門進(jìn)入張家口堡，靠著大境門的大街上商鋪鱗次櫛比無比繁華，和城外流民形成了鮮明對(duì)比，這是張三前后兩世第一次進(jìn)張家口堡，這時(shí)張家口堡還不是因中蒙貿(mào)易，中俄貿(mào)易而興起的塞外明珠，現(xiàn)在只是一個(gè)因張珍開口而形成的漢蒙茶馬貿(mào)易邊市！

　　但是這兩年因?yàn)闀x商來此設(shè)商鋪經(jīng)營(yíng)而日漸繁華，沿著大街隨著趙用賢來到一家鋪?zhàn)?，門口的伙計(jì)一看來了客人趕緊上前招呼：“兩位客人您里面請(qǐng)！”隨著熱情的伙計(jì)進(jìn)了鋪?zhàn)?，卻發(fā)現(xiàn)鋪?zhàn)永餂]有任何貨物，整個(gè)房間的陳設(shè)就像是一間會(huì)客室，墻上掛著名人字畫，多寶閣上擺著青瓷古玩，太師椅八仙桌，桌上擺著茶具！一副隨時(shí)待客的樣子。

　　招呼兩人坐下后，給二人端上茶點(diǎn)，然后才問道：“客人有何吩咐，是看貨還是出貨？”

　　張三不懂明代這些商業(yè)上的道道，直接單刀直入地把帶來的純堿解開包袱放在八仙桌上，說道：“我賣這個(gè)！”

　　伙計(jì)看了看這塊四四方方的堿磚，伸手摸了摸感覺一下純度后問道：“客人有多少？”

　　“目前有兩千斤，以后會(huì)有更多！”

　　伙計(jì)道了聲“客人稍候”，便轉(zhuǎn)身進(jìn)了后院，不大功夫一位四十歲左右的中年人從后院走進(jìn)來！抱拳行禮：“兩位貴客久等了！鄙人范永斗，是小號(hào)的東家，敢問兩位客人貴姓？”

　　“免貴姓趙（張）！”聽說來的掌柜竟然是范永斗，張三不由得打量起這個(gè)在后世來說都是名人的范永斗，只見他身材富態(tài)，笑容滿面讓人第一眼就無法生出厭煩之感，頭上戴著四方平定巾，身穿襕衫，手中拿著折扇，從裝束上看這是個(gè)有著秀才功名的讀書人。

　　“不知趙先生打算如何出手？小號(hào)一向信譽(yù)良好，童叟無欺！”顯然眼前的商人把趙用賢當(dāng)成主事之人。

　　張三趕緊接過話頭：“范老板，我這純堿質(zhì)量上乘，而且我能保證長(zhǎng)期供應(yīng)，不知范老板能開多少價(jià)？”

　　“眼下北方大旱，食面食者愈少，這堿的價(jià)錢怕是上不去??！”

　　“是嗎？那我們?nèi)フ一磽P(yáng)商人問問，看看他們是什么行情？”

　　范永斗看了一眼老趙，看老趙沒有表示便說道：“小郎君且慢，鄙人還沒有出價(jià)，您走了也沒有可比性，先聽聽價(jià)錢再走不遲！這堿按往年行情，一斤堿能換三斤鹽，但是現(xiàn)在行情不好，換不了這么多了，只能換二斤！”

　　“范老板不厚道，據(jù)我所知現(xiàn)在堿可是供不應(yīng)求，北六省食面者不勝凡幾，無堿只能食死面餅，酸硬而難以下咽！純堿有多少都不愁賣！”趙用賢接口道?！氨狈矫磕昙儔A的缺口可是不少吧，范老板每年都有不少時(shí)間是處于缺貨狀態(tài)吧！”

　　范永斗見老趙接過話頭，才松了口氣心想：竟然拿個(gè)少年來試探老子，真當(dāng)老子是吃素的！不過話到嘴邊就變成了“先生好見識(shí)，就依往年行情如何？不知道先生以后能夠提供多少貨物，這批貨是要現(xiàn)銀還是易貨！”

　　張三和老趙商量了一下，第一次交易張三沒敢提硫磺芒硝這樣的敏感貨物，只說易貨，糧食棉布食鹽都行。下個(gè)月還會(huì)有五千斤左右的貨物，這些商品價(jià)格基本都是穩(wěn)定的。

　　最后雙方商議五日后在趙家寨交割！糧食布匹食鹽比例三成，剩下一成換成現(xiàn)銀。這樣一筆小的不能再小的交易完成了，雙方簽字畫押。這樣一筆交易對(duì)于范家來說是不值一提的生意，但是范永斗卻做的一絲不茍沒有因?yàn)殄X少而不屑一顧，這幫山右商人能夠崛起還是有一定道理的。

　　談完純堿交易從范家商鋪出來后，兩人大街上又轉(zhuǎn)了一會(huì)兒，張三在一家不怎么起眼南貨鋪?zhàn)佣诵┝蚧呛兔⑾?，付了定金，約定好在趙家寨的交貨時(shí)間，然后和店鋪掌柜聊了幾句，這是一家南人開的鋪?zhàn)?，這在北人獨(dú)大的張家口堡是少見的，張三不禁好奇，他們是怎么在山右商人的打壓下生存的。

　　掌柜很健談，和張三二人從江浙到南直隸再到淮揚(yáng)臨清一直到京師張家口，風(fēng)土人情張口就來，張三靠著后世的經(jīng)驗(yàn)不時(shí)地捧哏一下，一時(shí)間騷到了掌柜的癢處，便滔滔不絕地講了起來。

　　張三問：“掌柜！不知南方琉璃鏡子值多少錢？”

　　“小哥兒是說那種能照人纖毫畢現(xiàn)的鏡子嗎？”

　　“是的！掌柜手中可有？”

　　“鄙人這小店哪有這寶貝的東西，小哥兒說笑了！”

　　“要是我能弄到鏡子，你能給多少銀子？”

　　“現(xiàn)在在南直隸巴掌大的一塊就能值銀二十兩，再大的更是有價(jià)無市，可遇而不可求，市面上一旦發(fā)現(xiàn)便會(huì)被達(dá)官貴人重金購(gòu)走！小哥兒不要亂開玩笑！”

　　“這樣吧！過段時(shí)間過后，有請(qǐng)掌柜到趙家寨一會(huì)，有沒有鏡子掌柜一望便知，到時(shí)候我們會(huì)給掌柜發(fā)約請(qǐng)函！”

　　“好！到時(shí)鄙人一定去叨擾一番！”