等我們來到三合合皮革公司的時候，小布已經等在公司門口迎接我們，顯然是靜笙提前為我們跟他打了招呼。
“羽謙，你好你好，歡迎你們。”小布熱情地和我握手，“你好，你就是凌瓏月吧，靜笙和我說你也會過來。”
凌瓏略顯羞澀，“你好，小布，叫我凌瓏吧，朋友都是這么叫我的?！?p> 我們一起走去小布辦公室，原來的財務經理和其他財務人員是一起辦公的，現(xiàn)在小布做財務經理后，公司給他安排了獨立辦公室。
“請坐?！蔽覀儊淼睫k公室，辦公室的門牌上掛著“財務經理辦公室”的字樣。
“小布，現(xiàn)在是你負責財務方面，不要像之前的那位經理那樣對我們不理不睬哦?！蔽尹c出之前的財務經理的問題。
“哦，放心，羽謙，我很好說話的，我還想你們在靜笙面前給我說兩句好話呢?！毙〔嘉χ?，顯然現(xiàn)在對靜笙好感十足。
“另外，我實話跟你們說吧，公司里的王總是我親戚，我這次過來擔任財務經理，就是想幫他度過現(xiàn)在的難關?！毙〔家幌聡烂C起來，“我知道你們這次來的目的是想和我們公司商量如何解決貸款的問題，我也需要坦誠地告訴你們，目前我們公司賬上確實無法歸還5000萬元的貸款，而且由于下游客戶欠賬的情況，我們的資金流也十分緊張?！?p> 經過深入、坦誠的交談，情況如我之前所料，三合合公司由于之前被某家銀行抽貸，因此嚴重打亂了公司生產經營規(guī)劃，在這個行業(yè)，上游供應商一般要求一個月內必須結清貨款，但下游客戶一般有三個月欠款周期，因此要求公司有一定的儲備現(xiàn)金流，而被銀行抽貸之后，公司幾乎已經清空賬上的現(xiàn)金，陷入了上游原材料供應商未能及時收到貨款而不再發(fā)貨，下游客戶貨款又未能及時收攏的處境。
但是三合合公司的訂單量其實很大，而且工藝水平較高，有些工藝其他類似的公司無法生產，現(xiàn)在就是差3000萬元資金，讓公司的現(xiàn)金流重回正常軌道。
“所以，我們公司之前開會，想再向你們中星銀行新增貸款3000萬元，以支持我們度過難關?！毙〔紤┣蟮乜聪蛭覀?。
“新增3000萬元？”凌瓏倒吸一口涼氣。
在存量5000萬元貸款無法償還的情況下，向問題客戶新增3000萬元貸款，難度很大，而且新增貸款后，如果企業(yè)經營情況繼續(xù)惡化，原來的5000萬元無法收回以外，還要搭上新增的3000萬元。
“小布，你們能提供新的抵押物嗎？”凌瓏試探性地問，如果有足值的抵押物補充，或許還能有希望。
“對不起，我們公司土地廠房都抵押給你們中星銀行，已經沒有可以用來抵押的房地產了，之前被抽貸的貸款也是用信用擔保的?！币郧敖洕蟓h(huán)境好的時候，確實很多銀行貸款門檻很低，信用、保證擔保方式很常做，但是經濟環(huán)境變化之后，很多銀行會選擇對這部分貸款采取壓降或者抽貸、斷貸的做法保全自身利益，實際也打亂了公司的正常運營。
小布實際也是知道現(xiàn)在這種操作對銀行來說也是難度較高，因此不免有些失落。
“怎么沒有，你們王總不是在佛山鵬程廣場有6%股份嗎？”我說出來的時候，看到小布驚疑地看著我。
“這個，你是怎么知道的？”小布問我。
之前我已經把周邊與我們中星銀行有業(yè)務往來的皮革公司都去了一遍，每個公司我都會打聽三合合公司的消息。不同行業(yè)間的信息是很封閉的，但是同行業(yè)間通常沒有什么秘密可言。
我微笑著看向小布，“我連你們王總私人財產有什么都摸了個大概，廣州房產二套，佛山鵬程廣場6%股份。這些房產都沒有抵押，而且廣場的生意很好，雖然不大，6%股份值2000萬了，加上房產大約也值2000萬元，借出3000萬元不成問題的。”
“你們王總不肯拿出誠意，誰能幫助你們?！蔽艺f這些話，就是為了跟小布表明如若新增貸款，又不肯拿新的擔保品出來，想我們無條件的幫忙無異于癡人說夢。
“但那些是私人財產，另外廣場的股份要質押需要得到董事會同意，董事會答不答應還是問題?！毙〔家豢诰芙^了我的提議。
“說服他們?！边@個情況我也想到了，“或者說，你們可以用其他人的財產作擔保，我們才有希望新增加3000萬元貸款。”
“這個，我們需要商量一下，畢竟公司有幾個股東，公司債務以王總自己的財產做抵押，我怕他有意見?！毙〔加行殡y，“是不是一定可以借出3000萬元貸款資金？”
“我們只能盡最大努力說服上面審查委員會通過，不過前提是你們必須要拿出解決問題的誠意?！蔽覈烂C地對小布說。
“多久可以有答復？”小布問。
“一個星期?！蔽艺f完的時候，凌瓏在一旁擔心地看著我。
“行，我會轉達給王總的。”小布聽完我的回答，眼神中帶著一絲希望的光芒。
當天晚上，三合合公司王總親自給我打了電話，電話里他同意了我們的提議，表示只要能為公司度過難關，用他全部身家作為擔保品也可以，佛山鵬程廣場的股份他會說服董事會同意讓我們質押。
第二天一回到辦公室，我就把情況寫成簡單的報告先和葉經理說明，本想他應該會高興，因為這個貸款客戶的現(xiàn)金流已經出現(xiàn)了難以為繼的情況，如果得到我行3000萬元貸款的資金注入，公司重回正軌，對中星銀行有利。
葉經理簡單看完我的匯報，然后單手隨意地將其擺在桌面，輕蔑一笑，“我們不可能再借錢給三合合公司。”
“但是現(xiàn)在如果我行不注入現(xiàn)金流，他們遲點連貸款利息都難以償還給我們，現(xiàn)在有足值的擔保品提供過來，我們可以......”我還想說，被葉經理擺擺手示意我停下。
“我們已經投入5000萬元貸款在這家公司，現(xiàn)在還不知能不能收回，你還想我們再貸款3000萬元？”他點上一支煙，“你知不知道萬一三合合公司拿了新貸款，到最后還是沒錢還的話，你和凌瓏、我、我們支行吳行長，都會被連累，甚至我和吳行長在中星銀行都沒位置坐了。”
“讓三合合公司有資產就賣資產還錢，不還錢就等著拍賣資產吧?！闭f完示意我可以出去了。
我出了葉經理的辦公室，聯(lián)想了一下他說的利害關系，確實感到有點思慮不周，新增貸款給出現(xiàn)風險的客戶，如果還是不能讓公司經營重回正軌，無異于加大了銀行的損失。
“怎么樣？”凌瓏站起來問我。
我搖了搖頭，“葉經理不同意，不過我覺得他說的也有道理?！?p> “那接下來我們難道只能叫他們賣資產抵債？”凌瓏坐回辦公椅，顯然有點氣餒。
“沒事的，還有預備方案。我們再過去一趟三合合公司那里?！绷璀嚤愫臀以俪霭l(fā)。
來到三合合公司，王總已經在辦公室等我來了，聽到我們說支行應該不會再新增貸款給我們后，不免又惆悵起來，“我已經預料到了，你們銀行從來只會錦上添花，哪曾會雪中送炭。”
“我不會賣我的私人財產來還債，我還有家人，如果賣了我自己什么都不剩下。”王總失望地看向我們，眼里布滿血絲，顯然公司的經營困難已經讓他焦頭爛額。
“找其他銀行幫忙吧。”我說，既然我們不能做，找其他銀行新增貸款也是一個辦法。
“我都找過了，沒有一家銀行愿意給我們公司貸款?！贝_實，銀行可以從人民銀行征信系統(tǒng)上查詢企業(yè)的貸款信用信息，三合合公司已經幾個月出現(xiàn)利息逾期支付的情況，其他銀行介入的難度較大，畢竟沒有銀行會愿意接手一個燙手山芋。
“會有的，而且可能還不用你拿出私人的房產做擔保，有那6%的廣場股份可能也夠了?！蓖蹩偮犖艺f完，登時眼睛發(fā)亮。
“你的同行，廣基達皮革公司的胡總。”我笑著繼續(xù)道，“我之前去他公司的時候，他對你的鵬程廣場股份非常有興趣?！?p> “哼...是他告訴你我有廣場股份的吧?！蓖蹩偙憩F(xiàn)出不屑，“他一直有向我購買股份的打算，之前就已經問過我?guī)状瘟?，我甚至懷疑之前銀行抽貸，就是他在搗鬼?！?p> “我知道他有和兩家銀行合作，一家是我們中星銀行，另外一家是平心銀行，只要他以公司名義為三合合公司做保證擔保，平心銀行應該會新增貸款給你們?！蔽伊硗庥终f，“不過，你可能要用廣場的股份做一個反擔保，如果你不能歸還平心銀行的貸款，那么廣場的股份就要轉讓給胡總?！?p> “當然，別人也不是白幫你，我知道你們公司有的工藝他們做不了，簽一份協(xié)議，事后只要胡總公司需要用到你們公司的工藝制作，以成本價優(yōu)惠給他們，期限五年，如有違約，也是鵬程廣場的6%股份轉讓條件。”我將我的提議說出，王總眼里閃著亮光。
“可以，條件對雙方都好，如果胡總愿意，我可以滿足他們的要求。”王總同意了，接下來就看胡總是什么說法。