第33章?你真人才！（求一切）

　　學(xué)苑街后是小商品批發(fā)市場，這里啥都有，包括裝小玻璃瓶。

　　學(xué)苑街有許多化妝品店賣散裝香水，通常會用這些小瓶子包裝。

　　大學(xué)的女孩子已經(jīng)開始打扮自己，但是大部分消費不起品牌香水，路邊化妝品店的香水價格便宜還有各種味道是女生們的最愛。

　　景淮和韓瑋琪一道，挑選了一個矮胖萌趣的小瓶子，滿裝能裝200毫升。

　　玻璃瓶的成本不高，批發(fā)價3毛錢一個，景淮采購了1000個，總共300元，這錢景淮先墊著。印刷包裝費一共200元，這錢是以生協(xié)的名義賒的，約定過幾天來結(jié)賬。其余還有裝酒的設(shè)備，例如酒瓢漏斗之類的也沒多少錢。

　　鄭巧玲和新加入社團(tuán)的但是和廖鑫無關(guān)系的男生一起將瓶子抬到學(xué)校后山的一處空地上。

　　在景淮的建議下，韓瑋琪開始在新進(jìn)的會員中培養(yǎng)“自己人”。

　　廣告公司打印的1000份標(biāo)簽已經(jīng)印刷好，學(xué)生們將在這里貼牌。

　　其實做這件事在合法和違法的邊緣，首先天海情散酒是擁有銷售、衛(wèi)生等許可的，賣酒肯定合法，但是以這樣小包裝賣就沒有明確的界定了。

　　為了規(guī)避風(fēng)險，景淮在商標(biāo)上讓標(biāo)簽上用小字添加了“散酒”二字，還為這一批酒的投放想了個名頭——大學(xué)生酒文化推廣。

　　賣的還是散酒，但是用什么包裝，這你就管不著了。

　　景淮則和韓瑋琪去拿酒，為此兩人準(zhǔn)備了學(xué)生證原件、復(fù)印件，身份證原件復(fù)印件，以及學(xué)校授予的生協(xié)的協(xié)會證書原件和復(fù)印件。

　　“黃叔，我來拿酒?！?p>　　當(dāng)景淮出現(xiàn)在黃洪才面前時，黃洪才有些驚訝，他以為景淮吹完牛掰拍拍屁股就走人了，哪兒知道今天又來了。

　　“拿酒？”

　　“對，就是你銷售給餐飲商家的30元一斤的，我要200斤，賒賬。”

　　200斤按照銷售價就是6000元。

　　黃洪才可不認(rèn)為景淮有那么大能量一口氣銷售200斤！但是賒賬，他可不敢！

　　景淮和韓瑋琪拿出了自己和生協(xié)的所有證件。

　　景淮說道：“黃叔，我們的證件可以放在這里，天海生工學(xué)院和天海情酒廠也一直都有合作關(guān)系，你也不用擔(dān)心我們把你這200斤酒給坑了?！?p>　　韓瑋琪露出可憐巴巴的樣子，說道：“就是啊，黃叔，你看我們都是大學(xué)生，也不會騙你200斤酒吧?！?p>　　黃洪才看了看兩人的證件，貨真價實，天海的大學(xué)生還不至于騙200斤糧食酒。

　　“那我什么時候能夠回款？”黃洪才最擔(dān)心的是這個。

　　景淮說道：“和你有合作商家回款的時間是半個月，我們可能要不了那么久?！?p>　　“成！”黃洪才說道：“你們送哪里，我讓工人把酒送過去?！?p>　　……

　　學(xué)校后山空地上，小作坊開干。

　　景淮嘗了下酒的味道，的確是純正的糧食酒，但品質(zhì)只能說很一般。

　　十多名新生只是覺得好玩，而且是第一次做事業(yè)，相當(dāng)有干勁，當(dāng)裝完一瓶用蠟封上蓋子以后，滿滿的成就感。

　　200毫升的瓶子，只裝一百毫升也就是二兩，200斤酒能裝1000瓶。算上瓶子、酒、包裝等費用，每瓶的成本不到7元，景淮準(zhǔn)備的售價是10元，每瓶純利潤3元，店里銷售指導(dǎo)價是12元。

　　如果1000瓶順利賣完，利潤為3000元，還有黃老板那里酒本身利潤30%的分成。

　　按照大學(xué)生喝酒的猛勁，一桌五六個人吃飯，保守估計喝2瓶，也就500桌次就把1000瓶干完。

　　500桌放在天海大學(xué)外的學(xué)苑街，很快就能夠搞定。況且有些喝開心的，酒量好的，一個人就能干掉三瓶。

　　怎么賣？

　　韓瑋琪看著景淮。

　　“賣什么賣？送??！把貨送出去了，別人就會把錢送過來?！本盎词掷镞€有一疊名片。

　　上面寫著：天海大學(xué)生物協(xié)會，天小天酒文化聯(lián)系人，景淮，電話XXXX。

　　韓瑋琪看著名片，上面寫的是聯(lián)系人，而不是負(fù)責(zé)人，頓時對景淮又多了幾分好感，景淮做事考慮得非常周全。

　　做生意，最忌諱自己墊錢，最喜歡別人墊錢，景淮深諳此道。把酒送給餐飲店，賣了再收錢，又有哪家不喜歡？

　　晚上六點，學(xué)苑街最繁忙的時候開始了。

　　景淮在黃老板那里借了輛三輪車，載著小瓶裝的天小天開始送酒。

　　第一家就是開學(xué)時景淮和室友聚餐的袁記串串香。

　　吃串串香是肯定要喝酒的，一口串串一口白酒，再吹牛當(dāng)年高中的追我的女生有一個加強連，然后眾兄弟露出羨慕的眼神，這才是大學(xué)的夜生活。

　　可當(dāng)景淮抱著天小天進(jìn)入袁記串串香時，老板娘直接喊暫停：“推銷的出去出去?！?p>　　看來買酒水的到店里推銷不是一兩次了。

　　“姐姐你好，我們不是來做推銷的，我們是天大生物愛好者協(xié)會的成員，是來社會實踐的，希望姐姐能夠支持?！本盎春晚n瑋琪一樣狠，管四十多歲的老板娘叫姐姐。

　　聽到說不是做推銷的，老板娘的臉色好看了點，畢竟學(xué)生時這里的消費群體，沒必要得罪。

　　景淮馬上給了韓瑋琪一個臉色，韓瑋琪二話不說組織學(xué)生們將瓶裝的天小天往每張桌上放。

　　景淮也拿了一瓶遞給老板娘，“生協(xié)在做一次年輕人酒文化的推廣活動，這是我們設(shè)計的符合年輕人審美觀的天小天，我們想做一次市場調(diào)查，看看有多少學(xué)生會喜歡這樣的設(shè)計?！?p>　　酒文化，審美，設(shè)計，每一個都和大學(xué)生沾邊，景淮從開口到現(xiàn)在沒有提一個錢字也沒有說賣酒。

　　鄭巧玲默默出韓瑋琪豎起大拇指說道：“瑋琪，你招的是何方神圣，口才和不要臉都是一流，來咱們生協(xié)屈才了?！?p>　　韓瑋琪是越來越佩服景淮，說道：“或許，他真的能夠拯救生協(xié)呢？”

　　老板娘拿著袖珍的天小天酒瓶子，可愛的衰衰的哈士奇讓她會心一笑，“這狗丑萌丑萌的，你們設(shè)計的？”

　　“對！我們設(shè)計的?！?p>　　老板娘又拿著瓶子看了看背面，念道：“別人都說我很胖，其實我只是瘦的不明顯?！?p>　　“哈哈哈！”老板娘笑得花枝招展，腰上的贅肉也是上下顫抖，“這話也是你們寫的，太逗趣了！”

　　瓶子可愛，顏色好看，設(shè)計逗趣，又是大學(xué)協(xié)會的酒文化推廣活動，而且不用老板娘自己掏錢，她雖然心里明白景淮是來推銷的，但是好感多了幾分。

　　而且桌上擺著一瓶天小天，瞬間拉高了串串香店的比格，滿滿的藝術(shù)感。

　　當(dāng)每張桌上的都擺滿了天小天后，老板娘這才問道：“小兄弟，你們這酒的設(shè)計制作也要錢吧，被人喝了，我怎么和他們算錢?！?p>　　“我們的成本是十塊一瓶，你就收他們十二塊吧，多的算姐姐的辛苦費?！本盎刺统雒f道：“如果還需要，我們來補貨?！?p>　　從晚上七點到九點半，一千瓶酒全部投放到學(xué)苑街外的市場。

　　就等魚兒上鉤了。