第二十四章 人多力量大

　　“現(xiàn)在是咱們的二次早會時間，大家先匯報一下昨天大家的拜訪情況吧！”李云主持著她的小組的討論。坐在下面的組員一個一個的匯報著。有的拜訪了一個；有的拜訪了兩個；有的沒有拜訪……到梁瑞了，他已經(jīng)想好了怎么匯報。

　　“昨天晚上我們9個人在幸福廣場搞活動。因為新買了投影儀，所以昨晚的人氣特別高，高到我們害怕。因為太多人聚集在我們的這個區(qū)域了，我們很擔心出現(xiàn)意外狀況，所以晚上9點就臨時喊停了?！绷喝鹂聪虼蠹遥l(fā)出了他的邀請，“所以我想邀請大家今晚一塊參加我們的展業(yè)活動，人多力量大。大家一同來為客戶講保險，做服務，順便把秩序維持好。而且廣場晚上有很多客戶，我們幾個注冊APP也忙不過來，這樣大家每個人都會認識新客戶，對大家也是一件非常好的事情。不知道大家能不能去？”說完，他誠懇的看著大家。

　　這時作為師傅的王紅站了起來，第一個支持了梁瑞的工作?！斑@個活動對咱們來說是件好事，大家想想，大夏天的，晚上咱們在家也是待著，到不如趁這個機會，出去一邊納涼，一邊獲客，豈不是一舉兩得嘛？我先報個名，我晚上參加！”

　　李云也接著這個話題說到，“最近一段時間咱們小組的業(yè)績并不是很理想，可能是因為放了暑假，大家把更多的時間都放在了照顧孩子身上。但是我想對大家說的是，作為一名保險人，一名業(yè)務員，我們不能讓自己太清閑，因為我們從事的是一份傳遞關(guān)愛與保障的愛心事業(yè)，我們一定要利用每一個機會，讓更多的人了解保險，了解國家對這個行業(yè)的支持與認可。我希望我們大家能夠克服困難，全員參加晚上的廣場展業(yè)活動。我們部門組織的活動不多，說的難聽點，沒有人牽頭去策劃這樣的活動，那么現(xiàn)在有現(xiàn)成的活動了，我們要是還不去的話，是不是對我們這份工作和我們部門也太不重視了？”

　　她說完后，大家紛紛表示贊同。這讓梁瑞心里的一塊石頭落了地。他看了看李建、段海洋和韓文文，他們也都在各自的小組動員著大家。

　　早會開完，梁瑞和李建又參加了新人銜接訓練。一上午的會議全部結(jié)束后，他們四人圍坐在一起?！澳銈儙讉€在小組里說的怎么樣？”梁瑞迫切的問到。

　　“我們小組差不多今晚都參加！”李建說到?！拔覀冃〗M也是?！薄拔覀円彩恰薄ｍn文文和段海洋也跟著說到。

　　“那太好了。今晚咱們不用再擔心了。走，吃飯去！”梁瑞張羅著大家下樓吃飯去了。為了晚上不餓，他們中午每人要了一碗涼皮，又加了個肉夾饃。吃的飽飽的。

　　“今天下午我和海洋在公司負責準備晚上需要的東西！你倆安排自己的事吧。但別忘記給你們師傅提前聯(lián)系一下，讓他們記得晚上通知組員都去幸福廣場??！”今天周四，按之前的抽簽結(jié)果來說是梁瑞和段海洋值班，于是他讓李建和韓文文回去了?！皩α私ㄗ?，到晚上5:30記得開車拐到公司一趟，來拉物料！”

　　“知道了哥！”李建說完，揮揮手走了。韓文文也騎著電車去給客戶送車險去了。

　　回到職場，梁瑞和段海洋開始忙碌了起來。他們每個人都裁了很多的A4白紙，在上面一筆一劃的寫著保險條款。不一會，內(nèi)勤督導張斌走了進來。他看到這兩位低著頭，全神貫注的寫著東西，根本沒有察覺到他進來，于是他躡手躡腳的來到他們身后，“哈！”突然他大聲的喊了一嗓子。這可把專心寫宣傳卡的兩人嚇壞了。他倆處于本能的全身哆嗦了一下，回過頭來一看，是張斌。

　　“哥，你啥時候進來的？嚇死我倆了?！绷喝鹫f到。

　　“我剛進來，看你倆寫的這么認真，就給你們來個驚喜！哈哈，嚇壞了吧？”張斌壞笑著。說著，他看到了他們寫的卡片內(nèi)容，“你們寫這些是干嘛用的？”

　　“晚上搞活動發(fā)給客戶的。”

　　“這么一張張寫多累??？”

　　“沒辦法，業(yè)務員自己不能隨便印，不合規(guī)?！倍魏Ｑ笳f。

　　“哦。這樣??！那我?guī)湍銈儌€忙吧！”張斌神秘兮兮的。

　　“什么忙？”

　　“我辦公室有公司統(tǒng)一印刷的產(chǎn)品宣傳單，合規(guī)的。你們可以用。但數(shù)量不是很多，你們跟我去拿吧。能用幾次用幾次吧。省著點用。”

　　“太好了。謝謝你啊哥！”聽到這個消息，兩人十分高興，一起跟著張斌有說有笑的去搬傳單了。

　　沒一會，兩人每人拎著兩捆傳單回來了。每捆大約有個500張。“這些夠用幾天了。暫時咱倆也不用寫了?！绷喝鹫f著拿起杯子喝了口水。

　　段海洋不太愛說話，但是很愛笑。每當有人和他說話或者開玩笑，他都憨厚的一個勁的笑。

　　下午閑來無事，兩人坐在會議室聊了起來。原來段海洋也是外地的，大學畢業(yè)后就留在了這個城市，在經(jīng)過幾次工作變動后，來到了A保險公司。這1年來業(yè)績也不是很穩(wěn)定。

　　但是段海洋能夠一直在這家競爭激烈的公司生存著，他也有自己的獨特方式，就是抄電話，打電話。他雖然內(nèi)向，但是很細心，每次無論走到哪里，只要看到別人車上有挪車電話，他都會抄到自己的本子上，然后回去打電話，從車險聊起。然后有的成為朋友，簽了壽險。

　　梁瑞覺得他的這種方式也很好，于是他記在了腦子里。他能從每一個人身上，找到他們的優(yōu)點，并模仿著，完善著。

　　兩人就這樣聊著天，不知不覺就到了下午5:25。這時李建發(fā)來微信，他的車子已經(jīng)開到了公司樓下。于是二人拎著所有的物料下樓去了。

　　集合后，三人便一起向幸福廣場駛?cè)ァ?p>　　來到廣場，時間還不到6點。他們搬下所有的物料，開始擺放了起來。與此同時，部門的同事們也陸陸續(xù)續(xù)的來到了廣場。大家都聚攏在攤位前，相互打著招呼聊著天。

　　這是梁瑞第一次經(jīng)歷以部門為單位的線下活動，平時他和李建、韓文文、段海洋接觸較多，沒有和其他同事有太多的接觸，他也不知道晚上的活動，同事們之間的協(xié)調(diào)配合能力如何。

　　不一會，師傅王紅和經(jīng)理李云也來到了現(xiàn)場。整個廣場上前來報道的部門同事這時已經(jīng)有30多人了。大家見李云也來了，紛紛聚了過來。

　　“大家都到了，今天是咱們以部門為單位的第一次展業(yè)活動，我也沒有什么好囑咐的，還是讓梁瑞給咱們交代一下吧！大家掌聲歡迎！”李云簡單主持了一下，就把主角的光環(huán)讓給了梁瑞。

　　梁瑞有些意外，但還是穩(wěn)穩(wěn)的站起身來，為大家做起了簡單的介紹，“大家好，很高興今晚第一次和這么多同事一起展業(yè)。我是一名新人，希望大家多多關(guān)照?！闭f完，他向大家深深的鞠了一躬繼續(xù)到，“今晚的人流量，應該在200人左右。也就是說，分配到我們每個人身上的話，我們每個人要服務5名客戶左右。今晚我們的中心點就是播放動畫片的投影儀，晚上孩子們和家長都會聚集在這里，然后我們大家成包圍狀，把我們的客戶圍在其中，然后大家看哪里沒有我們的業(yè)務員，就可以站在哪里給客戶介紹保險。今晚就是游擊戰(zhàn)！這里需要注意的是，一旦你給客戶講完咱們公司的產(chǎn)品，而且客戶又很配合，大家就可以為客戶注冊APP，然后注冊好之后帶著客戶來到我負責的隨手禮發(fā)放區(qū)域領(lǐng)取一個小禮品。好了，我想說的就這么多?！?p>　　隨后，梁瑞拎出來一摞宣傳單，解開了繩子，“這是配合這次活動為大家準備的產(chǎn)品宣傳單，大家每人拿一點，發(fā)給我們有意向的客戶，記得寫上你們自己的電話！”說完，大家排隊領(lǐng)取了傳單。

　　晚上7:30，夜色慢慢降臨，廣場上的人漸漸多了起來?！霸蹅兪裁磿r候開始放動畫片？”李云問。

　　“老大，等天徹底黑下來就放，差不多8點?！绷喝鹫f著，遠處一個人喊著他的名字！“梁瑞”。

　　他順著聲音的方向扭頭看去，竟然是他的第一位客戶韓闊、張文慧一家?guī)е⒆印Ｋ泵π∨芰诉^去打著招呼，“哥，嫂子，晚上好！”

　　“你在這里干嘛呢？”張文慧好奇的問著。

　　“哦！我們部門晚上在這里做活動，宣傳保險的活動。你們這是來廣場納涼來了嗎？”

　　“嗯，剛吃完飯。有點撐，帶著他們出來玩會，順便消化消化！”韓闊說到。

　　“哥，一會我們這里放動畫片，讓小家伙看吧！順便咱們聊聊！”梁瑞非?？蜌獾难埖?。

　　“行啊。正好我有事要咨詢你！”

　　“好的，那咱們一會聊。我先去忙了?！闭泻艉盟麄円患胰?，梁瑞來到攤位前，抬手看看表，8點了。他抬頭看了看天，也黑了?！绊n文文、李建，開始吧！”隨著他一聲令下，早已準備好的播放小組打開了投影儀，放起了動畫片。與此同時，早就來到這里的小朋友們和家長們早已找好了位置，安安穩(wěn)穩(wěn)的看了起來?！坝H愛的同事們，大家可以開工了！”大家收到指令，開始各自安排著位置，和一旁看孩子的家長交談著。

　　梁瑞這時也走到韓闊身邊，“哥，你剛才說有事咨詢我。什么事？”

　　“哦，我不是上了個意外保險嘛，這幾天我和你嫂子商量了一下，想給孩子也買一份保險。最好既有重大疾病的保障功能，也有儲蓄的功能。你們公司有沒有？”韓闊說了說自己的想法。

　　“當然有啊。”梁瑞拿出產(chǎn)品宣傳單，遞給了韓闊和張文慧一人一張，“哥、嫂子，你倆看看我們公司的這款產(chǎn)品。它不僅能為我們家的小寶貝提供高額的重大疾病保險金，還有儲蓄和分紅功能。繳費10年，每年最少8000塊錢，保障30年，能有近百萬的重大疾病保障；30年之后小寶貝平平安安長大了，這筆錢可以全部取出，另外還有50%的分紅?！绷喝鸷唵蚊髁说陌堰@款他們公司近期新推出的旗艦產(chǎn)品言簡意賅的介紹給了他們。介紹完，他抬頭看了看現(xiàn)場的情況。今天廣場觀看動畫片的孩子和家長加起來有大約200人。和昨天不相上下，而且剛剛抵達廣場的市民也因為好奇陸陸續(xù)續(xù)的往這邊涌來。不過今天他并不擔心，因為今天部門來了30多位同事共同維持著秩序，服務著客戶。他心里感覺很感動。他感受到了部門的凝聚力和戰(zhàn)斗力。每一個人都非常認真負責的對待著這次的活動。

　　“好的，我回去和你嫂子研究一下給你回信?！表n闊把傳單裝進了衣服兜里，又和梁瑞聊了起來，“這幾天忙不忙？業(yè)績怎么樣？”

　　“這幾天印了2000張車險卡片，天天下午去停車場插卡片，晚上在這講保險！”梁瑞對待韓闊，就像對待自己的哥哥一樣，畢恭畢敬的。因為他知道是對面這個男人，第一個支持了他的工作，鼓勵他，幫助他建立自信。梁瑞永遠也不會忘記這個人，并時刻記得他對自己的每一句鼓勵。

　　韓闊也非常的欣賞梁瑞，聽了他的匯報，心里覺得很高興，沒有看錯這名剛剛?cè)胄械谋ｋU業(yè)務員。

　　晚上9:00的幸福廣場人氣達到了高潮。但整個廣場之中的人氣王，就是他們精心策劃的這個小攤位。這里仿佛成為了一個露天的電影院。不僅孩子們在這里感受到了快樂和分享，各位父母們也想起了他們小時候在院子里看露天電影的場景，勾起了一代人的回憶。

　　李云看著廣場上忙碌著的每一個員工，心里也美滋滋的。讓每一位員工有客戶拜訪，充實的過每一天，是她最大的心愿。就在今晚，她靜靜的欣賞著，嘴角滿意的微微上揚著。

　　忽然，梁瑞的手機響了起來。是一條微信。他拿出手機看了信息，是袁燕發(fā)來的，“我出差回來了，你在哪？”