第10章 啼笑皆非的提案
聊完夏總的事跡，車已經(jīng)駛進(jìn)一片片連綿的大棚，為了讓我們更直觀感受他們公司的產(chǎn)業(yè)，提案地點(diǎn)定在了他們的種植基地。
我突然意識(shí)到問(wèn)題，問(wèn)道：“老馬，昨天發(fā)你的方案，你都看過(guò)么？”
老馬淡定道：“昨晚去打地下搏擊了，一直沒(méi)空看?！?p> 我頓時(shí)焦急地像只螞蟻，都沒(méi)空注意老馬還打搏擊的事，說(shuō)道：“那怎么提案？”我一直設(shè)想的提案應(yīng)該是像喬布斯發(fā)布蘋(píng)果產(chǎn)品一樣，先練習(xí)一星期的PPT才是正道。
老馬說(shuō)：“這個(gè)你別管，到時(shí)候你充個(gè)數(shù)就行，看我的。其實(shí)這種場(chǎng)合重要的根本不是方案，是溝通?！?p> 老馬說(shuō)完，摸出一副墨鏡帶上，大概是準(zhǔn)備一會(huì)見(jiàn)到客戶使一招摘鏡禮，可惜天公不太作美，陰云連綿，讓墨鏡看起來(lái)有點(diǎn)突兀。
提案地點(diǎn)是在一間白菜倉(cāng)庫(kù)，角落里放了一張會(huì)議桌，桌上擺著投影儀，旁邊墻上也掛好了白色幕布，幾個(gè)穿著正裝的人已經(jīng)圍著桌子坐好。
倉(cāng)庫(kù)里光線不是很好，老馬不得不在剛進(jìn)門(mén)就摘掉了墨鏡，可惜了這個(gè)道具，派不上用場(chǎng)。
而且這么差的光線，一會(huì)兒放映PPT會(huì)很清晰；這本來(lái)是好事，但是我們的PPT做的都比較糟糕，越清晰，越顯得low。
我悄悄問(wèn)老馬：“這邊哪個(gè)是徐達(dá)的朋友啊，你認(rèn)識(shí)么？”
老馬低聲回道：“別亂說(shuō)話！這種事不好明說(shuō)，先觀察形勢(shì)?！?p> 會(huì)議桌上首的中年男人看見(jiàn)我們就伸手招呼，“你們就是徐總那邊的人吧？他說(shuō)他來(lái)不了，已經(jīng)跟我招呼過(guò)了?！?p> 我們頓時(shí)看清了形勢(shì)。
待到坐定，環(huán)顧四周，除了那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)模樣的中年人，還有一個(gè)昏昏欲睡的胖子，一個(gè)滿臉胡茬的文藝青年，以及一個(gè)捧著筆記本的女生，羞澀的樣子應(yīng)該是個(gè)實(shí)習(xí)生。
看來(lái)，搞這方面的公司或者部門(mén)，都是大同小異的。
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不等老馬說(shuō)話，那中年人又開(kāi)口道：“我叫劉洋，是我們果然道鮮疏有限公司的品牌總監(jiān)，你們貴姓？”
老馬雙手作揖道：“免貴司馬，我是天良影視傳媒的負(fù)責(zé)人?！彪m然我們公司目前還沒(méi)拍過(guò)任何影視作品，老馬倒是很機(jī)靈，為了和項(xiàng)目更加匹配，特意將影視加重音了。
然后又指著我道：“這位是我們公司的總裁，剛剛從老美那邊留學(xué)回來(lái)的，免貴姓魯?！?p> 魯姓貴不貴我不知道，但是我他媽的姓林。
劉洋望著我點(diǎn)點(diǎn)頭，似乎對(duì)我留洋的經(jīng)歷頗為贊許，不過(guò)也沒(méi)有過(guò)多表示，直接問(wèn)道：“你們今天來(lái)提案，準(zhǔn)備了幾個(gè)案例呀？”
這話犀利，簡(jiǎn)直一針見(jiàn)血，我們一個(gè)案例都沒(méi)有。幸好我皮厚，未出血，倒是流了不少汗。
老馬顯然皮更厚，汗也不見(jiàn)一滴。厚顏無(wú)恥地說(shuō)道：“企業(yè)宣傳片我們拍過(guò)幾百部，其中和貴公司類似的企業(yè)也不少，不少還得獲過(guò)獎(jiǎng)。但是今天我們過(guò)來(lái)，并沒(méi)有帶案例?！?p> 劉洋剛做出疑問(wèn)的表情，老馬就繼續(xù)說(shuō)道：“我們做這個(gè)行業(yè)，并不是只為了賺錢(qián)。每一個(gè)項(xiàng)目，我們都是當(dāng)成一個(gè)作品去完成的。”
“雖然我們對(duì)貴公司的了解還不夠深入，但是從貴公司的名字，以及在座各位尤其是劉總您身上的氣質(zhì)來(lái)看。貴公司一定有獨(dú)樹(shù)一幟的文化立場(chǎng)，打造的品牌也一定是與眾不同的?！?p> “老實(shí)說(shuō)，劉總，我第一眼看到您，就覺(jué)得您和以往的客戶都不一樣，是一個(gè)非常有思想，有內(nèi)涵，有自己見(jiàn)解的方外之人?！?p> “所以我們今天沒(méi)有帶任何案例過(guò)來(lái)，因?yàn)閷?duì)于貴公司，對(duì)于您，其他人用過(guò)的創(chuàng)意，沒(méi)有任何參考價(jià)值?！?p> 一番恭維雖然用詞尷尬，邏輯混亂，但是千穿萬(wàn)穿，馬屁不穿。
劉洋像是喝了酒一樣差點(diǎn)醉倒在老馬的恭維里，用力掩飾內(nèi)心幾乎要破臉而出的喜悅，說(shuō)道：“你說(shuō)的對(duì)，別人的案例確實(shí)沒(méi)有什么參考價(jià)值?！?p> “你們之前有好幾家公司過(guò)來(lái)提案，帶來(lái)的案例都是千篇一律的，方案也都比較敷衍，感覺(jué)像是一個(gè)模板出來(lái)的。你們是最后一家了。”
也不知是真醉還是真嫩，劉洋竟然連我們沒(méi)有對(duì)手了這種事也說(shuō)了出來(lái)。
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接下來(lái)，老馬開(kāi)始提案。
為了裝逼，我把夏雨秋的PPT放在了第一個(gè)，因?yàn)楸聘褡罡摺?p> 讓我沒(méi)想到的是，老馬根本看不懂。
一群人看著他的中指在鼠標(biāo)滾輪上摩擦滑動(dòng)了一陣，然后豎了起來(lái)，不知道從何講起。
但是這并不能難倒老馬，他又將滾輪往下用力一滑，然后一推筆記本電腦，PPT停在最后一頁(yè)，一個(gè)詞滿屏顯示在幕布上。
“再見(jiàn)”
真是個(gè)不吉利的兆頭。
老馬往后一靠，說(shuō)道：“這個(gè)方案沒(méi)有講解的必要，因?yàn)樗褪俏覀冞@個(gè)行業(yè)所謂的套路，表面看起來(lái)花里胡哨，其實(shí)毫無(wú)內(nèi)涵和新意?！?p> “之所以做出來(lái)，原本是想向貴公司證明，我們公司不是不懂套路，而是不愿意?！?p> “但是我現(xiàn)在見(jiàn)到各位，這種證明已經(jīng)不需要了。我相信，不管什么樣的套路，都套不住在座隨便哪一位。”
果真是千難萬(wàn)難，馬屁不難。對(duì)方四個(gè)人紛紛點(diǎn)頭，表示認(rèn)可。
老馬又打開(kāi)了道哥的方案，謝天謝地，這回他看懂了。不僅看懂了，好像還頗為贊許。
他得意地說(shuō)道：“這個(gè)方案是我今天要重點(diǎn)介紹的，我們公司一位專業(yè)的導(dǎo)演親自寫(xiě)的?！?p> “這位導(dǎo)演，圈內(nèi)很有名的，咱們都是外行，可能不太了解。以前在大導(dǎo)演馮大剛的劇組里做執(zhí)行導(dǎo)演。”
...
老馬足足吹了道哥十五分鐘，十五分鐘聽(tīng)起來(lái)不算長(zhǎng)。但是如果較真的話，很多人的一生講下來(lái)，可能都不夠十五分鐘。
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老馬講完道哥的方案，又開(kāi)始講我的，照例先吹一頓我的履歷，那些我連聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的經(jīng)歷讓我尿急。
好在兩個(gè)方案比較像，畢竟我抄襲的道哥，老馬把之前講過(guò)的概括一通，然后總結(jié)性地說(shuō)道：“這個(gè)方案比起前面那個(gè)，更加地契合貴公司的名字，果然道，內(nèi)涵和逼格也更加深入一點(diǎn)，最后成片配色以黑白為主，也能更加高級(jí)?！?p> 老馬吹得起勁，卻不小心把之前的方案對(duì)比的很low，很垃圾，很沒(méi)有存在的必要。
好在對(duì)方并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，劉洋說(shuō)道：“這兩個(gè)方案都很不錯(cuò)，我個(gè)人更加中意第一個(gè)。不過(guò)具體操作，我得交給我們老板過(guò)一下，畢竟他是掏錢(qián)的人。”
說(shuō)完，用一個(gè)意味深長(zhǎng)的笑，來(lái)掩飾自己手中權(quán)力的空虛。
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回去的路上，老馬忽然帶著痞腔說(shuō)道：“你看咱們今天的提案，像不像古代的選秀女。太監(jiān)先看過(guò)，覺(jué)得好再送給皇帝看。但是太監(jiān)又不算男人，哪里知道皇帝喜歡什么樣的?！?p> 然后又感嘆道：“這幾千年的封建糟粕，到現(xiàn)在還沒(méi)有消失，真是操蛋?！?p> 其實(shí)秀女制度，從清初開(kāi)始，滿打滿算也就四百來(lái)年，而且這是內(nèi)務(wù)府和八旗子弟的事，跟太監(jiān)關(guān)系也不大。
不過(guò)這不是重點(diǎn)，我說(shuō)道：“其實(shí)這還是很有必要的，不然直接送去皇帝那兒，什么樣的女的都會(huì)有的，比如如花，刺客之類的，那皇帝不是很尷尬嗎?！?p> “再說(shuō)，選秀女既然是太監(jiān)的工作，那他干不好就可以讓他滾蛋，總有能干好的人?！?p> 老馬點(diǎn)點(diǎn)頭，然后意味深長(zhǎng)地說(shuō)道：“你說(shuō)的有道理?！?