就在樣，在豆豆?jié)M四歲那年，我和紅姐開始了人生中的第一次正式創(chuàng)業(yè)，做實體，做教育培訓行業(yè)，開跆拳道館，這幾年，中國的很多家長和我們一樣，都在不停給孩子尋找并報名各種藝術班，特長班，很多業(yè)外的人都覺得做這個會很賺錢，我們也是報著這種初衷去做這件事，但只有經(jīng)歷過的人才會懂得，白手起家，零基礎創(chuàng)業(yè)的過程是多么的艱辛。
跆拳道館就這樣不溫不火的開了業(yè)，豆豆自然也成了我們的一號學員，我對兩個表弟教練交待，不論怎么樣，對豆豆嚴格一些，我對自已的孩子期待很高，我希望他能成為我們跆拳道館的一面招牌。同時我也給教練充分的授權，在必要的時候，該打的就打。
暑期班正式開起來的時候，我們有了差不多三十來個學員，我們按學員的年齡分成了兩個班，上午的課是小一點的孩子，4-6歲，下午則是大一點的6歲以上的孩子。我和紅姐都不懂跆拳道，在教學上課方面我們沒有任何的發(fā)言權，有時我感覺兩個表弟教練上課的過程中有一些問題，對孩子們不夠嚴格，訓練時嬉笑打鬧，除了做基礎的體能和一些小游戲，跆拳道的專業(yè)性的一些技能比較欠缺。有很多次對他們提出這些問題，他們會告訴我們他們學習的授課內容就是這些，別的跆拳道館都是這樣的流程在交。不管怎樣，畢竟我和紅姐對跆拳道更不專業(yè)，很多時候竟然無言以對。但我明顯感覺到我們跆拳道館的教學質量有問題。
這時的暑期班每天上午下午都有課，兩個表弟教練也不再愿意出去做招生推廣，看著這每天少得可憐的學生，平均一節(jié)課一個半小時，上午下午各一節(jié)課，除去每天請假的，有事的，個別孩子怕苦怕累不愿來的，每節(jié)課實際到課的學員不到十個，一整天真正有效的工作時間只有三個小時。沒有新的學員報名，也就意味著沒有收入來源，但每個月的房租，教練的工資，各項雜費的開支都要支付，這樣下去我們又能撐多久？
我和紅姐商量，雖然我們自知專業(yè)教學上有很大欠缺，只有通過提高服務質量，如果這批暑期班的孩子在這一個月時間里家長比較滿意，就有可能會給孩子報長期班年卡，一個年卡學員可以收幾千，那怕有一半的學員報年卡我們也能暫時緩解經(jīng)濟上的壓力。
就這樣，為了服務好學員和家長，我們在跆拳道課的基礎上又增加了很多額外的附加增值服務，比如作業(yè)托管，繪畫課，以及一些課外的集體活動，我們找了大學兼職的老師給我們道館已經(jīng)報暑期跆拳道班的孩子們提供作業(yè)托管和繪畫興趣課，并且都不再另外收費。也就是說我們給我們第一批的學員除了提供跆拳道課，同時免費提供文化課的補習和繪畫興趣班。
由于夏天天氣炎熱，很多大點的孩子喜歡喝冰飲料，我們道館在商用樓13樓，很多家長買水不方便，我們又在道館配置了一臺冰柜專門賣飲料和水。在售賣飲料和水這件事上我提出了當時自已的一項創(chuàng)舉，在很多年以前，微信和支付寶支付還沒有很普及的時候就實現(xiàn)了教育培訓機構綜合跨界服務的無人售賣。
一般很多培訓機構或商業(yè)場所賣水都比正常副食店價格要略高，第一，我們不能靠賣飲料和水賺錢，因為我們這家新開的跆拳道館本身人流量不高，也就是內部的學員，我們的價格只在進貨價上持平或略加一點點湊整，比如可樂當時我們的進價是2.2元，正常售價是3元，我們只賣2.5元，脈動飲料進價是2.9元，正常售價在4元，我們就賣3元，農(nóng)夫山泉正常賣2元我們就賣1.5元。一定都會比外面副食店正常售賣的價格低，因為這些東西市場價格是通的，大家都知道價格，我們的價格比正常低一點給家長的感覺會更好，第二，我們是開跆拳道館的，不是
賣飲料的，這些只是我們提供方便家長和學員的附加服務，同時我們一直教育學員從小就要學會守誠信的好習慣，所以我們的冰柜放在一個沒有監(jiān)控的角落，不用安排收銀，只在冰柜邊放一個盒子裝錢，告訴孩子們需要什么飲料自已在冰柜拿，對應放入錢就可以了，如果沒有帶錢，也可以下次來的時候補上。
開始決定做這件事時兩個表弟教練都不能理解，覺得價格和外面一樣就可以了，沒必要比外面的價格低，同時如果沒有監(jiān)控也沒有人去管，肯定會有人拿了水不給錢，他們都認為現(xiàn)在人們素質沒有這么自覺，大人如此，更別說小孩子，肯定會有損失。
但我仍然堅持要這么做，一冰柜的飲料，即使全拿光也不過幾百不超過千元，拿這個最壞的損失去賭培養(yǎng)孩子講誠信是值的。好在紅姐對這件事上是絕對的支持我。事實上，后面這家跆拳道館經(jīng)營的兩年多時間里，誠信冰柜里的錢貨基本上都能持平，并沒有少錢，甚至有時清理時還會偶爾多出來一點錢。
同時我們每周也會安排一些課外活動，紅姐在家里帶孩子空閑的那幾年，空閑的時間比較多，自已學會了做各種糕點，同時也購置了烤箱，面包機等等一系列的做烘培的工具，直到籌備開跆拳道館忙了起來，這些工具也閑置了好久，我們把這些全搬到跆拳道館，帶著孩子們一起體驗學習做蛋糕，為了每次的活動都能有新鮮的體驗感，紅姐每次的內容都會不同，除了做蛋糕，五彩小湯圓，月餅，不停的換著花樣來，讓孩子們體驗自已動手的樂趣，并且每次活動的原材料采購也都是我們自費，沒有另外再收學員的錢。我們做這一切，一方面是為了提高服務和口碑后面好收錢，每次活動我們自已的孩子豆豆也都是非常積極的參與進來，另外看著孩子們參與的過程和活動體驗給他們帶來的歡樂和收獲，我們也會從內心里感到很高興。
另一方面江西的周風那邊偶爾會打電話問一下我們這邊的經(jīng)營情況，再就是催他的貨款尾款，除了前三個月時間幫我們培訓兩個表弟教練，后面并沒有給于我們任何跆拳道館加盟運營方面的實質性支持，也沒有給到我們任何有效的跆拳道館運營方案，除了一次次的失望，我們對他也慢慢開始冷淡，同時也不再對他作什么指望。但我們也知道，我們在這一行里是完全的小白，沒有一個靠譜的人幫帶，還是得自已去努力尋找發(fā)展的希望。
完全失去依靠和指望，我在網(wǎng)上查找到了WH市的跆拳道協(xié)會，并多次親自跑上門去請教和學習，雖然接待我們的教練很年青，才二十出頭，但我仍然對他也非常尊敬，因為我太迫切的希望能快一點搞通搞懂這一行，并把我的跆拳道事業(yè)經(jīng)營好。
通過WH市跆拳道協(xié)會的關系，我接著拜訪了幾家武漢資深的跆拳道館，其中有一家經(jīng)營了近十年的道館，離我們也不算太遠，這家道館的老板個頭很大，一米八幾的大個子，但長得很胖，看上去兩百多斤的樣子，老家是東北人，和他交往后我覺得這個人性格比較直爽，他在
這個行業(yè)混了很多年，算是武漢第一批做跆拳道的，資歷足夠老，雖然目前他的經(jīng)營上并不出眾，但是能堅持這么多年下來，也有他的長處，據(jù)他所說，在技術上是非常的自信，能夠在跆拳道這一行教學這么多年，值得我從他這里在專業(yè)方面學習的地方實在太多了。
除了教跆拳道，他也比較好酒，東北人的直爽性格加上這么大的個頭，也就該有點江湖俠客的作風。就這樣，幾頓酒飯陪下來，他也成了我進入這個圈子交往的第一個好友。這位資深的跆拳道教練姓趙，叫趙大年，就這樣，我一直稱呼他為趙老師，在我跆拳道館起初的時候，趙老師給了我很多幫助，成了我真正入這一行的引路人。
在我邀請趙老師到我的跆拳道館看了我的兩個表弟教練授課后，趙老師當面沒說什么，我送他出來道館后私下告訴我這樣的教學水平簡直是連門都沒摸到，僅僅只是照樣子走個基本的流程。聽到他說這話我也并不意外，因為在最起初看他們兩人上課時我就感覺有很大的問題，只是我當時沒有辦法在專業(yè)上作任何的評判，再加上兩個人一個是我表弟，一個是紅姐的表弟，話我也不能說重，還得顧及他們的面子和感受。但同時又很憋屈，我是不斷的在顧及他們的面子和感受，可誰又來顧及我的感受，經(jīng)營這么艱難，每天的開支都這么大，我也一直是處在一種很焦慮的狀態(tài)中，紅姐和我一樣，我們每天頂著巨大的經(jīng)營壓力，面對學員和家長時還必須要面帶微笑，面對兩個表弟教練時還要常常給他們打氣鼓勁。
有時紅姐回家后也會有些報怨，這些都是人之常情，面對巨大的經(jīng)營壓力，有情緒也很正常，我們這對患難夫妻，她跟著我付出了這么多，我只能獨自將所有這些背負和隱忍下來。
盡管經(jīng)營非常艱難，但家長把孩子們送來學習，不管多少，收了別人的學費，家長也花時間和精力送孩子來我們這學了，就得對學員負責，對家長有交待，為了提高教學質量，除了每周讓趙老師親自來我們跆拳道館給我們的學員上課，我們又拜托趙老師幫我們聯(lián)系體院的老師，給我們介紹學習跆拳道專業(yè)并有授課經(jīng)驗的學生兼職教練。因為趙老師有自已的跆拳道館，他一直也是親自上課，每個跆拳道館上課的時間又都是基本上重疊，每周能擠出一節(jié)課的時間來給我這邊上課已經(jīng)算是趙老師很給我面子了。
這樣一段時間過去，教學質量是有了一些明顯提升，我和紅姐的努力和提供的無微不至的服務也獲得了幾個家長的認可，在暑期班一個月快結束的時候就開始陸續(xù)有家長給孩子續(xù)費報名年卡，這樣下來我們也能勉強按時按量的給教練們發(fā)放工資了。
由于趙老師的介入和兩名體院跆拳道專業(yè)兼職教練的進入，我和紅姐的兩個表弟教練開始有情緒了，本質上是自已學藝不精尚待磨煉，但也許是前期的期望值過高加上和我們又是這樣
一種特殊的關系，現(xiàn)實又是如此現(xiàn)實，有了資深的教練授課給他們心理上帶來的落差不是如何努力學習并提升自已的技能和教學，而是覺得他們突然從道館唯一依賴的兩個主教練被排擠退到了二線，如此的現(xiàn)實讓他們產(chǎn)生的心理落差是開始對工作和訓練抗拒和拖延，這兩個表弟每天吃喝都在一起，受到的影響也是相互，他們每天不再積極的訓練和做好本職工作，而是用一種消積的情緒和態(tài)度更多的與我和紅姐對抗。
最后，紅姐在多次提醒和耐心開導無效的情況下終于爆發(fā)了情緒，在一次下午課前叫上兩個表弟教練和體院兼職的教練，大大的發(fā)了一通脾氣后把我的表弟給當場開除了，因為紅姐的表弟是被她從江蘇老家大老遠叫來的，她們從小一起長大，勝似親姐弟，盡管紅姐的表弟同樣也很任性，但整體情況相對來說還算是有所收斂。
這是我們自已創(chuàng)業(yè)做實體企業(yè)第一次開除員工，而且開除的是自已的親戚，雖然心里也很不是滋味，但我們都很清楚如果繼續(xù)這樣下去，不說后面的發(fā)展，我們首先自已內部就要耗死了，在有些事情上面的處理紅姐比我更果斷，我仍然會顧及一些人情事故和面子，如紅姐所說，當斷不斷反受其亂。
開掉一個教練后內部矛盾似乎有所緩解，但招生的情況并沒有多大的改善，推廣仍在繼續(xù)，我每天仍會抽時間帶頭出去學校門口派發(fā)宣傳單，張貼海報，在老小區(qū)挨戶的門口放宣傳單，網(wǎng)絡上的宣傳也同時在做，各種方法都試過了，各種手段都使了，花了時間，花了精力，武漢的夏天白天氣溫高達40多度，每次出門做宣傳，都要被曬得皮膚生疼，但這些做法并沒有起到什么明顯的效果，我和紅姐的焦慮情緒仍在延續(xù)著，我們都知道，這樣努力的去做也不一定會有效果，但不這樣做又能怎樣？作為這家跆拳道館的創(chuàng)始人，老板，我們花光了自已所有的錢投入進來，還拉來了最信任的朋友投資，最后還找親戚借了錢，我工作也辭了，我和紅姐沒有別的收入來源，現(xiàn)在每個月房租，水電，人員工資，各項雜費開支已經(jīng)很大，收入沒見多少，但還得加大宣傳力度，宣傳廣告上面的錢還不能省，我們不能就這樣坐著等死。
發(fā)工資和交房租的日子一天天臨近，帳面上卻仍然沒有什么收入，我和紅姐每天更加的坐臥不安，我們每天早出晚歸，孩子除了上課時接過來，下課了就得把他送回家讓他奶奶帶著，我們每天得守在跆拳道館，安排一堆瑣碎的事，每次下課后，訓練場地墊上都會有汗水和臟腳印的痕跡，每次我們都會自已帶頭，和教練一起把每一塊訓練地墊先用吸塵器吸，再用濕布一塊塊的擦干凈，最后還要和教練一起溝通上課內容的更新調整，招生的計劃和方法，不記得有多少次，我們從跆拳道館回家時都是夜幕深沉，回到家以后就累得只想躺下不動，我們一心只想把這個事業(yè)做成，為此耗費了我們所有的時間和精力，但事情一直并沒有如我們所愿。
在教學的問題上由于我們是外行受了教練多次的排擠后，紅姐決定自已去找一個好的老師學習跆拳道技能。我們通過協(xié)會的推薦，找到了武漢的一個很有名氣的跆拳道老師，年輕時曾獲得過全國跆拳道特技冠軍，最后我們擠干了信用卡上的一點余額，交了1萬元學費，讓紅姐每天到這個老師那學習訓練。紅姐每天從早上9點訓練到晚上6點，早出晚歸，而我則留守在跆拳道館，繼續(xù)管理著道館運營上的所有大小瑣碎事情。
紅姐堅持訓練學習了近一個月，除了基礎的體能和最基本的一些腿法，進步并不十分明顯，這時我們才意識到，真正的功夫要練上身，并不是有個好老師交，幾個月就能辦得到，除了天異稟賦的天才，普通人都需要幾年甚至更長時間的不間斷訓練和沉淀，跆拳道教學也一樣，不是看到別人怎么做就馬上能學會了，一個好的教練，同樣需要長時間的積累和磨礪，除了自身的技能，個人的品行一定要端正，還有因材施教的隨機應變能力都需要掌握，江西的周風應該很清楚這點，他當初拍胸脯所說的三個月就能帶出一個好教練是一句多么不負責任的話，但更可笑的是我在這個完全陌生的領域只看到表象后不經(jīng)考量竟然就如此的輕信了，歸根結底，還是我太容易相信別人。但事到如今，沒有后悔藥吃，只能咬著牙堅持，并不斷自已去尋找辦法解決問題。
入了這一行，走上了自已創(chuàng)業(yè)這條路，當最初的激情被現(xiàn)實不斷打磨，我們才看清了自身的嚴重不足，才明白一切都需要重新學習，跆拳道館創(chuàng)業(yè)初期的那段時間，我和紅姐到處尋找學習的機會，關于跆拳道的技能，關于教育培訓行業(yè)的管理，關于招生的模式和技巧，只要有學習的機會，那怕花再多的錢，付出多大的代價，我們都在所不惜，都會想辦法去學習。
就這樣硬扛了快三個月，終于有一天，事情出現(xiàn)了轉機，當時我看到跆拳道行業(yè)的微信群里有一條群發(fā)消息，內容是三天時間，能讓一家道館學員爆滿，讓家長排隊報名，三天時間全是落地實操指導，三天三夜，見證招生奇跡。這次學習不收取學費，不限人數(shù)，只需要每人交三百元押金，吃住自理，三天學習期滿就退還押金。但前提條件是三天三夜的時間，不可以中途退出，否則押金不退還。
還好學習的地方是在本地，離我們這二十多公里，不算太遠，我立刻聯(lián)系了發(fā)消息的那位跆拳道館館長，說我這邊有三個人報名，我和紅姐，還有一名新招來的前臺接待客服，我們三人滿懷期待，按指定時間趕到了那家組織這次學習的跆拳道館。我們是按約定的時間提前一天報到，辦理好了相關手續(xù)，交了押金，并且簽定了一份協(xié)議，保證三天學習過程中途任何情況都不退出。當天下午，來報名參加學習的陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)到了有差不多快五十人，有來自武漢本地的，也有全國各地其它地方的，全都是做教育培訓行業(yè)的，除了做跆拳道培訓的，還有做舞蹈培訓的，當然其中做跆拳道培訓的最多，還有很多都是跆拳道館老板一個人過來學習，最遠的有從山東過來的。當時我們都有點懵懵懂懂，被通知晚上7點鐘，準時召開學習前動員大會。
我們三個人簡單吃過晚飯，準時回到了那家跆拳道館，學習地點就設在跆拳道館的訓練場，在門口一打量，訓練地墊上脫了鞋三五成群的已經(jīng)差不多快座滿了人，訓練場四邊還掛著條幅，寫著一些勵志類的標語，我們新招來的那名前臺接待客服女生小聲對我和紅姐說，我們這會不會是被騙來參加什么傳銷的課程呀？我輕聲回答道，即來之則安之，現(xiàn)在這種法治社會，他們又不敢扣押我們人，看看情況再說，沒什么好怕的，如果情況不對我們大不了不要押金，走人就是，然后馬上報警，我們現(xiàn)在最需要解決的是招生問題，也是關系到我們生存的問題，如果真如他們所說有效果那就最好了。
活動開始后先由這家跆拳道館的老板上前講話，簡單介紹了一下自已和舉辦這次學習活動的目的，然后就開始推崇這次招生實操學習的老師，據(jù)說前面有過很多次幫跆拳道館招生的經(jīng)驗，每次都非常成功，并且每次都能在三天時間招收一百多到幾百名學員報名，我心里想著我們自已這么努力和辛苦的做了三個月招生也不過招到十來個報名年卡的學員，不管他說什么，我只要看結果，看他是怎么能夠做到的。
過了一會，一個二十來歲，個子不高的年青人走上前臺，手拿麥克風站定，看來就是這次他們請來的招生指導老師。
盡管這個年青小伙子其貌不揚，但仍然不影響他講話的氣場，開始他講了他自已開跆拳道館的經(jīng)歷，講了他從武漢體育學院武術系還沒畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)，講他做招生從完全不懂自已一個人到小區(qū)貼海報，前腳貼了，還沒走遠就被物業(yè)做清潔的阿姨給撕掉，講的都是他自已個人真實的經(jīng)歷和心路歷程，聽到這些，如何能不讓我引起心里的共嗚，想想這些經(jīng)歷，我何嘗不是一點點品嘗過其中的心酸和苦辣。
后面接著又講到他是如何通過和別人學習招生的實操課程，三天三夜全程多么的努力和拼命，才拿到了現(xiàn)在的結果。他參與的第一次招生實操學習，完成了一家跆拳道館新增生源500多人的紀錄。聽到這里，才是我最迫切和渴望的結果。后面如何操作，如何運用技巧，都會在三天時間里讓我們實操和體驗，這是一場全實操的體驗式學習，不是僅僅交理論知識，而是讓我們全程參與做到和完成。
后面有一些打雞血和組建團隊分工的過程，這些對我已經(jīng)不再重要，因為我的心已經(jīng)完全打開，我可以不顧及面子，不怕吃苦受累，我只想全身心參與和見證這次過程，接下來好讓我的跆拳道館起死回生。
接下來的環(huán)節(jié)是把我們這四十多人分成四個組隊，一起認識的熟人或是一個企業(yè)的人必須要分開打散，我和紅姐還要我們帶去的前臺接待被分別分開到不同的組，然后是選隊長，隊長人選是由這批人里面自動站出來競選，據(jù)說隊長是要最有責任感和擔當?shù)娜瞬庞匈Y格勝任，是要帶領著這個臨時組建的小隊出去做招生拿結果的，每個隊的任務還有PK機制。讓我沒想到的是紅姐這次竟然主動站出來競選隊長。和站出來的十幾個競選隊長的人PK，由下面的所有人投票選出適合的隊長，紅姐竟然順利的勝出成了第二隊的隊長。
組建好團隊之后當天最艱難的環(huán)節(jié)是設置的一道闖關，有一段不長的話，就是相當于每個人參加這次招生任務的出戰(zhàn)宣言，我們每個人在參與這次招生實操的三天時間要完成多少個招生的名額，這次參與招生的實操活動是做引流課程，也就是在外面做宣傳，找到有孩子的家長，告訴他們我們這個跆拳道館在做一個很優(yōu)惠的招生活動，只需要現(xiàn)場交300元錢，就可以讓孩子讓一個月時間的八節(jié)跆拳道課，同時還現(xiàn)場送孩子一套跆拳道的訓練服，再送一個小玩具，用優(yōu)惠，送禮物，低價去吸引家長沖動性報名，如果一個月時間有效果或家長滿意，再考慮給孩子報名一年的班，即使孩子沒有興趣學了，家長也不會有很大的損失。就這樣一個招收體驗課學員的活動，我們如果完不成自已定的任務自愿接受什么樣的懲罰，如一百個俯臥撐，或是兩百個深蹲等懲罰。
這樣一個過程本身并不難，看似很簡單，但是闖關的過程卻設置的非常的困難，也即是我們每個人一個一個輪流去找到隊長當面背出這段話，中間不可以停頓，不可以出錯，不可以有絲豪的遲疑，而是否能通過則完全取決于隊長的判斷，隊長判斷的標準不是你對這段話背得有多熟練，背得多好聽，而是要判斷你是否全力以赴的在做這件事，甚至用一次次不停的失敗重來來考驗你通關的決心。
很多開始躍躍欲試的人一次又一次不停的被判闖關失敗，一次次又不停的上去嘗試，而我這時一直躲在后面，說實話，我被當時現(xiàn)場的這種氛圍嚇住了，我從小對背課文之類的都是很差，并且經(jīng)常被留校，看到前面上去嘗試闖關的人一次又一次被判失敗，甚至有的人明明背得很大聲很流利還是過不了關，十分鐘過去了，半小時過去了，一個小時過去了，在最后設置的這個小小的闖關環(huán)節(jié)，不知難倒了多少人，直到很多人為了通關喊得嗓子沙啞，聲撕力竭，仍然只有極少數(shù)的人能夠過關，但此時有些人心中的那種不屈不撓的斗志也慢慢被不停的失敗給激發(fā)出來，甚至我也是在這種場里，被其它人的這種精神和斗志感染，終于鼓起勇氣一次又一次的跟著去闖關。而前面已經(jīng)過關的人也不能離場，他們會給后面還在通關的人鼓勵，有新的人闖關成功全體都會給予他掌聲和祝賀。
組建團隊和選隊長分工加上最后闖關的過程一直持續(xù)到當天凌晨快三點了才算全部通關，這時這次活動的指導老師宣布我們其它人都可以自已去找地方休息了，幾個隊長留下開會布置明天的工作計劃，明天的工作時間和安排由各隊隊長負責，通知大家集合時間。
很快大家都解散各自去找酒店開房休息，因為紅姐是二隊的隊長，還得留下開會，雖然此時我已經(jīng)極度困乏，但我還得等她，我讓和我們一起來的前臺接待的老師先去找附近的酒店開好房，而我則在門口等紅姐。
紅姐開完會出來已經(jīng)是凌晨三點半，回住的酒店的路上我手機上接到我這一隊隊長的通知，我們明天集合的時間是上午六點，離現(xiàn)在還有不到三小時，紅姐也告訴我她們這隊定的集合時間也是六點，并且不可以遲到，遲到一分鐘就拿十元錢處罰，兩分鐘二十元這樣累加，直到三百元押金扣完算自已退出這次活動。
說實話，心中怨氣肯定是有的，這樣的學習我也是第一次接觸，這還沒開始，過程中就顯得非常折磨人，一個晚上幾乎不能睡覺，明天還要這么早集合。但怨氣歸怨氣，即然來了，經(jīng)歷了，我現(xiàn)在也不可能就這樣退出，不管怎么樣，先經(jīng)歷吧，既然這么多人都能抗得住，怎么樣我也不會差到那去，大家一起抗吧！
晚上幾乎是沾床就睡著的，但感覺上才剛剛睡著沒一會，起床鬧鐘就響了，帶著極度的不適應，我勉強從床上爬起來，腦子里還迷迷湖湖的就這樣簡單的洗臉刷牙。
當所有人在六點前在跆拳道館訓練場上集合時各隊清點人數(shù)，少了四個人，我們這隊少了一個人，紅姐那隊也少了一個人，還有一個隊少了兩個人，四個隊只有一個隊沒少人，電話打過去一個人沒接，估計沒睡醒，另外三個是一起的，直接說不來了退出。這沒來的四個人直接被活動方當場宣布自動退出。
絕大部分人到場了，活動繼續(xù)進行，第一天上午是各隊放出去各顯神通，我們分好了各隊的區(qū)域，每個隊的區(qū)域涵蓋了一個小學幾個幼兒園，統(tǒng)一了服裝，各隊分別帶上了宣傳用的物料，宣傳單，收據(jù)，跆拳道服，一些小玩具禮品，一個廣場舞用的音箱和麥克風喇叭，天剛亮就這樣被隊長帶領出發(fā)了。
我們所有人建了一個微信群，所有參與的人都在群里，不管那個隊有人開單了隊長就會在群里面通報。一整個上午我們找了一個菜市場的門口放著音箱喇叭做宣傳，其它人散布著看到有人就上前去發(fā)宣傳單，效果可想而知，幾個小時下來我們這隊沒有收獲一單，其它隊的情況也并不太理想，紅姐帶的隊上午也沒有開單，僅有一個隊上午連續(xù)開了兩單，收了兩個300元的體驗課學員。
11點鐘活動組織方通知收隊回跆拳道館訓練場開會總結。我們上午還是抱著一種無所謂和做了就好的態(tài)度在體驗，回到集合點開會時氣氛有點壓抑，那位年青的招生指導老師豪不客氣的開始訓我們，有人還想辯解，剛開口就被小青年給大聲呵斥道，昨天闖關時的招生任務和懲罰是你們每個人自已定的，一次又一次的重復著宣導說自已能夠完成，成年人首先需要對自已的承諾負責任而不是找借口。幾個隊長先出來接受懲罰。
四個隊長一個個站出來，接受自已定的處罰，配上哀傷的音樂，我們看著隊長一個個趴在地上吃力的做著俯臥撐，兌現(xiàn)著自已的處罰，加上招生導師這個小年青人在一旁用嚴厲的話語告訴我們每個人都知道但平時沒有去認真做到的一些道理，當紅姐接受一百個俯臥撐處罰時，四個隊長里只有她一個女人。看著她一個弱小的身子吃力的做著俯臥撐，滿臉漲得通紅卻咬著牙硬撐著一個接一個的做著，我當場眼淚就掉下來了，全場有很多人也都流下了眼淚。正如招生活動老師所說，我們大老遠放下一切來這里學習和體驗招生實操，昨天信心滿滿當著這么多人大聲喊著我們要完成多少多少任務，一定能完成，但真當做的時候大家并沒有盡全力去做，有三種做事的狀態(tài)叫量力而行，盡力而為，和全力以赴，會產(chǎn)生完全不同的三種結果。我們每個人本都有無限的潛力，但只是做到了量力而行，而所謂量的這個力是我們覺得最不吃力，最舒適的這個力，不盡全力，我們自已都不知道人自身有多么巨大的潛力。
經(jīng)過中午這樣的一次激發(fā)，下午的收獲明顯有了極大的提高，做線下體驗課招生，說實話真的沒有什么多大的技巧，首先是每個參與者的心態(tài)，是處在那一種狀態(tài)，當心態(tài)被完全激發(fā)了，方法自然就能層出不窮。
余下的時間仍是每天上午出去做地推招生，中午回來交流方法和心得，學習和總結，下午再出去實操演練，晚飯后再次交流方法和心得，學習和總結，晚上繼續(xù)出去做招生，只到十點多，外面的路上幾乎看不到人了，再回來學習總結，到凌晨一兩點回去休息，隊長再留下來布置和安排第二天的分工，早上繼續(xù)是六點集合。
第三天的下午我們最后總結，我們這四十多人在三天三夜時間完成了這家跆拳道館體驗課學員招生總數(shù)達到了180多名學員。這個結果超出了我開始的預期，剛開始我一直持懷疑態(tài)度，不相信這三天就在外面現(xiàn)場收錢能招收到這么多學生，但最后的結果徹底顛覆了我的懷疑。
這三天的結果得來的過程并不容易，說到在外面做招生難不難，十分的難，累不累，特別的累。大部分參與其中的人都明白，我們這次真的是做到了全力以赴，每天的睡眠時間不超過三小時，整天除了吃飯和交流學習，其它時間全部是在大街小巷，學校門口，菜市場門口，戶外廣場，只要是附近有人多的地方做招生，有好些人嗓子講得完全沙啞還在繼續(xù)，腳上走出了水泡還在繼續(xù)，有的家長我們幾個人費盡口舌絞盡腦汁談了一個多小時，眼看就要交錢了，一轉眼就又反悔了。甚至我們早上在菜場談好后有家長說沒帶錢，就一直跟著孩子的家長回家去拿錢，這個時候，沒有所謂的面子，我們這些人只有一個目標，就是完成自已承諾的任務目標，甚至到最后目標也不重要了，就是全力以赴去做招生這件事。當然這其中也有人一直是出工不出力，但這已經(jīng)不重要，一個隊里有這么一兩個人很正常，只要絕大部分人都在全力以赴，就足夠了。這時我明白了一個道理，有時努力了也不一定會成功，但不努力就一定不會成功。
在業(yè)內，我們稱呼這樣的招生體驗學習活動為百團大戰(zhàn)，原理是參照當年彭德懷大將軍當年的百團大戰(zhàn)的情節(jié)而發(fā)起，召集各路的同行業(yè)的人，通過模仿軍式化的管理，精神的洗腦和激勵，大家為了一個共同目標，體驗團隊一起做招生。