話說回來，董堂主送何倩去火車站后，返回途中遇上堵車，到茶館時(shí)已經(jīng)是傍晚七點(diǎn)鐘了，中午吃粉搞得現(xiàn)在肚子都“鬧革命”，餓咩了。
走進(jìn)大廳，恰好碰上王燕梅和茶館員工們?cè)谝黄鸪曰疱?，真是回得早不如趕得巧呀?？匆姸弥骰貋恚蠡锩φ泻舳弥髯?，碗筷都提前備好了。
“我先盛碗雞湯喝，暖暖身先?！倍弥髟掗g拿起大勺子往碗里盛雞湯。
雞湯又甜又香，董堂主連喝兩碗，問道：“今晚這雞湯是哪個(gè)做的？真好喝！”
王燕梅回道：“雞湯是秋菊做的，酸菜魚是蘭蘭做的。你也嘗嘗這魚，味道超級(jí)棒?！?p> “好，我試下?！?p> 連王燕梅都稱贊的菜品，董堂主也不免好奇，忙夾了兩塊魚片吃起來。嗯，還別說，酸辣可口，魚肉鮮嫩，烹飪技法地道，要不是王燕梅講，董堂主很難想象這盤酸菜魚出自一個(gè)二十幾歲的年輕女孩之手。
“以前怎么都沒發(fā)現(xiàn)你們個(gè)個(gè)都有這么好的廚藝，真是埋沒人才了呢?！?p> “平常大多是王姐下廚，我們下廚時(shí)你又不在店里，所以不知道也不出奇呀?！绷禾m蘭指著桌上的魚繼續(xù)道：“除了做酸菜魚，別的我也做不好呢。我家是重慶長江邊的，從小愛吃魚，就跟我爸學(xué)了做這道菜。今晚王姐讓我們自己弄兩個(gè)合適打火鍋的菜，我和秋菊商量后，就一個(gè)人做一樣，她煲雞湯，我做酸菜魚。”
“我也是，其實(shí)也不怎么懂做菜的，平常都是一個(gè)人住一個(gè)人吃飯，覺得煲湯最合適，既有湯喝又有菜吃，營養(yǎng)方便，所以在家也多是煲湯解決填飽肚子問題?！庇髑锞昭a(bǔ)充道。
聽了梁蘭蘭和喻秋菊的話，董堂主沉默了。在茶館成立之初，董堂主、王燕梅和李華三個(gè)合伙人就已商定好職責(zé)分工。董堂主負(fù)責(zé)茶館的經(jīng)營、外聯(lián)及合作事宜，王燕梅負(fù)責(zé)采購和員工管理，李華則只負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)。因此，董堂主對(duì)每個(gè)員工的個(gè)人情況了解有限，更談不上關(guān)心，對(duì)于一個(gè)管理者而言這是個(gè)隱藏的危險(xiǎn)信號(hào)。無論何時(shí)，人才都是企業(yè)最重要的財(cái)富，“水能載舟亦能覆舟”，得人心贏天下，往后得多跟員工好好交流與相處才行。
“梅子，我們茶館以后每個(gè)月是不是也搞一次以美食為主題的互動(dòng)活動(dòng)？我覺得，美食能提升客戶粘合度，反正我們這里又有現(xiàn)成的廚房?！?p> “這個(gè)倒不錯(cuò)，但是吧，我認(rèn)為不能搞得太頻繁，兩三個(gè)月搞一次就行，多了就失去了吸引力，再說我們是以茶為主，不宜喧賓奪主?！?p> “還有你們幾個(gè)呢？也發(fā)表一下看法，別只光顧著吃唄?！?p> “可以搞，有不少來喝茶的客戶對(duì)美食也很感興趣?！?p> “蘭蘭說得沒錯(cuò)，我們也可以教客戶做茶點(diǎn)，大家一起動(dòng)手，活躍氛圍。”
“還有可以一起學(xué)做烘焙，不單單只是傳統(tǒng)菜肴。”
“我覺得也可以偶爾搞一兩次戶外野餐兼‘野泡’活動(dòng)，茶食兩不誤，在野外能增加更多樂趣?！?p> ……
大伙你一言我一語，邊吃邊談，很快就達(dá)成了共識(shí)，一個(gè)新的營銷方案便誕生了。董堂主最后決定把美食活動(dòng)交由周欣蕊具體負(fù)責(zé)，包括撰寫具體的活動(dòng)方案、宣傳及后勤等工作。
吃完晚飯，收拾干凈，已至晚上八點(diǎn)，茶館恰好迎來今晚的第一批客人，是老茶客李廣紳及三個(gè)新面孔?？匆娎顝V紳帶了新人進(jìn)來，董堂主連忙起身打招呼：“老李，今晚這么早就過來喝茶呀！”
“堂主，晚上好！幾天沒過來，茶蟲鬧騰了唄?！?p> “老李你們吃過晚飯了吧？”
“剛從飯店吃飽過來，帶三位朋友來喝兩杯茶?！?p> “好啊，諸位請(qǐng)坐！”
等人都坐下，李廣紳才向他朋友介紹董堂主：“這位就是華月茶館的堂主，我經(jīng)常來這喝茶，堂主親自做的茶也非常不錯(cuò)！”
接著李廣紳一一向董堂主介紹他的三個(gè)朋友，董堂主方知道，兩個(gè)男的分別叫梁龍、李德華，女的叫張慶芬。梁龍和李德華年紀(jì)應(yīng)該是三十幾歲，張慶芬則年長些，臉上皺紋顯露，頭發(fā)有些花白，看上去應(yīng)該已過退休年齡。
一陣互相問喧后，董堂主問李廣紳：“老李，是泡你的存茶，還是泡點(diǎn)我們茶館的茶呢？”
“試點(diǎn)你們的茶吧，我這三位朋友都還喝過你做的茶呢?！?p> “OK！那我就泡點(diǎn)野生紅茶?！?p> 沖泡前，董堂主先是簡(jiǎn)單的介紹一下要泡的茶。
“這款野生紅茶名為‘瑤山烏卷’，采制于大瑤山野生茶樹，天然無污染。干茶色澤烏黑油亮，條索卷曲；湯色紅艷透亮，香氣清新芬芳；滋味醇和甘爽，口感順滑醇厚，是一款品質(zhì)好、價(jià)值高的紅茶?！?p> 介紹完茶葉，董堂主便沖泡給大家品嘗。對(duì)于這款紅茶的品質(zhì)，董堂主還是比較有信心的，畢竟是由他親手制作，對(duì)茶青以及加工工藝都非常了解，大家經(jīng)過品鑒之后確實(shí)也很認(rèn)可。
一邊品茶一邊聊茶，三道后，李廣紳的朋友提出要參觀一下茶館，董堂主只好領(lǐng)著四人走一圈整個(gè)茶館。先是大廳公共區(qū)域，除了左右兩側(cè)的客用泡茶臺(tái)，中間靠墻位置還設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái)，舞臺(tái)主要用于茶藝表演、授課或舉辦活動(dòng)；接著逐個(gè)包間參觀，包間共有8間，每個(gè)包間的裝飾風(fēng)格各有特色，都顯得典雅幽靜；而后是廚房、辦公室。
參觀完回到大廳茶臺(tái)繼續(xù)泡茶，李廣紳的朋友先是稱贊了一番茶館的環(huán)境與裝修特色，才告訴董堂主他們是做黑茶的，想跟董堂主合作。董堂主不喜歡拐彎抹角，就直接問他們：“怎么個(gè)合作？”
李德華和張慶芬先后看了一眼梁龍，示意讓他來說。然而，梁龍并沒有直接告訴董堂主合作的方案，而是滔滔不絕的介紹起黑茶來，宣稱黑茶可以包治百病，價(jià)值極高，甚至說收藏可增值喝茶可養(yǎng)生等等。聽得董堂主都起耳繭，夸夸其談的簡(jiǎn)直把董堂主當(dāng)不懂茶的圈外人士。
在梁龍這里，黑茶顯然已經(jīng)被吹成了一種“神品”，典型的一個(gè)“洗腦”教材的版本，什么“世界只有中國有，中國只有湖南有，湖南只有安化有”，什么開茶樓并不是為了賣茶而是為了讓大家知道致富消息，是分享經(jīng)濟(jì)的一種。董堂主心想，黑茶是一種什么茶葉難道我做了這么多年茶不有所了解嗎，用得著在這里給我“上課”呀。
“兄弟，你能不能直接告訴我具體的合作方案呢？”董堂主實(shí)在聽不下去了，忍不住又問。
梁龍這才告訴董堂主：“堂主，是這樣的，只要你花20000元買我們的黑茶就能成為代理人，這里就成為我們的一個(gè)代理點(diǎn)，以后我們會(huì)拉很多客戶過來喝茶，另外你購買的黑茶還能放到我們自己的茶樓里賣，兩邊賣兩邊都能賺取盈利；還有，你也可以發(fā)展合伙人，發(fā)展6個(gè)合伙人之后，保底收入就能達(dá)到六位數(shù)?！?p> 董堂主聽完就知道自己的預(yù)感沒錯(cuò)。首先，梁龍他們未帶有黑茶實(shí)物過來，茶葉的具體品質(zhì)怎么樣都不知道就談價(jià)錢，顯得毫無合作誠意；其次，看他們的言談，華麗的外衣下藏著極大的迷惑性；再次，他們所說的盈利模式并非以賣茶賺取利潤為主，而是以發(fā)展合伙人，即俗稱的“拉人頭”；最后，從他們的待人接物方面看，有些以自我為中心，為人不誠懇。綜合所述，董堂主的結(jié)論只有兩個(gè)字——“傳銷”。
在自己的茶館做傳銷無疑等于自毀招牌，自毀前程，可是董堂主并沒有直言，而是委婉地拒絕了梁龍他們。同時(shí)，這也讓董堂主想起了另一件發(fā)生在身邊的事。
那是去年五月初，一家以生產(chǎn)和經(jīng)營黑茶為主的公司負(fù)責(zé)人張應(yīng)學(xué)和其朋友何點(diǎn)金在茶館喝茶閑聊時(shí)，張應(yīng)學(xué)稱公司經(jīng)營不理想，自己整天愁眉苦臉的不知如何是好。于是，何點(diǎn)金向張應(yīng)學(xué)提議，可以采用新型的“會(huì)員模式”來解決銷售問題。這讓張應(yīng)學(xué)十分心動(dòng)，覺得新模式非常值得一試。
過幾天后，還是在茶館里，何點(diǎn)金帶了一個(gè)叫莫英才的人過來介紹給張應(yīng)學(xué)。聽說莫英才接觸與研究各類傳銷活動(dòng)多年，對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳銷運(yùn)營模式非常熟悉，他向張應(yīng)學(xué)詳細(xì)的講解了以黑茶為媒介，用高額返利為誘惑，大量吸納會(huì)員囤積資金，并利用會(huì)員發(fā)展下線來促進(jìn)產(chǎn)品銷售的辦法。三人一拍即合，還邀請(qǐng)董堂主加入，但董堂主當(dāng)場(chǎng)拒絕了，而后不懂他們又去哪里找來幾個(gè)人參與進(jìn)去。經(jīng)過多次協(xié)商，他們定下了職責(zé)分工和利益分配方案。
很快，他們?cè)趯懽謽亲庥昧艘婚g房子做辦公，還注冊(cè)成立了一個(gè)貿(mào)易公司，并找人開發(fā)了網(wǎng)站和手機(jī)APP。網(wǎng)民購買不等金額的“黑茶”后可通過他們的網(wǎng)站或手機(jī)APP注冊(cè)獲得會(huì)員資格，然后擁有一個(gè)營銷平臺(tái)會(huì)員賬號(hào)。根據(jù)充值金額不同，會(huì)員分為三個(gè)等級(jí)。
成為他們的會(huì)員后，充值金額可在平臺(tái)上用于購買黑茶，還可以“兌換”為雙倍的“茶苗余額”，每顆“茶苗”等于1元錢，充值兌換的次日起，即可享受“靜態(tài)收益”：每日按茶苗余額2%的比例給會(huì)員返點(diǎn)提成，會(huì)員當(dāng)日茶苗積分同時(shí)減少2%。除了“靜態(tài)收益”，他們還推出了“動(dòng)態(tài)收益”，即會(huì)員可以發(fā)展他人進(jìn)入平臺(tái)投資成為會(huì)員，每發(fā)展一人，都可以收到一定比例的返點(diǎn)提成。
這樣的模式誘惑很大，吸引人不斷地加大投入，然后坐享返點(diǎn)提成，每天2%的收益提現(xiàn)不進(jìn)行復(fù)投的話，大約一個(gè)月就可以拿回購買黑茶的本金，拿回本金以后，仍可以獲得返點(diǎn)提成并提現(xiàn)或者復(fù)投。
為吸引客戶，他們公司為來考察者提供免費(fèi)食宿、報(bào)銷路費(fèi)、安排專車接送等便利。優(yōu)厚的條件和高額的回報(bào)在網(wǎng)絡(luò)上吸引了眾多投資者，甚至有人用多個(gè)手機(jī)號(hào)注冊(cè)多個(gè)會(huì)員，投資多達(dá)十余萬元。短短的三個(gè)月，他們的平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)就達(dá)兩萬多個(gè)，會(huì)員層數(shù)36層，充值會(huì)員幾乎遍布全國，充值金額更是高達(dá)1.6億。幾個(gè)原始人的生活瞬間奢華起來，有一次他們幾人同時(shí)來茶館喝茶，每人開一輛豪車，并排停在茶館門前，引得路人紛紛駐足圍觀。
此次之后，董堂主便沒見過他們?cè)俚讲桊^里喝茶了，甚至連他們的身影都難以遇上。直至過了半年，從媒體的報(bào)道，董堂主才知道他們已經(jīng)被警方抓捕了，其中涉案人員多達(dá)三十多人。
現(xiàn)在回想起來，董堂主仍然心有余悸，好在當(dāng)初沒有參與進(jìn)去，不然現(xiàn)在自己恐怕已蹲大牢了。本分守法未嘗不是一件好事，有眛良心的錢不值得去賺。也許生活會(huì)平淡，也許人生會(huì)平凡，也許世界沒有你的傳說，但你會(huì)活成自己的樣子，如林中小鳥般自在。對(duì)于傳銷，董堂主是極為厭惡的。
知道董堂主暫時(shí)毫無合作的可能，梁龍他們繼續(xù)閑聊一會(huì)后也借口離開，董堂主還親自送他們出去茶館。