第三十四章 有驚無險的一次展業(yè)

　　當(dāng)天晚上，梁瑞、李建等人還是和以往一樣來到了幸福廣場進(jìn)行著他們的擺攤展業(yè)活動。經(jīng)過一個多月的堅持，他們和廣場上的很多家長、小朋友、叔叔阿姨成為了好朋友。不管大家買不買保險，最起碼見到他們的時候，都知道他們是保險公司的，叫什么名字。

　　這其中，又屬李建和韓文文的知名度高。韓文文因?yàn)槊刻焱砩隙寂惆楹⒆觽兛措娪?，她有了一個新的綽號——“電影女王”，每天晚上許多可愛的小朋友都會喊著她“文文姐姐”，這讓已經(jīng)當(dāng)媽的她高興不已；李建則因?yàn)殚_朗的性格和能言善辯的口舌迅速和跳廣場舞的叔叔阿姨打成一片，段海洋給他起了個外號——“國民乖兒子”。

　　經(jīng)過近40天的堅持經(jīng)營，他們即交到了朋友，又搜集到了許多的準(zhǔn)客戶資料。但為什么至今還沒有開單，是每個人心頭都疑惑的問題。甚至，有些人心里開始動搖?？粗块T每天百花齊放的開單英雄，他們略顯焦急。

　　電影散場，人群慢慢散去。韓文文和每一位小朋友親切的揮手道別，李建還和廣場上的叔叔阿姨們交流著。梁瑞和段海洋正要準(zhǔn)備收拾東西，這時從廣場南邊走來兩位30多歲的中年男子，一位矮胖身材，一位平頭，帶著眼睛。他們走路搖搖晃晃，渾身散發(fā)著酒氣。

　　“你們這是做什么的？”其中那位平頭男子路過韓文文身邊，順口問到。

　　“你們好，我們是A保險公司的，在這里做宣傳活動。”韓文文熱情的介紹到。

　　“保險？都有什么保險??？”“哎呀，喝多了趕緊回去吧！別問了！”兩名男子意見相左，一個非要問，一個非要走，站在那里似乎馬上要吵起來。韓文文見狀，連忙說，“我們今天的活動已經(jīng)結(jié)束了，而且時間也不早了，希望你們二位安安全全到家，如果有保險需要，明天我們還在這里，你們可以明天早點(diǎn)過來了解一下?！?p>　　“要不……要不這樣吧！”平頭男磕巴的說著，“我……我們先加一下微信，明天清醒了我再問你。今天喝多了……”

　　“好的，當(dāng)然可以呀！”韓文文一聽平頭男子主動想了解保險，毫不猶豫的加上了對方的微信。驗(yàn)證通過后，這兩位男士搖晃著消失在夜色里。

　　遇到了有意向的客戶，就意味著或許有簽單的可能。想到這個，韓文文開心的哼起歌來?！暗驼{(diào)，低調(diào)！八字還沒一撇呢，你高興啥？”李建刺激著她。

　　“你懂什么，小菜鳥，如果有準(zhǔn)客戶主動加你微信，那就意味著你起碼有50%的簽單幾率。這是像我們這樣的老業(yè)務(wù)員總結(jié)出來的，你個小新人，不許造次！”韓文文開玩笑的說。

　　“那行，等你簽下來這單，記得請我們吃飯??！”

　　“沒問題，瞧好吧您！”幾個人坐在椅子上打著嘴仗……

　　8月份的夏天，有些風(fēng)，也沒有那么濕熱了，夜晚空曠的廣場上，格外清爽。

　　“你們想當(dāng)主管嗎？”李建點(diǎn)燃一支煙，深深的吸了一口，然后隨意的吐出來一個煙圈，煙圈由小變大，由濃轉(zhuǎn)淡，沒一會就隨風(fēng)散去。

　　“當(dāng)然想當(dāng)了，當(dāng)上主管后，不僅有了一個長期的底薪，還能享受到更多的福利待遇，還能掙到更多的錢，也離經(jīng)理更進(jìn)一步了?！倍魏Ｑ蠡卮鹬罱ㄌ岢龅膯栴}。

　　“咱們這里除了我瑞哥沒有增員資格，咱們?nèi)齻€都有。那你們有沒有想過收幾個徒弟？發(fā)展壯大一下？”李建看著韓文文和段海洋，迫切的想知道他們的答案。

　　“怎么沒有想過啊。不僅想過，而且也嘗試過。我以前有一個徒弟，和我差不多大，是我的好朋友，但是后來因?yàn)榧依锶藰O力反對，成天因?yàn)樗诒ｋU公司上班吵架。她老公就是想讓她在家當(dāng)一個家庭主婦，專心看孩子。到最后我徒弟實(shí)在沒辦法了，為了家庭和諧，最后只好辭職了。她干的那兩個月其實(shí)業(yè)績非常不錯呢，每個月都能掙到1萬多塊錢。唉……挺可惜的?！表n文文感慨著。

　　“這種事情現(xiàn)在很多，這都是大男子主義。他們的大腦里就是保守的老傳統(tǒng)，男的在外面掙錢，女的只能照顧家庭、照顧孩子，沒錢了伸手要，沒有自己的空間和自由。老公說什么就得唯命是從。這樣才能體現(xiàn)出某些男人的成就感嘛！為什么這個社會還會有這么自私的男人啊？這樣的女人也挺可憐的，如果有一天這個男人不再需要你，和你離婚時，你才發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)無法適應(yīng)這個社會了?！倍魏Ｑ箅m然話不多，但一針見血的點(diǎn)出了現(xiàn)今社會個別家庭存在的問題。

　　“就是嘛！夫妻兩人最起碼要相互尊重才能相親相愛嘛。他到底是找老婆還是找傭人嘛？”眼瞅著韓文文越說越激動，李建及時的打斷了這個話題。

　　“停！停！停！過去的事不提了啊！咱們就想想下一步等孩子們開學(xué)了，咱們怎么搞增員吧？”

　　梁瑞在旁邊聽著他們的談話，他現(xiàn)在還在試用期，沒有增員資格，所以他只能洗耳恭聽。他迫切的盼望著自己能盡快轉(zhuǎn)正，和大家一起策劃增員的活動，一起當(dāng)上主管。

　　夜深了，大家相互告別回到了家。梁瑞洗完澡，記錄完今天的工作，躺在床上看起了書?！皢栴}就像是太陽，每天都是新的，是躲不過去的，銷售人員更是如此，所以知難而進(jìn)，就是主動出擊，視問題為機(jī)會，解決問題的過程就是你積累經(jīng)驗(yàn)的過程，就是你提高能力的過程，就是你增加資本的過程，你的上司，你的老板什么時期候最需要你，當(dāng)然是最難的時候，你什么時候最能表現(xiàn)自己，當(dāng)然是遇到困難的時候，在銷售過程中知難而進(jìn)，是機(jī)會，永遠(yuǎn)不是危險!”書中的這句話他很喜歡，于是他拿筆把這句話抄到了筆記本上，然后就關(guān)燈睡覺去了。

　　周四一上午，梁瑞依舊在新人加油站培訓(xùn)班認(rèn)真的學(xué)習(xí)著。下課后，李建、韓文文、段海洋依舊準(zhǔn)時準(zhǔn)點(diǎn)等在培訓(xùn)教室的門口，等著他一起吃飯，當(dāng)然，同行的還有張然。她已經(jīng)習(xí)慣和這幾個人混在一起，段海洋也漸漸習(xí)慣了張然在場的狀態(tài)，變得放松了。

　　在飯桌上，韓文文興奮的拿出手機(jī)，打開了微信聊天記錄，“告訴大家一個好消息，昨天晚上加微信的那個男客戶，約我下午見面，想了解保險?！闭f著就把手機(jī)聊天記錄展示給大家看。梁瑞結(jié)果手機(jī)，簡單看了看兩人之間的聊天，他總有一種奇怪的感覺。因?yàn)檎麄€聊天記錄，只有最后幾句聊到了保險，之前聊的一大堆，都是這個男子發(fā)的一些無聊的話題，和一些略有挑逗的言語。他點(diǎn)開這個人的朋友圈隨便翻了翻，發(fā)現(xiàn)里面除了吃喝玩樂的照片外，也沒有關(guān)于其家人的任何信息。這讓他提高了警惕，他對韓文文說到，“下午找個人陪你去吧，你別自己去，害人之心不可有，防人之心不可無！我總覺得這個男的約你的目的不純。當(dāng)然這是我猜的。如果他真的想買保險那最好，萬一不是真買保險，起碼有個人能接應(yīng)你。這樣安全一點(diǎn)！”

　　看著梁瑞真誠的眼神，韓文文也擔(dān)心了起來，“不至于吧？”

　　“我們也希望不至于，但如果這種擔(dān)心真的發(fā)生了呢？”梁瑞吸了口煙，“下午讓建子陪你去吧，你倆今天下午不用值班，讓他開車帶著你。我和海洋在部門準(zhǔn)備晚上的物料，有什么事給我們打電話。”

　　“好嘞。我陪文文姐去。你們放心吧！”李建拍了拍胸脯說到。這之后大家沒有再說話，低頭吃完了飯。

　　走出飯店，梁瑞、段海洋、張然三人回公司職場去了。李建開車帶著韓文文，向這名男子居住的小區(qū)駛?cè)?。沒一會，車子按著手機(jī)導(dǎo)航的提示，來到了一個老舊的家屬院。韓文文掏出手機(jī)，給對方發(fā)了條信息：“我到小區(qū)了?！?p>　　“好的，你是自己嗎？”對方問到。

　　“不是，和我同事一起來的?！?p>　　“你自己上來吧，我媳婦和孩子都在屋里睡覺，人多了怕給她們吵醒！你簡單為我說說你就走！”

　　韓文文看到這條信息，開始時她猶豫了一下，但最后她還是要下定決心，去一探究竟。畢竟她還指望著這個客戶能簽單呢。

　　“姐，你把我電話調(diào)到最前面，你一解鎖就能撥打我電話的狀態(tài)，如果沒事，你就給客戶好好講講，講完就出來，我在樓下等著你。如果萬一真有事，你就第一時間撥打我電話，我就知道你有危險，我會想辦法解救你。你不要喝他給的任何飲料和水?！崩罱ㄒ差D時緊張了起來。

　　“好的，他家是2單元3樓東戶。你記住了?！表n文文說完具體地址，就上樓去了。車?yán)镏皇Ｏ吕罱ㄒ蝗?，他也沒有經(jīng)歷過這樣的事，現(xiàn)在緊張的滿手都是汗。為了穩(wěn)定情緒，他點(diǎn)燃了一支煙，抽了起來。

　　與此同時，他的電話突然響了起來。李建嚇的一哆嗦，“難道是韓文文出事了？”他趕緊拿起手機(jī)一看，原來是一個朋友打來的?！拔梗F(xiàn)在有非常緊急的事，一會我給你回過去，先掛了??！”“越緊張，越添亂！”他在電話這頭念叨著。一支煙抽完，兩支煙抽完，電話始終沒有響。“難道真的是在談保險？”李建琢磨著。與此同時，韓文文匆匆走出了單元門，腳步十分焦急。打開車門，她坐在了副駕駛位置，“嚇?biāo)牢伊?，快走！快走！?p>　　聽到這句話，李建什么也沒有問，發(fā)動了汽車，急忙沖了出去。“什么情況啊？”汽車開到大路上，他才問到。

　　“碰到壞人了！嚇?biāo)牢伊??！表n文文臉色煞白，不停的拍著心口。“我進(jìn)到房間之后，發(fā)現(xiàn)屋里沒有他老婆和孩子，屋里也特別簡陋，一看就像是租的房子。他讓我坐下之后，前幾句是聊的保險，但沒聊3句，他就突然對我說，‘那晚在廣場見到你的時候，我就喜歡上你了。我加你微信，就是想和你保持聯(lián)系，希望可以和你交個朋友?！缓笏拖襁^來抱我?！?p>　　“那你為什么沒給我打電話呢？你怎么應(yīng)對的？”李建焦急的問著。

　　“我當(dāng)時特別害怕，手機(jī)都想不起來了。我就對他說，我和一個男同事一起來的，他就在你家樓下等著我呢。如果我有什么事，我只要一大聲叫，他就會報警?！表n文文回憶著剛才在千鈞一發(fā)狀態(tài)下她的應(yīng)對之策。

　　“然后呢？”

　　“然后那個男的愣住了，就開始編一些甜言蜜語想騙我。說什么我是真的喜歡你，我不會打擾你的生活，你只要抽空來陪我，我每個月都會給你錢之類的話。我就跟他說，我是一名保險業(yè)務(wù)員，你看錯人了，如果你再這樣，我現(xiàn)在就打電話讓我同事進(jìn)來。我看他好像被嚇住了，我就趕緊開門跑了下來。”

　　“姐，我電話一直沒響，我還以為你們再談保險呢。沒想到這么危險啊。幸好你關(guān)鍵時刻說的那幾句話把他嚇住了，要不然……也多虧了梁瑞之前想到了這一點(diǎn)，讓我陪你來。你說要是你自己來，萬一真出點(diǎn)事，這可多危險?。　崩罱ㄒ贿厬c幸，一邊感嘆到。

　　說這話，兩人開車回到了公司?？吹剿麄z回來，梁瑞第一句話就是“怎么樣？沒出什么意外吧？”

　　李建和韓文文把剛才發(fā)生的事情原封不動的向梁瑞和段海洋敘述了一遍，梁瑞聽完，輕輕的問韓文文，“這個男的在哪住？”

　　一聽他這么問，韓文文急忙不停的擺著手，“算了算了，我不想把事情鬧大，這樣的渣男，不用去理會他，反正微信也拉黑了，以后相信肯定也見不到了。也希望大家替我保密，不要把今天的事和其他同事說，好嗎？”

　　梁瑞等人看到韓文文能夠全身而退，也很高興。大家點(diǎn)了點(diǎn)頭表示不會再提此事。隨后梁瑞叫著李建出去抽煙了，點(diǎn)燃兩支煙，他遞給李建一支，“你知道那個男的住哪吧？”

　　“當(dāng)然知道！怎么搞？瑞哥！”李建明白他的意思。

　　“今晚廣場擺完攤，咱倆去轉(zhuǎn)一圈?！绷喝鹋牧伺睦罱ǖ募绨颍鐭熥哌M(jìn)了部門。