三、小處起步從頭來(lái)
春末，一個(gè)陽(yáng)光明媚的早晨，美珠和章薇化了淡妝，穿著藏青套裝，大翻領(lǐng)白襯衫，一派寫字樓白領(lǐng)模樣，比預(yù)約的時(shí)間九點(diǎn)，提前十五分鐘，來(lái)到廣達(dá)地產(chǎn)集團(tuán)樓下。
深圳三月街邊的檳榔蒼翠嫩綠，木棉火紅一樹(shù)，藍(lán)天白云，海風(fēng)拂面，心情頓時(shí)闊朗起來(lái)。
雖還是早晨，陽(yáng)光下有些微熱了，二人趕緊走進(jìn)大堂，在落地大玻璃窗邊木椅坐下，調(diào)整下呼吸，平靜下來(lái)。
前兩天，廣達(dá)老板太太告訴姑姑，讓美珠他們直接去找營(yíng)銷總監(jiān)汪奇藝，把汪總監(jiān)的辦公地址電話給了姑姑，并說(shuō)已跟小汪打了招呼，同等條件下盡量多關(guān)照。
美珠二人互相眼神交流鼓勵(lì)著，上了電梯，跟前臺(tái)小美女通報(bào)來(lái)意，前臺(tái)電話聯(lián)系了汪總監(jiān)，請(qǐng)二位進(jìn)去。
走廊墻上張貼著廣達(dá)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的樓盤效果圖，住宅別墅或是商業(yè)街區(qū)，建成的在建的，大約有十來(lái)個(gè)，大多集中在珠三角，美珠注意到海南東線也有一個(gè)度假項(xiàng)目。
前臺(tái)引導(dǎo)美珠二位來(lái)到汪總監(jiān)辦公室，汪總監(jiān)看起來(lái)30歲不到，修長(zhǎng)的身?xiàng)l，鵝蛋臉型，深栗色發(fā)梢有自然的大波浪，一身定制的深煙灰色套裝。
美珠心想，姑姑沒(méi)說(shuō)汪總監(jiān)是位女士呀，這是典型的專業(yè)白領(lǐng)啊，初次交流的印象太關(guān)鍵了。
美珠進(jìn)門自我介紹道：“我是蔡美珠，這是我的同事章薇，是吳太介紹我們來(lái)拜訪您的?！?p> 汪奇藝總監(jiān)抬起頭來(lái)，眼光繞過(guò)電腦，愣了愣神，才微笑著站起來(lái)，客氣地說(shuō)：“哦是啊。吳太跟我提起過(guò)?！闭f(shuō)著，請(qǐng)美珠她們?cè)诓枳白拢瑔?wèn)道：“咖啡還是茶？”
章薇笑著說(shuō)：“茶吧。謝謝?！?p> 汪總監(jiān)拿起桌上的鐵觀音茶，在小紫砂茶壺里洗好，倒上開(kāi)水，捏著茶壺?fù)e勻放下，等濃郁的略帶苦香味的溢出，滿室飄香，才在酒盅大小的茶杯里倒上，把琥珀色的茶水端在章薇二人面前。
美珠想，汪總監(jiān)雖是年紀(jì)輕輕，看來(lái)卻是業(yè)內(nèi)的行家里手，專業(yè)的人士要用專業(yè)的方式去溝通。
美珠直起身說(shuō)道：“汪總監(jiān)，今天冒昧地來(lái)打擾，主要是久聞廣達(dá)地產(chǎn)大名，我們很想跟汪總監(jiān)請(qǐng)教學(xué)習(xí)，另外也想請(qǐng)汪總監(jiān)多關(guān)照，能有機(jī)會(huì)為廣達(dá)提供些業(yè)務(wù)配套服務(wù)?！?p> 汪奇藝放下茶杯，微微笑道：“都是同行，不必客氣，一般來(lái)說(shuō)，我們有兩種共事的方式，一是二位可以加入我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，成為我們的同事，一起工作。還有就是作為我們的合作伙伴方，按具體業(yè)務(wù)簽訂協(xié)議，我們是甲乙方合同關(guān)系，你們看哪種方式更適合你們呢？”
“作為營(yíng)銷顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，我們很愿意在汪總監(jiān)手下學(xué)習(xí)歷練，增長(zhǎng)技能，你知道，眼下我們公司老板要求，想在營(yíng)銷配套服務(wù)上，有所拓展，所以我們更想從乙方供應(yīng)商的角度，為汪總監(jiān)和廣達(dá)地產(chǎn)提供些營(yíng)銷策劃服務(wù)。還請(qǐng)總監(jiān)多給支持關(guān)照。”美珠想真人面前無(wú)需繞彎子，就直截了當(dāng)?shù)匕训卣鎸?shí)意圖和盤托出。
“嗯可以理解。不過(guò)這是條不容易的路。既然如此，那我們看看，有什么能一起做的事情。”
“感謝汪總。我們團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)于地產(chǎn)項(xiàng)目的定位策劃，尤其是觀察把握市場(chǎng)波動(dòng)，制訂出應(yīng)對(duì)的策略和節(jié)奏。還有就是策劃過(guò)程中，對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)化與美化，提出建議，改善項(xiàng)目的不足之處，強(qiáng)化項(xiàng)目已有的優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)處，為委托方取得更多的溢價(jià)。”
“哦？是這樣的么？那你們有什么成功的實(shí)操案例么？”
“之前在萬(wàn)海集團(tuán)任職時(shí)，曾經(jīng)操盤銷售度假別墅類樓盤，你知道，度假樓盤大多是投資性客戶，見(jiàn)多識(shí)廣要求高，相對(duì)營(yíng)銷難度大，我們精心策劃，針對(duì)樓盤找準(zhǔn)客戶群，取得了超出計(jì)劃的銷售業(yè)績(jī)呢。”說(shuō)話間，美珠把事先準(zhǔn)備好的業(yè)績(jī)資料彩印本，遞給汪總監(jiān)。
汪總隨手翻了翻，說(shuō)道：“不錯(cuò)，你對(duì)我們集團(tuán)項(xiàng)目了解么？有沒(méi)有什么建議？”
“來(lái)之前，我們仔細(xì)研究了您負(fù)責(zé)的樓盤，這是我們對(duì)樓盤的研究報(bào)告，順帶寫了點(diǎn)我們的想法，還有些不成熟的建議，還請(qǐng)汪總監(jiān)多加指導(dǎo)?！闭罗痹谝慌匝a(bǔ)充，把裝訂成冊(cè)的建議書遞過(guò)去。
“哈哈你們真是有心人，有備而來(lái)呀。我很高興，我就喜歡和專業(yè)又敬業(yè)的人打交道。我會(huì)認(rèn)真研究下的。”
美珠喝了口茶，端起小茶壺給大家續(xù)上，帶著歉意，輕輕地笑著說(shuō)：“我們?cè)谕艨偯媲斑€是新手，對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目了解的不深，回去我們?cè)偻晟瓢?！?p> 汪總監(jiān)站起來(lái)，回到辦公桌后的椅子上坐下，打開(kāi)電腦，對(duì)美珠說(shuō)：“慢慢來(lái)，我也把我們項(xiàng)目的資料發(fā)到你郵箱里，你們有空的話，可以去到我們?cè)诮ǖ膸讉€(gè)樓盤感受一下，提點(diǎn)建議，接下來(lái)我們?cè)倏淳唧w合作的事宜。你們看怎樣？”
美珠和章薇站起來(lái)，走到桌前說(shuō)：“那就太感謝汪總了，我們這就去到各個(gè)售樓部學(xué)習(xí)一下?！?p> “那我把幾個(gè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理的電話給你們，你們可以直接跟她們聯(lián)系。我下周出差，等回來(lái)后再聯(lián)系吧?！?p> 美珠章薇二人連忙道謝，回答一定把握好難得機(jī)會(huì)，當(dāng)做現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)，提升自己的業(yè)務(wù)水平。
告辭出來(lái)會(huì)公司路上，美珠問(wèn)章薇：“薇姐，你覺(jué)得我們今天此行成效怎樣？”
“我覺(jué)得吧，喜憂參半，好的是汪總把門打開(kāi)一半，算是給吳太一個(gè)交代。她也沒(méi)有一口答應(yīng)，讓我們?nèi)ジ黜?xiàng)目參觀，讓我們提出建議，用意是考察我們的實(shí)際水平哪?！?p> 美珠呵呵笑道：“英雄所見(jiàn)略同，我也這么想的?？磥?lái)我們要打點(diǎn)精神，用心去研究下他們的項(xiàng)目，給點(diǎn)有營(yíng)養(yǎng)的建議才能過(guò)關(guān)呀?！?p> 章薇點(diǎn)頭稱是：“那我們回去就做個(gè)計(jì)劃，也就一周多時(shí)間，要跑幾個(gè)項(xiàng)目，給出有價(jià)值的建議，難度不小，得抓緊才行啊！”
“沒(méi)錯(cuò)，能否打開(kāi)局面，開(kāi)個(gè)好頭，成敗在此一舉。我們就這幾個(gè)人，要辛苦一下啦。”
回到公司，章薇給姑姑姑父打了電話，匯報(bào)了去拜訪汪總監(jiān)的情況，并請(qǐng)公司在人員和車輛上支持一下，集中精力做好這個(gè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
姑夫電話里回復(fù)美珠說(shuō)：“沒(méi)有問(wèn)題，直接找行政劉經(jīng)理協(xié)商，下周派人和車輛，配合做好調(diào)研吧。具體情況可以跟你姑姑說(shuō)就可以啦。”