張城說服自己的兩個(gè)合伙人，也沒花太多的口舌。
他就只用了一句話，只先墊付了五萬元就能啟動現(xiàn)在兩個(gè)工地，還能走到現(xiàn)在這局面，難道這種經(jīng)驗(yàn)不值得復(fù)制？
何況現(xiàn)在手頭握著上百萬資金，還怕什么？
張城的強(qiáng)詞奪理，一時(shí)間也讓趙云溪和李忠華不知道該如何反駁。趙云溪是最清楚張城是如何走來的，李忠華則出于事實(shí)根據(jù)，拿不出反駁的觀點(diǎn)。
“能走到現(xiàn)在的局面，這是運(yùn)氣。想要繼續(xù)復(fù)制成功，運(yùn)氣難道一直在？”
最終，趙云溪憋出一句話。不過，她反對的聲音顯然有些無力了。
“運(yùn)氣也是實(shí)力的一種表現(xiàn)，不是有句話說得好嗎，富貴險(xiǎn)中求?！?p> “人，要敢于膽大拼搏。既然找準(zhǔn)了行業(yè)，看準(zhǔn)了機(jī)會，如果連膽大拼搏的勇氣都沒有，那還做啥生意？生意確實(shí)要穩(wěn)，但對咱們這樣的創(chuàng)業(yè)小公司，唯有拼搏一把，才能真正做起來。”
張城笑了起來，他知道兩人被他說動了，他再添上一把柴火，接著道：“兩棟房子現(xiàn)在都在做標(biāo)準(zhǔn)層，不出意外元旦前肯定封頂。你們想過沒有，元旦就封頂，后面咱們忙啥？不接新工地，難道就等著過年了？”
“現(xiàn)在不開始接新工地，等年底和明年初，咱們難道就這樣干瞪眼，看著別人干活？”
“未雨綢繆啊，我的兩位哥哥姐姐！”
“現(xiàn)在咱們努力接幾棟私宅回來開工，也不影響我們這兩棟的建設(shè)。比較施工進(jìn)度已經(jīng)不一樣?，F(xiàn)在已經(jīng)十月中旬，年前新接下來的工地，打樁做基礎(chǔ)，很合適啊。過了年，正好明年可以回來接著做樓面。”
“只要咱們能在年前把接下來的工地做和業(yè)主談的第一次付款的節(jié)點(diǎn)，我覺得對我們的資金壓力沒有你們想象的那么大，反而能讓我們明年一開年，就可以接著干活?！?p> 作為大老板，也作為三人里面對工程行業(yè)理解最深的人，張城知道工程行業(yè)的發(fā)展特性，他不得不未雨綢繆。他們兩人看到的是風(fēng)險(xiǎn)，張城要考慮得則更多。最少，他要保證自己的公司要不斷的運(yùn)作，不斷的有活兒干，而且是滿活兒。
趙云溪和李忠華都沉默下來，仔細(xì)思索張城的想法。盡管依然覺得張城這樣做，帶著很大風(fēng)險(xiǎn)，可張城說的也沒錯(cuò)。
最終，趙云溪表態(tài)了，她看著張城很認(rèn)真道：“公司經(jīng)營和業(yè)務(wù)開發(fā)都是你管，既然你覺得可行，那就行吧，我會全力支持。我還是要保留我的意見，這樣做，風(fēng)險(xiǎn)太大。如果后面資金回籠沒那么及時(shí)，咱們隨時(shí)會倒閉破產(chǎn)，最終散伙?！?p> 趙云溪表態(tài)了，李忠華猶豫了一下，最終也點(diǎn)頭道：“老三，你做決定吧。你說要干，咱們就干，大膽干。工地的現(xiàn)場，我絕對會把控好的。”
兩個(gè)人都表態(tài)支持，張城自然輕松起來。他們兩人如果真反對，張城用自己大股東權(quán)利也能干這事兒，只是肯定會在兩人心里留下隔閡。
“放心，我一定不會讓你們失望的?！?p> 說干就干，張城只用了一個(gè)星期的時(shí)候，就在觀湖村里找了那六個(gè)要開建房子的村民和老板。這六個(gè)人，都是已經(jīng)有了圖紙，也拿到審批文件的業(yè)主，都是確定年前要動工建設(shè)的人。
有伍有祿和周治平兩棟宅子放著做參考和樣板，張城要說服這些房東業(yè)主也費(fèi)了不少力氣。
最終的結(jié)果，六個(gè)業(yè)主當(dāng)中，只有四個(gè)房東業(yè)主答應(yīng)將房子交給張城來承包建設(shè)。有兩個(gè)村民，因?yàn)楦鞣N顧忌，再加上自己也有認(rèn)識的施工隊(duì)，最終拒絕了張城的合作。
張城拿下的四個(gè)新工地，其中還有一個(gè)工地的房東只需要張城做包工，不需要包材料。也就是這個(gè)工地的鋼筋、混凝土、砌筑磚等建筑材料房東自己購買，張城這邊只需要組織人施工。
對于房東業(yè)主這樣的要求，張城沒太多猶豫，最終也同意了。
只做包工，盡管少了材料上的賺頭，價(jià)格低了很多，但終究還是有得賺，而且還降低了資金壓力。最重要的在于，張城必須要在觀湖村這個(gè)房建市場上擴(kuò)大自己的影響，爭取在明年市場大開發(fā)的時(shí)候，拿下更多的市場份額。
至于有兩家房東不選擇合作，張城也沒辦法了。工程有時(shí)候就是這樣，就算自己價(jià)格報(bào)到最優(yōu)惠，但太多的因素會影響合作，也只能作罷。何況，張城也沒有想過以最低價(jià)作為競爭籌碼。
新簽四個(gè)工地合同，單個(gè)的面積都沒有伍有祿和周治平兩個(gè)人的工地大。最大的也不過兩百六十平，最小的只有一百五十平。四個(gè)工地面積核算加起來下來，只有八百五十平方米。
單個(gè)面積小，平均造價(jià)成本當(dāng)然會高一些。利潤也薄一些。欣慰的在于，這些房東幾乎都打算把房子建到十二層。事實(shí)上，房子能建多高，這些房東就敢建多高，除非有有關(guān)部門來查了。
每一棟十二層，核算下來的建筑面積也還可觀了，另外張城把工地的建造單價(jià)都談的不錯(cuò)。包工包料的工地，單價(jià)每平方米的建造價(jià)格都達(dá)到了九百七十五元一平。盡管這價(jià)格比伍有祿周治平兩個(gè)人的工地要低一點(diǎn)，卻還是讓張城很滿意了。
新簽下了四份合同，張城自然還算滿意。有了這四份合同，接下來幾個(gè)月又儲備了接近千萬元的工程量，讓他們這家小建筑企業(yè)至少明年上半年都有活兒干。
“你小子，又簽下四份合同？這樣會不會太冒險(xiǎn)，做得過來嗎？”
在趙滿財(cái)?shù)霓k公室，趙滿財(cái)也帶著一點(diǎn)擔(dān)憂神色問張城。
張城簽下四份房建合同，根本瞞不過他的眼睛。盡管這事兒他沒有怎么幫忙，也沒有主動插手，都是張城自己一手去搞定的。只要他想了解，很容易就知道了。
張城公司的情況，有趙云溪這個(gè)女兒在，趙滿財(cái)現(xiàn)在一清二楚。一開始選擇張城合作，他確實(shí)覺得很不錯(cuò)，但對張城這樣激進(jìn)冒險(xiǎn)又接下四個(gè)工程，趙滿財(cái)都忍不住擔(dān)憂。
“趙叔，這事兒沒那么復(fù)雜。風(fēng)險(xiǎn)是有一點(diǎn)，但都在可控范圍。”
面對趙滿財(cái)?shù)膿?dān)憂，張城反而很寬心?，F(xiàn)在他也直呼趙滿財(cái)為趙叔，關(guān)系近了很多。
“前面兩棟元旦前封頂，后面四棟年前做完基礎(chǔ)，時(shí)間上沒太多沖突。風(fēng)險(xiǎn)嘛，做生意肯定有風(fēng)險(xiǎn)，我會控制好風(fēng)險(xiǎn)的?！?