第四十四章 合作
對(duì)于衛(wèi)家其他幾個(gè)人來(lái)說(shuō)，這琉璃房雖然已經(jīng)不是第一次見(jiàn)，但每次看到現(xiàn)在這般琉璃墻面緩緩伸展鋪陳出來(lái)的模樣，還是會(huì)忍不住驚嘆其精致，其構(gòu)思之巧。
更別說(shuō)第一次看到的這兩個(gè)人了。
陳久安已經(jīng)仰著腦袋大張著嘴巴愣在原地，就連一向淡然自若的溫久章，也是罕見(jiàn)地愣了好一會(huì)才回過(guò)神，端起面前的茶杯忍不住喝了一大口，道：“抱歉，有些失態(tài)?！?p> 眾人表情皆是一臉理解。
衛(wèi)晞把琉璃墻體和屋頂又控制著緩緩收回去，這才回到座位上坐下，沒(méi)忘伸手拍了拍表情還有些恍惚的陳久安，“回神?！?p> 陳久安被拍得身子下意識(shí)一僵，愣愣點(diǎn)點(diǎn)頭坐下，剛抬眸就對(duì)上衛(wèi)晞微微彎起的眼睛，忙語(yǔ)無(wú)倫次地解釋?zhuān)拔?，我就是太驚訝了。我還是第一次見(jiàn)到用琉璃搭建的房子，還是能自由打開(kāi)收回去的?！?p> 衛(wèi)晞示意粉衣侍女給他滿上茶，點(diǎn)點(diǎn)頭，“可以理解?！?p> “那個(gè)，我想問(wèn)，”陳久安有些糾結(jié)地?fù)蠐项^，“這玻璃房是誰(shuí)設(shè)計(jì)的？”
畢竟再驚艷也不是自己的，老實(shí)說(shuō)，他現(xiàn)在特別想自己也造一個(gè)。
到時(shí)候回了京都，那可是獨(dú)一份。
想想都興奮。
衛(wèi)晞一眼就能看出陳久安所想，伸手指指自己，“我?！?p> 陳久安表情瞬間定格。
衛(wèi)晞：“你也想要？”
陳久安猶豫片刻，還是遵從內(nèi)心點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“不行?！?p> 陳久安：“······”
雖然在預(yù)想當(dāng)中，但還是有些小失落。
衛(wèi)晞見(jiàn)這孩子心里想啥全都表現(xiàn)在臉上的模樣，思考片刻手指點(diǎn)了點(diǎn)下巴：“但也并非完全不行。”
陳久安又眼前一亮。
頗有種先是黯然神傷然后柳暗花明的感覺(jué)。
衛(wèi)晞看了眼他身上那些低調(diào)卻是一點(diǎn)都不便宜的裝扮，“我聽(tīng)說(shuō)，你們家是做生意的？”
陳久安不明所以地點(diǎn)點(diǎn)頭。
倒是溫久章在一旁儼然想到了什么，幫回了一句：“衛(wèi)二小姐，久安的父親，是京都商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。”
他這么一說(shuō)，旁邊的衛(wèi)彥和傅玉衡也偏頭看了自家小女兒一眼，分明是心底有些明了小女兒為什么突然問(wèn)起這個(gè)了。
不過(guò)就算是猜到了，兩人也沒(méi)有開(kāi)口，只在一旁靜靜喝茶聽(tīng)著。
衛(wèi)晞倒是對(duì)于陳久安的身份有些驚訝。
能擔(dān)任天子腳下的京城商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，可以肯定陳家比她以為的做的生意還要大。
更甚至，商會(huì)會(huì)長(zhǎng)這個(gè)身份，本身便代表了商界的權(quán)威。
思及此，她對(duì)陳久安的態(tài)度更親切了一點(diǎn)，道：“琉璃坊剛剛開(kāi)業(yè)，我本無(wú)意短時(shí)間內(nèi)再開(kāi)一家琉璃坊分店。不過(guò)今天遇見(jiàn)陳公子也算有緣，不知你有沒(méi)有意向跟我合作？”
這回陳久安愣了好一會(huì)才明白過(guò)來(lái)衛(wèi)晞這句話的意思，“小仙女你的意思是，想要跟我在京都合作開(kāi)一家琉璃坊分店？”
他這回驚訝地連心底對(duì)衛(wèi)晞的稱呼都給說(shuō)出來(lái)了。
衛(wèi)晞也沒(méi)在意，點(diǎn)點(diǎn)頭，“嗯?！?p> 陳久安作為世代為商的陳家子孫，雖說(shuō)因興趣使然學(xué)的是醫(yī)術(shù)，但商業(yè)敏感度也是與生俱來(lái)的。
自然可以預(yù)見(jiàn)，這琉璃帶來(lái)的巨大商機(jī)。
這個(gè)合作，對(duì)他來(lái)說(shuō)是走了狗屎運(yùn)也不為過(guò)了。
哪里還帶猶豫的，一陣猛點(diǎn)頭，“自然是愿意?！?p> “那好，”衛(wèi)晞起身，對(duì)衛(wèi)彥他們道，“爹，娘，大哥大姐，還有溫大夫，我去旁邊跟陳公子談個(gè)生意。”
衛(wèi)彥：“······去吧去吧?！?p> 陳久安也跟著站起身，朝眾人拱拱手，按捺住臉上的喜色，“我也先失陪了?！?p> 兩人一前一后到了另一張桌子前坐下。
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衛(wèi)晞對(duì)上正襟危坐的陳久安，“我先說(shuō)說(shuō)怎么合作？”
陳久安：“小，咳，衛(wèi)二小姐請(qǐng)講。”
衛(wèi)晞：“首先，我來(lái)說(shuō)我這邊要負(fù)責(zé)的事情。包括琉璃坊的整體督建，殿內(nèi)貨物的供給，店內(nèi)伙計(jì)的培養(yǎng)方法，這些都會(huì)由琉璃坊總店提供?！?p> 陳久安點(diǎn)點(diǎn)頭。
他自認(rèn)是完全建不出身下這座建筑的，而且這店里面的伙計(jì)，跟他之前見(jiàn)過(guò)的完全不同，更別說(shuō)要賣(mài)的琉璃，只能從恒都這邊運(yùn)過(guò)去。
衛(wèi)晞便接著道：“而你那邊的責(zé)任，則是琉璃坊的選址，以及開(kāi)業(yè)之后的經(jīng)營(yíng)?！?p> 陳久安再次點(diǎn)點(diǎn)頭。
選址也好說(shuō)，陳家別的不說(shuō)，商鋪卻是不缺的，至于經(jīng)營(yíng)，那自然是要他來(lái)負(fù)責(zé)的。
陳久安對(duì)此分配絲毫沒(méi)有異議。
衛(wèi)晞聲音一頓，“那么，接下來(lái)要說(shuō)的是利潤(rùn)分配?！?p> 話音落下，陳久安臉上多了幾分認(rèn)真。
衛(wèi)晞：“我覺(jué)得按照利潤(rùn)分成比較好。打個(gè)比方，一套琉璃茶具賣(mài)價(jià)一百兩，刨除它的制造費(fèi)用和運(yùn)輸費(fèi)用還有發(fā)給店內(nèi)伙計(jì)的月錢(qián)，剩下的便是利潤(rùn)，五五分如何？”
“五五分？”陳久安一愣，“這······會(huì)不會(huì)太多了？”
畢竟他這邊只是負(fù)責(zé)選址和售賣(mài)罷了。
而琉璃這種東西，用膝蓋想都能知道會(huì)有多大的利潤(rùn)。
衛(wèi)晞話音并沒(méi)有壓低，另一張桌子上坐著的也都是聽(tīng)見(jiàn)了的。
聽(tīng)見(jiàn)這個(gè)五五分的時(shí)候也是愣了下。
這個(gè)分成比例，著實(shí)有點(diǎn)大方了。
不過(guò)饒是這么想，他們也沒(méi)有出聲。
“若是你沒(méi)有異議的話，現(xiàn)在我們就可以訂立契約?！毙l(wèi)晞向來(lái)是奉行雷厲風(fēng)行，見(jiàn)陳久安這幅表情，果斷開(kāi)口。
倒是陳久安有些猶豫。
他倒也直接，“我覺(jué)得，這個(gè)生意，我占的便宜有點(diǎn)大?！?p> 衛(wèi)晞則是一句話打破了他的猶豫，“其實(shí)不光是你，若是以后開(kāi)其他分店，分成也會(huì)是五五分?！?p> 陳久安：“······我簽?！?p> 很快，有人送過(guò)來(lái)筆墨紙硯。
衛(wèi)晞口述契約內(nèi)容，等到一式兩份寫(xiě)完，兩人各拿一份，確定了契約上的內(nèi)容沒(méi)有錯(cuò)漏之處后，分別簽上自己的大名，又按了手印。
契約達(dá)成。
等到陳久安揣著契約恍恍惚惚離開(kāi)，還有些不敢相信，自己來(lái)越州心血來(lái)潮逛個(gè)新開(kāi)張的店面，居然跟小仙女合作了自己人生中的第一個(gè)大生意。
這一天，過(guò)得真跟做夢(mèng)一樣?。?p> **
人一走，傅玉衡就把衛(wèi)晞給叫了過(guò)來(lái)。
雖說(shuō)她也知道這燒制琉璃的原材料不過(guò)是一些沙子石頭，但那也是大雍獨(dú)一份?。?p> 五五分，這生意要是換她做，起碼是七三，她占七，對(duì)方占三。
傅玉衡是這么想的，也就跟衛(wèi)晞這么說(shuō)了。
方才說(shuō)了那么會(huì)話，衛(wèi)晞也渴了，把面前的茶一口喝完后，她才道：“娘親，女兒是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮?！?p> “怎么個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮法？”
桌邊四個(gè)人的耳朵同時(shí)支起來(lái)。
衛(wèi)晞攤攤手，“你們應(yīng)該也看到了，琉璃用途很是廣泛。在前期也就是現(xiàn)在，它毫無(wú)疑問(wèn)是珍品，能買(mǎi)得起的，也只有一些富貴人家，所以價(jià)格定得高了一些。但越是往后，琉璃越造越多，它也就會(huì)越來(lái)越不值錢(qián)，畢竟這不像玉石黃金，采一點(diǎn)便少一點(diǎn)。那它昂貴的時(shí)候，便是珍品，但廉價(jià)的時(shí)候，它也能代替窗戶紙用?！?p> 眾人聽(tīng)得看了看頭頂，又想到那些下邊那些琉璃做的窗戶和柜臺(tái)，忍不住點(diǎn)點(diǎn)頭。
衛(wèi)晞看了他們一眼，接著說(shuō)了最后一句：“而且琉璃既然有用，我絕對(duì)不會(huì)把它只當(dāng)做貴人的專(zhuān)屬。所以，現(xiàn)在的琉璃只能用作珍品之用，跟我合作的人只會(huì)覺(jué)得占了大便宜。但等到以后琉璃價(jià)格降下來(lái)，卻是只能以量取勝了。且這個(gè)時(shí)間，不會(huì)太久?！?p> 她從最開(kāi)始，就沒(méi)有想過(guò)限制琉璃的制造數(shù)量，只把它供在珍貴玩物的位置上。她一直以來(lái)的想法，從來(lái)都是讓琉璃像豆腐作坊一樣，慢慢一步步地把它鋪陳到整個(gè)大雍。
總而言之，便是先賺夠計(jì)劃中要用到的錢(qián)財(cái)，之后便徹底讓利于民。
理解了衛(wèi)晞話里的含義，衛(wèi)彥等人對(duì)視，相顧無(wú)言。