第78章 做不到就滾吧
“一個(gè)校區(qū)開(kāi)展一天的話，大概在二十個(gè)校區(qū)開(kāi)展，具體開(kāi)展幾天，隨之應(yīng)變吧。”這個(gè)展銷時(shí)間，是陳石深思熟慮過(guò)的。
一個(gè)上萬(wàn)人的校區(qū)，一天消耗約2.5萬(wàn)小說(shuō)人氣，也差不多把一個(gè)校區(qū)的潛在顧客吸引完了。
等到下次有需求，需要隔較長(zhǎng)的時(shí)間。
20個(gè)校區(qū)，也就是20天展銷，就需要50萬(wàn)小說(shuō)人氣，同時(shí)把蓉城的大部分高校賣(mài)一遍。
“霍明白天跑院校，比較辛苦，李司機(jī)負(fù)責(zé)開(kāi)車?！?p> 接下來(lái)，陳石把展銷的事，一件一件地跟眾人交代清楚。
陳石計(jì)劃展銷賣(mài)的商品比較多，品種多達(dá)二百種，會(huì)計(jì)需要統(tǒng)計(jì)出商品的采購(gòu)清單，然后上報(bào)給各個(gè)供應(yīng)商送貨。
人員少，時(shí)間緊，每個(gè)人分擔(dān)一些任務(wù)。
陳石最后總結(jié)：“我給你們五天時(shí)間，做好人員調(diào)度、工具設(shè)備、資金等準(zhǔn)備，我要搞一次大展銷，把蓉城所有能搞的高校都弄一遍?！?p> “展銷活動(dòng)結(jié)束之后，我會(huì)根據(jù)展銷成果，給大家發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。
如果能達(dá)到銷售額二百萬(wàn)，參與此次展銷活動(dòng)的正式員工，每人獎(jiǎng)勵(lì)兩千元。
銷售額越多，獎(jiǎng)勵(lì)越大！”
“可能需要連續(xù)作戰(zhàn)20天，如果周末加班的話，給大家雙倍工資，晚上加班時(shí)薪20元?！?p> 陳石面向霍明，手中的水性筆敲擊幾下，提醒說(shuō)道：“霍明，你是關(guān)鍵人！
你要是談不成一所校區(qū)，我們就白費(fèi)功夫了，公司不僅虧錢(qián)，還影響公司發(fā)展計(jì)劃。
所以，我在這公開(kāi)說(shuō)，你每談成一所校區(qū)，我額外獎(jiǎng)勵(lì)你一百塊?！?p> 停頓了下，陳石臉色平淡地說(shuō)：“要是談不到10所校區(qū)，你自己看著辦吧，也沒(méi)獎(jiǎng)勵(lì)。
其它人，做好自己事后，如果有那個(gè)談判的本事，同樣的獎(jiǎng)勵(lì)?！?p> 搞展銷活動(dòng)，極耗費(fèi)人力和精力，陳石需要拿出現(xiàn)金激勵(lì)。
銷售額二百萬(wàn)，毛利差不多有九十萬(wàn)，陳石拿一萬(wàn)出來(lái)激勵(lì)不算什么，再加上其它人的獎(jiǎng)勵(lì)，總共不到兩萬(wàn)塊錢(qián)。
陳石最后掃視眾人，大聲問(wèn)道：
“大家有沒(méi)有信心？”
“有！”
眾人興奮吼道。
有獎(jiǎng)勵(lì)，還有雙倍加班工資，肯定有激情，老板還明說(shuō)了，他也沒(méi)法反悔。
霍明吼的聲音最大，他今天28歲，做了兩三年的國(guó)內(nèi)銷售工作，再做四五年的采購(gòu)員。
陳石交付給他的任務(wù)，實(shí)在太重了，但也是個(gè)機(jī)會(huì)。
老板說(shuō)，他要是談不到10所校區(qū)，讓他自己看著辦吧。
雖然老板沒(méi)指明讓他滾蛋，但其實(shí)就是那個(gè)意思。
試用期不合格，轉(zhuǎn)正也別指望了。
這么多人都指望他找場(chǎng)地，要是沒(méi)談成，公司真的損失很大，他也沒(méi)臉呆下去。
若是完成20所任務(wù)，資金就是2000塊，再加上銷售獎(jiǎng)金，那就是四千塊。
加班費(fèi)，同樣可以撈到。
他的基礎(chǔ)工資是四千塊，績(jī)效基數(shù)是3000塊，浮動(dòng)比較大。
做的不好，績(jī)效可能只有零點(diǎn)二三的系數(shù)，也就是幾百塊。
要是績(jī)效好，最高能拿到1.2的系數(shù)，也就是3600元。
做的好，這個(gè)月工資就會(huì)破一萬(wàn)。
做不好，那只能換一家公司了。
跑業(yè)務(wù)的，對(duì)這個(gè)很習(xí)慣了。
沒(méi)點(diǎn)抗擊能力，根本不適合做這行。
陳石說(shuō)完話，會(huì)議結(jié)束，眾人散會(huì)，人人心里懸著一塊大石頭去做事。
一次會(huì)議，陳石也發(fā)現(xiàn)了公司不少問(wèn)題。
像這次資金短缺，得靠他自己來(lái)想辦法。
展銷的方案，也是靠陳石本人來(lái)想辦法。
公司，缺少一個(gè)能掌握全局，為他分憂的總經(jīng)理。
他明白，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際是人才的競(jìng)爭(zhēng)。
更明白，目前就一個(gè)草班子，他自己就是總經(jīng)理。
等到公司運(yùn)行入軌，他做的事，除了使用金手指可以用人代替后，那就是招總經(jīng)理的時(shí)候了。
接下來(lái)幾天，整個(gè)公司陷入緊張的氣氛。
特別是霍明，早出晚歸，天天晚上加班。
公司人手不足，就連陳石的五個(gè)室友，也被拿來(lái)當(dāng)苦力。
其它沒(méi)有輪班的兼職女生，沒(méi)課的時(shí)候，也到辦公室?guī)兔Α?p> 這些女孩都知道，陳石又有商業(yè)大動(dòng)作了，有成績(jī)，肯定不會(huì)虧待她們。
所以，做事的時(shí)候，她們都默默地做。
陳石事情很多，白天要上課，擠時(shí)間構(gòu)思，晚上還要碼字，還有公司的事要處理。
也幸好《超級(jí)兩界搬動(dòng)工》這本書(shū)完本了，否則雙開(kāi)小說(shuō)真讓他崩潰。
他碼字快，但需要構(gòu)思不同的情節(jié)，又有一堆雜事要處理，很容易弄混亂。
每天晚上，學(xué)校側(cè)門(mén)快要關(guān)門(mén)他才匆匆回去，然后迅速沐浴洗漱休息。
第二天早上六點(diǎn)鐘，還要堅(jiān)持晨跑，偶爾還要朗誦英語(yǔ)。
國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)已經(jīng)開(kāi)始報(bào)名，不僅陳石報(bào)名，他的班上同學(xué)，除了兩三個(gè)沒(méi)把握通過(guò)，實(shí)在不想考，基本都報(bào)考CET4級(jí)。
自從有金手指后，每次利用碼字狀態(tài)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，陳石對(duì)考CET4級(jí)把握極大。
所有事情，都在按照計(jì)劃進(jìn)行著。
陳石最重視的事情中，就是學(xué)校廣場(chǎng)租賃。
霍明收獲不錯(cuò)，第二天談成兩所校區(qū)，第三天談成一所校區(qū)，第四天談成兩所校區(qū)。
商談失敗也不少，陳石的公司目頭太小，這些學(xué)校根本不知道，霍明可費(fèi)了不少力氣。
所有的成功與失敗，參與過(guò)哪些人，電話號(hào)碼，都需要向陳石作報(bào)告。
這些學(xué)校的資源，陳石同時(shí)也掌握著。
否則哪天霍明離職，他又得花大力氣和錢(qián)財(cái)去做這些事。
換作職場(chǎng)菜鳥(niǎo)，估計(jì)都不知道這些人脈資源的重要性。
陳石經(jīng)常在網(wǎng)上看到有人會(huì)這樣說(shuō)“那個(gè)富二代現(xiàn)在能這樣，不都是靠他老子如何如何，如果不是他老子行，他現(xiàn)在什么都算不上，估計(jì)比我還差吧?！?p> 這就是典型的羨慕嫉妒恨。
因?yàn)樗献訁柡?，那也是他老子，帶著他兒子行，說(shuō)明他兒子能夠抓住自己老子的人脈，然后爬起來(lái)。
作為兩世人，陳石很明白，不要隨意看輕一個(gè)人，得罪一個(gè)人，說(shuō)不定數(shù)年后，還會(huì)用到別人。
誰(shuí)也不能說(shuō)，自己一輩子都是一帆風(fēng)順。