第二十六章 販賣大成功！
城西區(qū)，步行街，舊城門下，三人的地?cái)偳啊?p> “這是什么款式？”
“新款的破洞牛仔褲，現(xiàn)在每個(gè)人的衣柜都多少有一兩條這種款式的。姐姐您要試試看嗎？”
“我穿上了……你看整體效果怎么樣？”
“啊，非常符合您的氣質(zhì)呢，姐姐。這種在膝蓋處的破口，這種被拉扯的出來的線頭，這種有撕裂感覺的布料，我個(gè)人也非常喜歡呢。”
“真……真的嗎……”
“真心實(shí)意。姐姐你看我自己都穿著這種風(fēng)格的衣服呢。咱們這里每一件衣服都是獨(dú)一無二的，都有自己的風(fēng)格哦。你看這襯衫也是，這T恤也是……”
“嗯……”
“……所以我個(gè)人就覺得再加一件T恤，這樣和褲子的風(fēng)格會(huì)更搭呢。你看，如果下身帶著叛逆感，上身卻是乖乖的粉紅色，那么整體觀感會(huì)很差吧？”
“是這樣……那還要考慮一下上身的衣著……”
“嗯，確實(shí)是這樣。我個(gè)人覺得呢，這種偏青春的衣服，還是搭一件T恤衫會(huì)更好一些呢。我看一下……喏，這件T恤就不錯(cuò)！來，你先試試看。”
“這……這件合適嗎？”
“當(dāng)然合適的！姐姐您的骨架子很不錯(cuò)，有優(yōu)美的鎖骨和曲線協(xié)調(diào)的直角肩。要做的事情，當(dāng)然是穿這件輕微露肩的T恤，來彰顯您的優(yōu)點(diǎn)啦?！?p> “可是……”
“唔……您想說胸型太小的問題么？剛剛奴家……呃，我也幫您考慮過啦。這件T恤型號(hào)寬松，主要看的是骨架，胸型太大，反而不好看。非得是您這樣的，才最合適呢?！?p> 阿白再次露出了營(yíng)業(yè)用的微笑。她這一番說辭，給人贊美的同時(shí)，還充分顯示出了自己很懂的樣子。
一來二去，顧客聽得心花怒放，漸漸產(chǎn)生了對(duì)服裝的認(rèn)同感。兩人還聊起了對(duì)于服裝的看法，已經(jīng)有些表面朋友的感覺了。
開心的姐姐買下了兩條牛仔褲，還搭配了兩件T恤和一件條紋襯衣。
阿白還很體貼地叮囑說，條紋襯衫的前擺不用塞在衣服里，大氣地直接打一個(gè)結(jié)，反而會(huì)顯得更加好看。
客人聽了很受用，便回頭問了一句：
“你們這個(gè)是什么牌子的？我回頭可以讓我朋友過來看看?！?p> 什么牌子……
阿白一時(shí)語塞，還沒想好如何應(yīng)答，杜非羽在后邊一搭肩，走上前說道：
“咱們這是自主創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立設(shè)計(jì)的品牌。您可以認(rèn)為這是廠家直銷，但您也可以理解為，這是專屬于您的私人訂制。”
這話說得很圓滑，既沒有正面回答問題，又讓人感覺好聽。那客人一聽就笑了：
“原來是出來創(chuàng)業(yè)的獨(dú)立品牌，哈哈，那我回去就說，我在步行街地?cái)偳?，享受到私人訂制了?！?p> 杜非羽陪著笑：
“姐，我打包票，您就算不說這衣服是地?cái)偵咸缘膶殻┏鋈?，也不?huì)有人懷疑是便宜貨。這些衣服您可得好好留著，它們以后啊，就會(huì)成為某知名設(shè)計(jì)師的早期作品啦?！?p> 談話的氣氛就這樣變得很舒服，買賣雙方都很愉快。那客人笑著離去，杜非羽也不知道她下一次還會(huì)不會(huì)再來。
但總歸是把正正當(dāng)當(dāng)?shù)兀阉腻X，放進(jìn)了自己的口袋里。
“嘖嘖，我本以為只有老杜能說會(huì)道，沒想到十七姑娘發(fā)揮起來，竟然也毫不遜色?！?p> 李牧白贊嘆道。
“那是，你可別小瞧了阿白。她本來就是個(gè)可以獨(dú)當(dāng)一面的狠角色?！?p> 杜非羽應(yīng)道，好像贊美阿白就是贊美他自己一樣。只是阿白并不領(lǐng)情，她哼了一聲，有些不情愿地批評(píng)道：
“狠角色怎么可以用來贊美姑娘呢？你是不是要和李公子學(xué)學(xué)修辭？”
李牧白聽罷哈哈大笑，一邊笑一邊想著，這兩個(gè)人這么和諧，自己怎么就給攪合進(jìn)來當(dāng)電燈泡了。
真是麻煩。李牧白心里又暗暗嘆道。既然對(duì)宗主那些話中的“可能性”產(chǎn)生了興趣，那他也只能暫時(shí)犧牲一些自由，來親自看看，9月15日以后究竟會(huì)發(fā)生什么。
成本和售價(jià)相差太多，價(jià)格的彈性也跟著大了起來。杜非羽只需要把價(jià)格高開，然后抓住一個(gè)底價(jià)堅(jiān)決不放，剩下的，就放任顧客自己去玩砍價(jià)的游戲。
砍價(jià)砍得再兇，對(duì)杜非羽來說也不過是小恩小惠，這和城南賣菜時(shí)候的經(jīng)驗(yàn)類似。
顧客基本上不知道成本和底價(jià)，只是憑借感覺把價(jià)格往下壓。那么杜非羽要做的，當(dāng)然是先緊后松——先是堅(jiān)決不給，隨后慢慢讓利。
這樣顧客就會(huì)認(rèn)為自己占到了便宜。而且他們還會(huì)以為，正是因?yàn)樗麄兊木骱团?，才終于讓自己成功地占到了這樣的便宜。
他們哪里知道，從一開始，價(jià)格就上浮了好幾倍了。
而上浮的價(jià)格給了杜非羽充足的談判籌碼，他覺得，就實(shí)際操作來說，甚至比賣菜生意還要稍微簡(jiǎn)單一些。
畢竟，那幫大爺大媽可是會(huì)為了幾毛錢去斤斤計(jì)較的主顧啊。
而阿白的服飾主要面向年輕人。年輕人掏錢買衣服，先別看值不值得，要先問爽不爽快。
所有的討價(jià)還價(jià)都是花架子，只要貨物討人喜歡，主動(dòng)權(quán)還是在杜非羽這里。
成本近千元的衣物在兩天之內(nèi)賣完，一千元付出，三千元回來。兩千多塊錢的回報(bào)，讓三個(gè)人全都眼睛發(fā)光。
杜非羽本想趁著這一單結(jié)束，就給大家分錢。但李牧白卻只拿了兩百做酒錢，其余的錢，按他的說法，就是拿去補(bǔ)足他的份額，然后全部交給宗主代管。
“酒，我自己帶走。至于劍，就先交給宗主了?！?p> 他說了句不明所以的話，頭也不回地消失在夜色里。
“明天還得去進(jìn)貨，宗主，你得打電話讓他別喝多了?！卑滋嵝训?。
杜非羽看著那個(gè)背影，似乎看見了當(dāng)年那個(gè)消失于山門前的劍客。
李牧白說的，是以錢為劍的意思吧。
他想到這，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
……
回到城北的時(shí)候已經(jīng)很晚了。昏暗的燈光下，阿白還在樂此不疲地拿紙練簽名。
杜非羽拿起其中一張，見到上面用記號(hào)筆很夸張地寫著“白十七”三個(gè)字，就不由得嫌棄道：
“別浪費(fèi)紙了，都還沒成設(shè)計(jì)師，就想著練簽名了？”
阿白低著頭還在那里寫寫畫畫，聽到這里只是神氣地一撩頭發(fā)：
“你煉藥的事情還沒過去呢，怎么就管起奴家來了？”
杜非羽一下子沒話說了。他不得不承認(rèn)，這就是把柄被狐貍抓到的下場(chǎng)。
但考慮到她又幫了大忙，杜非羽心情愉快，這點(diǎn)小性子也就由著她。
這種愉快一直延伸到了后半夜老杜的夢(mèng)里。在夢(mèng)里，他看見自己踩著一層層的鈔票臺(tái)階，然后親自把極道宗門的牌子掛了起來。
從前宗門的那些人，正氣盟的那些人都回來了。一個(gè)一個(gè)都向他道賀，還信誓旦旦地說著，要維護(hù)天下正義，要徹底消滅魔宗之類的話。
然后杜非羽高興呀，一邊大笑著請(qǐng)大家喝酒，一邊一把摟住一旁的阿白，也不知道是人形的阿白還是狐貍阿白，總之就是貼在臉上不停地揉啊揉。
“宗主，你夠了嗎？”
“別啊，阿白……你還可以更熱情一點(diǎn)……”
“宗主，可以揉得慢點(diǎn)嗎？”
“咦……何出此言……”
“你動(dòng)作這么粗糙，奴家會(huì)很沒狀態(tài)呀？”
“……”
杜非羽聽著不對(duì)，終于驚醒了過來。他這才發(fā)現(xiàn)，自己手里捏著一只毛發(fā)被揉得凌亂不堪的小狐貍。
狐貍正瞇著青藍(lán)色眼睛看他，隨后又用調(diào)戲的口吻說道：
“怎么，還要重新醞釀一下？”
“別誤會(huì)……”
杜非羽連忙低聲辯解道。而狐貍則是冷下臉來，抬起爪子，輕輕扇了杜非羽一下：
“真不害臊，連小動(dòng)物也不放過。”
……
宗門正道，意氣千秋，終究還是隨著睡夢(mèng)的結(jié)束而散去。杜非羽一大早醒來，腦子里就重新裝滿了數(shù)字。
賣衣服如果一直這么好賺，要不了幾天，兩萬元就在朝他招手了。
而李牧白果然還是喝多了。等到他迷迷糊糊趕過來，杜非羽和阿白已經(jīng)把貨物置辦好了。
貨在精不在多，在這一原則之下，買進(jìn)的貨物就要少了很多。但這件事，作為設(shè)計(jì)者的阿白有話語權(quán)，杜非羽干脆就放手讓她挑。
他們又在步行街賣了一晚上，賺到了七八百元，手上還留下了一些存貨。
杜非羽想著趕快把這些衣物變現(xiàn)，在廠家直銷前可以多掙個(gè)幾輪，在第二天一大早，就想帶著貨物出發(fā)。
阿白有些累，覺得太早了沒人，又不想那么早去擺攤，就賴著不走。后來一想到那些個(gè)布包還沒改造完成，就跟杜非羽說，自己還有正事要干。
杜非羽一想，要是能把那些布包賣掉，又是掙一筆錢，在哪掙錢不是掙錢呢？
小狐貍管這叫做在家辦公。這說法一出，還真有種莫名其妙的高端感。
杜非羽覺得有道理，便離開房間自己上路了。
不知不覺，太陽已經(jīng)升到了高處，阿白做成了幾個(gè)布包，感覺腰有些酸，就伸了個(gè)懶腰。
然后她就看見杜非羽兩手空空地走回來了。
“怎么，這么快就賣完啦？”阿白笑著迎接宗主，“我在想你今天怎么沒騎三輪車就出門呢，沒想到效率這么高?！?p> 杜非羽看了阿白一眼。
“我得慶幸沒騎著三輪車走。”
他苦笑著坐了下來。過了一會(huì)兒，才終于開口：
“貨全沒了?！?p>