李笠見柳盼要生氣，不想倒霉，趕緊回答：“啊，郎君，小人是今日一早到郡廨交了魚，才來這里...的?！?p> 他沒把“賣魚”二字說出來，是不想被對方打破砂鍋問到底，結(jié)果小家伙卻是個“問題寶寶”，問題一個接一個：
“這是什么魚？”
“回郎君，是黃芽丁?！?p> 柳盼聞言想了想：“黃芽丁？這魚有些面熟...莫非是建康城里說的黃頰魚？”
“回郎君，小人沒去過建康，不知郎君所說黃頰魚是什么?！?p> “喔，我想起來了，這就是黃頰魚，可好吃了！原來在鄱陽喚作黃芽丁?！?p> “郎君，這黃芽丁肉質(zhì)鮮嫩，刺少無鱗，確實好吃，煮出來的湯也很鮮...”
柳盼點(diǎn)點(diǎn)頭，蹲下來，看著那木盆里的魚。
身旁的中年人想要阻止這種舉動，卻已經(jīng)來不及。
旁邊，大鲇彭看著這衣著講究的小家伙，覺得有些莫名其妙，剛要說話，卻見著其人身后站著的吏員，居然是自己父親的好友。
大鲇彭知道“世叔”如今是郡廨里的“門下通事”，趕緊打招呼：
“阿叔....”
那吏員點(diǎn)點(diǎn)頭，不停做手勢，讓“世侄”老實點(diǎn)。
正在看魚的柳盼，忽然探手去抓魚，李笠見著要出事，趕緊搶先出手，抓起一條魚：“郎君小心，這魚兒有毒刺，還是小人來抓吧?！?p> 聽得李笠說魚兒有毒刺，柳盼身邊中年人面色一變，趕緊扶著柳盼起來。
柳盼饒有趣味的看著李笠手中黃芽丁，問：“你會捉這魚么？”
李笠回答：“小人會?！?p> “那好，我想吃?！?p> 李笠聞言差點(diǎn)脫口而出：想吃回家吃去。
但他不可能這么說話，所以說出來的話是：“郎君若想吃，官廚自然會準(zhǔn)備好的。”
柳盼依舊盯著這魚：“你給我捉這黃芽丁，要捉許多?！?p> 李笠心中叫苦，他可不想被加派黃芽丁，情急之下，一把扯過懵懵懂懂的大鲇彭：“郎君，這位彭小子家中經(jīng)營魚肆，慣會養(yǎng)鲇魚...”
柳盼聽得莫名其妙：“鲇魚？我不吃鲇魚，我要吃黃頰魚..黃芽丁，你給我捉來?！?p> “郎君有所不知，這鲇魚和黃芽丁模樣類似，習(xí)性類似...”
李笠使出渾身解數(shù)，要把柳盼的注意力從自己身上轉(zhuǎn)移出去。
捕捉黃芽丁，要么網(wǎng)捕，或者用魚籃等陷阱來誘捕，這些辦法能夠確保捕獲的黃芽丁無傷，或者無致命傷。
如此所得魚兒，可以暫養(yǎng)在魚池，養(yǎng)個月余都沒問題，想吃（賣）的時候再撈起來。
若是釣黃芽丁，釣上來的魚兒必然有內(nèi)傷，活不久。
黃芽丁性兇猛，貪吃，吃餌的時候是一口吞，即便釣者馬上揚(yáng)竿將其提起，那魚鉤已經(jīng)被魚兒吞到腹部。
魚鉤不便宜，肯定是要取出來的，取鉤的時候就會鉤爛黃芽丁內(nèi)臟。
所以釣上來的黃芽丁才有“一日魚”的說法。李笠不想為柳盼釣這種釣起來后活不長的魚，否則累得慌。
而大鲇彭家里經(jīng)營魚肆，其父是鄱陽地界小有名氣的魚主，家里有魚塘，養(yǎng)鯉魚也養(yǎng)一些鲇魚，還能組織人手捕魚。
如今是春天，彭蠡湖地區(qū)向來有“春鲇”的說法，也就是說這時節(jié)鲇魚肥美，正是大量捕撈的好時機(jī)。
那么，大鲇彭家里捕捉鲇魚時，總會順帶著撈到許多和鲇魚習(xí)性相似的黃芽丁，若一時半會賣不完，就會暫養(yǎng)到魚池里。
對此，李笠總結(jié)道：“郎君若想要吃黃芽丁，找他家準(zhǔn)沒錯！”
他不想額外承擔(dān)“黃芽丁之役”，便把這事轉(zhuǎn)到大鲇彭那邊，卻不是‘以鄰為壑’。
能有機(jī)會服務(wù)官眷，這對于大鲇彭家也算是一個不錯的機(jī)會，劃不劃得來，李笠相信彭家一定能算清這筆賬。
柳盼聽了之后，問大鲇彭是否屬實，大鲇彭懵懵懂懂，哪里知道怎么回事，卻見“世叔”猛地向他點(diǎn)頭，還帶著笑意，他便傻傻的跟著點(diǎn)頭。
“那好..呃...”柳盼回頭，看向那位吏員，其人趕緊恭敬的說：“郎君放心，此事小人必然安排妥當(dāng)。”
“嗯?！鄙倌挈c(diǎn)點(diǎn)頭，又看了看黃芽丁，便被身邊中年人轉(zhuǎn)移注意力，往前走去。
一臉懵懂的大鲇彭還搞不清楚發(fā)生了什么事，眼巴巴看著李笠：“啊呀，方才是怎么了的?這人是誰？”
“這件事，你回去，見著阿耶笑瞇瞇，自然就知道了?！崩铙艺f完，一把攬著對方。
他發(fā)現(xiàn)這位似乎有些憨，比較好忽悠，于是臨時起意，有了想法，不等對方掙扎，又說：
“吶，今日這買賣，劃算不？”
大鲇彭恍恍惚惚的點(diǎn)點(diǎn)頭，李笠接著說：“這不，又有一樁買賣上門了?！?p> “啊？什么買賣？”大鲇彭有些摸不著頭腦。
“我啊，白石村李三郎，你認(rèn)得的吧？”
“嗯?。俊?p> “吶，我這里，往后常有黃芽丁賣，能活三日的，個頭大，數(shù)量多，你收不收？”
“收...”
“收就一個字，可我的黃芽丁會有很多，你不打算全收么？”
“我、我...”
“吶，我每次運(yùn)來上百尾黃芽丁，你全收，轉(zhuǎn)手賣出去，每尾賺兩文，那就等于白賺數(shù)百文，這還用猶豫么？”
“不、不猶豫...”
“那就這么說定了，我每隔三日，就運(yùn)來黃芽丁兩三百尾，你全包了，這就是穩(wěn)穩(wěn)的賺四百到六百文，每月來那么六、七次，你說能賺多少錢？”
“多、多少？”大鯰彭只覺手指和腦子不夠用，李笠笑得眼睛都要瞇起來：“按每月六次，每次賺個四百文，這么一算，每月至少二千四百文，你說好不好？”
“啊？好、好....”大鯰彭撓著頭笑起來。
一旁的武祥，見這兩位居然好的如同什么一樣，肩并肩蹲在地上，商量著“進(jìn)貨”、“包貨”，呆住了。
方才還鬧得要死要活的，怎么一轉(zhuǎn)眼就...
大鲇彭姓彭名均，武祥大概知道其諢號由來。
大鲇彭家捕魚、養(yǎng)魚、賣魚，其父是鄱陽有名氣的魚主。
因為這位出生時，家里正好捕獲一尾大鲇魚，所以取小名“大鲇”。
這年頭，小名叫‘大鲇’的少年可不少，所以這位被人喚作“大鲇彭”，又因為嗓門大、嘴巴大（看起來大），也叫“大口鯰”。
平日里仗著家里人多勢眾，糾集了一群少年，在魚市里賣魚，經(jīng)常惹是非，是出了名的刺頭。
結(jié)果現(xiàn)在....
大鲇彭帶來的幾個少年，見著武祥發(fā)呆，不住催促：“哎呀小子，你這魚趕緊點(diǎn)清楚，我們好算錢！”
武祥趕緊點(diǎn)魚，想著李笠下血本弄個排鉤，一晚上就扯起許多黃芽丁。
又有特制工具“取鉤器”，能夠輕松的將魚鉤從黃芽丁肚子里取出來，不會把魚兒弄得腸穿肚爛，如今在魚市一出手，那就是好多錢。
他從沒想過打漁也能如此賺錢，這段日子的經(jīng)歷，簡直是在做夢...
。。。。。。
夜，鄱陽城內(nèi)某民宅，房間里燈火搖曳，李笠和武祥坐在燈邊，議論著這幾日的收入，好為接下來做打算。
他倆的家都在白石村，在鄱陽城沒有家，這處民宅是李笠最近租的，以便在城里有個落腳點(diǎn)。
自從李笠那日在魚市和小刺頭彭均‘不打不相識’后，兩人這段時間‘眉來眼去’，居然就成了好友，一起合作發(fā)財。
對此，武祥不理解，趁著今晚有機(jī)會，他問：
“寸鯇，我覺著不公平，大鲇彭什么都不做，只是收魚然后轉(zhuǎn)賣，每尾可以賺至少兩文，我們累死累活，扣去成本，也不比他多賺多少?！?p> 李笠回答：“話不是這么說，你要知道，錢得拿到手里，那才是錢，也就是落袋為安?！?p> “你看，自那日和他做了約定，這次我們用排鉤釣來的黃芽丁，運(yùn)到鄱陽馬上就出手，不需要在魚市擺攤賣，很快就能到這里好好休息一下，這不好么？”
“還是那句話，錢得拿到手里，那才是錢?！?p> 李笠需要幫手，因為他如今的身份是吏家子，必須服吏役，形同被一個無形的枷鎖鎖著，所以需要培養(yǎng)武祥來做自己的幫手，那么該教的就得教。
他用手在碗里沾水，然后在案上寫著，給武祥算賬：“你看看，我們上次和這次，都是三日忙碌，得黃芽丁二百余尾..就按二百尾算。”
“每尾賣十文，那我們手里的魚就值二千文，當(dāng)然，這還沒扣除成本?！?p> 過年時，李笠特地教了武祥基本的算術(shù)，包括阿拉伯?dāng)?shù)字、乘法口訣，對方學(xué)得很快，所以能夠理解李笠說的計算結(jié)果。
“但是，這魚兒若是一尾都沒賣出去，二千文也就只是一個數(shù)字，你要知道，做買賣，現(xiàn)錢最重要，沒拿在手里的錢，那就不是錢?！?p> “同理，銷售渠道也很重要，如果貨物賣不出去，還得多耗時間擺攤，這劃不來。”
“我們兩個，打漁、將魚運(yùn)到城里，然后在魚市賣魚，三件事情，一個人都缺不了，在魚市耽擱一日，其他事就耽擱一日。”
“現(xiàn)在，我們每次都以十文一尾的價格把魚賣給大鲇彭，雖然看上去是虧了，但前后到手二千文，省了不少事，還能好好休息休息，這不是很好么？”
“若是舍不得這差價，就在魚市熬著，今、明兩日，能把魚賣完么？”
“時間值錢，也不值錢，關(guān)鍵是你的時間要如何利用，算賬可得這么算?！?p> “我們要借助的，是大鯰彭的銷售渠道，那么作為代價，讓利給他，不是理所當(dāng)然么？”
“更別說他是現(xiàn)結(jié)，而不是拖個三五日，要知道，做買賣最頭痛的就是買方壓貨款！”
武祥努力理解李笠說的話，眉頭緊鎖，眼睛幾乎瞇成一條線，口中喃喃有詞。
李笠不催對方，見伙伴喃喃，自己也琢磨起來。
做買賣，渠道為王，掌握渠道的中間商，才能輕松賺大錢，李笠認(rèn)為這種商業(yè)原理，古今通用。
他和武祥在湖上風(fēng)吹日曬，辛辛苦苦捕魚，運(yùn)到魚市，被中間商（魚販）大鲇彭輕輕松松過一手，人家賺的利潤和他差不多（扣除成本）。
公平么？不公平，但這就是現(xiàn)實，中間商倒買倒賣賺差價，從賺錢效率來說這才是最劃算的。
李笠也想有自己的魚肆，有伙計幫忙賣魚；有自己的食肆，自己推出各種新式菜肴，賺大錢。
捕、養(yǎng)、運(yùn)、銷，一條龍，利潤都留在自己口袋里。
這樣就不會被中間商“雁過拔毛”，但自家情況就是那樣，沒有親族可以依靠，剛擺脫債務(wù)，所以有些事情急不來。
武祥琢磨清楚了，又問：“那接下來，我們該怎么辦？”
李笠回答：“這兩日休息休息?！?p> “??？寸鯇，我們不捕魚了？”
“再這么下去，你熬得??？日夜待在湖上打漁，風(fēng)餐露宿，成年人都覺得辛苦，不要說你我?！?p> 李笠笑道，他為了讓伙伴安心，透露個消息：
“我跟你講，那大鲇彭吃差價吃得爽快是吧，吃上癮就離不開了，這一來二去，交情不就有了？”
“我給他讓利，就是要交他這個朋友，利就是餌，過幾日，我就要把他釣起來！”