王永峰接到張城電話的時(shí)候，整個(gè)人都有些懵的，根本不相信張城真能那么快搞定華建三局的人。
一直等張城帶著華建三局華南公司采購(gòu)經(jīng)理到了公司考察，他才覺得這事兒真實(shí)起來。
華建三局華南公司的采購(gòu)經(jīng)理他之前也曾經(jīng)去拜訪過，算是認(rèn)識(shí)對(duì)方，但對(duì)方之前根本沒有搭理過他?，F(xiàn)在看著對(duì)方真的來了自己的公司，他才相信這不是玩笑。
他親自帶對(duì)方在廠區(qū)走了一圈，很認(rèn)真給對(duì)方介紹了自己公司的生產(chǎn)間、原材料堆放地以及車隊(duì)的配送，整個(gè)過程都顯得無比亢奮。
考察過程也不過是走一個(gè)過場(chǎng)而已。姓李的采購(gòu)經(jīng)理在永嘉混凝土公司走了一圈，隨后在王永峰的辦公室坐了一會(huì)又了解了一些情況，就告辭了。
不過有張城之前打的招呼，在對(duì)方走之前，王永峰給對(duì)方送了一點(diǎn)禮到車上。對(duì)方接過禮品盒，只是看了一眼里面的東西，整個(gè)人的笑容都不一樣。
走之前，他握了握張城的手，笑瞇瞇道：“王總，張經(jīng)理客氣了，我會(huì)如實(shí)和公司匯報(bào)貴司情況的。貴司確實(shí)很符合我們?nèi)A龍花園項(xiàng)目的原材料商要求，希望以后有機(jī)會(huì)合作?！?p> 張城笑呵呵道：“還請(qǐng)李經(jīng)理多多幫忙，我們公司距離貴司華龍花園項(xiàng)目確實(shí)非常近，不管是配送還是各方面的配合，一定是最有優(yōu)勢(shì)的。就算是價(jià)格，應(yīng)該也是最有優(yōu)勢(shì)的。”
對(duì)方呵呵笑了笑，點(diǎn)點(diǎn)頭，又和王永峰打了招呼，就開車走了。
再次回到王永峰的辦公室，他看著張城道：“你是怎么讓華建三局的人過來的？”
張城半真半假笑著道：“因?yàn)槲液退麄兊脑S總熟悉?！?p> 顯然，王永峰還沒有得到華建三局這邊已經(jīng)更換了區(qū)域老總的消息，所以有些疑惑問道：“許總？那個(gè)許總？”
這也不怪王永峰消息不夠靈通，原本他和華建三局也還沒有打過太多交道，再加上他都有放棄華龍花園項(xiàng)目的念頭，對(duì)這方面的消息打探自然弱了很多。另外一方面，則是許恒上任華建三局華南公司的職務(wù)太過突然。
張城半真半假，直接扯虎皮忽悠著道：“華建三局華南公司總經(jīng)理，姓許，我和許總有些交情?！?p> 王永峰很是意外，又有些震驚，不相信道：“華南公司原來的老總不是姓蔡嗎？”
“許總是剛過來上任的，原來的蔡總被調(diào)走了?！?p> 王永峰再次吃了一驚，這個(gè)消息他還真不知道?？粗鴱埑牵粫r(shí)間不知道該說什么。
好一會(huì)，他回過神才道：“這樣說，咱們真的有機(jī)會(huì)和華建三局合作，能拿下華龍花園項(xiàng)目的商砼供應(yīng)合同？”
張城很有信心的點(diǎn)頭道：“當(dāng)然，我之前說了，一個(gè)星期左右，就能讓華建三局和王總的永嘉公司簽訂合同。不出太多意外的話，應(yīng)該就這兩天會(huì)談合同條款。付款方式和價(jià)格，應(yīng)該不會(huì)讓王總覺得吃虧的?！?p> 王永峰吞了吞口水，更是無比震驚。如果真如張城所說，那就實(shí)在太好了。
他再次看張城，開始確信張城的背景和來頭都應(yīng)該不小。能和華建三局華南公司新老總相熟，轉(zhuǎn)眼就能讓對(duì)方更換供應(yīng)商，這背景能不厚實(shí)？
可惜，王永峰永遠(yuǎn)都不會(huì)知道，所有的一切，都是張城抓住了時(shí)間差和一些機(jī)會(huì)，在原本就會(huì)發(fā)生的事上坑了他一把而已。當(dāng)然，說坑也不算，畢竟有些事兒誰說得準(zhǔn)呢。
在考察過后的第二天，張城就接到姓李的采購(gòu)經(jīng)理的電話，通知他去華建三局華南公司談商砼供應(yīng)的合同。
得到消息，他連忙聯(lián)系了王永峰。兩人在華建三局華南公司樓下合計(jì)了一些事兒，就一起上了樓。
輕車熟路，張城帶著王永峰先去了許恒的辦公室。就像是老朋友一樣，很自然客氣的給許恒介紹了王永峰的身份。
有了之前的鋪墊，到了這時(shí)候，王永峰也不可能當(dāng)著許恒的面拆他的臺(tái)，更不會(huì)質(zhì)疑張城和許恒之間的關(guān)系了。在看著張城真如老朋友一樣和許恒打招呼，又很熟悉給他和許恒兩人泡茶，心里最后的一絲疑慮也煙消云散了。
至于許恒，顯然也沒多想張城和王永峰之間的關(guān)系。他還真當(dāng)張城是王永峰的手下，和王永峰閑聊了幾句，便讓張城與王永峰直接去了物資采購(gòu)部去談合同了。
作為公司老總，許恒顯然不會(huì)真正去談合同的這些瑣事的，真正談合同的還是公司下面的物資采購(gòu)的負(fù)責(zé)人。當(dāng)然，有了他來定調(diào)子，又確定要選擇王永峰的公司，雙方之間的合作合同談起來，肯定就沒有那么費(fèi)事了。
果然，只用了兩個(gè)小時(shí)，雙方之間的合作合同條款基本都確定了下來。不管是商砼材料的價(jià)格還是付款的方式，王永峰都開出了比原來華建三局確定的另外一家供應(yīng)商更為優(yōu)惠的條件。在這樣的條件下，又有許恒這個(gè)公司老總定下的調(diào)子，雙方談起來自然輕松很多。
“王總，張經(jīng)理，合同內(nèi)容基本上就是這樣。也不瞞你們說，既然許總覺得貴公司不錯(cuò)，咱們?nèi)A龍花園項(xiàng)目用你們的商砼材料是沒有問題了。你們也是非常有誠(chéng)意，雙方合作的事兒，等合同簽訂，就看后面雙方合作的配合了?！?p> “回頭發(fā)一個(gè)書面的版本，要是你們確定沒有問題，就打印蓋章給我們。我們?cè)诠緝?nèi)部走一下流程，就把這合同給簽訂下來展開合作了?！?p> “多謝李經(jīng)理和趙經(jīng)理支持，希望以后合作愉快?！?p> 王永峰有些興奮的站起來和三個(gè)華南公司負(fù)責(zé)談判的人握手表示感謝。華南公司這邊負(fù)責(zé)談合同的人，一個(gè)是華龍花園項(xiàng)目經(jīng)理覃經(jīng)理，一個(gè)是物資采購(gòu)的李經(jīng)理，一個(gè)則是主管商務(wù)合同的趙經(jīng)理。
整個(gè)商談的過程，基本上都是王永峰和對(duì)方在談具體的條款，張城就是偶爾插幾句，調(diào)節(jié)雙方之間的氣氛。這三人顯然也得到了許恒的授意，也明白許恒要更換供應(yīng)商的決心，所以談判的過程，確實(shí)沒太多為難王永峰和張城。
當(dāng)然，還有一個(gè)因素是華龍花園項(xiàng)目的進(jìn)度已經(jīng)到了必須要盡快確定商砼供應(yīng)商的時(shí)候了。經(jīng)過前期幾個(gè)月的施工，這個(gè)項(xiàng)目基本上到了大規(guī)模使用商砼的時(shí)候，要開始澆筑底板，開始做主體結(jié)構(gòu)了。所以，整個(gè)商談的過程基本上都沒出現(xiàn)太多的波折。
在談好合同條款的第二日，書面的合同版本就到了王永峰的手里。王永峰這邊的公司以最快的速度蓋好章，隨后派人送去華建公司。當(dāng)日下午，華龍花園項(xiàng)目這邊就開始有人聯(lián)絡(luò)王永峰的永嘉公司，正式從永嘉混凝土公司這邊訂購(gòu)混凝土了。
等到永嘉公司第一車混凝土配送到華龍花園工地卸貨，華建三局華南公司和永嘉混凝土公司的合作，基本上就是板上釘釘?shù)氖铝恕?p> 直到這個(gè)時(shí)候，張城才長(zhǎng)出了一口氣。