第三十八章 選擇（求推薦！求推薦?。?/h1>

完美2001 撲街一萬(wàn)次 2629字 2020-01-18 12:00:00

　　今天是一個(gè)非常值得慶祝的時(shí)間，便利店在拿到最終施工方案后，終于完工了。

　　劉易看著眼前裝修遠(yuǎn)超這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的便利店，心里也不禁感嘆，忙了這么久終于有了第一家店鋪，這就是星星之火，提供資金的奶牛。

　　也是啟動(dòng)汽車幫的必要條件，便利店最主要的功能是承載汽車幫，也是從實(shí)業(yè)走向虛擬產(chǎn)業(yè)的必要前提。

　　沒(méi)錢玩互聯(lián)網(wǎng)最終股票組成全是天使投資人，就算合約要求他們不得干預(yù)運(yùn)營(yíng)，但劉易不想讓這些發(fā)生。

　　當(dāng)然從選址和消費(fèi)人群的定位來(lái)看，漢唐便利店的盈利是必然的。

　　只是日營(yíng)業(yè)額會(huì)是多少，這個(gè)只能運(yùn)營(yíng)后才能知道。

　　“終于開(kāi)始了！”劉易站在便利店外，問(wèn)道：“李哥，我們上架的商品，可以盈利多少?！?p>　　后世加盟美宜佳的普通便利店，日營(yíng)業(yè)額5000的話，實(shí)際收入只有百分之二十，也就是一千塊錢。

　　當(dāng)然這是因?yàn)槟秘浭窃诿酪思焉唐非纼?nèi)，所以利潤(rùn)必然會(huì)被壓低。畢竟除了加盟費(fèi)，它們公司肯定會(huì)有賺的，具體多少不得而知。并且美宜佳的進(jìn)貨價(jià)格普遍偏高，這也是利潤(rùn)低的原因。

　　李長(zhǎng)風(fēng)看著便利店，答道：“商品進(jìn)價(jià)與市場(chǎng)平均售價(jià)對(duì)比得出，我們的利潤(rùn)在百分之六十。”

　　“百分之六十？”對(duì)于這個(gè)數(shù)字劉易很吃驚，雖然物品是因?yàn)槔铋L(zhǎng)風(fēng)的原因直接由廠家出貨，但劉易沒(méi)想到利潤(rùn)沒(méi)想到會(huì)有這么大。

　　相對(duì)于后世已經(jīng)成熟的的加盟方式來(lái)看，這盈利已經(jīng)翻了三翻。

　　“對(duì)，我們有百分之六十的收益，這是我與廠家直接對(duì)接的結(jié)果，還別說(shuō)這張臉還能用，應(yīng)該是拿到廠家的底線價(jià)格了?！崩铋L(zhǎng)風(fēng)不無(wú)得意，不是誰(shuí)都能拿到這份利潤(rùn)，哪怕是眼前這個(gè)讓自己佩服的劉總也可能不行。這是他在義烏打拼了十幾年唯一留下的收獲了。

　　劉易由衷，豎大拇指道：“李哥厲害！”

　　劉易沒(méi)有這樣的經(jīng)歷，談不上有這樣的人脈關(guān)系，更談不上這樣的手腕了，這也是李長(zhǎng)風(fēng)的定位屬于執(zhí)行者原因。他屬于合伙人，而不是打工者，所以劉易會(huì)給他股權(quán)，而不是僅僅只是底薪，當(dāng)然劉易也會(huì)給他個(gè)選擇。

　　“李哥，一直想和你談?wù)?，現(xiàn)在正好都沒(méi)事。”

　　李長(zhǎng)風(fēng)看著劉易點(diǎn)頭，示意自己在聽(tīng)，他有些意識(shí)到接下來(lái)談的內(nèi)容，畢竟工程都已完工，漢唐便利店的成功已經(jīng)是板上釘釘，差的就是時(shí)間，那么接下來(lái)就是利益分配了。

　　劉易組織了一下語(yǔ)言，李長(zhǎng)風(fēng)對(duì)他的意義不一樣，肯定要留下的，創(chuàng)業(yè)需要的方方面面他沒(méi)事時(shí)間，也沒(méi)精力去慢慢摸索，這樣一個(gè)人才為何不留。

　　“李哥，你也應(yīng)該知道我要說(shuō)什么了。我有兩個(gè)方案，你先聽(tīng)聽(tīng)。”

　　“你說(shuō)。”關(guān)系到他的利益，最終也是為了這個(gè)目標(biāo)在奮斗。

　　“便利店不會(huì)上市。”劉易道：“所以，第一個(gè)方案，參與分紅，我會(huì)拿出一成半的紅利給你，這點(diǎn)可以現(xiàn)寫(xiě)在紙上，所以不必?fù)?dān)心。你也應(yīng)該能看得出“漢唐”的前景在哪兒，就像我開(kāi)始說(shuō)的，檢測(cè)站的便利店僅僅是開(kāi)始?！?p>　　按照2019年的易捷來(lái)算，他們的每日營(yíng)業(yè)一億五千多萬(wàn)元，不說(shuō)超過(guò)他們，但趕上他們劉易還是有自信的，一成半紅利劉易的誠(chéng)意給足了，就看李長(zhǎng)風(fēng)怎么選了，看看他的魄力，也看看自己的眼力。

　　李長(zhǎng)風(fēng)沉吟片刻，道：“第二種方案呢？”

　　“第二種方案，就要說(shuō)說(shuō)我對(duì)便利店的定位了?！蓖ｎD片刻，繼續(xù)道“便利店最終會(huì)成立一家公司，名字叫漢唐易購(gòu)，已經(jīng)想好了。到時(shí)候在便利店規(guī)模足夠時(shí)，這還得麻煩李哥?！?p>　　李長(zhǎng)風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭，表示可以：“沒(méi)問(wèn)題，分內(nèi)之事，你繼續(xù)說(shuō)。”

　　“漢唐易購(gòu)只是我計(jì)劃中，由漢唐科技控股的子公司?！眲⒁走@里停頓了片刻，給他思考時(shí)間：“也可以說(shuō)，漢唐便利店一開(kāi)始就是為了服務(wù)于其它產(chǎn)品誕生的，它是做為線下網(wǎng)點(diǎn)存在。當(dāng)然你也可以說(shuō)是相輔相成?！?p>　　“漢唐科技？”這是李長(zhǎng)風(fēng)最大的疑惑，他年齡雖不是很大，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解也僅僅只是皮毛，雖不是畏如猛虎卻也敬而遠(yuǎn)之。

　　這種思想也說(shuō)得過(guò)去，畢竟他成就屬于實(shí)業(yè)創(chuàng)造。

　　“對(duì)，漢唐科技。先說(shuō)說(shuō)目前它的產(chǎn)品。汽車幫……”

　　劉易給李長(zhǎng)風(fēng)深入淺出的剖析了，汽車幫的盈利點(diǎn)，操作模式等等。

　　知曉具體細(xì)節(jié)的李長(zhǎng)風(fēng)，問(wèn)了一個(gè)他切身利益的問(wèn)題：“只有這一個(gè)產(chǎn)品，還是說(shuō)只是一個(gè)啟動(dòng)環(huán)節(jié)。如果我選擇為漢唐科技，我能拿到多少股份？”

　　既然版本叫汽車幫1.0，肯定就存在2.0。

　　劉易不會(huì)做這么沒(méi)意義的事，所以很肯定的回答道：“汽車幫只是一個(gè)啟動(dòng)環(huán)節(jié)，這一點(diǎn)你可以放心，如果選著漢唐科技那么股份就不會(huì)多，百分之五這屬于我可接受的。當(dāng)然，你持有的股份，需要套現(xiàn)時(shí)，我可以回收，也可以等到A輪融資結(jié)束后，我與投資人溝通，允許你先套現(xiàn)。”

　　接著話風(fēng)一轉(zhuǎn)，道：“當(dāng)然，以上都是還停留在腦中，而便利店的盈利已經(jīng)可復(fù)制了，所以李哥你要好好想想。”

　　李長(zhǎng)風(fēng)看著笑呵呵的劉易，心里也琢磨不定，理智告訴他應(yīng)該選著一成半紅利這才是正確的，但心里卻糾結(jié)無(wú)比，這小子從見(jiàn)他第一面起，那種氣場(chǎng)自信就讓他折服心驚！如非面對(duì)面，自己甚至?xí)J(rèn)為這是一間大公司仲裁再與他交談。

　　他也有過(guò)自己出來(lái)單干的念頭，最后還是放棄了，雖然劉易給他講了不少，但他害怕了不可是一個(gè)陌生的行業(yè)，隔行如隔山。而且最關(guān)鍵是他現(xiàn)在不想自己創(chuàng)業(yè)了，當(dāng)一個(gè)“打工皇帝”挺好的。

　　不過(guò)，劉易的話讓他很放心，已經(jīng)把話敞開(kāi)了說(shuō)，就是說(shuō)沒(méi)想坑他，但也猶豫道：“可以考慮下嗎？我的理智告訴我，和本能反應(yīng)有點(diǎn)沖突了。”

　　“好！”劉易微微一笑，李長(zhǎng)風(fēng)心里想的他能猜到個(gè)八九不離十，理性與直覺(jué)沖突，都是這樣的反應(yīng)。

　　李長(zhǎng)風(fēng)說(shuō)要考慮的時(shí)候其實(shí)已經(jīng)做好了選擇，就像拋硬幣一樣，拋棄那一瞬間結(jié)果已經(jīng)注定。所以，他現(xiàn)在考慮的是共同利益，如何才能快速發(fā)展，讓便利店快速實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋，發(fā)展計(jì)劃中的汽車幫才是關(guān)鍵。

　　想到這里，李長(zhǎng)風(fēng)道：“劉總，我覺(jué)得我們便利店的利潤(rùn)能更大！煙酒這一塊，其實(shí)操作空間很大，需要這樣做嗎？”

　　劉易點(diǎn)了點(diǎn)頭表示了解，對(duì)于零售店的煙酒，特別是煙，說(shuō)實(shí)話懂的自然懂，一條煙幾塊的利潤(rùn)為會(huì)滿大街都是煙店，這已經(jīng)說(shuō)明很多問(wèn)題了。

　　李長(zhǎng)風(fēng)道：“其中的行當(dāng)都能運(yùn)行，我們需要做這一塊嗎？這樣我們能加速擴(kuò)展?！?p>　　劉易說(shuō)：“一開(kāi)始我們定位就是高端，別過(guò)界壞了品牌。”

　　“我懂了。”

　　“開(kāi)張還需要幾天？”

　　李長(zhǎng)風(fēng)心里簡(jiǎn)單計(jì)算了一下，道：“最遲后天，現(xiàn)在貨架還沒(méi)安裝，打掃衛(wèi)生這些都會(huì)很快。”

　　劉易點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“行，那你也準(zhǔn)備著下一個(gè)店鋪的修建。”

　　突然想到了一個(gè)在網(wǎng)上看到的關(guān)于零售的帖子，叮囑道：“對(duì)了，李哥我會(huì)做一個(gè)產(chǎn)品銷售報(bào)表，記得記錄下產(chǎn)品銷售情況，我們能時(shí)實(shí)掌握顧客購(gòu)買趨向，調(diào)整產(chǎn)品?！?p>　　這其實(shí)就是一個(gè)大數(shù)據(jù)最簡(jiǎn)單的應(yīng)用，分析市場(chǎng)需求。還有一個(gè)最重要的，報(bào)表就是聯(lián)系管理層與市場(chǎng)前沿的梯子。以后企業(yè)銷售范圍越來(lái)越大，人員架構(gòu)層級(jí)越來(lái)越多，沒(méi)有報(bào)表，站在中層和高層的管理決策人員很難獲取一線真實(shí)的信息。也是給整個(gè)便利店加上一個(gè)保險(xiǎn)。