103，“美麗的你”的巡店員
美加集團(tuán)公司附近一家高檔酒店的會(huì)議室，加盟商培訓(xùn)大會(huì)，何若玫成為會(huì)議主持人，代理彭老大出臺(tái)了“加盟商管理?xiàng)l例”！何若玫個(gè)頭不高，但卻氣魄十足，這和她常年從事銷(xiāo)售工作，并且豪爽大方的性格分不開(kāi)，面對(duì)臺(tái)下上百號(hào)的加盟商，她完全沒(méi)有怯場(chǎng)，反而落落大方，魅力十足。
何若玫拿著話筒，站在臺(tái)前，一臉深情地說(shuō)，“各位加盟商，非常感謝大家能擠出寶貴的時(shí)間，參加公司籌備的加盟商培訓(xùn)計(jì)劃，這不僅是為了提升品牌形象，更是為了打造一艘你們和公司同在的船——諾亞方舟，只有我們的船夠堅(jiān)固夠龐大，我們才能抵擋住各種風(fēng)險(xiǎn)和越過(guò)各種危機(jī)，你們的堅(jiān)持尤為重要?！?p> 眾多加盟商從剛開(kāi)始的不在意，漸漸被吸引了進(jìn)來(lái)！紛紛將注意力聚焦到了何若玫的身上。
何若玫繼續(xù)侃侃而談，“為了更好地管理如此龐大的隊(duì)伍，我們集團(tuán)為此特別立下了三大條例，不多就三條，相信你們所有人都能記住，雖然量不大，但卻是言出必行，令行禁止，希望你們都能聽(tīng)清楚。第一條：區(qū)域商只允許在授權(quán)區(qū)域內(nèi)的店鋪內(nèi)銷(xiāo)售，有人說(shuō)，我在抖音上賣(mài)貨行不？目前不允許，后期根據(jù)需要通過(guò)申請(qǐng)逐步開(kāi)放；第二條：品牌代理商只允許銷(xiāo)售本品牌的產(chǎn)品，不得在品牌店內(nèi)代銷(xiāo)其他品牌產(chǎn)品，除非得到了公司的授權(quán)。有人說(shuō)，一店二開(kāi)可以嗎?一半做美加集團(tuán)的生意，一半做別家的生意，我們的答案是不可以；除非你有非常重要的理由，并得到了公司的授權(quán)。第三條：所有授權(quán)產(chǎn)品的售價(jià)不得低于成本價(jià)。售價(jià)除了標(biāo)牌價(jià)，還有活動(dòng)價(jià)，能否根據(jù)需要自行調(diào)價(jià)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，這個(gè)是可以的，但不允許商家搞惡性競(jìng)爭(zhēng)的傾銷(xiāo)，我們公司都會(huì)劃定成本價(jià)，一旦商品滯銷(xiāo)，我們集團(tuán)承諾將以成本價(jià)的價(jià)格全部回收，有效期為一年，所以你們保底不會(huì)虧太多?！?p> 眾多加盟商聽(tīng)完這3個(gè)條例，各自思前想后，有了各種各樣的問(wèn)題，紛紛在私底下議論開(kāi)來(lái)。何若玫見(jiàn)如此場(chǎng)景，便鼓勵(lì)大家踴躍提問(wèn)，以便解決問(wèn)題。
A加盟商，“請(qǐng)問(wèn)何總，現(xiàn)在市場(chǎng)都在線化了，就算我們想要控制在區(qū)域內(nèi)，但奈何區(qū)域外的客戶(hù)也會(huì)通過(guò)我們線上的廣告來(lái)找到我們的，比如我們通過(guò)微信群的方式進(jìn)行推廣的產(chǎn)品。所以，這個(gè)該怎么界定呢？”
何若玫點(diǎn)點(diǎn)頭，“這個(gè)問(wèn)題很好，目前我們的加盟商都是一級(jí)，故而給予你們的折扣幅度也是很大的，如果你們通過(guò)線上推廣的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，以較低的價(jià)格成交也是極有可能盈利的。而且對(duì)于如此龐大的線上市場(chǎng)，我們監(jiān)管起來(lái)也比較難，所以，對(duì)于區(qū)域加盟商而言，你們需要做到2點(diǎn)，一是監(jiān)督好自己，在未得到允許的情況下，不得開(kāi)辟線上市場(chǎng)，二是監(jiān)督好同行，一旦發(fā)現(xiàn)同行有此類(lèi)行為，只要舉證屬實(shí)，公司將會(huì)把對(duì)方的代理商資格從一級(jí)降為二級(jí)，那么他們拿貨的價(jià)格也會(huì)從四折變?yōu)槲逭?，明白嗎？?p> B加盟商，“何總，你不覺(jué)得這樣僵化管理會(huì)導(dǎo)致品牌發(fā)展停滯不前嗎？”
何若玫：“這個(gè)問(wèn)題是以后考慮的事情，目前，我們需要解決的就是各位加盟商的市場(chǎng)混亂不堪，價(jià)格亂竄的問(wèn)題?！?p> C加盟商，“何總，頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳這個(gè)方案行不通？”
何若玫：“先治標(biāo)再治本，這是公司定下的策略，你們還有其他疑問(wèn)嗎？”
眾多加盟商見(jiàn)何若玫如此強(qiáng)悍，便不愿意再多提，紛紛沉默不語(yǔ)。何若玫繼續(xù)強(qiáng)硬地表示，“接下來(lái)，為了更好地監(jiān)督大家完成這3項(xiàng)規(guī)定，我們集團(tuán)公司將推出巡店員計(jì)劃，不定期地派出員工去各大加盟商的店址巡視，以便監(jiān)督，如發(fā)現(xiàn)有重大違規(guī)的商家，只要舉證屬實(shí)，我們將會(huì)把各位一級(jí)代理商資格降為二級(jí)代理商，那么拿貨價(jià)格就會(huì)從四折變?yōu)槲逭郏∷?，?qǐng)大家遵守規(guī)定，共同維護(hù)市場(chǎng)繁榮，服務(wù)好客戶(hù)，尊重行業(yè)準(zhǔn)則?！?p> 眾多加盟商真真是有苦說(shuō)不出，只得任由何若玫擺布。等會(huì)議結(jié)束后，不由叫苦連天地抱怨連連，躲在一旁的彭老大都有些聽(tīng)不下去啦！
D加盟商，“這都是什么人呀？隨便設(shè)立幾個(gè)條例，就想我們把吞下去的市場(chǎng)再吐出來(lái)，這也太小兒科了吧？我說(shuō)呀，大家還是該干嘛干嘛，畢竟這個(gè)世界本來(lái)就是物競(jìng)天擇、適者生存，誰(shuí)他媽的還管你是不是遵守規(guī)則？”
E加盟商，“我說(shuō)，她不是說(shuō)，會(huì)有巡店員下來(lái)監(jiān)督我們嗎？那萬(wàn)一要是被查到了？可不就糟了！”
D加盟商，“嚇唬小孩子的把戲，也不看看他們公司總共才多少人呢？一個(gè)創(chuàng)立都不足10年的新公司，能有多大的勢(shì)力呢？”
E加盟商，“嗯，你說(shuō)的也對(duì)，畢竟，這算是上有政策，下有對(duì)策嗎？”
2人越說(shuō)越起勁，氣得彭老大的臉都綠了，等到會(huì)場(chǎng)的加盟商都散場(chǎng)了，彭老大找到了何若玫，拉著她的手肘，一番分說(shuō)，“我說(shuō)你這個(gè)女人，這真的就是一鍋粥，你可算是把這鍋粥給攪糊了，接下來(lái)，你打算怎么辦吧？”
何若玫瞪大眼睛，狠狠地說(shuō)，“怎么辦？涼拌！”
彭老大拱手作揖，“你倒是想清楚了沒(méi)呀？可不能再弄砸了？”
何若玫沒(méi)好氣地推開(kāi)彭老大，“既然你對(duì)我這么沒(méi)有信心，那就別管了，我自有妙計(jì)！”
盡管彭老大一路追趕著何若玫，奈何何若玫硬是吃了秤砣鐵了心，將彭老大狠狠地甩在身后，另外組織了一個(gè)小組會(huì)議，特別部署了接下來(lái)的“巡店員”工作。眾人聽(tīng)說(shuō)可以免費(fèi)旅游，還能趁機(jī)免費(fèi)購(gòu)物，以便可以監(jiān)督加盟商的市場(chǎng)情況時(shí)，紛紛樂(lè)得開(kāi)懷大笑。
一共125個(gè)加盟商，何若玫隨即寫(xiě)下了大約5個(gè)排名的加盟商，算是隨機(jī)抽取的吧，然后再安排5名員工抽取這5家加盟商的巡店員資格，如此便大功告成。拿到相應(yīng)工作的員工樂(lè)不可支，這與加盟商的反應(yīng)可謂是天壤之別。臨別之際，何若玫特別強(qiáng)調(diào)了一句：千萬(wàn)不要被人識(shí)破了，如果被人發(fā)現(xiàn)你們是公司派來(lái)的，那么你們的任務(wù)就算是失敗了，所有來(lái)去車(chē)費(fèi)、餐費(fèi)和住宿費(fèi)全部自理。眾人一聽(tīng)不由一頭黑線，立刻壓力滿(mǎn)滿(mǎn)，不得不打起十二萬(wàn)分的精神準(zhǔn)備前往目的地。
接下來(lái)的一個(gè)月里，何若玫將整個(gè)人的身心都撲在了整頓加盟商的市場(chǎng)上，果然給她挑出了幾個(gè)難啃的骨頭，通過(guò)一系列的手段，將加盟商的市場(chǎng)規(guī)劃清楚，不得不讓人佩服她的雷霆手段，就連彭老大站在背后也能感受到她那種時(shí)不時(shí)爆發(fā)而出的迫人力量。
在彭老大的理解里，本來(lái)以為何若玫這么折騰法，肯定會(huì)讓公司的業(yè)績(jī)大幅度地拉低，可偏偏事實(shí)相反，在何若玫嚴(yán)厲打擊下，眾多加盟商紛紛開(kāi)始遵守游戲規(guī)則，畢竟有利可圖的生意本就不多，考慮到各種風(fēng)險(xiǎn)，眾多加盟商開(kāi)始了大力囤貨，害怕后期折扣的上漲，對(duì)于很多經(jīng)典款內(nèi)衣和熱銷(xiāo)款內(nèi)衣更是加大了訂購(gòu)量，這讓公司的業(yè)績(jī)?cè)俣确环?，?jiǎn)直就是形勢(shì)喜人。
彭老大真真是百思不得其解，他無(wú)論如何就是鬧不明白，明明是嚴(yán)刑峻法地規(guī)范市場(chǎng)，讓大家遵守秩序只能默默耕耘自有市場(chǎng)，怎么反而促進(jìn)了市場(chǎng)的繁榮呢？夜深人靜，彭老大便討好地給何若玫揉肩捶背，只為請(qǐng)教這其中的奧秘，何若玫見(jiàn)老公如此聽(tīng)話，只得吐露實(shí)情，“其實(shí)人的心理有時(shí)候很奇妙的，你不讓他做的事情，他出于恐慌和逆反心理反而越是要做，這就是越限購(gòu)反而越熱銷(xiāo)的緣故，利用的就是人們的恐慌心理?！?p> 彭老大這才恍然大悟，“??？原來(lái)你這么雞賊呀！”
何若玫氣得粉拳加身，對(duì)著彭老大就是一頓爆揍，嚇得彭老大直呼：“老婆，饒命，老婆大人，饒命?。 币宦暺鄥柕膽K叫劃破朦朧的夜色，但與此同時(shí)，也伴隨著氣喘吁吁的嬌喘聲。