98，江湖地位
洪欣雅的肚子越來(lái)越大了，如今基本上在家休息待產(chǎn)，烈母對(duì)這個(gè)兒媳婦可謂是照顧有加，精心呵護(hù)，婆媳二人經(jīng)常形影不離，感情像母女，這點(diǎn)給烈如年和烈父省了不知道多少心，畢竟一家人住在一起，要是有矛盾肯定會(huì)讓家人產(chǎn)生不和，長(zhǎng)期的不和很容易導(dǎo)致生病，家運(yùn)的衰敗，多方集合起來(lái)就是人會(huì)越來(lái)越倒霉，而和諧的家庭關(guān)系則會(huì)使人心情愉快，家運(yùn)自然也會(huì)越來(lái)越好，從而產(chǎn)生良性的循環(huán)。
烈如年一如往常吃過早飯后，便準(zhǔn)備出門上班，洪欣雅挺著大肚子過來(lái)幫助烈如年整理衣服和拿公文包，兩人還如戀愛期一般甜蜜，被烈如年親吻了額頭，洪欣雅幸福地享受著一家人的團(tuán)寵。吃完早飯后，烈母又陪著洪欣雅逛公園，主要是培養(yǎng)孕婦良好而穩(wěn)定的情緒，這都有助于養(yǎng)胎，下午則陪著洪欣雅去做定期孕檢。
與此同時(shí)，烈如年則忙于美加集團(tuán)公司業(yè)務(wù)的拓展，由于直播秀的大火成功，產(chǎn)品銷量迅猛增長(zhǎng)，主動(dòng)求合作的分銷商也變得越來(lái)越多，以至于美加集團(tuán)將旗下的“美麗的你”品牌內(nèi)衣開辟了加盟商渠道，從三、四線城市開始布局，走簡(jiǎn)約、平價(jià)款的舒適內(nèi)衣，因此很受歡迎，尤其是三、四線城市的教育水平和網(wǎng)絡(luò)普及并不發(fā)達(dá)，實(shí)體銷售更受市場(chǎng)歡迎，這個(gè)戰(zhàn)略定位的制定也是經(jīng)過合伙人團(tuán)隊(duì)多次調(diào)研協(xié)商并最終確定的。如此一來(lái)，“美麗的你”為了進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)，并確立品牌的溢價(jià)價(jià)值，開啟了新一輪的廣告營(yíng)銷推廣。而負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的正是烈如年。
烈如年通過各種渠道邀請(qǐng)了上海本土或外地幾家比較有名的廣告公司前來(lái)商洽，經(jīng)過溝通最終有3家廣告企業(yè)確定前來(lái)投標(biāo)，烈如年及團(tuán)隊(duì)成員將在現(xiàn)場(chǎng)聆聽他們的廣告營(yíng)銷方案后，確立中標(biāo)并簽約長(zhǎng)達(dá)一年的廣告合作。
A廣告公司派出他們的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)，他們闡述的方案主打“明星款”，利用當(dāng)紅明星的流量外加個(gè)人清新形象的影響力，在三、四線城市的店鋪或人流量聚集地做硬廣并全面鋪開，必定能夠引起轟動(dòng)的效應(yīng)。
B廣告公司帶來(lái)了他們的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過大數(shù)據(jù)分析的方式，系統(tǒng)性地講解了目前線上購(gòu)物早已成為了一種時(shí)尚，甚至于年輕人大量地將時(shí)間花費(fèi)在線上交流、線上游戲、線上閱讀等，有鑒于此，他們主張根據(jù)數(shù)據(jù)流的分析，將通過制造“產(chǎn)品+熱點(diǎn)”新聞稿投放，視頻投放，亦或熱點(diǎn)搜索等競(jìng)價(jià)排名的購(gòu)買等。如此造成的火爆程度可能是現(xiàn)象級(jí)的，遠(yuǎn)比硬廣來(lái)得實(shí)在和精準(zhǔn)。
C廣告公司同樣別具一格，他們主導(dǎo)“產(chǎn)品IP”的打造，傳統(tǒng)的廣告都是告訴別人自己的產(chǎn)品多么好多么美多么具有吸引力，吸引別人前來(lái)消費(fèi)和購(gòu)買，但他們反其道而行之，他們將產(chǎn)品本身變成人人向往的“風(fēng)格領(lǐng)袖”，形成一股旋風(fēng)的網(wǎng)紅熱潮。就是用最簡(jiǎn)單的產(chǎn)品“賣點(diǎn)”，通過在視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站、社交網(wǎng)站等開辟屬于自己的品牌IP的賬號(hào)，然后運(yùn)用文藝的方式來(lái)打造包裝這些產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品IP，推出“四大古典美女”版內(nèi)衣，亦或“新超?！卑鎯?nèi)衣，通過視覺、文字、影像的消費(fèi)，來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者主動(dòng)識(shí)別或搜索品牌內(nèi)衣產(chǎn)品。并將品牌內(nèi)衣鏈接進(jìn)各大熱門綜藝、熱門電視劇、熱門電影等所有熱門的文藝IP產(chǎn)品，最終推動(dòng)產(chǎn)品品牌IP化。
當(dāng)烈如年帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)各級(jí)主管聽完這3家公司的方案后，大家意見不統(tǒng)一，有的人覺得A方案最好，有的人覺得B方案最好，有的人覺得C方案最好。討論到后來(lái)，大家爭(zhēng)得是面紅耳赤。
趙躍：“選A方案吧，我們當(dāng)下的目標(biāo)就是布局三、四線城市，無(wú)論是招商還是消費(fèi)，這種都會(huì)具有一定的號(hào)召力，保險(xiǎn)又穩(wěn)妥?！?p> 可小美一聽就不樂意，這2口子雖然結(jié)婚了，但經(jīng)常意見相左，很是有趣，“A方案放在以前或許是不錯(cuò)的選擇，但如今時(shí)代變了，我們?cè)倮^續(xù)刻舟求劍，那相當(dāng)于是自斷臂膀呀！選B方案吧，一份錢能花出二份效果來(lái)，不僅能夠帶熱線下市場(chǎng)，更能推動(dòng)線上店鋪的銷量，所以我覺得沒有理由不選擇B方案?！?p> 吳亞科一聽就搖頭，“A和B都不行，屬于美女不夠美，才女不夠才的類型。C才是最大的熱點(diǎn)。不僅能夠帶來(lái)短線的熱度，更對(duì)于中后期品牌的長(zhǎng)期推廣，助益良多，而且還能形成集聚效應(yīng)。這才對(duì)未來(lái)上市公司的胃口呀！否則我們?cè)乙还P錢出去就是一個(gè)窟窿，后期需要賣多少產(chǎn)品才能填補(bǔ)這個(gè)洞呀，可選C方案就可以一勞永逸啦！只要形成IP效應(yīng)，我們的廣告效應(yīng)只會(huì)越來(lái)越好，但投入反而會(huì)越來(lái)越少。”
小美嗤之以鼻，燦燦幫著小美自然不愿意多事。趙躍眼看老婆跟自己唱反調(diào)，只能沉默以對(duì)。烈如年將眼光轉(zhuǎn)向彭老大，彭老大聽大家說得都很有道理，自己也拿不定主意，只能選擇沉默。烈如年依舊不依不饒，“彭老大，你就說點(diǎn)什么吧？多少表個(gè)態(tài)嗎？不然這事情恐怕沒法進(jìn)行呀？”
彭老大只得拍板，“那就投票吧！公平一點(diǎn)！”
于是烈如年做了簽紙分發(fā)給大家，讓大家把自己認(rèn)可的公司名字寫在上面，進(jìn)行不記名投票，并以票數(shù)最多那個(gè)公司作為中標(biāo)方案。小美和燦燦互相對(duì)望了一眼，便獲得集體的認(rèn)可，每個(gè)人開始寫自己選中的公司名稱。
幾分鐘，烈如年集合了大家的簽紙，公布了最后的結(jié)果。“A公司1票，B公司2票，C公司3票，所以中選方案就是C公司啦！”
原本應(yīng)該就此決定啦！但偏偏小美和燦燦覺得B方案才是最好的那個(gè)，因此要求李嘉嘉和蔡豐收、林雅麗一起投票才算數(shù)。拗不過這2人的堅(jiān)持，便在征求大家的同意后，開了一個(gè)視頻電話會(huì)議，烈如年將前面3公司的方案詳細(xì)地復(fù)述了一遍，然后讓3個(gè)人來(lái)選擇。
李嘉嘉選擇了B，蔡豐收也選擇了B，林雅麗同樣選擇了B。這樣一來(lái)，A方案只有1票，B方案卻有5票，而C方案只有3票，因此最終B方案獲勝。小美和燦燦歡喜不已，那一刻真是激動(dòng)得恨不能緊緊抱在一起。趙躍發(fā)覺只有自己一個(gè)人選擇A方案，不由得感覺灰頭土臉，只得更加默默不語(yǔ)啦！但看到老婆小美那么開心，也莫名覺得還不錯(cuò)。
可烈如年、彭老大和吳亞科就覺得有些不理解啦！紛紛反問，“你們能不能說一下，選擇B方案的理由呢？”
李嘉嘉，“這個(gè)其實(shí)挺簡(jiǎn)單的，C方案固然非常好，但不適合我們現(xiàn)在的情況，因?yàn)槲覀兊钠放七€沒有到達(dá)那樣的江湖地位。即使推出了IP市場(chǎng)化，但沒有基礎(chǔ)的號(hào)召力，要持續(xù)投入運(yùn)營(yíng)資金，還不如先走簡(jiǎn)單的一步，雖然效果很短，但至少會(huì)產(chǎn)生一定的效果，后期可以根據(jù)需求進(jìn)行靈活變動(dòng)。可C方案就不行了，它需要你持續(xù)地投入，否則等于沒干一樣。”
烈如年聽完不由有些明白了。
蔡豐收則表達(dá)了自己的理由，“B方案是目前我們最需要的，也許不是最好的，但卻是最實(shí)際和最實(shí)惠的，只要我們有了銷量和粉絲，無(wú)論是線上線下都可以不斷地?cái)U(kuò)疆拓土，這才是最根本的解決方案，而不是為了廣告而廣告?！?p> 林雅麗也補(bǔ)充道，“我是客戶論的堅(jiān)持者，產(chǎn)品為客戶服務(wù)，廣告為客戶服務(wù)，B方案就是目前將產(chǎn)品和客戶結(jié)合最好的一個(gè)廣告方案，所以我選擇B?！?p> 聽完這3人的解釋后，眾人也算是徹底服了，最終定調(diào)B方案。B公司接手了這個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)場(chǎng)簽訂了合作協(xié)議，后期正式開啟合作模式。烈如年第一次嘗到了判斷失誤的沮喪，“江湖地位”這4個(gè)字狠狠地印在了腦海里。