荷花的愛(ài)之四十
國(guó)華微笑道：“上次我去龍江市發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，在我們龍江便利店和小型超市是遍地開(kāi)花，但沒(méi)有一家集娛樂(lè)和購(gòu)物于一體的大型超市。而在大城市里，人們已經(jīng)習(xí)慣在大超市購(gòu)物。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，超市購(gòu)物必將會(huì)成為中小城市的消費(fèi)模式。目前龍江市還是一張白紙，但大型聯(lián)鎖超市一定會(huì)加快他們的擴(kuò)張步伐，這張白紙遲早會(huì)被潑墨?！?p> 一杯酒下肚后，劉明霞的臉如桃花般艷麗，她慵懶地說(shuō)：“你是要我們和你一起經(jīng)營(yíng)超市？這里面的利潤(rùn)有多少？據(jù)我所知，一般便利店的利潤(rùn)在百分之二十到百分之三十之間。而超市的利潤(rùn)更薄，否則別人不會(huì)上你這來(lái)買(mǎi)。就按百分之二十來(lái)算，投資二千萬(wàn)才有四百萬(wàn)的回報(bào)，五年才能回本。而我們拿這二千萬(wàn)去放息，回報(bào)率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)，還用不著勞心勞力?！?p> 國(guó)華嘿嘿笑道：“你知道我數(shù)學(xué)不好，考試就從來(lái)沒(méi)及格過(guò)，但我覺(jué)得你這種算法不對(duì)。打個(gè)比方說(shuō)，我們今天拿一塊錢(qián)去進(jìn)一顆棒棒糖，一塊三賣(mài)出去，凈賺三毛錢(qián)。明天我們又用這一塊錢(qián)再買(mǎi)一顆，以同樣的一塊三賣(mài)出。以此類(lèi)推，以一塊錢(qián)的成本，可以每天收獲三毛錢(qián)的利潤(rùn)，三三得九，一個(gè)月下來(lái)就是九塊。所以說(shuō)利潤(rùn)的算法不在數(shù)學(xué)計(jì)算上，而是在市場(chǎng)份額中，有多少人買(mǎi)你的東西才是利潤(rùn)的關(guān)鍵?！?p> 劉明霞嬌笑道：“我們從來(lái)沒(méi)有涉足這個(gè)領(lǐng)域，聽(tīng)你這么一說(shuō)，好像也有些道理。那你又怎么能保證市場(chǎng)份額？要知道遍地開(kāi)花的便利店有個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)，就是能讓附近的住家更便捷地買(mǎi)到東西，大家又何必舍近求遠(yuǎn)?！?p> 邵國(guó)華道：“搶占市場(chǎng)份額就要看我們經(jīng)營(yíng)理念，最近一段時(shí)間，我一直在研究國(guó)外大型超市的經(jīng)營(yíng)方式。大致上有幾種，商品品質(zhì)、商品價(jià)格、會(huì)員優(yōu)惠、促銷(xiāo)活動(dòng)。因?yàn)槌薪?jīng)營(yíng)是面對(duì)大眾，不像奢侈品商店。所以我個(gè)人認(rèn)為，就目前的國(guó)內(nèi)消費(fèi)心態(tài)來(lái)說(shuō)，在保證品質(zhì)的前提下，價(jià)格是搶占份額的最大因素。我曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)笑話(huà)，夫妻倆出去買(mǎi)菜，聽(tīng)人說(shuō)東城的蘿卜要比西城的便宜五分錢(qián)。于是他們開(kāi)車(chē)三公里，特意從西城跑到東城去買(mǎi)一斤蘿卜回來(lái)。你數(shù)學(xué)比我好，肯定能算得出來(lái)到底是哪種更劃算?！?p> “這只是一個(gè)笑話(huà)，你以為真有人會(huì)這樣做啊。”
“但這體現(xiàn)出人的一種心態(tài)，大超市在價(jià)格上比便利店更具有優(yōu)勢(shì)。龍江市有六十萬(wàn)常住人口，加上流動(dòng)人口大約在一百五十萬(wàn)左右。如果能有三分之一的人在超市月均消費(fèi)一百元，那么營(yíng)業(yè)額就有五千萬(wàn)?！?p> 劉明霞故意捉弄道：“你這會(huì)兒數(shù)學(xué)倒是挺好，在家算了好幾天吧？”
國(guó)華似笑非笑地摸摸鼻子：“我從不打毫無(wú)準(zhǔn)備的商仗。來(lái)……來(lái)……多吃點(diǎn)菜?！彼弥曜犹婷飨纪肜飹读艘粔K肉后又說(shuō)：“如果我們兩家聯(lián)手合作經(jīng)營(yíng)超市，可以拿龍江市為起點(diǎn)，從而涵蓋整個(gè)龍江地區(qū)?，F(xiàn)在是非常好的時(shí)機(jī)，等大型連鎖超市進(jìn)入后再想進(jìn)入，付出的成本和精力將倍增。如果我們經(jīng)營(yíng)的好，那些外來(lái)超市要想進(jìn)入，他就要好好算一筆帳?！?p> 劉明霞這次沒(méi)有開(kāi)玩笑，而是鄭重地說(shuō)：“我們?cè)趺春献?，你?yīng)該有腹稿吧？”
邵國(guó)華點(diǎn)點(diǎn)頭道：“我的意見(jiàn)是華強(qiáng)出資百分之五十一，雙寶出資百分之四十九，成立獨(dú)立的控股公司。公司的名稱(chēng)可以叫雙華公司，也可以叫寶華公司，控股公司的業(yè)務(wù)不牽扯到華強(qiáng)和雙寶的主營(yíng)業(yè)務(wù)?！?p> 劉明霞嘴角微微上翹，帶著一絲嘲弄的神采，嬉嬉笑道：“也就是說(shuō)拿我們的錢(qián)你來(lái)玩，我們落個(gè)名稱(chēng)的一半，對(duì)嘛？”
邵國(guó)華似笑非笑地說(shuō)：“也可以倒過(guò)來(lái)，我們出錢(qián)你來(lái)玩。但有句話(huà)說(shuō)的好，永遠(yuǎn)不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里。據(jù)我所知，雙寶公司名下的龍江服裝廠(chǎng)，在服裝行業(yè)普遍利潤(rùn)下滑的大氣候下是一枝獨(dú)秀，取得令人矚目的成就，這與雙寶公司鼎力支持是分不開(kāi)的。華強(qiáng)公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目單一，比不上雙寶家大業(yè)大。單一的隱蔽，家大的招忌啊。我這人雖然不著調(diào)，登不上大雅之堂，但只有別人坑我，我還從來(lái)沒(méi)有坑過(guò)朋友?！?p> 劉明霞的臉?biāo)⒌匾幌玛幭聛?lái)：“你是不是聽(tīng)到什么風(fēng)聲？”
“沒(méi)有，如果有我不會(huì)找你們合作?！鄙蹏?guó)華自嘲地苦笑：“辦公司不容易，我這幾個(gè)月是深有體會(huì)。你是過(guò)來(lái)人，其中的酸甜苦辣比我更清楚。這一次你們把雞蛋放在我們這，下一次我也會(huì)把雞蛋放在你們那，或是放在其他地方。未雨綢繆，是古人用血的代價(jià)總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。結(jié)合超市買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，資金流動(dòng)量大的特點(diǎn)，也許你們可以把它當(dāng)成避風(fēng)港。人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂(yōu)。這是我作為老同學(xué)的肺腑之言，你們可以考慮考慮再做決定?！?p> 劉明霞松了口氣，嬌笑道：“我知道你語(yǔ)文成績(jī)好，但也別在我面前賣(mài)弄啊。話(huà)說(shuō)的一套一套的，好像我們?nèi)恿隋X(qián)還得感謝你似的?！?p>