第46章 大刀闊斧改制度，不跟常家沒(méi)飯吃
“去還是不去呢？”姜重急的團(tuán)團(tuán)亂轉(zhuǎn)。自從和常家開(kāi)戰(zhàn)以來(lái)，這樣的來(lái)回踱步繞圈圈已經(jīng)成了每日的必做事，說(shuō)實(shí)話就這段時(shí)間他從來(lái)沒(méi)睡好過(guò)。
表面上看他好像是占了上風(fēng)，不少商家被他撬了過(guò)來(lái)，即便是觀望者也呈蛇鼠兩端左右逢源狀，散戶百姓更是大多站在他這邊。
可他是在賠錢在做買賣，能堅(jiān)持多久他心里也沒(méi)底。五天前那個(gè)叫阮天雄的回來(lái)后，竟然廣下英雄帖，邀諸多糧商前往，只要是想去湊熱鬧的，皆能去看看。
消息就在徐河嘴傳出來(lái)，姜重要是不知道那才奇了怪呢。所以消息傳播出去了五天，他也轉(zhuǎn)了五天，滿腦子都是去與不去，今天就是最后一天了。
不去怕他們?cè)儆惺裁垂终械贸?，就好似前些日子的反擊一般。常思福非但沒(méi)被搞臭，反而成了遠(yuǎn)近聞名的大善人，這那兒說(shuō)理去。
可如果去的話，姜重又怕反而落入圈套。人家設(shè)下天羅地網(wǎng)，自己毫無(wú)防備，若是幾句話沒(méi)說(shuō)對(duì)，或者應(yīng)對(duì)的不夠合理，豈不是等同于自毀城墻？
而此時(shí)此刻常家糧莊內(nèi)早已人滿為患，附近大大小小的糧商齊聚一堂，都想看看常家的葫蘆里究竟賣的是什么藥。
“兄弟，人都到的差不多了，該來(lái)的不該來(lái)的都來(lái)了，我覺(jué)得要不就開(kāi)始吧，天也怪熱的?！币粋€(gè)姓李的掌柜擦著汗說(shuō)道。
可不嘛，不少人早就來(lái)了，就是東家離得遠(yuǎn)沒(méi)辦法親臨的，他們安排在附近城鎮(zhèn)的糧店掌柜也到了。無(wú)論大小商戶地位如何，阮天雄和顧敬亭二人都是遠(yuǎn)接高迎，讓人打心眼里就舒服。
這些人剛開(kāi)始還牛氣沖天，一來(lái)覺(jué)得常家肯定是生意不行了要乞求他們，二來(lái)就是看阮顧二人年輕。
卻未想到兩人雖然客氣，卻是不卑不亢，除了恭敬客套全然不提生意上的事情，頓時(shí)讓眾商家是丈二和尚摸不著頭腦。有人原先雖有所耳聞，但今日見(jiàn)到常家糧莊煥然一新，修的這么氣派，與以前大相徑庭便更是摸不準(zhǔn)路子了。而那幾間門臉的大買賣，同樣給不少人深深的震撼，一個(gè)小地方的糧莊也弄得這么大，常家得是多有錢啊。
商人大多油滑，不油滑的也是夠聰明會(huì)辦事。見(jiàn)阮顧兩人如此淡定，而且能說(shuō)了算，臉上一變就開(kāi)始稱兄道弟起來(lái)。
阮天雄拱手抱拳道：“時(shí)辰定了，說(shuō)是幾點(diǎn)就是幾點(diǎn)，常家的買賣向來(lái)是說(shuō)一不二的?！?p> “也好也好。”李掌柜訕笑著點(diǎn)頭道。
“諸位東家，掌柜的。這天熱的可夠瞧的，吃點(diǎn)冰鎮(zhèn)水果壓壓心火?！鳖櫨赐ふf(shuō)著招呼人端上了成碟的冰水果。
從地窖取來(lái)的冰塊冒著寒氣，鎮(zhèn)的鮮艷欲滴的水果上也起了一層細(xì)細(xì)的水珠，讓人看著就喉頭發(fā)癢食指大動(dòng)。一口咬下去，是又甜又涼，大家忙著應(yīng)付水果防暑，聊著天半個(gè)時(shí)辰很快就過(guò)去了。
在這期間果然沒(méi)人再來(lái)，顧敬亭找了幾個(gè)書卷氣重的儒商聊了起來(lái)。顧敬亭他再不怎么正經(jīng)也是個(gè)讀書人，還是個(gè)滿腹經(jīng)綸的讀書人。文人相輕那是說(shuō)把文章比較起來(lái)，但平日里讀書人之間也相互頗有好感，起碼說(shuō)話文雅有共同語(yǔ)言，引經(jīng)據(jù)典足以互相理解。
顧敬亭能聊能說(shuō)，唾沫星子橫飛卻不張揚(yáng)，很快就贏得了不少人的好感。見(jiàn)時(shí)間到了，阮天雄清了清嗓子，站到中間拍了拍巴掌道：“諸位，諸位?！?p> 現(xiàn)場(chǎng)瞬間安靜了下來(lái)，阮天雄揚(yáng)聲道：“實(shí)在抱歉，讓諸位久等了，今天大家不辭辛苦蒞臨常家糧莊總店，阮某感激萬(wàn)分。我叫阮天雄，這位是顧敬亭，我兄弟二人共掌常家糧莊，在座諸位有的可能認(rèn)識(shí)我們了，有的可能不認(rèn)識(shí)。我們年紀(jì)小，論歲數(shù)，年長(zhǎng)為尊，在座諸位不少都是我們叔伯輩的。但江湖亂道，并稱兄弟，商場(chǎng)上更是不論親疏，只講信義和利益?！?p> 眾人點(diǎn)了點(diǎn)頭，覺(jué)得這些話說(shuō)的倒是實(shí)話，也有人眉頭微皺，更加摸不清他們要干什么了。
阮天雄繼而道：“我們小哥倆初入商場(chǎng)不懂規(guī)矩，下面的話說(shuō)的有不到位的，還請(qǐng)各位見(jiàn)諒。剛才李兄問(wèn)我事情，我說(shuō)常家說(shuō)一不二。所以我們接下來(lái)說(shuō)的，就是常家要做的，絕不會(huì)更改。所以，先給諸位配個(gè)罪，我們就開(kāi)說(shuō)了。”
顧敬亭搖著紙扇，微微拍在胸口，坐在旁邊的太師椅上翹著二郎腿道：“前些日子，有人要撬我們常家的買賣我們就不多說(shuō)了，我想大家也都知道。這商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，本就是爾虞我詐你死我活?？蓴嗳隋X財(cái)?shù)韧跉⑷烁改?，既然相?zhēng)就是有仇！爭(zhēng)，正常，勝負(fù)，也正常，就且看誰(shuí)手段高了。可誰(shuí)跟我們過(guò)不去，我們便會(huì)跟誰(shuí)過(guò)不去。常家可不只有糧食生意，我們一通百通，互相借力，若誰(shuí)有膽量挑戰(zhàn)，那盡管放馬過(guò)來(lái)就是了?！?p> 阮天雄也笑了：“我們今天要說(shuō)的不是要顯擺常家實(shí)力，更不是發(fā)狠拉同盟的。搶我們口袋里的錢，我們當(dāng)然要反擊，可諸位不一樣，你們和我們有商業(yè)往來(lái)，為何不能共贏呢？”
剛才跟阮天雄聊得挺多的那個(gè)李掌柜出言道：“兄弟，商人重利，我們縱然跟常家以前有生意，也不能擺著姜家的便宜糧食不買，買你們常家的去啊。若是私下，哥哥我跟你磕頭結(jié)拜掏心掏肺都行，可做起買賣來(lái)就得講利潤(rùn)。”
剛才阮天雄點(diǎn)了李掌柜，眾人看向他只覺(jué)得是不是他們私下結(jié)盟之類的，一個(gè)個(gè)想的頗多眼神狐疑。此刻李掌柜趕緊出來(lái)，不深不淺的捅上一刀，趕緊撇清關(guān)系以后好做人，莫要讓人說(shuō)成坑害同道的小人。
“李兄說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，”阮天雄道：“可我就想問(wèn)問(wèn)大家，別人家的糧食給的價(jià)格對(duì)嗎？按照這個(gè)價(jià)格出貨，近乎和收來(lái)的價(jià)格相差無(wú)幾，刨去人工運(yùn)輸，還有利可圖嗎？”
眾人紛紛交頭接耳，卻沒(méi)一個(gè)站出來(lái)的。阮天雄說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，姜家就是在賠本賺吆喝，但這是你們兩家的事情，與眾人何干？傻子這時(shí)候才當(dāng)出頭鳥(niǎo)，站出來(lái)把這些話挑明，給阮天雄當(dāng)捧哏的呢。
“剛才大家不是都挺能聊嗎？怎么說(shuō)起實(shí)話來(lái)便不做聲了？既然沒(méi)人搭茬我便說(shuō)了，”顧敬亭哈哈大笑道，隨后他一攏扇子，發(fā)出“啪”的一聲，站起身來(lái)道：“賠錢，絕對(duì)的賠錢。即便他們是新糧陳糧混在一起去賣，卻也是賠錢的。剛開(kāi)始他們家是按照新舊地區(qū)分開(kāi)賣糧，現(xiàn)在卻摻在一起賣，這說(shuō)明什么？說(shuō)明他們撐不住了，而且混在一起，你們也不好分了，只能也按混合米去賣，這么一來(lái)利潤(rùn)也少了吧？”
“可到底還是有利潤(rùn)，蚊子腿也是肉吧，咱們做糧食的本就是薄利多銷。常家若是也按照姜家的價(jià)格來(lái)，我們指定選常家，不沖別人，就沖你哥倆的面子我們也應(yīng)了。”一人在下面人堆兒里出聲道，隨后便是一陣附和。
顧敬亭臉上一冷，厲聲道：“按照那個(gè)的價(jià)格？憑什么按照他們的價(jià)格，賠錢的買賣我們不做，只有傻子才會(huì)做，跟傻子合作那能好的了？”
氣氛一下子降到了冰點(diǎn)，眾人有的面不改色，有的則心生厭惡，難不成是常家想靠家大業(yè)大財(cái)大氣粗來(lái)硬的？
阮天雄再次拱手抱拳，一臉的正氣與和善，眾人以為他們是一個(gè)唱紅臉一個(gè)唱白臉的，沒(méi)想到阮天雄樣子客氣，嘴里的話卻不怎么客氣：“大家是不是以為我們常家是想玩硬的？對(duì)，我們就是玩硬的。從今天起，三日之內(nèi)，凡是跟常家簽訂三年契約的，均可按照進(jìn)貨量固定價(jià)錢。價(jià)格要比往日你們進(jìn)貨的價(jià)格降了半成，我們走的就是個(gè)薄利多銷，利潤(rùn)就一成多點(diǎn)，降了半成你們算算我們是讓利多少?！?p> 便又有人藏在人群中揚(yáng)聲道：“那還是比姜家貴，而且三年內(nèi)糧價(jià)若是降了怎么辦？姜家要是堅(jiān)持了三年怎么辦？這不就是把我們綁死了嗎？”
“對(duì)，不光是綁死了，還要讓你們繳五百兩銀子的保證金?！鳖櫨赐さ溃瑒偛拍俏娜鯐臉幼釉缇筒灰?jiàn)了，活似個(gè)碼頭的混混，反正是把在猛虎寨狗頭軍師的勁頭給拿了出來(lái)：“我們就是賭你們敢不敢，你們也在賭能不能堅(jiān)持三年。不過(guò)要我看，估計(jì)連兩個(gè)月也堅(jiān)持不住了。一會(huì)兒誰(shuí)有話要說(shuō)站出來(lái)講，別躲在人堆兒里?！?p> 那人頓時(shí)臉上通紅，一跺腳就要走卻被旁邊的人好言相勸給拉住了。那人半推半就，有了臺(tái)階就言道給誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)面子這才留下。
顧敬亭道：“常家家大業(yè)大，大不了不做糧食買賣了，所以我們不會(huì)跪著掙錢。剛才誰(shuí)說(shuō)糧價(jià)降了？成天鬧饑荒，天災(zāi)人禍的，這糧食價(jià)格得有七八年只漲未降過(guò)了吧，就是以前也很少有過(guò)降價(jià)，還真好意思張嘴說(shuō)降價(jià)。我說(shuō)了，五百兩的保證金，三年后原封不動(dòng)退還，如果想續(xù)約那就再定規(guī)則。可若是讓我們發(fā)現(xiàn)再?gòu)膭e家進(jìn)貨，或是提前退出，那這五百概不奉還。你要是覺(jué)得別人能堅(jiān)持的，大可一走了之。我還是那句話，家大業(yè)大，大不了不干這個(gè)了?！?p> “我不信人家再找上門來(lái)你就不做生意了?！币蝗诉@時(shí)候站出來(lái)道，這人剛才還在跟顧敬亭談笑風(fēng)生，此刻卻劍拔弩張分毫不讓。
“做，怎么可能不做?！比钐煨鄞鸬溃骸暗诂F(xiàn)在的基礎(chǔ)上漲價(jià)，現(xiàn)在簽字，降半成，到時(shí)候找來(lái)漲一成。你要還能答應(yīng)，那我們就做上一道。咱們諸位為什么跟常家合作，就是因?yàn)槌＜矣行抛u(yù)價(jià)格低，你們找他人合作，貨運(yùn)麻煩不說(shuō)，價(jià)格也高。同行若在常家買糧，就或比你們的價(jià)格低了一成半，靠著上下一成半的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，便能活活擠垮后來(lái)者，真是慘啊?！?p> “那你們收糧的價(jià)格漲跌如何控制？”
“那是我們的事情了，合約是什么價(jià)就賣給你們什么價(jià)。”顧敬亭道。
說(shuō)到這里，阮天雄和顧敬亭同時(shí)笑了起來(lái)。兩人一個(gè)笑的坦坦蕩蕩，一個(gè)笑的滿肚子壞水，但卻同時(shí)讓人感覺(jué)不寒而栗。哪有這么做生意的，生意講究以和為貴，這倆人如此強(qiáng)勢(shì)，就不怕眾人聯(lián)合起來(lái)抵制嗎？難道真是家大業(yè)大不在乎？而常家以往的糧價(jià)，只要沒(méi)人故意賠錢攪局，也的確是最低的商家。
常家真的不在乎嗎？阮天雄和顧敬亭不知道常老爺在不在乎，可他們?cè)诤?。糧食對(duì)外零售的價(jià)格大致不會(huì)跌，可收糧的價(jià)格也會(huì)隨之增高，這樣的簽定是否會(huì)因?yàn)槿蘸蟮某杀旧蠞q而造成虧損呢？
當(dāng)然不會(huì)，首先知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，顧敬亭研究了近些年的所有賬本并找人詢問(wèn)，發(fā)現(xiàn)了利潤(rùn)和其他商家大致價(jià)格，選擇了降價(jià)半成這個(gè)幅度。
而阮天雄則查驗(yàn)了南京下碼頭倉(cāng)庫(kù)和曹家莊的倉(cāng)儲(chǔ)，知道兩邊的糧食儲(chǔ)備極多，絕對(duì)夠賣三年的。
如此常家首先掌控了保證金，讓這些與常家合作的買賣家失去了貨比三家的可能性。光收來(lái)的保證金可以做許多事情，即便放在常家自家的錢莊吃利息都有得賺。
其次常家糧食的儲(chǔ)備夠賣三年的，而新糧因?yàn)檩^貴消耗不大，大多散賣商家都是選擇價(jià)格較低的兩年或三年陳糧購(gòu)買。新糧剩余就變成了第二年的陳糧，去年的糧食到了明年就變成了三年陳糧，兩年三年的價(jià)格差別并不大。這么攏到一起，即便明年大宗貨物批發(fā)價(jià)格上漲，常家賣的是倉(cāng)儲(chǔ)，也只不過(guò)是少賺了而已，絕對(duì)虧不了，后年也同樣如此。
最后三年內(nèi)即便糧食收購(gòu)價(jià)漲了，糧商更會(huì)在已經(jīng)定價(jià)的常家買糧。誰(shuí)會(huì)放著便宜糧食不買反而買貴的，還要賠掉五百兩保證金呢？
如此一來(lái)，就擠得其他商家必須堅(jiān)持三年，可糧食本就走量，三年不開(kāi)張誰(shuí)能撐得?。咳晗聛?lái)新糧也放成了四年陳糧，說(shuō)不定中途常家還能抄個(gè)底，幫著他們清庫(kù)存，以更便宜的價(jià)格購(gòu)進(jìn)，進(jìn)行止損呢。
這么算起來(lái)，成本反而低了，貨儲(chǔ)量卻提高了，等于現(xiàn)在其他糧食供應(yīng)商幫著常家免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)著。
做生意要講究大局利益整體收益，阮顧二人做的這單買賣穩(wěn)賺不賠，整體利潤(rùn)也是豐厚的。他們二人的目光很長(zhǎng)遠(yuǎn)，看到了以后。
如果這般三年下去，常家也就一家獨(dú)大全部壟斷了。三年后再無(wú)他人，常家若是厚道還好，若是不厚道，這些小糧商也只能任其揉捏，三年后重新簽訂合約時(shí)，常家定什么價(jià)就是什么價(jià)了，可謂是釜底抽薪的妙計(jì)，如此也絲毫不擔(dān)心糧食漲價(jià)所帶來(lái)的影響。
更加狠的是這樣一來(lái)，不光下游的糧店被控制了，連那些上游種糧的也只能聽(tīng)命于常家。你想啊，別的收糧人都被常家的這三年給坑死了，收了糧食賣不掉誰(shuí)會(huì)收，那以后只有常家收糧，可不也是他們定啥價(jià)就是啥價(jià)嗎？
“反正話說(shuō)出口就是這么回事，合不合作大家自己打算，只有三天時(shí)間。”顧敬亭最后道。
先禮后兵的這場(chǎng)戲終于落下了帷幕，這時(shí)候下面的人都炸了鍋了，不少人想明白了，只覺(jué)得不寒而栗，但也有沒(méi)想明白的，聽(tīng)人家說(shuō)了兩嘴也是清楚了。清楚歸清楚，明白是明白，若這時(shí)候所有人都一致對(duì)外，就是堅(jiān)持住，就是任由他們來(lái)，保管阮顧這小哥倆當(dāng)場(chǎng)涼在這里。
可人都是自私的，人心永遠(yuǎn)齊不了。這條計(jì)謀之所以能成功，就是對(duì)人性的揣測(cè)。三天時(shí)間根本不夠商量結(jié)盟的，而有些東家遠(yuǎn)的甚至不夠來(lái)回匯報(bào)的。他們也清楚，就姜家這種賠本賺吆喝的買賣根本撐不了多久。
在場(chǎng)眾人各懷鬼胎，到時(shí)候肯定有從的，不簽字就會(huì)如阮天雄所說(shuō)形成價(jià)格差，最終一敗涂地。既然要簽，那晚簽不如早簽，起碼能給常家賣個(gè)好。
很多糧商當(dāng)場(chǎng)拍板，不少掌柜來(lái)了個(gè)權(quán)宜行事，一時(shí)間大家爭(zhēng)先恐后，紛紛涌去簽字。顧敬亭喜形于色，叫道：“那啥，簽過(guò)字的，一會(huì)兒我們做東，我早已定好了酒席。沒(méi)簽字的，抱歉，那就沒(méi)飯吃了?！?p> 有不少人打了個(gè)哆嗦，這句話就是威脅啊，敢不跟常家簽字，就讓你們沒(méi)飯吃。當(dāng)然，這是他們想多了，因?yàn)樽罱中薹孔佑止腿说模@賬面上的銀子早就不富裕了，哪里敢收那些吃白飯的。
讓兩人都沒(méi)想到，就因?yàn)轭櫨赐み@隨口一句，便讓不少人也加入到簽約的行列。