第5章 怎么又是你（2）

　　競標(biāo)公司開始逐一介紹方案，其實(shí)都是老一套，用盡可能高大上的模板包裝一下，忽悠外行，難得陸中澤始終保持全神貫注的聆聽姿態(tài)，在關(guān)鍵細(xì)節(jié)上不時(shí)提出一兩個(gè)問題。

這還是安溪第一次看見陸中澤的工作狀態(tài)，側(cè)臉線條始終緊繃著，說話時(shí)如中世紀(jì)紳士一般優(yōu)雅和氣，可問題內(nèi)容的尖銳總是像矛頭一樣讓人冷汗淋漓。

輪到安溪已經(jīng)是最后一個(gè)，照本宣科絕對沒有獲勝的希望，她索性合上自己帶來的推介材料：“在我開始介紹我的方案之前，我想先問兩位一個(gè)問題。貴公司這次聘請公關(guān)顧問的主要目的是什么呢？我的說法可能比較直接，是想燒錢換取知名度，還是想提升旗下幾款成熟產(chǎn)品的收益呢？”

任朝陽被她的問題提起了興趣，認(rèn)真想了才回答：“現(xiàn)階段，還是希望擴(kuò)大收入?！?p> 答案在安溪意料之內(nèi)，她擺出得體的職業(yè)微笑：“用同樣的方案去滿足客戶千變?nèi)f化的需求，本身就是不合理的。所以我給出的方案，只用百分之三十的預(yù)算繼續(xù)投放終端廣告，余下的部分，集中舉辦一次老用戶的線下活動(dòng)。愿意來參加活動(dòng)的人，就是最愿意繼續(xù)在游戲里付費(fèi)的那部分人。”

“安小姐，”陸中澤開口了，“我能不能也先問你一個(gè)問題，你最近一次在手機(jī)上玩游戲，是什么時(shí)候的事？”

一句話戳中安溪的短處，她幾乎從來不玩手機(jī)游戲，覺得那些不斷點(diǎn)擊的動(dòng)作既幼稚又無聊。

“要是太久遠(yuǎn)了想不起來，不如說說你玩過哪一款游戲。掃雷？”那是老古董的游戲了，她爸爸倒是常玩。明明是譏諷促狹的話，被陸中澤磁性的嗓音說出來，竟然讓人沒法發(fā)脾氣。

他竟然還慢悠悠地追問了一句：“不會(huì)是超級瑪麗吧？魂斗羅？”滿屋子人都忍不住笑了。

被逼到墻角，安溪反倒鎮(zhèn)靜了：“陸先生，我平時(shí)的確不玩游戲，這恰恰印證了我的提議是正確的。像我這樣的人，廣告推送再多次，我也不會(huì)打開看的，就算不小心手滑了，也絕對不會(huì)在游戲里花一分錢。與其在我這樣的潛在客戶身上浪費(fèi)時(shí)間和金錢，不如集中力量攻克鐵粉的腰包，讓他們愿意消費(fèi)更多的付費(fèi)內(nèi)容?！?p> 陸中澤跟任朝陽低聲商談了幾句，直接代表他宣布結(jié)果：“方案都是紙上談兵，我替我的老朋友，想了個(gè)辦法，請各位按自己擬定的方案，初步實(shí)踐一次。任總的公司會(huì)承擔(dān)全部成本費(fèi)用，如果達(dá)到預(yù)期效果，會(huì)補(bǔ)齊顧問費(fèi)，并且長期簽約。愿意試一試的，可以留下來，不愿意的，也不強(qiáng)求，日后有機(jī)會(huì)再合作?！?p> 這種方式聞所未聞，同行公司的人都低了頭擺弄手機(jī)，推脫說要請示公司領(lǐng)導(dǎo)。

安溪像回答老師問題的好學(xué)生那樣，舉起手對陸中澤說：“報(bào)告考官，我可以試試?！?p> 她給出的方案其實(shí)也簡單，選了快點(diǎn)近期比較熱門的一款原始狩獵游戲，在線隨機(jī)掉落現(xiàn)場活動(dòng)的入場券，當(dāng)然后臺是根據(jù)用戶在線時(shí)長進(jìn)行了挑選，選擇那些基本每天都會(huì)連續(xù)在線的老玩家。同一戰(zhàn)隊(duì)之內(nèi)，只要有人得到了入場券，其他人得到的概率也會(huì)大大增加。這樣線下活動(dòng)，也就變相成了戰(zhàn)隊(duì)聯(lián)誼，有助于提高到場率。

至于現(xiàn)場活動(dòng)，則是聯(lián)機(jī)狂歡，一起做線上任務(wù)，會(huì)開放平時(shí)很難遇到的珍稀獵物。

公司里這會(huì)兒人人都避著她，安溪也不找?guī)褪?，自己連續(xù)熬夜做了詳細(xì)的策劃。交給陸中澤看時(shí)，被他直接推回來，叫她公平競爭，對自己負(fù)責(zé)。安溪嘔了一肚子氣，卻沒處去說，知道在陸中澤眼里，自己就是那種總想鉆門路的人了。

安溪把全部精力都用在這次線下活動(dòng)上，沒想到，當(dāng)天還是出了岔子。

活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)在一家商場的中庭，正進(jìn)行到熱火朝天的關(guān)鍵時(shí)刻，現(xiàn)場的wifi忽然斷電失靈，雖然很快就有工作人員修復(fù)了，可是正在對戰(zhàn)中玩家卻有一大半因?yàn)閿嗑W(wǎng)丟了數(shù)據(jù)。

正玩到興頭上卻不得不戛然而止，憤怒可想而知，有人把礦泉水瓶直接砸向快點(diǎn)的展臺，叫罵聲此起彼伏。

安溪做這一行做了四五年，也是第一次遇到現(xiàn)場如此混亂的情況。聽到消息的任朝陽，在電話里急得直吼，要海德必須給出解決方案，并且承擔(dān)快點(diǎn)的所有損失。