74、零售
“轉(zhuǎn)行？那干啥去？”
“去做零售吧?！?p> 這也是陸城這一段時間以來苦思冥想得出的一個方案。
如果沒記錯的話現(xiàn)在那個傳奇人物已經(jīng)開始在做這個行業(yè)了。
之后他會依靠這個行業(yè)三度問鼎國內(nèi)富豪頭把交椅。
“零售？這是什么玩意？”肖雨一頭霧水。
肖雨現(xiàn)在不知道這個詞并不奇怪，陸城連忙跟他解釋。
“簡單來說就是你找個地方盤下一個鋪面，然后弄點東西進(jìn)鋪面賣?！?p> “就這么簡單？”
“看似簡單，但該怎么做卻很有講究?！?p> “這樣來錢很慢吧…”肖雨還是懷念之前的碟片生意，當(dāng)時市場上基本他占了大頭，每天都日進(jìn)斗金，要多快活有多快活。
現(xiàn)在的話讓他去開個店做個小生意，這落差感實在有點大。
“不，碟片生意只是過家家而已，不值一提，做這個才能讓你在眾人面前把臉露出來?！?p> “你說的是真的？”肖雨不是很相信。
不就開店鋪賣東西而已，能比得上之前碟片這么暴利的生意？
“當(dāng)然是真的?！?p> “那你說怎么做？”盡管不是很相信開店鋪能比賣碟片掙錢，但肖雨還是想先聽聽陸城怎么說。
“如果你盤下店鋪之后，你會選擇賣什么？”陸城先是反問。
肖雨思索了一下，很快便得到了答案：“進(jìn)口貨，現(xiàn)在進(jìn)口貨最受國人喜歡了。”
在中英街混了這么久，肖雨自然也觀察出了現(xiàn)在的市場行情。
肖雨說得沒錯。
現(xiàn)在剛剛改革開放，國內(nèi)就像一個守舊的土財主，突然間外面那么多新鮮又好用的玩意涌了進(jìn)來，所以自然是大肆揮舞鈔票買買買。
這就造成了市場極大的需求，所以這個時候能抓住這個機(jī)會，那將會能大撈一筆，趁勢崛起。
“要讓你在店鋪里賣東西你會選擇賣什么？”
“當(dāng)然是電風(fēng)扇、電視機(jī)、電冰箱這些?！?p> 這些東西門框比較高，利潤自然也比較高，肖雨第一時間想到了這個。
“那咱們就賣這個?！?p> 聽到陸城這話，肖雨沉默了。
說實話肖雨不是沒想過轉(zhuǎn)行干這個。
為此他也特意去考察了一番。
考察完畢之后他發(fā)現(xiàn)賣這些家電的店鋪并不少。
但真正賣得好的也就那幾家。
至于別家的店鋪只能喝幾口湯，賺的錢還沒他弄碟片生意賺的多。
加上做這行需要的本錢可不是小數(shù)目，所以思索再三他就放棄了。
“賣這些不行，現(xiàn)在深城中能賺錢的也就那幾家，別的只能喝幾口湯?！毙び陮⑺念檻]說了出來給陸城聽。
“沒什么不行的，接下來我就要給講講零售的精髓了?！?p> “哦？”肖雨洗耳恭聽。
“第一，你要為你的店鋪弄一塊招牌，招牌的名字一定要簡易好記，讓人一下就能想起來。
第二，你要堅持薄利多銷的策略，簡單來說就是放棄高額的利潤，將價格給削下來。
最后，也是最重要的一點，你要將你這塊招牌的名字打響，讓大家只要一有買家電的念頭就想到你這塊招牌，也就是在大家的心目中種植下一個潛意識，讓大家覺得買電器就應(yīng)該上你這塊招牌。
只要你掌握好了這三條，那么以后你在這個行業(yè)將會一家獨(dú)大?！?p> “這樣不太好吧，人家的店都賣這么高的價格，賺這么大利潤，咱們一上就把利潤削下來，那其他店鋪一定會聯(lián)合抵制咱們吧？”肖雨擔(dān)心的說道。
“你要記住，商場如戰(zhàn)場，你不做的事以后總會有人去做的。
你要做的不是你去適應(yīng)別人，讓別人來適應(yīng)你才是王道。
無論他們?nèi)绾蔚种颇?，但最后大家從你店鋪里獲得的好處是實打?qū)嵉?，最終的結(jié)果便是抵制你的那些人也得跟著把價格降下來。
但由于你是你一個把價格降下來的，大家會對你這個牌子有一種好感，這會讓你這個牌子會圈上一大波粉，很大增加了你牌子的影響力。
這個時候你這個牌子便從中脫穎而出了。”
不得不說肖雨還是有些稚嫩了。
很多東西還看不太穿。
聽陸城這么一說，肖雨還真覺得是這么一個理。
像他現(xiàn)在的碟片生意不就是這樣嗎。
只要有一個人壞了價格。
那大家為了爭奪市場只能不斷降價，弄得之前的暴利市場不復(fù)存在。
“那要怎么樣才能讓大家心中種下潛意識？怎么讓他們都上我這塊牌子來買電器？”肖雨繼續(xù)問道。
“首先，廣告很重要，你得對你的店鋪品牌進(jìn)行宣傳，報紙上的中縫一定要拿下來，在報紙的中縫上你要起好一個標(biāo)語，比如說買電器到哪里哪里。
然后你要刊登上你的電器價格，這樣會給大眾對這些電器為什么這么便宜產(chǎn)生一種好奇的心理。
之后你還要雇人發(fā)發(fā)傳單，以及店里隔三差五的就要搞搞活動……”
陸城把后世能想到的銷售策略全部都告訴了肖雨。
“打廣告？可是這里的人認(rèn)為只有賣不動的東西才會打廣告啊？”
“我剛才跟你說過，你要做的是讓別人來適應(yīng)你，而不是讓你去適應(yīng)別人！”陸城恨鐵不成鋼的說道。
“對對對，只要咱們這么做了，那想必接下來他們也會跟著樣做的?！毙び昕偹憔拖朊靼琢?。
“沒錯，第一個吃螃蟹的人總能獲得好處。”
“我明白了，不過照你這樣計劃的話可得花不少錢，我怕現(xiàn)在賺的這點錢可不夠搭進(jìn)去的。”肖雨又說出了難題。
“你現(xiàn)在有多少錢？”
“三萬多?！?p> “夠了，你先開一家店面經(jīng)營著，年終我投錢進(jìn)去擴(kuò)大規(guī)模。”
雖說陸城現(xiàn)在靠售賣種子和農(nóng)藥能賺不少錢，可錢這種東西沒有人會嫌多。
“你哪來的錢？”肖雨產(chǎn)生了好奇。
“這你就不用管了，你決定要干嗎？”
陸城的農(nóng)藥分紅要在年終才會分發(fā)下來，所以陸城也只能等到那時候才會有大筆資金。
肖雨在猶豫著。
要說三萬塊錢回到鄉(xiāng)下的話確實可以舒舒服服過下半輩子了。
不過那也只是在鄉(xiāng)下。
在深城的話還不夠買一輛車的錢。