第三十六章 廣場展業(yè)第一單
周五的早上，梁瑞早早來到單位。此時李建已經(jīng)坐在職場，并且再打著電話。
“這么早給誰打電話呢？”梁瑞問到。
“哦，給孫阿姨打電話呢，問問她孫子情況怎么樣？”
“怎么樣？”
“挺好的，昨晚孩子輸液也沒鬧，就是阿姨一晚上沒怎么睡。這會在等著老伴去替她。醫(yī)生讓住院5天，我想著抽時間去醫(yī)院探望一下?！崩罱ū磉_了自己的想法。
“行。下午咱們抽空去看看吧，我陪你去！現(xiàn)在你先好好開會。”梁瑞說完，就準備前往新人培訓班。這時韓文文也到了，她熱情的和兩人打著招呼，但她不知道，昨晚梁瑞和李建兩人，還曾經(jīng)試圖幫她出頭。這件事，可能永遠只有他們倆知道。梁瑞只說了一句，“中午等我吃飯啊！”就匆匆下樓參加培訓去了。
李建等人在部門開著早會，但他心早已經(jīng)飛到了醫(yī)院了。
中午的飯局依舊是梁瑞、李建、韓文文、段海洋、張然。經(jīng)過幾天的接觸，張然也融入了這個小團體，聽著他們四個的故事，倒是也樂在其中。段海洋也沒有剛開始那么緊張和拘束了，偶爾他還能和張然開幾句玩笑。除了張然，誰都能看出來段海洋的心意。真是當局者迷旁觀者清！
吃晚飯，李建和段海洋換了個班，就開車和梁瑞一起出來了?！案?，去醫(yī)院咱們不能空手去啊？得買點東西吧？”
“那是肯定?！?p> “那咱們買點什么呢？”
梁瑞點了支煙，思考了一會說，“小孩都喜歡玩具，咱們?nèi)ベI個玩具，然后買點水果牛奶之類的，差不多就行了?！?p> “行，聽你的。”說完兩人驅(qū)車先來到了鴻潤超市。李建按照梁瑞的建議，買了一個遙控大卡車，包裝的很漂亮。然后買了一箱牛奶，買了幾種水果。拎著這些東西放到車上后，他們來到了醫(yī)院。
兩人來到病房推開門，只見孫阿姨坐在床邊，撫摸著孩子的額頭，小孫子安靜的在床上睡著。頭頂?shù)妮斠浩?，滴答滴答的往下滴著藥?？吹絻扇饲皝硖酵?，孫阿姨有些意外?！澳銈冊趺磥砹?？”
“阿姨，我們來看看，順便給孩子買點東西?！崩罱ㄟf過買來的一堆東西。孫阿姨有些不好意思的說到，“哎呀！你們也太客氣了。昨晚已經(jīng)很麻煩你們了，沒想到你們今天又特地過來探望。你說我也不是你們的客戶，你們還這么熱情，我真的挺感謝你們的。”
“沒事的阿姨，您這么說就見外了吧？非得是我們的客戶我們才能關系是不是？咱們再廣場上認識一個多月了，也算老熟人了吧？來看看小寶貝沒毛病吧？”李建的嘴皮子，確實讓梁瑞佩服。怪不得他被稱為“國民乖兒子”。他這些話一說完，逗得孫阿姨哈哈大笑。聽到她爽朗的笑聲，李建確認孫阿姨已經(jīng)從昨晚的陰霾中走了出來?！鞍⒁?，孩子沒鬧吧？”
“沒鬧，挺乖的！可能是昨晚哭累了吧，中午吃了點東西，就又睡著了。”雖然孫阿姨的精神狀態(tài)有起色，但是從她的眼睛里，依然能看到許多紅血絲，這是因為昨夜一整晚的操勞和陪伴?！鞍⒁蹋阍谂赃叴采闲菹?，我們哥倆下午沒事，我倆在這替你看會孫子，你養(yǎng)養(yǎng)神，還有一晚上呢。”
看到李建這么真誠，她也只好躺倒旁邊的床上，閉上了眼睛?！皩α死罱ǎ蚕旅嬗泻芏喑缘?，都是上午我舞蹈隊的姐妹們拿過來的，你們想吃啥就自己拿??！”
“知道了阿姨，你趕快休息會吧，不用管我們的！”李建說完，就和梁瑞坐在了孩子的病床前，你看看我，我看看你，誰也不敢說話，生怕打擾到他們二人的休息。過了差不多40分鐘，輸液的藥眼看快要輸完，李建輕輕的走了出去，提醒著護士。隨后護士拿來了新的藥物，換了上去。
又過了一會，孩子醒了，嘴里喊著“奶奶！奶奶！”
聽到孫子的呼喚，孫阿姨像裝了彈簧一樣瞬間做了起來?！芭?！寶寶，奶奶在這！”她一邊微笑著看著小孫子，一邊撫摸著孩子的額頭，滿眼的愛意?！案糨呌H”，真是一點不假。這就是天倫之樂的感覺吧？
孫阿姨抬手看了看表，已經(jīng)是下午4:30了。梁瑞和李建已經(jīng)在病房待了3個小時了。“你們快回去上班吧。這沒事！謝謝你們，讓你們費心了。晚上我跳不了舞了，李建，你記得幫我給舞蹈隊的阿姨們說一聲?。 ?p> “好的，那我們就先回去了！等出院那天我來接你們回家?！闭f完，李建和梁瑞揮揮手，走出了醫(yī)院。
晚上，他們依舊在幸福廣場展業(yè)，李建也把孫阿姨的話捎帶給了舞蹈隊的其他阿姨們。
韓文文依舊是廣場上的電影女王，陪伴著孩子們嘻嘻哈哈的看著，玩著，鬧著。那名騷擾過她的“渣男”，也再也沒有出現(xiàn)過……
時間過得很快，轉眼來到了周一，到了孫阿姨家小孫子出院的日子。中午他和梁瑞簡單吃了點飯，就朝人民醫(yī)院駛去。
進入病房，孫阿姨在收拾著東西。在他們的旁邊，還有兩位年輕人。“李建啊，你們來了！快來，快來，我給你們介紹一下！”孫阿姨揮著手，李建和梁瑞走了過去，“這是我兒子和兒媳婦，他們是專門從外地趕回來的。”
“你們好，我是A保險公司的李建，這是我的同事梁瑞，很高興認識你們！”李建和兩人熱情的打著招呼。
“你好，我叫于飛，這是我愛人何一諾。我媽把事情的經(jīng)過都告訴我們了，我們就在周末趕了回來，今天孩子出院，我們也請了一天假，辦完出院手續(xù)晚上我們就坐火車回去了。謝謝你們在出事那天晚上帶著孩子他們來醫(yī)院，真的謝謝你們?！闭f完，于飛緊緊握住了李建的手，表示著感謝。
“您不用這么客氣，那天晚上我們在廣場展業(yè)，正巧碰上了，就順道把孩子帶了過來。不用謝，不用謝！”李建揮著手，有些不好意思，“對了，你們把資料都給我，我去給孩子辦出院，你們一家好久不見了，你們聊會吧！”說完，他和梁瑞就去大廳辦理出院手續(xù)了。
排隊、打印發(fā)票、費用清單、退押金……沒一會功夫，李建就辦好了。他拿起發(fā)票看了看，一共花費了3000多塊錢。隨后他又來到主治大夫辦公室，問了一下出院后的注意事項和飲食上的忌口。梁瑞在旁邊都看在眼里，他佩服李建細心和盡心盡力的處事態(tài)度，他也從中學習著。
回到病房，他把所有的資料裝到了一個文件袋里遞給了于飛，“都辦好了哥，咱們可以帶著孩子出院回家了。10天后拆線，這幾天回家別給孩子吃辛辣的食物，可以喝骨頭湯和雞湯。走，坐我車，我送你們回去?！?p> 等李建說完，梁瑞反應過來一件事，孫阿姨、于飛、何一諾、孩子、還有自己，正好多出一人坐不下。于是他把李建叫了出來，“車坐不下，你帶著他們送回去，我慢慢溜達著往過走就行。反正也不遠?！?p> “那我送完他們再回來接你吧？”李建說。
“千萬別，你送完他們陪人家聊會。我走路也沒多遠，一會就到了。你們快走吧！”說完，梁瑞就一個人朝外走去。
李建回到病房，幫著孫阿姨一家拎著東西放到車后備箱，等他們坐上車后，就向他們居住的小區(qū)駛去了。
“李建啊，這次真的謝謝你哦！那么晚了，還專門跑過來。到醫(yī)院還幫我們老兩口辦手續(xù)，第二天又來看孩子，今天還來接我們出院，真是太麻煩你了哦！”孫阿姨在車上一個勁的夸李建，弄得他都有點不好意思了。
“是啊，那天我媽給我們打電話，說孩子磕破了頭，我倆開始很著急，恨不得立馬趕回來。后來聽說你和你同事一直在為了我孩子的事跑前跑后，我們一家人都非常的趕緊你們。謝謝！”于飛非常鄭重的說到。
“真的不用客氣，小事，小事?！崩罱〝[了擺手，“哥，不過說真的，作為父母，我們真的應該把保險給孩子準備好。您看就像這次發(fā)生的事，如果咱們孩子有保險，那基本上就可以全部報銷掉醫(yī)療費用。但是咱們現(xiàn)在還沒有，這3000多塊錢就只能自己掏了。我和孫阿姨也說過，她說她和你們商量商量。”
“嗯，我媽之前和我們說過不止一次，但是因為我們在外地打工，工作也挺忙的，就一直把這事往后拖，拖著拖著，就給忘了。結果沒想到孩子就發(fā)生意外了?！庇陲w撫摸著孩子的額頭，看著孩子頭頂白紗布包扎的傷口，心里覺得很是愧疚，“這幾年辛苦我媽了，也委屈孩子了，我們沒有盡到做父母的責任。一會等回到家，你給我介紹介紹孩子的保險，我們今天就給他辦一個，這樣我們在外面工作，心里才能稍微的踏實一點。”
聽到客戶主動說出要給孩子買保險，李建心里很是欣慰。他覺得自己很幸運，但與幸運二字形影不離的，是努力和付出。這幾天李建和梁瑞不厭其煩的一直為孫阿姨一家跑前跑后，他們用真誠的行動，打動了這一家人。其實，大部分時候，打動客戶的，不是產(chǎn)品，而是人品！
回到家中，孫阿姨招呼李建坐了下來，然后就去廚房洗水果了。于飛、何一諾和李建坐在客廳的茶幾前，聊著天。沒一會，孫阿姨和老伴于叔叔端著各種水果擺到了茶幾上。
“李建，別客氣哦，快點吃點水果。大熱天的讓你來回跑，謝謝你哦！”孫阿姨一個勁的感謝著，在她心里，李建這個小伙子給她留下了非常良好的印象。
“謝謝阿姨，我肯定不客氣，咱們都是老熟人了嘛！”李建一句話，把大家都逗樂了。
“你這個孩子，說話總是逗你阿姨開心?！睂O阿姨笑的合不攏嘴，“吃水果，吃完給我孫子做一份保險。”
他們吃著水果，聊著天。不一會，梁瑞也趕到了?！傲喝?，快進來吃水果。”孫阿姨熱情的招呼著。
下午兩三點的太陽，很是毒熱。梁瑞走了一路，身上早已大汗淋漓。他拿了塊西瓜吃了一口，冰涼的西瓜汁浸潤在嘴里，劃過喉嚨，那涼爽的感覺涌遍全身。頓時舒服了許多?！坝诟?，你是做什么工作的？”梁瑞問到。
“我是學IT專業(yè)的，畢業(yè)后就留在了當?shù)?，在一家軟件公司做程序員，我愛人是一名鋼琴老師，在一家培訓機構教鋼琴?！庇陲w介紹到。
說這話，他們也吃完了水果。李建抹了抹嘴，“哥，咱們開始吧！”說著，他拿出手機，“您把您的身份證、銀行卡、孩子的戶口頁準備好。我想給你們簡單介紹一款非常適合這個年齡段孩子購買的保險?！?p> 李建拿出白紙和筆，一邊說著，一邊在上面一條條的寫著。這是他們部門的習慣。無論誰給客戶講解保險，都會采用這樣的方式，梁瑞也是如此。
講解完畢后，于飛和何一諾兩人看向?qū)Ψ?，“我覺得這款保險就挺好的，咱們就給孩子買這個吧！”何一諾提議。
“嗯，我也是這么覺得。小磕小碰都能報銷，住院也有補助，重大疾病還有很高的保額，最主要的是到期后還能拿到一筆錢，到時候等孩子長大了，他自己可以支配。OK！就這款吧！”于飛拍了板。
“好的，那我就開始操作錄單子。”說著，李建打開手機，按照系統(tǒng)提示一步步的錄入著客戶信息。
不一會，到了簽字環(huán)節(jié)?！坝陲w哥，現(xiàn)在該你簽字了。簽完字，這份保險合同就開始生效了。也就是說，您和孩子未來就是我的客戶了。感謝你們的信任，我一定會認真、負責的對待我的每一位客戶的。也請你們放心?！闭f完，李建把手機遞給了于飛。
“從孩子發(fā)生意外這幾天我親眼所見，親耳所聞，我都覺得你是一個非常好的人，我們也很榮幸能成為你的客戶，我們相信你能做的很好，所以我們才選擇了你?！庇陲w也說著他的感受。隨后，他在手機上簽了字。這份保單繳費成功了。
又簡單的寒暄了幾句后，梁瑞和李建二人走出了孫阿姨家。揮手告別后，他們開車回公司了。
通過這件事，這幾天梁瑞從李建身上學到了很多。他也很欣慰，身邊的小伙伴們都是這樣充滿愛心，認真工作，熱愛生活的人。和他們在一起，梁瑞覺得很幸運！