“老板，汽車幫得升級難點不在技術(shù)，有老板你做產(chǎn)品規(guī)劃和構(gòu)架，我?guī)е鴪F隊兩個月以內(nèi)就能完成升級。”黃子濤在劉易說完后保證到，在原有基礎(chǔ)上完成升級速度會快很多。
劉易點頭道：“我相信你，這次會議雖然說叫汽車幫的升級，但是這樣的升級無異于一次產(chǎn)品的創(chuàng)新，而這一次創(chuàng)新就是開辟汽車幫的另外一條路，但是我們又要汽車幫的原有業(yè)務(wù)不受影響，不然會顯得產(chǎn)品臃腫，你要做好規(guī)劃?！?p> 黃子濤點了點頭，表示了解。
這一次的升級無外乎將“貨車幫”的所有功能移植到汽車幫上，并且將“貨車幫”沒能完成的完成了。
比如，貨車幫向快遞行業(yè)妥協(xié)過，而劉易會不會妥協(xié)，還會更進一步，我連快遞業(yè)也要給你們把路給堵了。
便利店就是先手，在必要的時候直接就能轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€個的快遞接收點，這是其他快遞無法比擬的優(yōu)勢，拿頭來競爭嗎？
汽車幫還有一點最大的優(yōu)勢，成立時間早。
現(xiàn)在物流園的收入還比較單一，因為阿里還要兩年后才會開展他們的淘寶業(yè)務(wù)，而在這之前物流園的利潤多來自場地出租和司機入住時帶來的各種附加費，比如停車費、住宿費、伙食費這些。
很多物流園并沒有成立信息部，所以劉易和物流園沒有直接的利潤沖突，并且還可以利用汽車幫的升級業(yè)務(wù)反過來給物流園提供信息部成立的條件！
也就徹底的堵死了黃牛的路，杜絕了以后‘貨車幫’的尷尬地位——沒有上游供貨商信息。
當(dāng)然，這中間有個非常難的點，黃子濤問道：“老板，你的意思我懂了，我覺得我們讓車主加入我們不難，按照現(xiàn)在的趨勢來講甚至很容易，但是我們?nèi)绾巫屗麄冇胸浛梢岳?，而不是讓我們這次升級成為一個失敗的案例?！?p> 劉易點頭笑道：“對，你說得沒錯這一點在任何時候都很難，但是現(xiàn)在這個時間點剛好是機遇，你告訴我現(xiàn)在的工廠都在哪？”
“沿海？”
“對沿海，而現(xiàn)在出貨量最大的就是溫州和義烏，而李長風(fēng)李哥就是義烏最早一批的奮斗者，他認(rèn)識的上游供貨商很多，我們在擁有大量貨車車主的情況下，我相信不難打開局面，同時我們也需要一只我們自己的銷售團隊了。”
一個在團隊里負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)管理的技術(shù)人員問道：“劉總，你剛才說銷售團隊？我沒記錯的話我們沒有什么產(chǎn)品可以賣啊，銷售團隊的用處在哪？”
黃子濤也跟著點了點頭，畢竟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)他只聽說過運營團隊，哪有銷售團隊。互聯(lián)網(wǎng)是靠運營就能實現(xiàn)銷售的啊，為什么要銷售團隊？
與其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，別的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不需要銷售團隊，只需要運營團隊，因為他們的產(chǎn)品大多數(shù)是虛擬的，銷售團隊用處不大。
劉易說：“我們汽車幫本身就是一件產(chǎn)品，特別是現(xiàn)在汽車幫2.0更是需要這么一只銷售團隊尋找上游供貨商，為汽車幫提供訂單，促進汽車幫的高速發(fā)展?！?p> 說著，劉易又道：“我們現(xiàn)在對于車主用戶并不少，但是對于企業(yè)用戶一個沒有，等什么時候貨車注冊用戶操過2000人，義烏的意向企業(yè)操過300家，本地意向企業(yè)超過150家，漢唐便利店能覆蓋整個江浙省時，我們就具備啟動汽車幫2.0了。那時汽車幫能負(fù)荷起兩個省份物流運輸時，就是我們?nèi)姘l(fā)力時?！?p> 黃子濤拍了一下手：“老板，這就是你讓我拿義烏用戶數(shù)據(jù)的原因吧！”
劉易點了點頭笑道：“說了這么多，接下來我仔細(xì)講解一下?！?p> 說完劉易轉(zhuǎn)身，在黑板上將圈有two的圓圈畫了3個箭頭。第一個箭頭指向“貨車車主”；第二個箭頭指向“上游供貨商”；第三個箭頭劉易畫了個問號。
然后又在“貨車車主”下面畫了一個箭頭寫了個汽車幫，邊寫變道：“汽車幫給我們做好了基礎(chǔ)，所以車主這一塊我們只用等口碑發(fā)酵就行，宣傳反而沒有口口相傳來得讓人相信。”
接著同樣在“上游供貨商”下面寫了兩個字“鐵軍”。
指著這兩個字說道：“這就是我接下來的重點，將這只供應(yīng)商直銷團隊，打造成一只鐵軍，為汽車幫添上一把最大的柴火?！?p> 鐵軍一詞來源于國內(nèi)的電商黃埔軍校中國供應(yīng)商，簡稱“中供鐵軍”。
這只由馬蕓一手成立壯大的“鐵軍”，或許很少有人知道。
但它卻是支持阿里熬過世紀(jì)之交互聯(lián)網(wǎng)寒冬的頂梁柱，沒錯讓阿里逃過一劫的并不是嚴(yán)格意義上的“互聯(lián)網(wǎng)”團隊，而是阿里巴巴的“地面部隊”，國內(nèi)最精銳的一只直銷團隊。
或許很多人不能理解，一只銷售團隊而，有什么？
但是這么說可能就會懂了，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信……都出自這支“鐵軍”，
互聯(lián)網(wǎng)江湖中的眾多顯赫人物，也從這支團隊走出，程維（滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO）、干嘉偉（前美團網(wǎng)COO）、呂廣渝（前大眾點評COO）、陳國環(huán)（前趕集網(wǎng)COO）、張強（去哪兒網(wǎng)COO）……國內(nèi)O2O戰(zhàn)場，一度成為這只軍隊的內(nèi)部斗爭。
這么說很多人都應(yīng)該明白，“鐵軍”從何而來。
劉易手上或許沒有那么多人才干將，但有句古詩說得好，“猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡”。時勢造英雄，沒有人才那就逼出人才來。
你馬蕓有才情，我劉易重生，用雷教主的一句話：生死看淡，不服就干。
況且你馬蕓的鐵軍連影子都才有，但是你的“獨孤九劍”，“六脈神劍”這些東西我都已經(jīng)有了，雖然有點無恥偷盜成果，但是讀書人的東西怎么能叫偷，這叫竊。
（ps；這章大家一定評論下，有沒有那點看著別扭的，我磨磨蹭蹭寫了塊四小時，才有這版，我頭都大了。）