第141章 玉容閣開業(yè)

　　晚飯間，也只有蘇妙、商娥、方靜兒三人。

　　賀嘉要備考，楓朝陌習慣獨處，兩人甚少與他們同座吃飯。

　　“商娘子，你把所有的庫銀都拿出去，做三十份口脂，三十份胭脂，還有三十份脂粉，玻璃瓶去定做，要精美小巧，大約僅能用十日的量?！碧K妙思考了一陣，吩咐道。

　　“爺，做這么少量，只怕不好賣，訂做玻璃罐子可不少銀子呢。”方靜兒快速咽下了口中的雞肉，急急開口道。

　　“爺不賣，全部送。”蘇妙臉上浮現(xiàn)出神秘的微笑，語出驚人道。

　　“什么？”方靜兒瞪大了雙眼，剛想開口阻止，被商娥截住了話頭。

　　“少爺，有何好法子？”商娥唇角帶著笑的看向蘇侯，眼中帶著深深的信任。

　　“帝京不差銀子的主兒很多，我們專挑那些好客且位高的夫人送，只要她們辦宴客的時候用了我們的脂粉，再請她們美言幾句，不愁沒有客人。”

　　“把我們現(xiàn)有的存銀都砸到鋪子裝修上去，一定要精美雅致，符合玉容閣的氣質(zhì)?！碧K妙邊喝著海鮮肉粥，邊氣定神閑的開口。

　　“這倒是好法子，越是尊貴的客人認同了我們家的脂粉，價格上便能賣得高些。”商娥思忖了下，隨后蹙眉又道：

　　“但我們庫銀不多，裝好了店子，只怕沒有多余的銀子再去制作脂粉，畢竟用的都是好材料，這筆費用可不菲?！?p>　　蘇妙心有成竹的笑了笑：“不用擔心，脂粉制作的用銀，這些客人會替我們墊付的?！?p>　　方靜兒剛?cè)牒淼牟瞬铧c嗆到，要是換了別人說這話，她絕對會罵他腦袋被驢踢了，但在侯爺面前，她也只能呆呆的看著對方，欲言又止。

　　“怎么做？”商娥臉帶興趣的追問，她對蘇侯爺似乎有著盲目的信任。

　　“你今日用上好的硬紙信箋做一批會員券，有會員券的，在我們店里買東西，一律六折，比如口脂十兩銀子，用會員券買，就是六兩。會員券一張統(tǒng)一售賣五十兩銀子，終身可用，還能積分，每一兩銀子是一分，年底后積滿一千分后，可以獲得玉榮閣的年底神秘大禮?！?p>　　蘇妙回憶著現(xiàn)代的營銷手段，思考著道。

　　方靜兒聽得一腦袋漿糊，會員、積分、大禮都快把她繞糊涂了。

　　“爺，五十兩銀子可以抵四成銀子，用久了咱豈不是虧了?！狈届o兒心里默算了下，期期艾艾的開口。

　　“咱脂粉的成本最好的也不到一兩銀子，只要辦了我們會員，她就是我們長久的客戶，你合計下，哪種劃算?！碧K妙微笑著開口。

　　方靜兒迷茫的眼睛開始慢慢認真的籌算起來，臉上浮現(xiàn)出糾結(jié)雜亂的神色，蘇妙見了她，擺了擺手，把她喊回了神，道：

　　“行了，行了，你別為難你自個兒了，總之，這是個穩(wěn)賺不賠的賣賣，到時你直接花點心思把銀子清點好就成?！?p>　　方靜兒愣愣的欲張嘴回應，卻被突然打斷。

　　“少爺，你這招極妙，不僅可以留住客戶，還能賣出更好的口碑，一個姐妹辦了會員券，她家里的姐妹都能通用，一下子又增添了幾位客人，看似少賺了四兩，但我們卻引來了更多的客人。小姐們最少都會買整套的脂粉，其中的利潤非常可觀?！鄙潭鹧壑幸涣?，打斷了方靜兒欲開口的話，后者暗哼一聲，將頭埋下，泄憤似的扒著飯。

　　爺說的生意經(jīng)她一句話都聽不懂，索性不再費神，把飯吃飽，明日三十夜的宴席才是她的主場。

　　“對，就是這個道理?！碧K妙贊嘆的看了商娥一眼，對她見微知著的敏銳十分滿意。

　　……

　　年后，正月初八，終于引來玉容閣開業(yè)的日子。

　　東街鬧事的西角，一座青黛假山一夜間拔地而起。

　　假山兩側(cè)是茂林修竹，并有小型河池，里面幾株臥蓮點綴，間或鯽魚游走，一排山林桃園的愜意。

　　假山中央，一座五米寬的圓形拱門如水月洞天般顯現(xiàn)，洞口上方，石刻的玉容閣三字行云流水，帶著翩若游龍的飄逸。

　　四名身著素白色長錦裙的清麗女子相對而站，她們臉上妝容新穎，面若桃腮，唇角帶著溫暖的笑意，肩膀斜掛著一條紅錦布，金色字跡清晰，上書：

　　“玉容閣恭迎小仙女入店?！?p>　　幾位結(jié)伴進店的女子見了，都面帶嬌羞，眼中自得的闊步走進了拱門。

　　“那群丑女也配叫仙女。”一身降紫色的趙燕笙手捧著暖爐，精致的下巴揚起，不屑的白了眼剛進門的幾名少女。

　　“小姐，不過是些個招攬客人的手段而已，勿需介懷?！痹旅氛驹谒韨?cè)輕聲安撫道。

　　“哼，看在他跟我同樣討厭那女人的份上，我就不找他麻煩了，走吧，我倒要看看，這蘇侯開的胭脂鋪子有何不同?！壁w燕笙昂首，一臉不以為然的率先走了進去。

　　月梅心中苦笑，暗中祈禱小姐別再惹事，蘇侯可不是隨意能得罪的人物。

　　“快點，大哥，遲了趕不上了?！卞X朵朵跳下馬車，提裙悶著頭就想朝前沖去，卻被錢雨柔一把拽住了胳膊。

　　“大娘，等等張小姐等人，表哥說要把她們都一起帶上?！卞X雨柔溫聲說到，但態(tài)度非常堅持。

　　錢朵朵癟了癟小嘴，卻不敢反駁，兩人站在門口，翹首遠望的等待著。