——“琳娜，在瑞士有家名字叫做：《隆巴德?奧迪耶?達里耶?亨奇》的私人銀行。你知道嗎？”
我遺憾地聳了聳肩，謝爾蓋閃動著大藍(lán)眼睛狡黠地笑了：
——“銀行界流傳著這么一句話，《如果你沒聽說過這家銀行的名字，最大的原因就是你還不夠富》！”
——“切！”我不滿地翻著白眼。
謝爾蓋包容似地笑了笑接著說道：
——“這話確實讓人有些難以接受，不過，就算是家私人銀行他們在全世界也有20個分支機構(gòu)，遍布了15個國家?？梢哉f是瑞士私人銀行的翹楚?！?p> ——“叫私人銀行聽著就不大氣，難道花旗銀行德意志銀行還不如它們？”我不服氣地說。
——“對于某些富人來說，選擇瑞士私人銀行自然有他們的考量。幾個世紀(jì)以來，瑞士私人銀行以其安全性和可靠性而聞名。大名鼎鼎的007就坦言，他能信賴的只有瑞士銀行！”謝爾蓋抿了一口紅酒說道。
——“世界上那么多銀行，不也是可以存錢的地方嗎？為什么很多富人偏偏青睞瑞士銀行呢？”我還是不解。
——“琳娜，有一點你說對了，富人才偏愛那些瑞士私人銀行。
那我們嘗試分析一類類似“藍(lán)血貴族”的私人銀行的優(yōu)勢吧！
嗯，它很好代表了瑞士傳統(tǒng)私人銀行業(yè)對“客戶至上”的深刻理解，這主要歸功于瑞士的銀行保密法?！?p> ——“銀行保密法？”我不解地問。
——“1934年瑞士頒布聯(lián)邦銀行法，其47條明確規(guī)定，“任何銀行職員都必須嚴(yán)格遵守保密原則，保守其與客戶往來情況及客戶財產(chǎn)狀況等有關(guān)機密，而且保密協(xié)議終身生效，不因為銀行職員離職、退休、解雇而失效。
在銀行里，不準(zhǔn)拍照，不講姓名，有些甚至不設(shè)招牌，只標(biāo)有經(jīng)營者的名字。
從踏入銀行的那刻，與銀行發(fā)生的一切都是客戶自己的秘密，哪怕最后沒有開戶。
同樣，即便在取消了賬戶之后，個人信息仍然是一個秘密，只要沒有觸犯法律，這些秘密都會爛在銀行里。這就是瑞士銀行保密法，它有效地保證了瑞士私人銀行在世界銀行界的競爭優(yōu)勢。
目前，全球有三分之一的私人資產(chǎn)都匯集在瑞士的私人銀行里。
瑞士銀行業(yè)高效和嚴(yán)格的保密能力，也使得蘇黎世成為世界離岸銀行業(yè)務(wù)的主要中心。
下面我們說說你不了解的那些瑞士私人銀行吧。
這類私人銀行通常小型且獨立，很多是世代傳承的家族企業(yè)。呵呵呵……琳娜，他們的銀行看上去體量真不像你想象的那么大，不過它們的名字雖不是眾人皆知，但管理的巨額財富同樣令人瞠目結(jié)舌，而且已經(jīng)延綿了數(shù)百年，被稱其為私人的銀行。”謝爾蓋感慨地說。
——“可真夠神秘的！”我說
——“是呀！我給你舉個例子吧，
有一家名叫——Rahn&Bodmer的瑞士小型私人銀行。從1750年成立至今，已有近270年歷史了。這是一家由最初從事絲綢貿(mào)易的公司，演變成為管理著120億瑞士法郎、擁有2億瑞士法郎的自有資金的私人銀行。其合伙人已傳承到第三代，部分合伙人已進入第四代家族。
對“藍(lán)血貴族”里的私人銀行家來講，還有很多服務(wù)是外界看不到的。
它們無法在“服務(wù)流程”中以具體文字體現(xiàn)，卻又是“客戶至上”服務(wù)的最佳表現(xiàn)，同時這些留住客戶的“看不見的”服務(wù)，也是私人銀行家素質(zhì)的體現(xiàn)?！?p> ——“好隱蔽的操作呀，可是，這都合法嗎？”我問
謝爾蓋給我的紅酒杯里添了一點酒，說道：
——“瑞士不僅有銀行保密法，更是眾所周知的《避稅天堂》。不過，這也確實讓太多的黑錢流向了那里。為此，瑞士政府和銀行業(yè)也受到來自歐美各國很大的壓力。
不僅在國家層面，美國和歐盟還向在全球經(jīng)營的瑞士的銀行施加壓力。
2009年，瑞士聯(lián)合銀行（UBS）同意公開被認(rèn)為觸犯了美國法律的4450名客戶的身份和賬戶信息。該銀行擔(dān)心如果不滿足美國的要求，它可能失去在美國經(jīng)營銀行的執(zhí)照。
專業(yè)能力方面，瑞士銀行也面臨著挑戰(zhàn)?！?p> 謝爾蓋頓了一下看向我接著說：
——“你說你不理解，為什么那么多瑞士銀行一家家都開不下去了，這還真是這些傳統(tǒng)私人銀行所面臨的問題。我想安德烈更加了解他們的困境，所以，他才會把事務(wù)所和銀行合并以擴展新的金融業(yè)務(wù)?！?p> ——“這些銀行遇到的問題都是政治上的嗎？”我問。
——“有，但那絕對不是主要的。琳娜，要知道工業(yè)革命之前，全球處于農(nóng)業(yè)社會，通貨膨脹率幾乎為零。
20世紀(jì)30年代以前，全球各國逐漸步入工業(yè)社會，通貨膨脹率開始上升，但仍然很低，大約為0.3%。
20世紀(jì)30年代經(jīng)濟危機后，凱恩斯主義開始主導(dǎo)各國經(jīng)濟政策，適度的通貨膨脹被認(rèn)為有利于經(jīng)濟增長，通貨膨脹率上升到3%。
按照3%的通貨膨脹率，25年后，資產(chǎn)將貶值53%；50年后，資產(chǎn)將貶值78%。對于長期傳承的家族財富來說，相當(dāng)于一輩人后貶值一半，兩輩人后再貶值一半?！?p> ——“哇！”我驚嘆道。
——“通貨膨脹率的提高，使得客戶對收益率的要求提高。
瑞士私人銀行的專業(yè)能力雖然很強，但主要指通過保守的方式，穩(wěn)健的管理資產(chǎn)，而不是指能夠獲得很高的收益率。
并且，根據(jù)風(fēng)險收益對等的原理，保守穩(wěn)健的方式幾乎必然不能獲得高收益率。”
——“這下我明白了，那些銀行為什么要和投資銀行合并了。安德烈原來是利用這樣的機會呀?！蔽艺f
謝爾蓋看著我笑了。
——“謝爾蓋，你說的瑞士私人銀行是《藍(lán)血貴族》出身，如今可沒有那么多貴族了，他們哪里會有那么多客戶呢？”我問。
——“是呀，財富管理業(yè)務(wù)是建立在經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)之上的，地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展對該地區(qū)財富管理業(yè)務(wù)的發(fā)展有決定性的影響。
一些歷史悠久的瑞士私人銀行也開始在這些新興的離岸財富管理地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)。
不過，隨著客觀環(huán)境的變化，瑞士想繼續(xù)統(tǒng)治離岸財富管理市場已經(jīng)越來越難。
新加坡、香港和美國等國家和地區(qū)開始大力發(fā)展離岸財富管理業(yè)務(wù)。
其中，新加坡和香港地處亞洲、美國緊鄰拉美，而亞洲和拉美又是最近幾十年來經(jīng)濟快速增長的區(qū)域，從而使得新加坡、香港和美國占據(jù)地利優(yōu)勢?！?p> ——“原來競爭如此激烈，也難怪理惠家族的銀行會和他合作?！蔽艺f。
——“理惠家族的銀行？”謝爾蓋疑惑地看向我問道
——“是的，安德烈說是一個很有實力的日本企業(yè)?！蔽艺f
——“他們帶去亞洲的客戶了吧？”謝爾蓋問。
——“我想也許是吧！不過，有意思的是安德烈說，他們的企業(yè)是被美國制裁了，才要轉(zhuǎn)道去瑞士的?！蔽艺f。
謝爾蓋嘴角再次浮現(xiàn)出意味深長的笑意。品著紅酒不說話了。
——“你笑什么？”我問。
——“沒什么。”謝爾蓋笑道。
——“沒什么你笑？”
——“我還不能笑了？”
——“你那個笑很詭異！”我立著眼睛不滿地說。
——“哈哈哈……”謝爾蓋忍不住大笑道。