美珠送陳遠宏去了京城，方靜下心來，精力全放在提交報告上。周一九點多，美珠打電話給汪總監(jiān)，電話打通，那邊沒接就掛了。
臨近中午，汪總監(jiān)打電話回復說很抱歉，這些天還在BJ開會，可能要到周末才能回，到深圳再聯(lián)系。
美珠連連說沒有關(guān)系，正好趁這段時間，把調(diào)研報告再潤色豐富一下。
美珠又給姑姑打了個電話，請姑姑跟廣達的老板娘說說，最好跟汪總監(jiān)再提前打個招呼，可能再見面會更順暢一些。
姑姑在電話里哈哈笑著說：“我今后也去你那里上班吧。看來我也能做好推廣的，主要是直接營銷呢。柳太還說，汪奇藝的生日大概在下周吧，就不知提及年齡了，她了介意了。畢竟快三十的姑娘了?！?p> “那帶個小禮物吧，不提年齡，只做驚喜體貼啦?！?p> 周二下午，美珠和章薇帶著新版本的調(diào)研報告，又來到汪總監(jiān)辦公室。鄭重起見，二人換上藏青套裝，畫了淡妝，背著平日不常帶的電腦公文包。
前臺姑娘剛領(lǐng)她倆進門，汪總監(jiān)笑容滿面地走上前來，拉著她倆的手，連連表示歉意：“一直出差，疲于奔波，讓你們久等了?！?p> 美珠趕緊接話說：“哪有啊。汪總監(jiān)這么忙，還把我們的事記掛著，今天一有空就約我們過來，能給機會，已經(jīng)感激不盡了?！?p> 三人在會客區(qū)坐下，章薇從包里拿出個小禮盒，遞給汪總監(jiān)，介紹說：“這是從海南定制的小飾品，請汪總監(jiān)品鑒一下?！?p> 汪奇藝打開深紅色的盒子，天鵝絨上嵌著一副玳瑁手鐲，鑲銀紅珊瑚吊墜，還有一個珍珠金絲胸針，好奇地說道：“這還真是稀有之物呢?，F(xiàn)在不常見了。”
美珠笑著解釋說：“現(xiàn)在環(huán)保嚴格了，不允許買賣野生制品，市面上已經(jīng)見不到了。這是老家里多年的收藏品了。就作為給汪總監(jiān)的生日禮物吧?！?p> 汪總監(jiān)睜大眼睛，驚訝的說：“我都忘了，生日要到了。不過這幾年，也不怎么過生日了。難為你們有心了，你們怎么知道我生日？”
章薇笑道：“我們把汪總監(jiān)當做潛在的客戶，對客戶的基本了解，是我們的工作內(nèi)容啊。希望汪總不要介意啊?！?p> 汪總監(jiān)寬容地說：“多慮了。了解客戶的好惡，是我們營銷行業(yè)的基本功，可見你們做事是有章法的。不過這禮物太貴重了。無功不受祿，心意領(lǐng)了就行了?！?p> 美珠客氣地說：“一些小東西，就是好玩而已，談不上貴重?！?p> 汪總監(jiān)拿起汪總新報告，從頭到尾認真翻看一遍，問道：“報告做的還比較專業(yè)，調(diào)查仔細，分析有深度，判斷和建議都有了。你們?nèi)チ诉@幾個樓盤，整體有什么想法呢？”
“幾個樓盤看下來，廣達不愧是行業(yè)翹楚，樓盤品質(zhì)精致，策劃營銷專業(yè)高效。說實話，我們學習到很多，開闊了眼界，感觸很深的?！泵乐榭粗艨偙O(jiān)，以求教的姿態(tài)說到。
汪總監(jiān)端起茶壺，給二人續(xù)茶，緩緩說道：“不需要客套。身處其中，自己已難以發(fā)現(xiàn)問題，之所以打算引進第三方機構(gòu)，目的也是想從局外角度，幫我們提高?！?p> 美珠于是從營銷專業(yè)的角度，說了自己的想法：“各個樓盤都很棒，但是如果能避免同質(zhì)化，在今后的樓盤里，突出各自的特色亮點，針對不同的客群，分層次地做不同的產(chǎn)品，物以類聚，人以群分，這樣對銷售的促進作用會更大的。”
“你說的有道理，今后的樓盤可以定向建設(shè)?？涩F(xiàn)有的樓盤規(guī)劃已經(jīng)報批，又如何處理呢？”
“也可以根據(jù)項目差異，優(yōu)化和微調(diào)，因勢利導，我們研究了廣達樓盤規(guī)劃，理念都是行家高手設(shè)計，沒有大問題的。報告里提出的事優(yōu)化改善方案，不是顛覆性的，更多在有些方面改善提升。具體執(zhí)行的細節(jié)，我們可以在案場逐一提出執(zhí)行建議。”
汪總監(jiān)贊同地點點頭：“廣達的營銷有兩種模式，有些樓盤我們自管自營，還有一種是樓盤代理公司進駐案場，按銷售額提成。按報告看，你們更適合做策劃銷售的管理優(yōu)化?！?p> 美珠和章薇齊聲說道：“是啊，我們有較多案場的經(jīng)驗，在海南，實際操盤別墅度假區(qū)項目，銷售業(yè)績還不錯?！?p> “有理論知識，動手操作其實更重要的，執(zhí)行力是首位的。要不這樣吧，我跟集團領(lǐng)導請示一下，安排你們先代表甲方，到新開的別墅項目，跟進新進場代理公司日常管理?！?p> “那是最好不過了，再次感謝汪總監(jiān)給機會。我們會全力投入，優(yōu)化方案，為廣達獲取更多的效益。那我們就等著汪總監(jiān)通知了?！?p> 汪總監(jiān)端起茶杯，笑著說：“這也是各取所長，專業(yè)的事專業(yè)的人去做。等我請示領(lǐng)導，有明確的答復后，我會再通知二位的?！?p> 美珠二人告辭回到公司，回頭就把跟汪總監(jiān)商討進展，在電話里報告給姑姑，姑姑很高興，并說有機會再讓柳太幫忙，推動一下。還鼓勵美珠她們，靜心從案場管理小處做起，積累資歷和經(jīng)驗，一步一步做起來。
章薇和美珠一到宿舍，打開電扇，踢掉高跟鞋，脫下套裝，換上居家衣服，斜靠在沙發(fā)上。
章薇輕輕地呼口氣說：“總算可以放松了，自己做事比打工累多了，太操心了?！?p> 美珠開著衣襟，對著電扇吹風散熱：“你說呢，天下沒有免費的午餐。哪一行都不容易，好在我們還有姑姑支持牽線，比我們自己去硬碰硬推銷，難度已經(jīng)小多啦?！?p> 章薇卸了妝出來，拿出零食，坐在茶幾邊，說道：“倒也是，如果不是姑姑找到老板娘柳太，以汪總監(jiān)的高冷，我們想當年匯報的機會都不一定有?！?p> “嗯。所以我們幾個必須抓住難得的機遇，這次做不好，就難有下回了。到時就是姑姑，也難以再開口替我們說好話了?！?p> 第二天，美珠就召集章薇幾個人，按各人所長，針對別墅案場管理的工作內(nèi)容，提前做出分工，明確職責任務(wù)，只等汪總監(jiān)通知一到，就可以進入案場。
美珠又把大學里的課本找出來，按建筑風格和營銷策劃學科，給大家做培訓。四五個人輪流做講師，一人先自學一門課，再給大家講，邊學邊討論，連學行政文秘的馮雅蘭，說起營銷策劃方略，也能頭頭是道。讓非專業(yè)人士乍聽起來，感覺雅蘭有業(yè)內(nèi)行家里手的水準。
美珠心想，萬事俱備，只等汪總監(jiān)的東風一到，可以一展風采了。