天海人談生意喜歡去茶莊，古勇一說地點(diǎn)景淮就知道要談?wù)铝恕?p> 景淮也不知道是不是那天說五糧酒的代表過來談大項(xiàng)目把天海情刺激了。
古勇在社會(huì)摸爬滾打了這么多年，雖然沒有把酒廠經(jīng)營(yíng)得怎樣，但也算見過大場(chǎng)面，做過大生意的人。
他從來不打沒有準(zhǔn)備的仗。
這段時(shí)間，他親自和營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人考察過一加的市場(chǎng)和銷量，發(fā)現(xiàn)這東西都按照現(xiàn)在的市場(chǎng)表現(xiàn)絕對(duì)能火！
古勇是天海情的總經(jīng)理，也是最大的股東之一。
天海情如果只做下游產(chǎn)品，只為上游酒廠供原料，這樣永遠(yuǎn)做不大，自己也永遠(yuǎn)只是個(gè)小酒廠的小老板，撐死開帕薩特永遠(yuǎn)沒辦法開奧迪。
一加給了古勇開奧迪的機(jī)會(huì)。
友誼茶莊，只有古勇和景淮兩個(gè)人。
景淮到來時(shí)，茶水已經(jīng)泡好。
古勇今天穿的很正式，更像是和商業(yè)伙伴的談判，而不是去見一個(gè)大學(xué)生。
“小景，這段時(shí)間你們一加的銷售情況怎樣？”古勇其實(shí)完全了解，這樣問，是看看從景淮口中得出的消息是怎樣。
景淮也不客氣，坐了下來，喝著茶說道：“最近幾天還好，每天的純利潤(rùn)有200塊左右，扣掉七七八八的沒剩多少?！?p> 兩百塊，純利潤(rùn)，市場(chǎng)覆蓋范圍僅僅是天海大學(xué)校內(nèi)外，這個(gè)利潤(rùn)已經(jīng)非常可觀了，而且古勇知道現(xiàn)在一加的生產(chǎn)成本非常高。
不再和景淮過多的寒暄，古勇直接提出了自己的方案。
“我們非?？春靡患?，小景你看能否讓一加并入天海情發(fā)展？”古勇給出了天海情的優(yōu)勢(shì)：“天海情有強(qiáng)大的生產(chǎn)車間和技術(shù)人員，產(chǎn)品只要量產(chǎn)，效率肯定比現(xiàn)在高得多?！?p> 古勇說道：“雖然天海情沒有做瓶裝酒，但是我們的銷售渠道還在，無論是類似于黃洪才這樣的個(gè)人經(jīng)銷商，還是天海市的各大超市、批發(fā)市場(chǎng)還有餐飲店，我們都有銷售渠道，到時(shí)候產(chǎn)品全面鋪開，覆蓋面要比現(xiàn)在大得多。”
古勇這是在征求景淮意見，因?yàn)樗牢寮Z酒可能也在和景淮談判。
對(duì)比起五糧酒，天海情能夠給的優(yōu)勢(shì)就是景淮更大的自主權(quán)。
因此，古勇還提道：“天海情雖然是小廠，但是發(fā)展?jié)摿Υ螅幌裼行┐笮图瘓F(tuán)，你的自主空間很少，我聽黃洪才說，你們兩以前合作過，你們叫合伙人！哈哈，我們也可以是合伙人?！?p> “古總的意思是怎么合作法？”景淮最關(guān)心的是這個(gè)問題，畢竟目前全部的經(jīng)濟(jì)來源都是一加，隨按錢不多，但是能夠滿足景淮日常的生活開銷。
古勇是精明的商人，他需要把自己的風(fēng)險(xiǎn)降到最低收益放到最大，所以他不會(huì)說開價(jià)十萬八萬把技術(shù)給收購(gòu)了。
因?yàn)槭召?gòu)技術(shù)就意味著風(fēng)險(xiǎn)全部在古勇這里，如果失敗了所有投資全部打水漂。
古勇拿出了深思熟慮的方案說道：“你看這樣行不行。天海情聘請(qǐng)你為一加產(chǎn)品技術(shù)顧問，我們給你發(fā)工資，然后推出一加產(chǎn)品。反正大學(xué)生出來都是要找工作，你就算提前進(jìn)入社會(huì)了，工資嘛，參考我們公司技術(shù)部長(zhǎng)的工資，一個(gè)月2200塊。你自己做生意，總歸不穩(wěn)定，市場(chǎng)也不是那么好把控的?！?p> 天海是發(fā)達(dá)城市，待遇要比江城高一些。
2200塊在江城算是高工資了。
古勇的如意算盤打得很好，景淮雖然每天利潤(rùn)200左右扣掉人工等沒剩多少，而且市場(chǎng)這個(gè)東西說不準(zhǔn)，給景淮2200，這非常穩(wěn)定，景淮應(yīng)該會(huì)同意。
一個(gè)月給景淮2200塊，按照天海情的速度，一個(gè)月就可以改造好幾條生產(chǎn)線生產(chǎn)一加預(yù)調(diào)雞尾酒。
如果市場(chǎng)反饋效果好，那么多聘用景淮幾個(gè)月都行，一年也不過幾萬塊。
如果效果不好，一腳就可以把景淮踹飛，損失的也就是一個(gè)月工資和生產(chǎn)線的改造費(fèi)以及原材料費(fèi)。
這是最小的代價(jià)。
古勇看著景淮的面部表情，他希望從中看出一絲絲的興奮或者是激動(dòng)。
畢竟是一名大學(xué)生，大一就找到2200元一個(gè)月的工作，這難道不足以讓人興奮嗎？
非?？上?，古勇還不到景淮眼神里的任何表情，他甚至看到了……不屑？
景淮喝了一口茶，苦澀的綠茶能夠讓人在寒冷的冬天有一絲清爽，包間里全是煙味，說明古勇在見到景淮之前已經(jīng)抽了很多煙。
人在焦慮的時(shí)候就會(huì)不斷地抽煙。
“古經(jīng)理，實(shí)不相瞞?！本盎匆颤c(diǎn)了一支煙，說道：“那天五糧酒與學(xué)校、我達(dá)成三方協(xié)議，愿意提供二十萬的前期資金，協(xié)助我優(yōu)化五糧酒的口感，一加飲料也是在后面的談判議題之中，只是現(xiàn)在還沒有說到這里?！?p> “二十萬！”古勇心里驚呼一聲，但是他盡量保證自己面不改色，二十萬可不是個(gè)小數(shù)字。
既然五糧酒愿意拿出二十萬和學(xué)校、景淮三方合作，這足以說明，五糧酒是非?？春镁盎瘁劸频墓に嚭图夹g(shù)，而不僅僅是一加飲料。
景淮適可而止，說道：“但是就像古總說的那樣，大集團(tuán)規(guī)矩多，二十萬更像是辛苦費(fèi)，要按照他的要求做一些科研，很辛苦，沒有任何自主的空間?！?p> 古勇干笑一聲，繼續(xù)喝茶。
景淮看看手機(jī)時(shí)間說道：“如果古總沒什么事，我就先回去了?！?p> “小景！”古勇趕緊喊道：“下午不上課，不用那么著急吧?！?p> 古勇一直在計(jì)算著，一加的利潤(rùn)是200一天，一個(gè)月就6000多，比起自己的2200工資的確舒服太多。
他將皮球提給景淮，問道：“小景，你提出你的合作方式呢？五糧酒在山川省，天海情就在天海市，無論怎么說，和天海情合作要五糧酒合作方便得多吧。而且天海情能夠把一加當(dāng)做是主要項(xiàng)目去做，五糧酒未必。天海情還能夠給予你最大的自主權(quán)。”
古勇展示出自己最大的誠(chéng)意。
景淮則知道，現(xiàn)在無論開任何條件雙方心中都有疙瘩，不如把主動(dòng)權(quán)交給市場(chǎng)。
“古總，不如天海情先用兩個(gè)車間生產(chǎn)一加，試試天海市的市場(chǎng)，咱們?cè)僬f合作的事。如果到時(shí)候市場(chǎng)反饋不好，古總虧了兩個(gè)車間可別怪我?！?p> 古勇楞了一下，沒有想到景淮會(huì)出這個(gè)點(diǎn)子，到時(shí)候如果一加爆款了，景淮提再高的條件，古勇都無法拒絕，“小景，很難想象你是大一的學(xué)生?！?p>