三十六章 行行出狀元

　　“喂，你占的這個(gè)位置可是老鄧頭的。怎么一聲招呼不打，就開始做了？”

　　一個(gè)非常不客氣的聲音傳來。

　　杜非羽循聲看去，發(fā)現(xiàn)一個(gè)黑黃皮膚的青年正抽著煙，帶著難看的笑容看他。

　　青年穿著一件花襯衫，衣服撩起，露出薄薄的肚皮。

　　“那就請讓那個(gè)老鄧頭，自己過來和我說。”

　　杜非羽不卑不亢地頂了回去，手并沒有停下來。

　　出言不遜，杜非羽想著，擺了這么久的攤，終于還是讓自己碰上找茬的人了。

　　“多少講點(diǎn)規(guī)矩吧？新人新面孔，也讓大家都認(rèn)識(shí)一下？”

　　花衣青年一攤手，大聲說道，似乎要讓周圍人都聽見的樣子。杜非羽用余光一掃，大家都在朝著自己這邊看，但是都沒有制止的意思，似乎是默許了這種行為的發(fā)生。

　　這里的小商販已經(jīng)有拉幫結(jié)派的現(xiàn)象了。

　　如果結(jié)成團(tuán)體，這些小販就可以依靠人數(shù)優(yōu)勢，從批發(fā)商那里，得到更大的優(yōu)惠。

　　小商人也因此聚集成團(tuán)，分不同片區(qū)行動(dòng)。比如電子批發(fā)城一帶的貼膜商人，和大天橋下的貼膜商人就占有著不同的渠道，不同的營業(yè)區(qū)域，以及不同的微信群和人際關(guān)系。

　　這本是一種自發(fā)的組織，但時(shí)間長了，免不了有人做頭。有人做頭做久了，也就免不了產(chǎn)生了占山為王的想法。

　　這個(gè)花衣青年一定不是這一帶的商人頭目，而是頭目出場前敲鑼打鼓的那個(gè)小廝。

　　杜非羽看透了他們這種想法之后，就只覺得好笑。你們有許可證么？有營業(yè)執(zhí)照么？市場監(jiān)督局和城市管理只是默許這片區(qū)域擺攤，他們還真當(dāng)沒人管了？

　　杜非羽想著，這貨要是繼續(xù)欠抽下去，反正拿起手機(jī)就是一個(gè)舉報(bào)，什么占山為王，整個(gè)山頭都給你平了。

　　但舉報(bào)相當(dāng)于砸掉包括自己在內(nèi)的，所有人的飯碗。這是自爆的方法，杜非羽不到萬不得已才不會(huì)這么干。

　　杜非羽正考慮著如何開口，那邊阿白已經(jīng)答上了：

　　“小哥，你看這地方，也沒寫著誰的名字。這天橋下邊，也沒說一定可以擺攤。我們不是和你，和這周圍的大家伙兒一樣么？都是遲來混口飯吃，也沒有誰比誰更不容易呢?！?p>　　這話說得有理有據(jù)，還很有禮貌?；ㄒ虑嗄昴X子轉(zhuǎn)得慢，一時(shí)間答不上來，注意力就轉(zhuǎn)移到阿白的身上來了。

　　阿白的T恤領(lǐng)口比較低，略一低頭，胸前的一抹白皙就露了出來。那小青年的眼睛早就在那邊色瞇瞇地亂看，阿白發(fā)覺，便下意識(shí)地?fù)趿艘幌隆?p>　　“小姑娘話還說得挺好聽啊，你要在這帶做生意也可以，只不過……得求小哥我罩著你才行啊?！?p>　　周圍的空氣瞬間冷了下來，阿白的眼神微變，但臉上仍是掛著迷人的笑。杜非羽手中的動(dòng)作一頓，面無表情地望向了花衣青年。

　　青年仍沒有讀懂這緊張的氣氛，想要伸手去摸阿白的臉。這小青年毛手毛腳習(xí)慣了，也不知道自己惹了什么人，一點(diǎn)都沒有擔(dān)心自己生命危險(xiǎn)的覺悟。

　　但阿白總不能在眾目睽睽之下把人給干掉。她有些擔(dān)心，自己要是下意識(shí)地把這倒霉蛋凍成了冰塊，會(huì)給宗主帶來不小的麻煩。

　　眼看小青年的手就要抓到，旁邊的李牧白輕輕站起，把手一揮，迅捷如風(fēng)，直接把那青年的手打了回去。

　　可沒想到這一打的力道似輕實(shí)重，小青年的手甩了回去，身體卻被手臂的慣性拉得下墜，一屁股就坐到了地上。

　　青年被激怒了，上來想要找回場子。李牧白拿起美工刀直接朝地上一砸，薄薄的刀鋒插進(jìn)水泥地里兩寸，釘在那小青年的腳邊，隨著風(fēng)搖來搖去。

　　小青年一下子傻眼了，平時(shí)看見的人，耍無賴的時(shí)候頂多拿刀子瞎比劃兩下。這個(gè)人出手半毛錢猶豫沒有，竟然還把美工刀插進(jìn)了水泥地？

　　李牧白一言未發(fā)，只是沉默地站在阿白的旁邊。

　　而一邊的杜非羽則是放下了工具，把貼好膜的手機(jī)輕輕交給顧客，再報(bào)以溫和的微笑：

　　“高清4K水凝膜貼好了，20塊！好嘞，您慢走……來，下一個(gè)。”

　　他的神色看不出絲毫變化，這個(gè)小青年的舉動(dòng)，剛剛甩出的刀鋒，似乎對(duì)他沒有半點(diǎn)影響。

　　空氣靜默了數(shù)秒，一個(gè)深沉的聲音響了起來：

　　“阿南，說話就說話，別動(dòng)手動(dòng)腳。”

　　一個(gè)魁梧的中年謝頂男人出現(xiàn)了。杜非羽瞄了他一眼，從周圍人的神情來看，這應(yīng)該就是那個(gè)所謂的老鄧頭了。

　　杜非羽有了判斷，就立刻先聲奪人：

　　“老鄧啊，聽阿南說，我是不能在這貼膜了？大家都是手藝人，做點(diǎn)小本生意混口飯吃，非要鬧出事情來，讓城管抓了一起完蛋嗎？”

　　上來就稱老鄧，說話的意思，卻是一半客氣一半威脅。老鄧頭聽著一驚，他怎么知道自己是誰？看樣子，剛剛還沒出現(xiàn)的這會(huì)兒，阿南惹了不該惹的人。

　　老鄧頭啪地就給了那個(gè)阿南一個(gè)腦瓜崩，隨即客氣地向三人道歉道：

　　“大兄弟，絕沒有這個(gè)道理。阿南手腳毛躁，給你們添麻煩了。只是每天過這里的客流就那么點(diǎn)，而要做生意的又有那么多人，僧多粥少，大兄弟你一下子插隊(duì)進(jìn)來，不免就有人不開心了?！?p>　　這話聽著像道歉，實(shí)際上卻又帶了些排斥杜非羽，維護(hù)自己一幫人的意思。

　　杜非羽心想這生意不是能者多得嗎？還想占著這塊區(qū)域搞壟斷，實(shí)在是沒有道理。于是他笑著緩緩說道：

　　“老鄧你實(shí)在是客氣了。干這一行競爭激烈，能者多得，您經(jīng)驗(yàn)豐富，肯定比我懂。我們?nèi)齻€(gè)，自認(rèn)為手藝夠得上吃飯的水準(zhǔn)，能力也可以趕上同行，找個(gè)合適的地方干活，不是理所當(dāng)然的嗎？”

　　杜非羽說著，手上又貼完了一部手機(jī)的外殼彩膜。他順便從旁邊抓了一個(gè)小掛飾，送給顧客當(dāng)贈(zèng)品。

　　他的語言和舉動(dòng)，都已經(jīng)傳遞給老鄧頭強(qiáng)烈的信息：你不應(yīng)該來管我。

　　老鄧頭笑了：“我貼了十年的手機(jī)膜了，在這一帶少說也做了四五年。我本來是想，大家商量著好賺錢。你這上來，直接就把話說死了啊，年輕人，你叫什么名字？”

　　杜非羽跟著笑道：“我姓杜，你叫我小杜就好?！?p>　　世界上本不需要那么多貼膜商人，只是這種保護(hù)多了，固守的人也就多了。

　　在地?cái)偵腺N膜貼了十年，未必能夠證明他技藝的純熟，但一定能夠證明他思維的懶惰。

　　有點(diǎn)進(jìn)取心的人，都會(huì)想著如何去尋找更多的利潤，如何去往產(chǎn)業(yè)的更高處發(fā)展。

　　而這個(gè)老鄧頭十年以來，一直做著最末端的產(chǎn)業(yè)鏈，過著毫無進(jìn)步的生活，執(zhí)著于一點(diǎn)微末的競爭，竟還引以為豪，杜非羽想到這，心里不由得產(chǎn)生了一絲憐憫。

　　但杜非羽轉(zhuǎn)念一想，又覺得自己的這種看法并不太合理。

　　他現(xiàn)在在做的事情，不也是那一點(diǎn)微不足道的競爭嗎？

　　雖然老鄧頭貼了十年還在貼膜，但他好歹已經(jīng)在這一帶樹立了威信，還拉出了一個(gè)貼膜的商人團(tuán)伙。他的進(jìn)貨價(jià)，一定比其他人便宜，他這一帶的商人，應(yīng)該也得了不少好處。

　　無法否認(rèn)小市民的短淺目光，但也絕不能忽略他在利益面前展現(xiàn)的智慧。

　　唔，這可是人間的大道理啊，杜非羽想著，待會(huì)兒貼完膜了，一定要把這話記在筆記本上。

　　杜非羽對(duì)于眼前的老鄧產(chǎn)生了一份尊重，這份尊重，是留給他十年的生活的。

　　于是杜非羽便又補(bǔ)充了一句：

　　“老鄧，也算是相互促進(jìn)，相互進(jìn)步，我不知道在這里立這么多規(guī)矩，對(duì)你有多大好處。但我想，各憑本事吃飯，才是這世界最大的道理。小杜剛做這行不識(shí)大體，還要請你教教看了。”

　　老鄧聽到這里瞪大了眼睛。這話里話外，雖然是對(duì)自己的尊重，但分明還包含著另外一層潛臺(tái)詞：

　　“我不識(shí)趣，有本事，你來教我做人啊?！?p>　　這是挑戰(zhàn)宣言。

　　阿白聽著內(nèi)心里暗笑。杜非羽這種綿里藏針的感覺，有時(shí)候真的讓人沒法回他。

　　果不其然，老鄧那里當(dāng)即擺開了陣勢，和老杜面對(duì)面坐著，一副針鋒相對(duì)的架勢。

　　哦吼完蛋，阿白心里呵了一聲，看來，宗主大人又完美地激怒了人家呢。

　　老鄧把裝備排開，音箱開起，一陣電音舞曲之后，喇叭里就出現(xiàn)了熟悉的吆喝聲：

　　“貼膜，貼膜，手機(jī)貼膜！10塊錢高清水凝膜，20塊錢鋼化玻璃膜，50塊錢至尊土豪膜！”

　　“貼膜！貼膜！走過路過，不要錯(cuò)過！你買不了吃虧，你買不了上當(dāng)。防藍(lán)光貼膜，防偷窺貼膜，只有你想不到，沒有你買不到！”

　　“貼膜！貼膜！手機(jī)美容一條龍！卡通彩膜，浮雕貼膜，手機(jī)外殼，手機(jī)掛飾！只要幾十元，統(tǒng)統(tǒng)買回家！”

　　果然有一手，杜非羽想，這大概就是街頭貼膜擺攤的集大成者了。

　　吆喝的詞語并不算生動(dòng)，但非常準(zhǔn)確到位，配上高音量的音響和洗腦的舞曲，足以消滅一切花里胡哨的競爭者。

　　這就是傳說中的，大基本功。

　　人來人往，老鄧的攤子前漸漸聚集了許多人。相比之下，杜非羽這邊就顯得寒酸了很多。

　　老鄧頭干活期間冷笑著偷看了杜非羽一眼，心想你小子設(shè)備如此簡陋，怎么能跟我的低音炮對(duì)抗？

　　而杜非羽則是放下工具，閉目養(yǎng)神。

　　李牧白倒顯得無所謂，阿白有些擔(dān)心地看了看杜非羽，這個(gè)人現(xiàn)在不會(huì)是騎虎難下了吧？

　　她想起之前遭遇胡半仙的經(jīng)歷了。

　　杜非羽看了一下小狐貍，發(fā)現(xiàn)她眉間微蹙，眼中藏著淡淡的隱憂，覺得她這樣子也很美麗。

　　他笑了：“別急，我在等?！?p>　　阿白歪著頭想這是什么意思，杜非羽做出了噤聲的手勢：

　　“你聽?！?p>　　阿白側(cè)耳傾聽，漸漸地發(fā)現(xiàn)了名堂。一開始，老鄧的音響聲音非常地明顯，但漸漸地，各個(gè)商人的音響都響了起來。因?yàn)槎际遣畈欢嗟耐其N詞，加上洗腦的電音舞曲，老鄧的音響，反而顯得沒那么突出了。

　　“老鄧的廣告……好像變得普通了？”

　　杜非羽輕笑道：“就是這里。他的推銷確實(shí)直接管用，但所有直接管用的推銷詞放在一起，就變得不再好用。一方面，他是地?cái)傎N膜的集大成者，另一方面，他已經(jīng)習(xí)慣了每天在這種場景里生活。換句話說，他已經(jīng)沒有改進(jìn)的可能了?！?p>　　“老杜的意思，是劍走偏鋒了？”

　　李牧白笑問道。

　　杜非羽拍了拍李牧白的肩膀：

　　“現(xiàn)在劍走偏鋒的條件，老鄧他們已經(jīng)幫我們完成了一樣。接下來的事情，老李，阿白，需要你們幫我一把?！?p>　　兩人點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　過了一會(huì)兒，阿白左手法決一捻，他們?nèi)酥苌硪幻椎牡胤骄拖萑肓藢庫o。

　　隨后，伴隨著杜非羽的動(dòng)作，一曲清亮的《魔笛》就從音響里緩緩流淌了出來。