第一零二章 香水營(yíng)銷

　　回到陳國(guó)這邊，蕭遙繼續(xù)改進(jìn)了香精的生產(chǎn)工藝，在鐵工坊里面增設(shè)了許多桶桶罐罐，通過(guò)大量提煉各種廉價(jià)的香草，像迷迭香、蒔蘿、羅勒、香蜂花等等，得到精油，再加入各種的原始化工材料，最終制得廉價(jià)的香精。

　　把香精的成本降下來(lái)之后，香水就可以大量生產(chǎn)了！

　　因?yàn)橥ㄓ蒙绦衅煜掠兄鞣N各樣的工坊，所以香水的其他原料也很方便制作：酒精，在通用酒坊調(diào)來(lái)大量的烈酒，然后加入生石灰把里面的水去掉，最后過(guò)濾澄清，就得到濃度很高的酒精了。

　　而鮮花的花瓣就更加方便了，金陵地處江南，陽(yáng)光充足，氣候溫和濕潤(rùn)，適合各種鮮花的生長(zhǎng)，所以經(jīng)過(guò)祖圓的重金收購(gòu)，很快就得到大量的玫瑰花、蓮花、茉莉花等等鮮花，然后再通過(guò)榨取這些鮮花花瓣提煉精華。

　　最后，把各種原料按比例加入廉價(jià)的香精，混入酒精和微量的色素，就成功研制出了可以批量生產(chǎn)的香水，可以正式投入市場(chǎng)了！

　　就在七月七日的七夕節(jié)這一天，金陵的第二大妓院，通用商行旗下的怡香院里面人頭攢動(dòng)，沸沸揚(yáng)揚(yáng)，經(jīng)過(guò)幾天的預(yù)熱，通用商行旗下的新產(chǎn)業(yè)——麗人坊正式亮相！

　　這幾天，祖圓按照蕭遙的吩咐，安排一支由怡香院的幾十個(gè)美女組成的宣傳隊(duì)，天天敲鑼打鼓，喊著整齊的口號(hào)，游行在金陵的各條大街上。

　　她們一邊舉著旗子走在大街上，一邊還向圍觀群眾派發(fā)宣傳單，旗子、傳單和口號(hào)都是同一句話：七夕新開麗人坊，新品美人任你賞！

　　本來(lái)幾十個(gè)美女排隊(duì)游行就足以吸引所有的的眼球了，現(xiàn)在她們還喊出這樣一句押韻簡(jiǎn)單的廣告，還每天進(jìn)行洗腦式地轟炸，頓時(shí)讓整個(gè)金陵都陷入了好奇：這麗人坊什么？這新品又是什么？

　　所以當(dāng)?shù)狡呦@一天，怡香院就已經(jīng)成為金陵最矚目的焦點(diǎn)！

　　這時(shí)的怡香院，里面是坐滿了金陵的官家世子、富豪公子、情場(chǎng)浪子，當(dāng)然還有一些好熱鬧，而且作風(fēng)大膽的世家小姐也來(lái)一探究竟！而外面那些又想看熱鬧，又進(jìn)不去的好奇觀眾更是堵在門口圍了好幾層！

　　盛夏的夜，在燈火輝煌下，顯得有些迷離而炫目！而陣陣涼風(fēng)，又是讓人感到心身頭舒爽！因?yàn)殁阍何舜罅咳肆?，讓這一路的各種茶坊，酒肆，成衣鋪?zhàn)樱椘返?，以及路邊擺放著無(wú)數(shù)稀奇古怪商品小販們都笑不攏嘴，現(xiàn)在還有賣藝賣藥的，耍大刀溜雜耍賣狗皮膏藥的流動(dòng)攤檔，就顯得更加熱鬧了！

　　怡香院內(nèi)人頭涌涌，時(shí)辰一到，忽然一聲鑼響，管樂(lè)齊鳴，臺(tái)上的紅幕緩緩拉開，嘈雜的大堂頓時(shí)安靜了下來(lái)，所有來(lái)客的目光都被吸引到了臺(tái)上。

　　怡香院的老鴇，一個(gè)四十多歲風(fēng)韻猶存的成熟女子，滿臉笑容走了出來(lái)：“感謝各位光臨怡香院！今天七夕佳節(jié)是女子的節(jié)日，通用商行成立的新店麗人坊特意選在今天開業(yè)，就是因?yàn)辂惾朔坏漠a(chǎn)品是專門為女子而做的！”

　　“專門為女子的產(chǎn)品？”果然，此言一出，原本安靜的人群頓時(shí)群情鼎沸，議論紛紛，雖然這個(gè)時(shí)候的男女風(fēng)氣開放，但也畢竟還是男權(quán)社會(huì)，居然有只為女人做的產(chǎn)品！

　　老鴇又敲響一聲鑼聲，舞臺(tái)的四周打開了一幅對(duì)聯(lián)！

　　左聯(lián)是：黃金顯得冰冷，寶石缺乏生機(jī)！

　　右聯(lián)是：感受真實(shí)奢華，唯有麗人新品！

　　橫批：誘惑！

　　這二十六個(gè)大字展現(xiàn)在眾人面前，更是惹來(lái)大聲的爭(zhēng)議：“什么東西敢如此大口氣！連黃金寶石都比不上？這麗人新品到底是什么！”

　　一群小丫鬟捧著一個(gè)圓盤，來(lái)到每張桌子前，圓盤上放著三個(gè)精致的小瓷瓶，瓷瓶上面還畫著玫瑰，蓮花，茉莉花三種栩栩如生的鮮花，而且當(dāng)她們一靠近，果然就聞到一股濃烈芳香，仔細(xì)一聞，正是這三種花的香味。

　　“這三個(gè)瓷瓶里面裝的正是一種讓可以讓女人更加自信，讓男人更加瘋狂的香水！這些香水分別有玫瑰，蓮花，茉莉花三種花香！現(xiàn)在有請(qǐng)我們怡香院的頭牌，紅玉，湘月，如霜三位姑娘為我們介紹這三種香水的特色！”老鴇一揚(yáng)手，只見(jiàn)三個(gè)十八九歲的美貌女子從后臺(tái)走出。

　　紅玉姑娘，人如其名，穿著一身火紅艷麗的半透衣服，性感妖艷；湘月姑娘則穿著一身淡綠色的紗裙，童顏的美貌讓人覺(jué)得可愛(ài)至極；而如霜姑娘卻穿著一身純白色的長(zhǎng)裙，好像一朵怒放的白蓮花，給人淳樸高冷的感覺(jué)！

　　紅玉姑娘拿出一瓶畫有玫瑰花的瓶子，蘸在手指上向自己彈灑著，然后火爆的身材轉(zhuǎn)了一圈，媚笑道：“小女子紅玉最喜歡這種玫瑰花的香水，灑在身上，那股玫瑰的芳香環(huán)繞在身上久久不息，聞著這香味，就能讓人感到熱情和性感！”

　　湘月姑娘則拿出的是畫有茉莉花的瓶子，倒在雙手之上，像個(gè)小女孩一樣輕輕地拍打在身上，動(dòng)作可愛(ài)至極，然后嗲嗲笑道：“奴家最愛(ài)的就是這茉莉花香的香水了，花香濃而不烈，讓我有一種清新自然的感覺(jué)！”

　　最后輪到如霜姑娘，她拿著的是畫有蓮花的瓶子，然后用一直嵌有硬毛的小刷子插入瓶?jī)?nèi)，蘸出香水，然后在慢慢地輕掃在身上，然后在彎膝一笑說(shuō)道：“妾身最愛(ài)這種蓮花香水，荷香幽幽，若隱若現(xiàn)，沁人心脾，芬芳四溢！”

　　三位美人每介紹完一種香水，在座的賓客就拿起那一種的香水，打開瓶塞，有的人用手扇動(dòng)瓶口仔細(xì)地聞著這種濃烈的香味，有的甚至還學(xué)著臺(tái)上三位姑娘的動(dòng)作，直接把香水涂在身上！

　　濃郁的芳香！這是第一感覺(jué)，比那些香粉的香味更加純凈而自然！再仔細(xì)品味一下，標(biāo)志性的花香和輔助性的草香結(jié)合在一起，層次分明，卻又相輔相成！

　　更重要的是，聞過(guò)之后，腦海里情不自禁就出現(xiàn)了這些香味的花朵，加上周圍的空氣都彌漫了香水的氣味，更加讓人覺(jué)得仿佛置身于花海當(dāng)中，令人心情更加愉悅！

　　看到在座的賓客都如癡如醉地享受著香水帶來(lái)的嗅覺(jué)盛宴，老鴇就知道他們已經(jīng)被這香水俘虜了，然后就敲響銅鑼，把大家?guī)Щ噩F(xiàn)實(shí)中，笑道：“諸位，這三種花香的香水大家也已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)了，而剛才三位姑娘也介紹了各自喜歡的香水，所以現(xiàn)在我們就舉辦一場(chǎng)有趣的銷售大賽！”

　　“怎樣的銷售大賽？”眾人果然都來(lái)興趣了，來(lái)這些地方為的就是開心，而在美人面前把別人比下去是最讓人開心的！

　　“這些香水是麗人坊的產(chǎn)品，一瓶香水售價(jià)是一兩銀子，而我們怡香院的所有姑娘都會(huì)向在座的各位推銷這種產(chǎn)品！比如說(shuō)李公子你愿意在你最愛(ài)的紅玉姑娘手中買下100瓶香水，又是紅玉姑娘賬下的最多者，那恭喜李公子不但可以拿走這100瓶香水，而且紅玉姑娘之前答應(yīng)過(guò)你什么，那就是什么了！”老鴇笑道。

　　“這么劃算？花錢買香水，還免費(fèi)讓紅玉姑娘陪我？好，紅玉姑娘，我為你買下100瓶玫瑰香水！只要你今晚陪我共度良宵！”被點(diǎn)名的李公子果然興奮得大喊，出風(fēng)頭的時(shí)候可不能吝嗇！

　　“才100瓶，如霜姑娘，我為你買下150瓶蓮花香水！”李公子的死對(duì)頭張公子也不認(rèn)輸，馬上喊道。

　　“湘月姑娘，只要你答應(yīng)做我的姬妾，我馬上為你買下1000瓶！”那個(gè)一直想把小姑娘買回去的朱公子豪氣說(shuō)道。

　　。。。。。。

　　怡香院的氣氛瞬間被點(diǎn)燃，三大頭牌也充分發(fā)揮自己的魅力，不斷地慫恿挑逗那些世家公子為自己買下更多的香水，而其他稍遜一籌的姑娘們也施展渾身解數(shù)去向老客戶推銷香水：買5瓶就陪你喝一杯，買10瓶送你一個(gè)香吻，買50瓶，今晚就是你的了。。。。。。

　　這就是宋可兒想出的方法，讓怡香院的姑娘們?nèi)ネ其N這些香水，然后返利給他們，賣得越多，返利就越多，一套活生生的現(xiàn)代傳銷模式！所以這些姑娘都賣力得去討好那些熟悉的客戶，讓他們從自己手中買下更多的香水！

　　這些世家的公子哥兒天天都流連在妓院，為了討這些頭牌的歡心，為博紅顏一笑，從來(lái)都不在乎錢，而且買回去的幾百瓶香水，自己用不完，還是會(huì)送給家里的女人們用，這樣就更能覆蓋更多的客戶，達(dá)到最好的推廣效果。

　　七夕之夜的新品發(fā)布會(huì)開得很成功！第二天，整個(gè)金陵的人都知道了麗人坊這個(gè)只賣女人產(chǎn)品的新店，一大早麗人坊門店的門口就已經(jīng)排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，很多人都想購(gòu)買這些被鼓吹得十分夸張的產(chǎn)品！

　　而且經(jīng)過(guò)打聽(tīng)，大家發(fā)現(xiàn)這家麗人坊雖然是通用商行旗下的新店，但卻是祖圓的女兒親自經(jīng)營(yíng)的，現(xiàn)在祖圓也算是金陵的知名人士、商業(yè)巨頭，他的女兒也算是富家千金，富家千金都用的東西，當(dāng)然不會(huì)是平凡之物！

　　這些香水，更是吹捧得此物只應(yīng)天上有，人間從來(lái)都沒(méi)有過(guò)這種香味，小小一滴，100朵玫瑰花加起來(lái)都比不上，灑在身上，就如同花仙子一樣，引來(lái)無(wú)數(shù)狂蜂浪蝶！

　　還有香皂這種能把身上的汗味臭味清洗干凈的神奇之物，更是夏天必備之物；而能把臟衣服洗干凈的肥皂，更是那些涴衣工的救世主！

　　一開始那些世家的夫人小姐，對(duì)這些由妓院小姐推銷的產(chǎn)品還嗤之以鼻，但是發(fā)現(xiàn)老公對(duì)這些香味十分醉心，自己也覺(jué)得聞起來(lái)十分芳香，就灑上試一試，頓時(shí)喜出望外，老公果然對(duì)自己更加親近，辦起事來(lái)更加賣力，從此對(duì)香水就上癮了！

　　但身為世家夫人，去街上排隊(duì)對(duì)自己的形象不好，讓下人去排隊(duì)，卻又這么多人，排進(jìn)去也不知道還能不能買到，于是托著各種關(guān)系，找到祖圓，找到宋可兒，各種套近乎，攀關(guān)系，為的就是能買到這些讓人沉迷的香水！