“李總，你說，你投資有哪三個條件？”
我的答案工廠在座的高管們都摒氣聆聽著。
“第一，成立一個進出口公司，由我來做總經(jīng)理，劉華做副總協(xié)助我，一起將我們的設(shè)備出口到國外。”
“這個沒問題，可是市場怎么找？”
“市場由我來負責(zé)，你們只要負責(zé)生產(chǎn)和安排一個團隊對接出口報關(guān)的事情即可?！?p> “第二，之前借給你們的兩百萬不用還了，我將用這兩百萬采購第一套發(fā)電設(shè)備出口到我的綠洲公司?！?p> 李伯伯想了想，又看了看他的財務(wù)，財務(wù)解釋到：“李總，這個恐怕不行?！?p> “怎么說？”
“因為以你個人身份采購，又出口給綠洲公司，這個除非綠洲再找你采購，否則財務(wù)和報關(guān)上會有問題的?！?p> “這個嘛……”
劉伯伯說：“你看要不這樣，那個兩百萬我們現(xiàn)在也還不起，相當(dāng)于你的投資一起算500萬吧。”
“那不行，據(jù)我了解，你們現(xiàn)在的財務(wù)缺口除了我那200萬，還差800萬，我投資了500萬，還有個300萬的缺口，補不齊啊?！?p> 劉伯伯其實心知肚明，但是還是硬著頭皮說：“沒事，你幫得夠多的了，讓我來想辦法吧?！?p> 我走去劉伯伯那拍了拍他的肩膀：“劉伯伯，公司的事情別都一個人扛著，這樣太累。這樣吧，200萬我作為投資，再追加500萬，然后現(xiàn)在你廠里的設(shè)備現(xiàn)貨有多少？按市場銷售價算給我?！?p> 劉伯伯讓財務(wù)和銷售趕緊去清點，清點完后，劉伯伯說：“巧了，剛好300萬的貨。”
“那這樣吧，我的第二個條件改一改，現(xiàn)在存貨全部賣給綠洲，我們出口到非洲，300萬價格采購。剛好補齊這1000萬的資金缺口。”
在場的人聽到資金缺口補齊了，甚至有人已經(jīng)忍不住喝彩起來。
劉伯伯是明白人，他繼續(xù)問：“李總，那你的第三個條件是什么？”
我深吸了口氣：“第三個條件，我希望工廠能夠轉(zhuǎn)型，從單純的普通發(fā)電設(shè)備，轉(zhuǎn)型為太陽能發(fā)電設(shè)備?！?p> “為什么？”
“我相信在座的，特別是劉總和銷售，還有財務(wù)都非常清楚，傳統(tǒng)的發(fā)電設(shè)備市場競爭越來越激烈，幾家大頭電力公司都有自己的發(fā)電設(shè)備工廠，想要打進去非常難，即使打進去，也需要用關(guān)系和價格鉆進去，如此關(guān)系成本將會很高，而利潤部分也會變得很薄。晚輩說一句不好聽的，除非咱們工廠被哪個電力大頭并購，否則基本沒有出路，即使我投了1000萬，再投1000萬也看不到希望，這一點你們應(yīng)該心里都清楚。”
劉伯伯無奈的嘆了口氣：“是的，在座的各位，平凡的這番話我一直想說，但一直開不了口，竟然平凡，不，李總把話說開了……”
“劉伯伯，叫我平凡就好了?！?p> “沒事，李總，既然把話說開了，之前我們的銷售主要是市里幾個大的項目公司，因為剛開始市里項目多，工廠少，加上幾個單位都是跟我們長期合作，他們也信任，所以我們不愁銷路，但是現(xiàn)在大的電力公司進軍設(shè)備生產(chǎn)后，說實話，國內(nèi)市場我們是拼不過他們的，無論政府資源還是財力，我們最終最好的結(jié)局也是被并購，李總說得沒錯。”
我補充到：“我在非洲打拼，在國外創(chuàng)業(yè)，看到國外有巨大的太陽能發(fā)電設(shè)備市場，這方面我們民企是有優(yōu)勢的，通過技術(shù)創(chuàng)新迅速過去占領(lǐng)市場，而大電力公司的弱點在于決策程序太復(fù)雜，而且走出去這種事情，誰都不愿意擔(dān)責(zé)，誰也不愿意做第一個出去冒險的人，如此我們果斷轉(zhuǎn)型，技術(shù)革新，未來還是有希望的。”
劉伯伯點點頭：“不知道在座各位都怎么想？”
大家都紛紛議論起來。
劉伯伯看大家都有些自己的想法：“要不這樣吧，我們休會十分鐘，我們高管層討論一下，十分鐘后告知李總是否同意李總的投資和相關(guān)三個條件吧?！?p> 休會時，劉伯伯帶著高管們關(guān)門商量，我和安琪走出會場等待結(jié)果，華子也跟著我們出來了。
我說：“華子，你怎么出來了？”
華子說：“我反正跟我爹說了，我站在你這邊，肯定投贊成票，沒啥要討論的?！?p> 華子又轉(zhuǎn)過來問安琪：“你們家你管賬，他這么幾百萬往一個快倒閉的廠子砸，你沒意見？”
安琪說：“我覺得平凡說得是對的啊，工廠轉(zhuǎn)型就有希望，相比大企業(yè)，小企業(yè)有小企業(yè)的優(yōu)勢，是這么回事?！?p> 安琪用信任的眼光看著我，又說到：“而且女人的心理也是這樣，有錢放在銀行，寧可拿出來花了，變成工廠，房子，車子，包包或者首飾，錢賺了不就是花的，存銀行等它長霉啊……”
華子嘆了口氣：“好吧，你們兩夫妻也是絕配，服了……”
劉伯伯開門示意我們可以進去了，劉伯伯的手下安排我們就坐，然后劉伯伯代表工廠發(fā)言：“首先非常感謝李總對我們工廠的支持和信任，在我們生死存亡的時刻，我們看到了很多見死不救的客戶，也看到了誰才是真正的朋友，李總的投資方案，先不說同不同意，只說他有意向在這個時候給予我們雪中送炭的支持，我代表工廠表示萬分感謝！”
說罷，劉伯伯起立，給我和安琪鞠了個躬。
我趕緊站起來：“別……劉總，這個真受不起！”
劉伯伯接著說：“關(guān)于投資，我們沒有理由拒絕，因為如果沒有這1000萬的資金，那么我們的工廠應(yīng)該不出三個月就會倒閉。”
劉伯伯看了一眼在座的他的“戰(zhàn)友們”：“關(guān)于李總提出的三個條件，第一條成立進出口公司，我們一直有這個意向，但是苦于沒有專業(yè)人才是領(lǐng)導(dǎo)，李總愿意帶著我們的副總劉總一起去做，我們求之不得?！?p> 劉伯伯走到華子面前，拍了拍他：“好好跟著平凡干！”
劉伯伯接著說：“第二條，李總將我們庫存的產(chǎn)品全部采購?fù)?，這個更是給我們解決了資金的大問題，只是出口報關(guān)這部分，我們也沒有什么經(jīng)驗，還需要李總多多協(xié)助?！?p> 我回答：“這個沒問題，我那邊有團隊做這個，并不復(fù)雜。”
“關(guān)于第三個條件，工廠的轉(zhuǎn)型，也是我們廠里討論最激烈的，我們的技術(shù)人員雖然傳統(tǒng)了點，但都是很專業(yè)的老員工，剛剛跟他們討論，他們說轉(zhuǎn)型做太陽能技術(shù)上有難度，但并非不可能。但是他們最擔(dān)心的還是市場，因為國內(nèi)市場，所謂自己的地盤都這么難了，去國外，在別人的地盤，真的能做得起來嗎？”
劉伯伯看著我，他希望在我這里得到肯定的答案。
我站起身來：“這么說吧，國內(nèi)市場是一片紅海，競爭激烈，而國外則是藍海，特別是第三世界，他們基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，大型發(fā)電設(shè)備除非中國援助，否則政府的實力都不見得能采購得起，但是太陽能設(shè)備相對大型發(fā)電設(shè)備要便宜，而且類似非洲他們的自然條件就是天然的太陽能發(fā)電廠。再說發(fā)達國家，類似歐美，咱們也不是沒有優(yōu)勢，現(xiàn)在西方政府都在要求使用清潔能源，把火電能撤的都撤走，換成風(fēng)力，太陽能，水電或者核電。相對于發(fā)達國家咱們的太陽能發(fā)電設(shè)備優(yōu)勢就是便宜，因為人工和成本都要低，所以售價也低，只要技術(shù)達標(biāo)，咱們就有價格這個核心競爭力了?！?p> 劉伯伯聽我說完，又看了看在場各位，大家也都點了點頭。
劉伯伯對我和安琪說：“李總，你的三個條件，我們都同意，我們同意接受你的投資。”
在場一片掌聲，我和安琪剛準(zhǔn)備走上去跟劉伯伯握手，劉伯伯示意讓我們等等：“另外，我還要宣布一件事情?！?p> “跟在座的商議后，我們一致決定任命李總為公司執(zhí)行董事，我的兒子為總經(jīng)理兼廠長，我退出董事會，留任榮譽董事?！?p> 我這時站起身來：“這……不行，劉伯伯，我……”