第十二章 開(kāi)拓
“這茶不錯(cuò)！”阿斌嘖嘖嘴，接著點(diǎn)評(píng)道：“香滑悠遠(yuǎn)……不錯(cuò)！”
安在杰正坐在客位上為阿斌點(diǎn)茶，聽(tīng)完他的夸贊也不過(guò)是微微一笑。
她從來(lái)沒(méi)有張揚(yáng)的大笑過(guò)，最多不過(guò)是抿唇微微一笑，一顆牙齒都不會(huì)露。
阿斌已經(jīng)習(xí)慣了安在杰這樣，繼續(xù)說(shuō)道：“以前的那些事，都是你告訴小林的吧？她不提我都要忘記年輕的時(shí)候是什么樣子了，真是時(shí)光如梭??！”
安在杰這才微微啟唇說(shuō)道：“我只字未提，都是她自己查的。”
“哦？”阿斌捏著清荷色的主杯，瞇了瞇眼睛，點(diǎn)了下頭說(shuō)道：“以她鍥而不舍的韌性，倒是能挖到這些信息?！?p> “只要做過(guò)，就有跡可循，也不是什么難事?！?p> 阿斌看了看安在杰清冷的臉色，舒展開(kāi)眉心笑了起來(lái)，“就知道你火眼金睛！那我不管了?！?p> 安在杰嘴角勾起冷嗤了一聲，繼續(xù)品茶。
“那營(yíng)銷中心那兒？”阿斌試探著問(wèn)道。
“怎么？付總是想徹底退休了？”安在杰掀起眼皮瞅著阿斌。
“嘿嘿……”阿斌討好的笑道，“內(nèi)部的事兒讓他們?nèi)フ垓v，趁著咱們還有精力，該多想想開(kāi)疆辟土的事情了不是？”
安在杰端起瑩白色的茶杯，抿了一口，冷笑道：“是啊，我已經(jīng)清閑了大半年了，有人看不下去了，資本家畢竟是資本家?！?p> 阿斌繼續(xù)嘿嘿笑道：“隨你怎么說(shuō)?！?p> 整個(gè)化妝品市場(chǎng)從大類上來(lái)講分為日化線和專業(yè)線。顧名思義日化線是以專柜、零售的方式來(lái)加強(qiáng)覆蓋。而專業(yè)線是以專業(yè)的技術(shù)與手法來(lái)達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的，這就是美容機(jī)構(gòu)所占據(jù)的一片江山。
目前的美容市場(chǎng)，大略的來(lái)講，基本算是三分天下的局面。
早期的時(shí)候，名門美業(yè)占據(jù)了半壁江山，堪稱魁首，整個(gè)公司的風(fēng)格緊緊扣住“名門”二字，以雍容端莊為主，員工的風(fēng)貌也緊貼企業(yè)文化的精髓，端莊而又謙遜，讓人如沐春風(fēng)。當(dāng)時(shí)的貴婦們、暴發(fā)戶們選擇名門美業(yè)都存了改頭換面的心思，期望在那樣的氛圍中不僅從頭到腳得到尊貴的保養(yǎng)，也想耳濡目染這種端莊典雅的氣質(zhì)。
當(dāng)時(shí)美容市場(chǎng)排名第二的公司是漱芳美業(yè)，與名門美業(yè)走了差異化路線，占據(jù)了中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)三分之二的用戶，滿足了那些有心擁有小資情調(diào)卻對(duì)名門美業(yè)高昂的價(jià)格望而卻步的美女太太們。漱芳美業(yè)雖然在銷售總實(shí)力上無(wú)法與名門相提并論，但因?yàn)橛脩糇疃喽蔀榉婚g美談。
但是后來(lái)漱芳美業(yè)兩位創(chuàng)始人爆發(fā)夫妻大戰(zhàn)，具體內(nèi)情很少有人知道，只知道最終的結(jié)果是女主人凈身出戶，第三者上位將漱芳美業(yè)更名為凌娜美業(yè)，并對(duì)內(nèi)部進(jìn)行了大刀闊斧的改革。而這位強(qiáng)勢(shì)的第三者并沒(méi)有給凌娜美業(yè)帶來(lái)福音，反而頻頻爆發(fā)顧客危機(jī)，負(fù)面新聞不斷，接二連三喪失人心。
名門自然不屑于吃相太難看，并沒(méi)有明目張膽去搶奪顧客，卻對(duì)主動(dòng)轉(zhuǎn)化過(guò)去的顧客尤為上心，能留一個(gè)是一個(gè)。
而一直在夾縫中生存的蘭黛美業(yè)，即便在當(dāng)時(shí)顧客瘋長(zhǎng)的奇遇中，卻因?yàn)閮?nèi)部管理實(shí)在不成章程，白白浪費(fèi)了好地段和好產(chǎn)品，而讓潮水般涌來(lái)的用戶流失了大半。
此時(shí)蘭黛的掌舵人付斌甚是落魄，三十而立，本該意氣風(fēng)發(fā)的年紀(jì)，卻頹靡不堪。首先事業(yè)一直沒(méi)有起色，曾經(jīng)的豪言壯語(yǔ)都成了笑話，而一直同甘共苦的妻子江玉雅卻被檢查出胃癌晚期，如今藥石罔效，只能拿錢續(xù)命。
就是在這樣的時(shí)機(jī)，安在杰找到了付斌，承諾有一天要讓蘭黛與名門并肩而立，平分天下秋色。
付斌本來(lái)就接近絕路，即便是個(gè)江湖騙子，他也想讓人試一試。
安在杰原本苦心準(zhǔn)備了一番唇舌，付斌還沒(méi)有聽(tīng)完就交付信任了。而此時(shí)陌生人的信任，對(duì)安在杰而言猶如雪中送炭，彌足珍貴。
這一攜手便是十二年的叱咤風(fēng)云，將凌娜美業(yè)擠的是七零八落。名門美業(yè)與蘭黛美業(yè)儼然是行業(yè)內(nèi)的兩大巨頭。
名門初心不改，仍然是端莊典雅的做派。
蘭黛卻是脫胎換骨走上了雍容華貴的路線，不僅旗艦店的形象做了全面的調(diào)整升級(jí)，人員素質(zhì)上也進(jìn)行了魔鬼式的加強(qiáng)訓(xùn)練，在用戶吸納和顧客服務(wù)上尤其重視策略和技巧。
后來(lái)世間傳言，去名門做美容得像皇后娘娘那樣端著，不能失了身份。而去蘭黛做美容卻可以像皇貴妃那樣既享尊貴又得放開(kāi)，洗凈鉛華后尊重真實(shí)的自我。
人吃五谷雜糧會(huì)生病，人有七情六欲會(huì)生魔，浮華人世誰(shuí)不需要一個(gè)能吐納療養(yǎng)的凈土呢！
安在杰獨(dú)自一人站在地圖前，看著蘭黛這些年的布局，及下一步的走向。
以前不過(guò)是意難平，如今便順勢(shì)而為吧。
年中的晉級(jí)評(píng)審終于順利結(jié)束，林楓由原來(lái)的掛名主管，如今得到正式名分，對(duì)應(yīng)的薪水也進(jìn)行了上調(diào)。
對(duì)于各部門編制的問(wèn)題，徐正去找阿斌匯報(bào)，特意提到品牌運(yùn)營(yíng)部的缺編運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，表示如果人力部再見(jiàn)不到招聘需求，那么空編額度將被砍掉。
此時(shí)安在杰正坐在阿斌辦公室里商討市場(chǎng)拓展的方案，聽(tīng)到此話站起身來(lái)，說(shuō)道：“運(yùn)營(yíng)崗位我沒(méi)有招聘計(jì)劃，編制砍掉就砍掉吧?！?p> “是這樣的安總。編制梳理過(guò)程中，同步梳理的還有梯隊(duì)建設(shè)計(jì)劃。您是副總級(jí)別，照理說(shuō)應(yīng)該有個(gè)經(jīng)理崗位在儲(chǔ)備梯隊(duì)里，雖然林楓承擔(dān)了部門大部分工作，不過(guò)畢竟資歷和精力都有限，而她也是剛剛晉級(jí)主管，要學(xué)習(xí)的內(nèi)容還很多……”
阿斌想了想也說(shuō)道：“運(yùn)營(yíng)部確實(shí)有點(diǎn)人丁單薄了，小林一個(gè)人畢竟有點(diǎn)孤掌難鳴，先不說(shuō)要不要找個(gè)經(jīng)理過(guò)來(lái)，給小林找個(gè)小伙伴還是可以的……”
阿斌知道安在杰太強(qiáng)大了，她的直接梯隊(duì)需要她自己去選，招聘來(lái)的都不會(huì)長(zhǎng)久。
徐正堆起義務(wù)笑容，剛要點(diǎn)頭稱是，就聽(tīng)安在杰冷冷的說(shuō)道：“運(yùn)營(yíng)部不會(huì)單純?yōu)榱司幹贫衅浮伪〔粏伪o(wú)所謂，事兒做好了就行，管理部門人數(shù)宜精不宜多。睜眼看看現(xiàn)在的部門，個(gè)個(gè)像個(gè)八爪魚一樣對(duì)門店指手畫腳，真正有價(jià)值的工作到底有多少，人力部梳理過(guò)嗎？哼，術(shù)業(yè)有專攻，有些權(quán)限該下放就要下放，有些思路該拓展就要拓展，管理部門不要都變成了勤雜工而不自知！你們?nèi)肆Σ慷际强瓢喑錾淼墓芾砣瞬?，人力地圖的走向該如何設(shè)置，還需要業(yè)務(wù)部門來(lái)提醒嗎？”
往日安在杰的刀子都只懸掛在運(yùn)營(yíng)部門，如今卻是第一次對(duì)平級(jí)部門如此不留情面，這一番犀利而不客氣的言辭讓徐正全身冷汗直流，卻再也不敢吭聲，更無(wú)心替林楓找小伙伴了。如果因?yàn)樗麉R報(bào)運(yùn)營(yíng)部門的編制問(wèn)題而導(dǎo)致其他部門精簡(jiǎn)縮編的狀況出現(xiàn)，那傳出去以后，他不知道要受多少白眼與冷箭。
但是他知道安在杰從來(lái)不說(shuō)廢話，既然提起來(lái)，那以后遲早是要問(wèn)結(jié)果的。目前人力部能做的就是趁早行動(dòng)，才不至于失了自身的價(jià)值。
“不過(guò)，運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的編制是要增加的?！卑苍诮芙又f(shuō)道，“既然你們負(fù)責(zé)人休了產(chǎn)假，你全力監(jiān)管，那就提前做準(zhǔn)備吧。下半年公司會(huì)在各個(gè)地市開(kāi)三十家門店，我需要十名督導(dǎo)，人選從現(xiàn)有門店里挑選。所以現(xiàn)有門店基礎(chǔ)員工的招聘和新店人員儲(chǔ)備都需要提前布局。”
安在杰似笑非笑的看著徐正，“徐主管，下半年，你們?nèi)肆Σ康墓ぷ鞣浅Ｖ匕?！在不增編的情況下，如何更加高效的完成工作，可要好好想想。”
徐正聽(tīng)到耳中，每個(gè)字都如大山一樣壓下來(lái)，感覺(jué)頭顱重如千斤，點(diǎn)下去就再也抬不起來(lái)。
阿斌笑吟吟的看著徐正離開(kāi)，說(shuō)道：“你何必嚇?biāo)?，瞧瞧那臉色，嘖嘖……半年時(shí)間怎么可能開(kāi)那么多……”
對(duì)上安在杰認(rèn)真的目光，阿斌嘴里的話說(shuō)不出來(lái)了，他蠕動(dòng)了半天嘴唇，才找到聲音，說(shuō)道：“你認(rèn)真的？”
安在杰抿開(kāi)紅唇，笑意從眼睛里瀉出了一些：“您說(shuō)呢，付總！”