第78章 關(guān)鍵字廣告

　　一個(gè)晚上，兩人通過(guò)電話不斷溝通，修改關(guān)鍵詞廣告方案，不是追求盡善盡美，而是要做到邏輯自恰。

　　更是為了讓她深入認(rèn)識(shí)這個(gè)方案的優(yōu)越性，不要到時(shí)候面對(duì)質(zhì)疑沒(méi)有自己的想法。

　　關(guān)鍵詞廣告專(zhuān)利居然被其他人先申請(qǐng)了，這一次的意外讓賀正誠(chéng)真的慌了，以至于不得不用熬夜的方式來(lái)解決問(wèn)題，雖然實(shí)際上可能并沒(méi)有卵用。

　　沒(méi)有誰(shuí)天生就是主角，也許上市之后的谷歌，或者說(shuō)開(kāi)發(fā)并推廣了安卓系統(tǒng)的谷歌才是當(dāng)之無(wú)愧的主角。

　　可還在襁褓中的谷歌，真不是什么好的投資項(xiàng)目，有太多的意外會(huì)讓谷歌夭折。但不在這個(gè)時(shí)候入股，除了中間有一次硅谷風(fēng)投大佬紅杉和KPCB聯(lián)手投資了谷歌，那就只能等2004年參與到谷歌的IPO。

　　如果沒(méi)記錯(cuò)，谷歌上市的市值在200億美元左右，很多年以后已經(jīng)有了一萬(wàn)億美元的市值。不管從哪方面說(shuō)，不到20年時(shí)間獲得50倍的收益，這都算是一個(gè)非常成功的投資。

　　可賀正誠(chéng)的慌張還真不全是為了錢(qián)，他投資谷歌也就300萬(wàn)美元，他在意的是那無(wú)法預(yù)知的未來(lái)。如果谷歌出問(wèn)題了，他的記憶還有用嗎，還能不能去占別人便宜？

　　陪著林之靈做了一晚上的PPT，終于在天亮之后，大約七八點(diǎn)的樣子，他收到了Email。

　　賀正誠(chéng)最后一次檢查，確認(rèn)沒(méi)有問(wèn)題，稍作修改，發(fā)給了佩奇和布林，然后急沖沖的趕到了谷歌。

　　“克里斯多夫，你的那封郵件怎么回事？”佩奇看到趕過(guò)來(lái)的賀正誠(chéng)，連忙問(wèn)。

　　“你先讓我冷靜一下！”賀正誠(chéng)，然后三人來(lái)到了一個(gè)辦公室。

　　“我昨天收到一個(gè)消息，讓我嚇了一跳，山海資本在尋找投資標(biāo)的的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有一家搜索企業(yè)已經(jīng)有了一套成熟的商業(yè)模式，而且這套模式和我一個(gè)朋友之前和我說(shuō)過(guò)的有些相似。

　　我聽(tīng)了匯報(bào)之后，又上網(wǎng)查了一下，這種商業(yè)模式結(jié)合我朋友說(shuō)的，確實(shí)有可能成為我們最主要的盈利模式。不敢耽誤時(shí)間，和我朋友熬夜趕了這份方案出來(lái)。

　　我現(xiàn)在唯一擔(dān)心的是，這家搜索公司，也就是goto到底有沒(méi)有申請(qǐng)專(zhuān)利，如果他們申請(qǐng)了專(zhuān)利，我們能不能繞過(guò)去。如果沒(méi)有，我們能不能提前申請(qǐng)?！辟R正誠(chéng)說(shuō)了幾分鐘，終于把問(wèn)題講清楚了。

　　“你的方案是在搜索結(jié)果右側(cè)推出廣告，我們采取兩種模式收取廣告費(fèi)，其中一種是千次展示費(fèi)，另外一種是按點(diǎn)擊付費(fèi)。這其中的核心是關(guān)鍵詞！”佩奇

　　“沒(méi)錯(cuò)，我聽(tīng)你們說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在搜索引擎只能識(shí)別單詞、短語(yǔ)，短時(shí)間內(nèi)還做不到讓搜索引擎理解一句稍長(zhǎng)的話。

　　所以網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)每一次搜索，其實(shí)都是通過(guò)一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行的匹配，那么反過(guò)來(lái)，我們不就可以將其中一些有價(jià)值的關(guān)鍵詞售賣(mài)給有需要的客戶(hù)？”對(duì)于專(zhuān)利問(wèn)題，他目前沒(méi)有好辦法，只能靠發(fā)展速度戰(zhàn)勝對(duì)手，然后用資本碾壓敵人。實(shí)在不行，就當(dāng)這次投資失敗了。

　　“廣告，右側(cè)廣告?！辈剂钟行┆q豫

　　“難道我們真的一定要添加廣告？”佩奇想要反對(duì)

　　“這個(gè)有什么好猶豫的？不盈利的公司能夠堅(jiān)持多久？只有盈利的企業(yè)才能夠長(zhǎng)期生存下去，才能為更多的用戶(hù)提供我們的服務(wù)。

　　只有賺錢(qián)了才能夠想辦法嘗試一些異想天開(kāi)的設(shè)想。比如，我們能不能自己創(chuàng)辦一個(gè)火箭發(fā)射公司，爭(zhēng)取有一天可以自由自在的遨游太空？我們能不能移民火星？”賀正誠(chéng)心中焦急，說(shuō)話有些語(yǔ)無(wú)倫次

　　“我不是拒絕廣告，只是當(dāng)心廣告的出現(xiàn)會(huì)影響用戶(hù)體驗(yàn)，現(xiàn)在的搜索引擎企業(yè)這么多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，我們?nèi)绻麘?zhàn)勝不了對(duì)手，就算找到盈利模式也沒(méi)有用?！辈剂植皇堑赖戮?，要真是，他們兩人也不會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)，既然創(chuàng)業(yè)，那就說(shuō)明想賺錢(qián)。

　　所以賀某人很不理解為什么后來(lái)有很多國(guó)人吹噓這兩人的品質(zhì)有多么多么高尚，實(shí)際上只是他們?cè)诓煌袌?chǎng)環(huán)境下的不同選擇而已。李彥紅在米國(guó)創(chuàng)業(yè)，也不可能為了賺虛假醫(yī)療廣告的錢(qián)而失去“良心”。

　　谷歌雙雄的擔(dān)心不是沒(méi)有道理，硅谷現(xiàn)在有最少有十幾家叫的上名字的搜索引擎企業(yè)，那些叫不上名字的可能更多。當(dāng)然，大家印象中谷歌和白度這種提供一個(gè)簡(jiǎn)潔搜索框，直接為網(wǎng)友提供搜索服務(wù)的網(wǎng)站還真不多。

　　“廣告可以不急著推出，但是專(zhuān)利技術(shù)必須要掌握在自己手中，而且我們可以分區(qū)域做AB測(cè)試，觀察廣告的效果和對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的影響。還要設(shè)計(jì)出讓客戶(hù)可以根據(jù)需要自由選擇投放區(qū)域的關(guān)鍵字廣告系統(tǒng)?！闭f(shuō)了一會(huì)話話，賀正誠(chéng)也安靜了很多，給出了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的常規(guī)操作，AB測(cè)試。

　　“我覺(jué)的可以嘗試，這是目前我看到最符合谷歌的盈利模式?！迸迤婵粗]件中的PPT，之靈姐姐畫(huà)了一個(gè)搜索結(jié)果展示圖，網(wǎng)頁(yè)的左側(cè)和中間是搜索結(jié)果，右側(cè)是關(guān)聯(lián)展示廣告。

　　“我不是說(shuō)這種模式不行……”謝爾蓋·布林猶豫著沒(méi)說(shuō)

　　“對(duì)了，你那個(gè)朋友了，怎么沒(méi)有過(guò)來(lái)?！迸迤孓D(zhuǎn)移了話題

　　“她還在多倫多睡覺(jué)！”賀正誠(chéng)

　　“她！你說(shuō)是她？”佩奇

　　“沒(méi)錯(cuò)，就是上次給我們畫(huà)Logo的那個(gè)朋友?！辟R正誠(chéng)

　　“你和她什么關(guān)系？”布林

　　“就是你們想的那樣，我在追她，應(yīng)該算是追到了吧，只不過(guò)她正在多倫多深造?！辟R正誠(chéng)

　　“她有沒(méi)有興趣加入谷歌？”佩奇

　　“我勸了她幾次，都沒(méi)有給我肯定的答復(fù)?！辟R正誠(chéng)

　　“你還是再勸勸吧，我覺(jué)得她很適合我們，關(guān)鍵詞廣告，這個(gè)想法簡(jiǎn)直太棒了！”布林

　　“而且她設(shè)計(jì)的Logo真的很好，這樣多才多藝的人是我們這里急需的人才?！迸迤?p>　　“我再試試吧，畢竟這關(guān)系到我的生活和需要?！辟R正誠(chéng)

　　“嘿嘿誒……”幾個(gè)男人詭異的笑了，

　　謝爾蓋-布林和前女友分手了，正在追求谷歌員工蘇珊-沃西基的妹妹安妮·沃西基，這個(gè)兩姐妹也不簡(jiǎn)單，她們家學(xué)淵源，是斯坦福大學(xué)物理學(xué)家斯坦利·沃西基與非盈利組織“知識(shí)共享”副主·席埃絲特·沃西基之女。

　　說(shuō)白了，谷歌雙雄在米國(guó)的社會(huì)關(guān)系比賀某人好多了。

　　谷歌關(guān)鍵詞廣告開(kāi)發(fā)的事情急也沒(méi)用，不懂技術(shù)的賀正誠(chéng)只能干看著。況且谷歌公司還有許多重要的事情，比如想辦法降低日益增長(zhǎng)的服務(wù)器成本。

　　這個(gè)時(shí)候許互聯(lián)網(wǎng)公司購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器后，將其安裝到第三方所有的龐大倉(cāng)儲(chǔ)中心。這些倉(cāng)儲(chǔ)空間提供商支付電費(fèi)確保服務(wù)器運(yùn)行，購(gòu)置空調(diào)為服務(wù)器降溫，而網(wǎng)站所有者則根據(jù)面積支付費(fèi)用。

　　常規(guī)的服務(wù)器，需要的空間很大，利用效率卻不高。拉里佩奇正在想辦法減小服務(wù)器的體積，比如自己組裝，定制配件，去掉那些沒(méi)有用的服務(wù)器開(kāi)關(guān)……

　　這些努力是卓有成效的，哪怕不能降低服務(wù)器的購(gòu)買(mǎi)成本，也降低了維護(hù)成本，據(jù)后來(lái)的統(tǒng)計(jì)，谷歌維持一臺(tái)服務(wù)器運(yùn)行的成本只有早期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Inktomi公司的三十分之一。