第三十五章 煮熟的鴨子要飛了？

　　比照二遍后，陽(yáng)七確認(rèn)三個(gè)紅色號(hào)碼“3、12、19”和藍(lán)色號(hào)碼“7”與中獎(jiǎng)號(hào)碼一致，中了個(gè)五等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金10元。陽(yáng)七連忙打電話給滿香。電話剛接通，陽(yáng)七正準(zhǔn)備告訴滿香中獎(jiǎng)的消息，不料滿香先開(kāi)口了：“七哥，我正在跟客戶談，等下回你電話。”隨即掛了電話。陽(yáng)七那股喜悅和熱情一下子就沒(méi)了，一個(gè)人到小區(qū)里巡邏去了。

　　滿香接待的正是齊磊和王立娟夫婦。齊磊之前找滿香了解過(guò)，對(duì)23棟一套三室兩廳的房子蠻滿意，關(guān)鍵是看王立娟是否看得上。

　　“王總，你看，我們小區(qū)雖然現(xiàn)在看起來(lái)有點(diǎn)偏，但按照規(guī)劃，在小區(qū)旁邊，三年之內(nèi)就會(huì)建好小學(xué)、中學(xué)，您孩子以后讀書(shū)就方便了。”

　　“這邊生活不太方便。”王立娟在挑刺。

　　根據(jù)售樓經(jīng)驗(yàn)，越是挑刺的客戶越有可能成交，因?yàn)橐惶追孔硬畈欢嗄壑患胰艘惠呑訆^斗，客戶越是挑刺，說(shuō)明越在乎這里的房子，越想得到心理上相反的答案。

　　“王總，這個(gè)您可以放心。小區(qū)已經(jīng)商談好大型超市華潤(rùn)萬(wàn)家入駐的事，等到您交房時(shí)，這里生活會(huì)很便利了。而且，公交公司正在準(zhǔn)備開(kāi)通一條公交線路，交通也會(huì)很便利。”

　　“這房子朝向怎么樣？”

　　“王總，23棟是板房，南北通透，現(xiàn)在這種房子越來(lái)越少了，買(mǎi)一套就是賺一套。而且，你看這個(gè)戶型也設(shè)計(jì)得非常好，干濕分離，功能分區(qū)?，F(xiàn)在只剩下1903、1202、901這三套了。您如果一次性付款，可以享受97折優(yōu)惠。如果是按揭貸款，可以享受98折優(yōu)惠。我們現(xiàn)在正在搞活動(dòng)，今天是最后一天了，您如果現(xiàn)在就簽約，我們可以送您一年的物業(yè)管理費(fèi)?！?p>　　“余小姐，其實(shí)我們看過(guò)幾個(gè)小區(qū)了，也比較了十來(lái)套房子。你們小區(qū)的房子總的來(lái)說(shuō)環(huán)境比較好，間隔比較大，綠化做得很漂亮，房子的設(shè)計(jì)我們也比較滿意，就是房?jī)r(jià)還高了一點(diǎn)。”

　　“王總，這個(gè)房子的性?xún)r(jià)比很高。周邊的樓盤(pán)沒(méi)有比這更好的了。一分價(jià)錢(qián)一分貨嘛。您是一個(gè)很有眼光的人。難得你們兩口子都看上了這房子，你現(xiàn)在買(mǎi)肯定是最劃算的?！?p>　　王立娟沒(méi)有再說(shuō)什么，又與齊磊仔細(xì)看了一下戶型，嘀咕了一下，最好商量決定買(mǎi)下23棟1903號(hào)房。

　　“余小姐，麻煩你算下23棟1903號(hào)房首付要多少錢(qián)？”

　　“好的。首付兩成，171990元?！?p>　　“好的，那我們下午再來(lái)交首付，簽合同?！?p>　　“好的，您什么時(shí)候方便都行。”

　　終于要簽單了，滿香送走齊磊和王立娟后，心里高興極了。她悄悄地拔通陽(yáng)七的電話。

　　“七哥，我上次跟你說(shuō)的那個(gè)客戶定下來(lái)了，下午來(lái)簽合同。牛吧？哦，你剛才打我電話，什么事？”

　　“恭喜你。這個(gè)月終于要脫貧了啊。我也告訴你一個(gè)好消息?！标?yáng)七故意停了停，賣(mài)個(gè)關(guān)子。

　　“什么消息啊，快說(shuō)啊，真是急人?！睗M香急切地問(wèn)。

　　“哈哈，瞧你急成啥樣。我們彩票又中獎(jiǎng)了。”

　　“??？中幾等獎(jiǎng)？多少獎(jiǎng)金？”

　　“哈哈，天大的獎(jiǎng)。”

　　“五百萬(wàn)？”

　　“你想得美呢？五等獎(jiǎng)，十元。哈哈?！标?yáng)七在電話里大笑起來(lái)。

　　“七哥，你是想害我心臟病，是吧？”

　　“滿香，是真的，是只中了十元。不過(guò)，我覺(jué)得很好，我們的數(shù)字中獎(jiǎng)了，就是個(gè)好事嘛?！?p>　　“是好事。你把那彩票留著，獎(jiǎng)就不用去兌了?！?p>　　“哦，你想干嘛？”

　　“反正獎(jiǎng)也不多，留著那彩票做個(gè)紀(jì)念吧?！?p>　　“好吧，聽(tīng)你的。我看還去買(mǎi)精美的小盒子裝著，給你當(dāng)結(jié)婚禮物吧?！?p>　　“你臭美，誰(shuí)跟你結(jié)婚啊？”

　　“除了你，還能有誰(shuí)呀？”

　　“你少貧嘴，不跟你說(shuō)了，我還在上班。等我下午的好消息吧?！?p>　　“好的，你忙吧?！?p>　　“再見(jiàn)。”

　　滿香打電話時(shí)，被同事小高偷聽(tīng)到了。

　　“滿香姐，你要結(jié)婚了？哪個(gè)帥哥這么走運(yùn)??？”

　　“小高，你就別取笑姐了。這么大把年紀(jì)了，誰(shuí)要啊?！睗M香雖是過(guò)來(lái)人，被小高這樣一問(wèn)，還是臉上發(fā)紅了。

　　“俗話說(shuō)，三十女人是精品。滿香姐，你是精品中的精品，不知有多少男人搶呢。”

　　“小高，你又臭我了。我哪比得上你年輕漂亮呢。我要是個(gè)男的，保準(zhǔn)娶你當(dāng)媳婦。”

　　正說(shuō)著，銷(xiāo)售經(jīng)理過(guò)來(lái)了。滿香和小高趕緊走開(kāi)，各忙各的去了。

　　下午三點(diǎn)半，李靈帶著李秀到了金鼎集團(tuán)。李靈在來(lái)之前已了解到柳若梅是柳若松的二妹，事業(yè)心特別強(qiáng)，很有能力和魄力，是個(gè)天不怕地不怕的標(biāo)準(zhǔn)女強(qiáng)人。俗話說(shuō)，女強(qiáng)人難有好婚姻。也不知是什么原因，柳若梅一直單身，也沒(méi)有傳出什么緋聞。

　　為了表示平等協(xié)商，柳若梅約李靈在會(huì)議室見(jiàn)面商談。

　　“柳總，能為貴公司服務(wù)，是我的榮幸。您也知道，在家政服務(wù)業(yè)，我們藍(lán)星星是數(shù)一數(shù)二的。這么多年來(lái)，貴公司一直由我們服務(wù)，也說(shuō)明了您對(duì)我們的信任。我想，您提出減少保潔費(fèi)用，一定是有不得已的原因。我今天來(lái)，就是帶著誠(chéng)意來(lái)跟你商談的?！?p>　　“李總，你也是個(gè)直爽人。我就不轉(zhuǎn)彎抹角了。現(xiàn)在，房地產(chǎn)市場(chǎng)不太景氣，資金回籠較慢，我們壓力大啊。所以，公司決定盡力壓縮日常類(lèi)開(kāi)支，以緩解建設(shè)資金的壓力。希望您能理解和支持?！?p>　　“柳總，您看這樣行不？如果貴公司感到資金壓力大，可以適當(dāng)延緩支付，但總金額就不縮減了?！?p>　　“李總，這不是我一個(gè)人的決定，而是公司董事會(huì)的決定?？s減日常開(kāi)支，也不是只減少保潔費(fèi)用，其他費(fèi)用也要減少。如果李總覺(jué)得有困難，我們可以另請(qǐng)保潔公司?！绷裘窂?qiáng)勢(shì)的性格開(kāi)始顯露。

　　李靈知道其他家政公司盯著金鼎這塊蛋糕很久了，不能因小失大，硬碰硬了。

　　“柳總，既然是貴公司董事會(huì)的決定，那我們就不說(shuō)什么了。不過(guò)，我們是小公司，金鼎是大公司，這點(diǎn)保潔費(fèi)用，還要請(qǐng)您多多關(guān)照，能夠一次性付給我們，這樣我也好向公司董事會(huì)交待。”

　　“李總，真是不好意思。保潔費(fèi)用只能分期付。您親自登門(mén)商談，確實(shí)很有誠(chéng)意，也是老朋友了，我也不好太過(guò)駁您的面子。這樣吧，本來(lái)公司要求按月付，我變通一下，就按季度提前付給你們吧?！?p>　　“那好吧，謝謝柳總的關(guān)心。希望我們能長(zhǎng)期合作?！崩铎`盡管心里一萬(wàn)個(gè)不滿意，但也沒(méi)辦法，胳膊扭不過(guò)大腿啊。

　　“好的，也希望李總能多多理解?！?p>　　走出柳若梅的會(huì)議室，李靈感覺(jué)是從一個(gè)又冷又硬的茅坑里出來(lái)?！敖裉焖闶前讈?lái)了?！崩铎`心里有點(diǎn)窩火。

　　李靈跟李秀出門(mén)的時(shí)候，正好齊磊和王立娟過(guò)來(lái)簽合同。王立娟是李靈的同學(xué)，好多年沒(méi)見(jiàn)面了，沒(méi)想到在這里碰上了面。

　　“李靈，真沒(méi)想到是你啊。我們都好多年沒(méi)見(jiàn)面了。”王立娟興奮地跟李靈打招呼。

　　“立娟，真的是你啊。是有十來(lái)年沒(méi)見(jiàn)面了。真是沒(méi)想到在這里碰上你?！崩铎`趕緊過(guò)去抱起了立娟。

　　“這位是？”

　　“哦，這位是我老公齊磊，在銀行工作?！?p>　　“齊先生好，立娟真是幸福，找一個(gè)這么帥氣的老公?！崩铎`連忙與齊磊打招呼。

　　“這是李秀妹子吧。這么大了啊?！蓖趿⒕曜⒁獾搅死钚?。

　　“立娟姐好，齊大哥好?！崩钚阌悬c(diǎn)兒拘謹(jǐn)。

　　“李靈，你到這里是看房子？”

　　“哪里啊，有點(diǎn)業(yè)務(wù)上的事過(guò)來(lái)看看。你呢，買(mǎi)房子嗎？”

　　“是啊，我和我先生看上了這里一套房子。準(zhǔn)備簽下合同?！?p>　　“哦，那我告訴你一個(gè)事，你可千萬(wàn)不要跟別人說(shuō)啊。這公司的房子聽(tīng)說(shuō)質(zhì)量上有點(diǎn)問(wèn)題，你最好還是別買(mǎi)。要買(mǎi)的話，也要多問(wèn)問(wèn)，別急著簽合同?！崩铎`聽(tīng)到王立娟買(mǎi)房子，心里對(duì)柳若梅的那股怨氣正好可以發(fā)泄下。

　　王立娟是個(gè)比較單純的人，聽(tīng)李靈這么一說(shuō)，心里就拿不定主意了。跟齊磊一商量，決定暫時(shí)不簽合同了。

　　李靈心情不太好，也不想在這公司門(mén)口過(guò)多地與王立娟聊，就跟她約了下次一起聚聚就走了。

　　王立娟覺(jué)得當(dāng)面跟滿香說(shuō)不來(lái)簽合同了有點(diǎn)不好意思，就要齊磊打電話告訴滿香，他們有點(diǎn)忙，今天就不過(guò)來(lái)簽合同了。

　　滿心歡喜地等著客戶來(lái)簽合同的滿香聽(tīng)到齊磊打來(lái)的電話，心里涼了半截。