第八章 走出山溝去賣甕

　　添雄發(fā)現(xiàn)，制甕的原材料不用出寨背，就能全解決。泥土只花工錢就能得到，取之不盡；燃料用山上樹枝，也是花工錢就能得到，用之不竭；工匠都帶徒弟，一輩傳一輩，生生不息；這樣一算，成本就是工錢。

　　他挑一擔(dān)泥能做兩口甕，一口成本才一元，送柴的也不過如此，工匠的工錢高一些，一口甕也不過3元，全下來5元足矣！老板小的甕賣10元，中的15元，大的20元。

　　他跟老板侃上了，老板說，我賣甕是要送貨上門的，甕破了是要賠的，所以才賣這么多錢。

　　添雄問：“我負(fù)責(zé)給你送貨，破了我賠，你給我什么價？”

　　老板說：“我按五比一給你（就是減兩成）?！?p>　　添雄還價：“二比一?！?p>　　“哪有那么便宜啦？四比一啦！”老板還價道。

　　“風(fēng)險太大嘍，三比一我就干！”添雄提了兩成。

　　“好嘍！給你做！都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的嘛——”老板伸出手和添雄擊掌道。

　　擊掌是客家人定契約的一種形式，一旦擊掌，死而不悔，一旦爽約，會被罵作細(xì)婆（小老婆）嘴的，對男人是一種最大的侮辱。

　　添雄擊掌后就去了縣城，這時縣城的客車己經(jīng)通到湖洋鄉(xiāng)了。上杭到武平的客車經(jīng)過通橋時，有人等車也會站下的。添雄要到縣城買一輛自行車，他要用自行車馱甕。

　　添雄又找到了添培，讓他幫他挑自行車。那時自行車還屬家庭四大件之一，名牌車是要票的。

　　福州產(chǎn)的鹿牌自行車不要票，28加重型的貨架子是平的，下邊還有可以折疊的貨托，前面是雙梁的，一看就結(jié)實。價格也便宜，才118元，比永久的便宜25元，比飛鴿的便宜20元。

　　添雄相中了，兩個人等了小半天，師付才裝出一臺來。添雄在添培的指導(dǎo)下，買了打氣筒、車鎖、汽門芯、活扳子，又把車子推到廠里，找?guī)煾镀搅巳?，緊了鏍絲，上了鎖。

　　一切完畢后，添雄開始在添培宿舍前的籃球場練習(xí)了。在添培那里住了兩天，添雄能熟練地駕駛了，騎著車子回家了。

　　60里路，他3個小時就騎回來了，比牛車快了一倍，比步行快了3倍。

　　那時整個寨背也沒有幾臺自行車，郵差來了，孩子們還追著自行車跑著看新鮮呢。

　　添雄帶著添喜到了作坊，架好車子試著裝甕，作坊里的師付都是用板車送甕的，見添雄弄了一臺自行車來裝甕，都搖著頭，不肯過來幫忙，怕弄破了賠錢。

　　一個大甕，70公分左右高，最粗處直徑也就50公分，50斤左右重。添喜一手拎一個，來到車前，但見那掰托放開了也就30公分寬，便不知道怎么裝了。

　　添雄帶來了繩子、杠子和鋸。他把杠子鋸成半米長，用鐵絲固定在了掰托上，一面掰托固定兩根，把甕夾在兩條杠間，又鋸了兩條1.2米的木杠，夾住甕口，再用繩子勒緊夾杠，那甕便乖乖地附在了后面。

　　添雄又找來紙箱子，拆成紙殼板，把甕和車架子隔開。最后踢開車梯架，那車子向外倒和向里倒，只要斜到30度就被下面的杠子支到地上了。

　　添雄推著自行車在作坊院里走了兩圈，沒問題，又上坡、下坡，也沒問題，他給老板扔下了40元說：“你還欠我一個甕，我走了，下次拉甕時再算?！?p>　　老板被他繞懵了，說：“三比一是降三成，兩個甕，我找你12元，怎么還欠你一個甕呢？”

　　添雄說：“那么算太麻煩，三個你給我一個不就完了嗎？我賣兩賺一個。”

　　大家一聽也是這個理，都勸老板說：“人家說的有道理，這么算帳清楚明白，人家給你40元拉走兩甕，是原價拉走的，你不欠人家一個甕嗎？”

　　老板更懵了，他總覺得自己吃虧了，卻又罔住了，只好認(rèn)帳了。添雄走后，他掰著手指算了一個時辰，終于算明白了，叫這小子繞去了兩元錢。

　　他心想，兩元錢瞎不了年成，要再計較，大家該笑話自己太摳門了，那東西好著是個物件，碎了啥都完了，人家也不易啊！

　　添雄拉回這兩個甕是練手的，回到家里，他又加了竹子保護(hù)甕，用竹子編成護(hù)網(wǎng)，把那甕封在里面，既增加了防護(hù)層，又把上下的木杠支住了，形成了竹箱子，再把父親留下的破棉被等充塞縫隙，那甕和車子幾乎形成了一體。

　　他開始練騎行了，先在平地騎，騎穩(wěn)了再上下坡，練了半個月，熟能生巧，他竟能在稻田的池埂上騎了。

　　他這么練是為了騎出寨背作坊的銷售圈，只有這樣，才不受這里價格的拘束，才能掙大錢。

　　一個月后，他終于上路了，一口氣騎到了40里外的中都。他找到他和添凱做木工的那戶人家。

　　戶主見他馱著兩個甕，問他說：“你這甕是給誰家送的嗎？”

　　他告訴戶主是賣的。戶主馬上問道：“你要賣多少錢？”

　　添雄不加思索地把兩口甕的進(jìn)價說了出去：“40元。”

　　“40元？你有多少？都送過來，我給你賣！”戶主說。

　　添雄敏感地發(fā)現(xiàn)自己說少了。加了一句：“一口40元?！?p>　　“是呀！兩口40元都不夠運費錢。我們這都是瓷器了，比你這個小的還要100多呢？

　　那是樣子貨，裝酒好酸，腌菜好爛，它不透氣?，F(xiàn)在想買陶的，沒有啊。我家有一甕女兒紅，是我孫女下生時買的，現(xiàn)在酒香味才濃呢。等二孫女下生后釀了一壇瓷的，酸了，當(dāng)醋喝了。”

　　“有這事兒？”添雄還是頭一次聽說，驚異地問道。

　　“我家是開雜貨鋪的，原來凈買陶盆陶罐的，現(xiàn)在沒貨了，改成瓷的了，瓷的好運，陶的愛碎。問題是瓷的不好使啊！”戶主說道。

　　“那我給你送多少你要多少嗎？”添雄追問一句。

　　“這個價，有多少要多少。不過，我賣多少錢，你都不能漲價?！睉糁鞲掳痛嗟卮鸬?。

　　添雄把兩口甕給他卸下了，收了80元錢，興沖沖地回家了。連續(xù)一個月，添雄給他送了50個甕，到雜貨店卸貨時竟沒看到有積壓。他運碎了10個甕，進(jìn)了60個甕花了800元，掙1200元。

　　他很滿足，這樣干下去，一年半就能還清債務(wù)。他堅持著，每天騎80里地自行車，樂此不疲地干著，破甕率不斷下降。干了半年，終于把這個點供出積壓來了。

　　他明白，甕不是消耗品，這個點該撤離了。他換招了，馱小甕到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)去找定單。他不拘泥于雜貨鋪，也往村屯跑，又發(fā)現(xiàn)了一個商機，比直接賣甕還大的商機。