第四章：推廣取消 先付貨款

　　劉文潔親自把楊建國(guó)送到了樓下的停車場(chǎng)，然后看著楊建國(guó)上車并且駕駛離開消失在視野中后，才終于松了一口氣。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來了無盡的商業(yè)機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)并且善于運(yùn)用機(jī)會(huì)的人，成為了這個(gè)時(shí)代的弄潮兒，可是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利被瓜分殆盡，在如今的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，真正受益的永遠(yuǎn)是那些高高在上，自命不凡的操盤者，無論他的商業(yè)模式成功與否。而這些“踏踏實(shí)實(shí)”做生意的人，為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)輸送資源的人，永遠(yuǎn)都是“受害者”。

　　劉文潔回到辦公室后，王鵬低著頭邁著沉重愧疚的步伐走了過來，自責(zé)的說道：

　　“對(duì)不起，劉總，這件事我有責(zé)任”

　　“比起這個(gè)，我更關(guān)心的是我們?nèi)谫Y不順的事情為什么傳的這么快？其他供應(yīng)商是否也得知了這個(gè)消息，如果類似的事情再次發(fā)生，公司還能正常運(yùn)營(yíng)嗎？”劉文潔面無表情的看著王鵬問道：

　　“我現(xiàn)在馬上去聯(lián)系其他供應(yīng)商了解一下情況，避免類似的事情再次發(fā)生！”王鵬突然感到一陣悚然，緊接著立刻又開口說道。

　　“等等，你先叫何語寧來會(huì)議室，另外銷售部的鐘立淵也叫過來一起開個(gè)會(huì)！”交代完之后，劉文潔直接來到會(huì)議室，對(duì)著會(huì)議室中正在開會(huì)的設(shè)計(jì)部的員工說道：

　　“今天設(shè)計(jì)部的會(huì)就先開到這吧！你們先回去整理一下材料！剛剛說的幾個(gè)要點(diǎn)，今天一定要落實(shí)到位?！?p>　　等到最后一個(gè)設(shè)計(jì)部的員工走出會(huì)議室后，劉文潔隨意找了一個(gè)位置坐了下來，片刻之后，王鵬帶著CFO何語寧和銷售總監(jiān)鐘立淵也進(jìn)入了會(huì)議室。

　　“找個(gè)位置坐吧！”劉文潔等三人都坐下來后，繼續(xù)說道：

　　“今天的事情大家都看見了，由于融資的不順利，錦瑟的信用危機(jī)開始出現(xiàn)了，今天我無意責(zé)備任何人，但是這個(gè)問題我們不能不重視，反而是要更加迫切的解決這個(gè)問題！在解決這個(gè)問題之前，我們先理清楚基本信息，首先語寧，公司的現(xiàn)金流狀態(tài)你大概說一下?！?p>　　“公司賬面上目前的資金是860萬左右，但是市場(chǎng)部這邊準(zhǔn)備的推廣計(jì)劃是已經(jīng)和廣告商簽了合同，推廣費(fèi)占了330萬，實(shí)際可用資金在530萬左右吧！可是15號(hào)要付的貨款總額是720萬，而且15號(hào)是員工薪酬發(fā)放的時(shí)間，薪酬人力成本總額預(yù)計(jì)在83萬左右，所以從目前情況來看我們的資金缺口大概在273萬左右。”顯然在楊建國(guó)走后，何語寧立刻做了功課，所以能將財(cái)務(wù)現(xiàn)狀快速匯報(bào)出來。

　　“銷售回款情況呢？立淵?！眲⑽臐嵚犕旰握Z寧的匯報(bào)之后，又轉(zhuǎn)向鐘立淵問道:

　　“錦瑟的銷售主要集中在線上電商平臺(tái)JD和TM，TM的回款周期是10天，7月下旬TM的銷售額是160萬，已經(jīng)在昨天全部回款了，剛剛何總提到的賬面資金860萬應(yīng)該包含了這160萬，JD的回款周期是15天，7月下旬的銷售額是127萬，預(yù)計(jì)到等到15號(hào)才能回款，剛剛何總說還有273萬的缺口或許不太準(zhǔn)確，整個(gè)七月錦瑟的銷售額是970萬，我們還有一筆支出是生產(chǎn)商和設(shè)計(jì)師的利潤(rùn)分成，大概占毛利的40%，就是說大概155萬左右也需要在15號(hào)付出去，就算JD在15號(hào)的回款不出現(xiàn)任何問題。我們的資金缺口也達(dá)到了301萬，而一旦JD的回款延遲，我們要面臨資金問題就超過400萬了”。鐘立淵把情況進(jìn)一步的惡化到了難以承受的地步。

　　鐘立淵話音落地，會(huì)議室中的所有人都沉默了，這是錦瑟自創(chuàng)業(yè)以來，第一次遇到了資金危機(jī)，所以每個(gè)人都感到措手不及，無從應(yīng)對(duì)。

　　“如果取消推廣合作，我們要面臨多少違約金？”劉文潔此刻的心情異常復(fù)雜。

　　“根據(jù)合同約定是總額的20%，66萬?！焙握Z寧這時(shí)也沒有多余的話語，直截了當(dāng)?shù)幕貞?yīng)道。

　　“我們能不能和供應(yīng)商或者生產(chǎn)商溝通一下，這個(gè)月的款項(xiàng)延遲到20號(hào)或者25號(hào)，這樣等到8月的銷售回款到賬之后，我們的資金危機(jī)就能緩解了！”王鵬試探性的問道：

　　“這樣資金危機(jī)是解決了，可是錦瑟的信任危機(jī)就埋下了一顆難以拔除的種子！這絕不是錦瑟想要的結(jié)果。”鐘立淵打斷了王鵬的話，立刻反駁道：

　　“沒錯(cuò)，楊建國(guó)的事情給我們提了一個(gè)醒，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)被各種各樣的經(jīng)濟(jì)名詞攪得烏煙瘴氣，每個(gè)人都很謹(jǐn)慎，現(xiàn)在不管是投資人，還是像楊建國(guó)這樣的供應(yīng)商都變得異常敏感，一旦有什么風(fēng)吹草動(dòng)，立馬就會(huì)做出保護(hù)行為，更別提錦瑟苦心經(jīng)營(yíng)才建立起來的消費(fèi)者口碑和設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在我們一點(diǎn)都承受不起失去他們的代價(jià)。往往殺死一家企業(yè)的不是資金短缺，而是蔓延在鍵盤和手機(jī)屏幕上的口誅筆伐，漫天的謠言和層出不窮的各種質(zhì)疑和猜測(cè)。這才是最致命的！”何語寧在鐘立淵說完之后，接著說出了自己最為擔(dān)憂的事情。

　　“那你們說怎么辦？”王鵬把手往桌子上一攤，緊接著的繼續(xù)說道：“又不能延遲付款，賬上又沒錢，等死不干了嗎？現(xiàn)在是要討論找一個(gè)解決的辦法，而不是在這里危言自聽。初創(chuàng)公司首先是要保證自己活下去，只有活下去才能往后談，現(xiàn)在是協(xié)商延遲付款，又不是不付款。實(shí)在不行，先把工資延遲到20號(hào)發(fā)放，咱們內(nèi)部的員工不存在說推遲一個(gè)禮拜發(fā)工資，就鬧著要離職吧！只要把問題講清楚，我相信大家能理解的。”

　　“這不是危言自聽，我們要說的是。。。。?！辩娏Y緊接著說道，但是話剛說到一半，劉文潔就打斷了他的聲音：

　　“好了，各位，你們每個(gè)人的出發(fā)點(diǎn)都是為了剖析清楚這個(gè)問題的嚴(yán)重性，王鵬剛剛有一句話我覺得說的很好，那就是我們現(xiàn)在要討論一個(gè)解決的辦法，但是解決這個(gè)問題的方式一定要考慮到現(xiàn)實(shí)情況以及未來錦瑟的發(fā)展問題，目前擺在眼前需要支付的有供應(yīng)商的貨款720萬，員工薪資83萬，生產(chǎn)商和設(shè)計(jì)師的利潤(rùn)分成155萬，推廣費(fèi)330萬，總計(jì)是1288萬，賬面上可用的現(xiàn)金是860萬，以及15號(hào)不確定是否能回款的127萬，也就是我們預(yù)計(jì)可用的資金總額是987萬，現(xiàn)在還有300萬資金缺口。對(duì)嗎？”劉文潔看著三人問道：

　　“沒錯(cuò)，目前公司資金的現(xiàn)狀大致就是這樣！”何語寧聽完劉文潔的話后回答道：

　　“延遲付款就目前錦瑟遇到的情況而言，不適宜這么做，剛剛語寧的話說的很對(duì)，楊建國(guó)的這個(gè)事情，確實(shí)給錦瑟提了一個(gè)醒，我們不能拿經(jīng)營(yíng)了這么久的口碑去做賭注，特別是在這樣的危急關(guān)頭上，很有可能我們一個(gè)無意的舉動(dòng)，都會(huì)被其他人認(rèn)為是一個(gè)“前兆”！而這種莫須有的事情才是最致命的。”說完劉文潔停頓了片刻，重重的發(fā)出一聲嘆息，然后繼續(xù)說道：“我決定推廣先取消，這筆錢用來先把貨款支付掉，這樣一來，我們資金就基本平衡了，語寧一會(huì)兒和法務(wù)的同事溝通一下，如果是延遲推廣計(jì)劃，是否還會(huì)產(chǎn)生違約金，然后跟市場(chǎng)部的同事說清楚情況，讓他們也跟廣告方協(xié)商一下。我們的推廣計(jì)劃往后延遲”

　　“行，那我現(xiàn)在就去和法務(wù)以及市場(chǎng)部的人溝通這個(gè)事情，18點(diǎn)之前給您答復(fù)！”劉文潔話音剛落地，何語寧就立刻回應(yīng)道：

　　“好，你去吧！”劉文潔看著何語寧走出會(huì)議室后繼續(xù)對(duì)鐘立淵說道：

　　“然后利淵，你跟JD的人也確認(rèn)一下，錦瑟的的銷售額在15號(hào)能不能正常回款，一定要確保這筆錢不出問題，否則我們的努力就一點(diǎn)意義都沒有了。”

　　“明白，那劉總我先去確認(rèn)，稍后把結(jié)果匯報(bào)給您！”鐘立淵也站了起來，對(duì)著劉文潔說完之后也離開了辦公室。

　　等二人依次離開會(huì)議室后，王鵬抬起頭看了一眼劉文潔之后，又低下了頭。語氣中愧疚的說道：“劉總，公司現(xiàn)在的情況都是因?yàn)槲遥覜]想到楊老板會(huì)從廣州開車來杭州！更沒想到會(huì)造成現(xiàn)在的情況！”

　　“這不是你的錯(cuò)，你的工作做得都很好，錦瑟所有的原材料采購、包括物流運(yùn)輸，以及賬期的把控也從來沒有出過問題，我也說了，今天我無意責(zé)備每個(gè)人的工作。但是你現(xiàn)在需要做一件事，和錦瑟的每一個(gè)供應(yīng)商通一個(gè)電話，告訴他們我們本月的貨款會(huì)如期支付，一定要避免楊建國(guó)這樣的事情再次發(fā)生！”

　　“您放心，我今天會(huì)和每一個(gè)供應(yīng)商都聯(lián)系說明清楚的，我現(xiàn)在就去打電話?！蓖貔i也站了起來對(duì)劉文潔說道：

　　“行，去吧！”劉文潔露出一臉輕松的表情對(duì)王鵬說道，可是在王鵬走出會(huì)議室之后，劉文潔才卸下了偽裝在臉上的輕松，雙手捂著臉撐在桌子上！

　　葉思旋這個(gè)“間諜”也忠實(shí)的向“組織”匯報(bào)了情況，何君越看完葉思旋發(fā)過來的信息之后，放下了手機(jī)。坐在沙發(fā)上看著懷里的嬰兒說道：

　　“何佳毅??！今天你老爸的日子又不好過嘍！”