下午上班，客人又多了點(diǎn)。
等到一波小高潮過去后，夏言開始科研新款奶茶。
店長湊過來看一眼，饒有興致。
雖然他總共就來了兩天，但是動(dòng)作比自己還熟練，做出來的奶茶味道更是香醇，吸引了不少回頭客。有些時(shí)候他都懷疑，這是不是街角那家奶茶店派來的臥底...
煉乳，芝士，全脂牛奶，糖，鹽...一系列輔料放入鮮奶機(jī)打碎。
隨后加入淡奶油攪拌，打發(fā)至粘稠拉絲狀...奶蓋的輔料成功制備。
夏言從旁邊拿起早就準(zhǔn)備好的茉莉花茶，將奶蓋有順序的倒進(jìn)來，最后，兩份芝士茉莉完成了。
“喝喝看。”夏言端給兩人。
店長臉一抽，這科研要的成本還真高，“這是什么？”
“臺(tái)灣那邊的東西，最新款奶蓋茶，已經(jīng)風(fēng)靡很久了。”
夏言話沒說全，奶蓋茶確實(shí)會(huì)風(fēng)靡，但那也是一兩年后的事情了...在這個(gè)沿海城市里，他們還是第一批制作奶蓋茶的人。
“我喝喝看?！钡觊L起了興趣，插入習(xí)慣抿了一口，眼睛微亮，醇厚的芝士奶蓋把茶的苦澀融合掉，茶水的清爽也沖散了一些芝士奶蓋的厚重。
兩者相得益彰，口感柔滑細(xì)膩的同時(shí)，亦有著濃郁的奶香，這是一個(gè)相當(dāng)大膽的嘗試。
“味道挺新奇的?！睖赜赚幵u價(jià)道，又摸了摸杯子：“造型也挺奇特，這種搭配的方式我還是頭一次見?！?p> 店長點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這東西很好喝，爆火是有理由的。”
“我琢磨著這幾天把它上架，店長你覺得呢？”夏言見時(shí)機(jī)成熟了，就主動(dòng)問道。
“叫我老羅就行?！绷_成笑了下，又陷入苦思。
他能四十歲跑來開奶茶店，自然是有打拼的想法在的，上架一款新的飲品，自然是一次豪賭，萬一客人點(diǎn)了它覺得不好喝，那么連帶著奶茶店都會(huì)被拉黑...但相反，如果成為第一批摘桃子的人，那么利潤會(huì)很可觀。
羅成思量片刻，最后還是答應(yīng)了：“你這個(gè)提議挺不錯(cuò)的?！?p> “價(jià)格要定多少呢？”溫幼瑤問。
“十五塊一杯?！?p> “太貴了?！崩狭_搖頭。
“不貴，它的成本不低，值這個(gè)價(jià)。”夏言堅(jiān)持。
一個(gè)奶蓋的成本可以高達(dá)6-7元，因?yàn)槠涑煞帧逃?、芝士奶酪和煉乳沒有更廉價(jià)的替代品。
在價(jià)格上設(shè)置低了，利潤就很少。
當(dāng)然，他也理解店長在擔(dān)心什么。
現(xiàn)階段奶茶的價(jià)格還在十塊以內(nèi)，普遍八九塊，他把價(jià)格定到十五塊，這讓同行知道要笑掉大牙的。
“管理學(xué)有一個(gè)詞叫做差異化戰(zhàn)略，意思是為使產(chǎn)品、服務(wù)、形象等與競爭對手有明顯的區(qū)別，為獲得競爭優(yōu)勢而采取的戰(zhàn)略。”
“現(xiàn)在市面上的奶茶大同小異，味道與種類幾乎差不多，而我們現(xiàn)在推出了一個(gè)新東西，自然要與他們區(qū)別開，而首先要區(qū)別的就是價(jià)格，我們要引流新的潮流...”
夏言解釋了一會(huì)兒，老羅還是沒有吱聲，在猶豫，在思考。
他是店長，背負(fù)的壓力要比夏言大，如果隨便一個(gè)人的建議都接受，那么奶茶店做不了多久就要倒閉了。
夏言看出了他的憂慮，便主動(dòng)說道：“如果店長還覺得風(fēng)險(xiǎn)比較大的話，那我們可以推一個(gè)活動(dòng)來試試水。”
“哦？”
老羅抬起頭，露出感興趣的神色。
“現(xiàn)在是暑假，放假了學(xué)生多，我們可以推出‘第二杯半價(jià)’‘情侶優(yōu)惠’之類的活動(dòng)，搞一些噱頭出來，來宣揚(yáng)我們的新產(chǎn)品?！?p> 夏言點(diǎn)了點(diǎn)牌子，“如果一開始就定位十五塊難接受的話，那就慢慢來，先用活動(dòng)把他們拉過來，再等活動(dòng)結(jié)束把價(jià)格調(diào)回去，如果有人喜歡，那之后肯定是會(huì)再買的，如果不喜歡，他們最多不會(huì)買?！?p> 溫幼瑤在旁邊點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)方法是切實(shí)可行的，如果一家奶茶店貼著這樣的標(biāo)簽，就算她不想喝也會(huì)去看看是什么情況。
而且以奶蓋茶新奇的味道，俘獲顧客的味蕾并不是一件難事。
老羅聽的連聲稱贊：“還是你們大學(xué)生有主意，我就想不到這種事。”
“活動(dòng)隨便想想都能想出來，可如果沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一切都是空中樓閣?！毕难孕Φ?。
“這款茶味道不差的，不差的...”老羅喃喃自語，突然眼里有光了。
開店以來老羅就頂著極大的壓力，家里人的不支持，收入的寡淡，同齡人的嘲諷...也曾經(jīng)試過創(chuàng)新，但是怎么搞都沒有成效，反而變得更差了。
老羅想過了，如果再開一年還是這樣的話，就老老實(shí)實(shí)關(guān)了奶茶店，去外面尋個(gè)工作。
現(xiàn)在，夏言給了他一個(gè)希望...雖然很渺茫，但似乎真的能行？
...
華燈初上，夜幕降臨。
夏言與溫幼瑤從奶茶店里出來，夕陽還留著最后一抹余暉，似眷戀似不舍得輕撫著路人的臉龐。
“天都黑了?！睖赜赚庉p輕吐了口氣，覺得腳有點(diǎn)酸。
她在奶茶店站了一個(gè)下午，能堅(jiān)持到現(xiàn)在，完全是靠著毅力。
“是啊?！?p> 夏言點(diǎn)點(diǎn)頭，腦中想著如何推廣，連小傲嬌期盼的眼神都沒察覺到。
“你待會(huì)兒怎么回去？”
“騎自行車，不用擔(dān)心我?！?p> “哦...”
兩人并肩走了一會(huì)兒，快到公交站口的時(shí)候，溫幼瑤突然停住腳：“你送我回去吧，我沒錢坐公交了?！?p> “我借你?！?p> 夏言從口袋里摸出幾張紙鈔，只是沒人接。
溫幼瑤正盯著他看呢，心底有點(diǎn)不舒服，這里離她家也不算遠(yuǎn)，稍一下怎么了，他怎么這么懶啊。
她沒接錢，自顧自的走到公交車站口等著，看也不看夏言，一個(gè)人生悶氣。
“喂，不要嗎？”夏言推著自行車走到她跟前。
溫幼瑤不說話。
“別鬧了，沒錢你怎么回去。”夏言勸道。
“不要你管，你自己走吧，我家跟你又不在一個(gè)方向?！睖赜赚庎僦煺f。
夏言哦了一聲，騎上自行車真就走了。
溫幼瑤愣了下，反應(yīng)過來氣的牙癢癢，說走就走啊你，讓你跳河你去不去？
她沖著夏言的背影喊道：“滾吧滾吧，姑奶奶不需要你！”
說完溫幼瑤委屈的坐在椅子上，發(fā)誓以后都不理他了。
風(fēng)吹落葉，也帶著幾張紙飛了起來。
小傲嬌低頭一看，正是夏言剛才掏出來的幾張。
溫幼瑤眨了眨眼，又有些糾結(jié)了，決定把不理他的時(shí)間縮短一點(diǎn)...