37，等待的機會

　　自從高總來過之后，李嘉嘉總覺得有什么事情要發(fā)生，內心里似乎期待著什么，但又不好意思表現(xiàn)的太明顯，害怕給身邊的人壓力。每天看到吳亞科的時候，想要張嘴說點什么，但很快就又搖搖頭，放棄了這個念頭。

　　吳亞科似乎什么都感覺不到，只是正常地上班下班，同時也在摸索其他的融資機會，就像他時常告誡眾人的言語，“機會總是留給有準備的人，我們需要資金，同樣資金也需要項目，所以我們和資金方是互取所需，不要覺得自己有求于人，實際則是公平買賣！資金買公司，我們賣公司而已?！?p>　　李嘉嘉當然懂得這個道理，但還是有一點無法控制自己內心的焦躁，而烈如年卻始終如一地相信吳亞科的選擇，完全沒有任何后顧之憂地做好自己品牌營銷的事情，自從上次他拒絕了何若玫以后，內心難免有些愧疚，為了彌補這個裂痕，他開始跟何若玫合作，想要找到“小視頻”營銷的突破口，于是他寫了好多的段子來介紹“美麗的你”產品內衣，然后讓何若玫將其拍成小視頻，測試一下效果。

　　舉個案例吧！烈如年讓何若玫穿上公司新品帶絨的吊帶內衣，而這個款型呢？其實有不同的顏色，于是何若玫每穿一款，就仿佛有一位隱藏的男士在對他評頭論足，講出這款內衣的優(yōu)缺點和每一種顏色所帶給男人的感覺，由此這款小視頻便變得很有意思，畢竟女人的想法和男人的想法總歸是不同的，所以何若玫也可以表達自己的反對意見，于是展現(xiàn)出來的效果就非常有趣，就像男朋友對女朋友的評頭論足，而女朋友不甘心而努力改變自己的美麗過程。

　　畫面一出現(xiàn)，就是何若玫穿好吊帶站在鏡子前比美，嘴里嘟囔著：“魔鏡魔鏡告訴我，誰是世界上最漂亮的女人？”

　　無影像的男聲：“哦，白色純凈，像個小白兔呀？可小姐，你的年紀或許已經不小了，這個純白的樣式，不太適合你吧？”

　　何若玫噘嘴，“討厭，人家才29而已，要不，我再換一個試試?！?p>　　何若玫換成了一款粉紅色的吊帶繼續(xù)在鏡子前比美，口氣不好地問道，“哇，魔鏡，這下總可以了吧？”

　　無影像的男聲：“嘖嘖嘖，你是18歲的小姑娘嗎？穿得倒是粉嫩粉嫩的，可是不像樣呀！”

　　何若玫氣急，使勁捶打魔鏡，“該死的魔鏡，你就不能忽略年齡嗎？”

　　過了一會兒，何若玫換了一款純黑色的吊帶繼續(xù)在鏡子前比美，有些失落信心不足地問道，“魔鏡魔鏡，你說我這樣美嗎？”

　　無影像的男聲：“哇哇哇，這款看起來神秘而纖細，非常襯你的氣質，你說呢？”

　　何若玫立刻信心百倍，容顏煥發(fā)精神倍增，整個人仿佛跳起舞來在鏡子前轉圈轉圈。至此，整個畫面結束。

　　下一個視頻，鏡子里浮現(xiàn)起一個又一個胸罩，何若玫每次都會挑挑揀揀，覺得這個好，那個不好，覺得這個好一點，那個不好一點，鏡子里的胸罩總在根據她的需要不斷變得更好，直到最后滿足了她的各種古怪刁鉆的需求，如此皆大歡喜。

　　諸如此類的小視頻，通過何若玫與魔鏡的比美，不僅展示了女性挑選內衣的種種考量，也盡可能展示了“美麗的你”品牌內衣的各種特色和優(yōu)點，小視頻投放后引起了很多人的追捧，畢竟女性內衣是一種剛需，如果能夠解決女性束身打造完美身材的是一種必需品，如果你滿足家居日常服的穿著打扮的也是一種剛需品，如果你滿足性感妖嬈塑造完美體態(tài)的也是一種必需品，簡而言之，匹配女性剛需的種種問題，搭配相應的產品展示，從而引起消費熱潮。

　　這種有內涵有重點的段子比起何若玫剛開始簡單的推銷、花哨的賣弄顯得有太多的針對性，由此逼格上了不止一個檔次，漸漸地越來越多人成為她的粉絲，尤其是在烈如年的建議下，何若玫不僅僅在一個小視頻平臺注冊賬號，而是在多個平臺注冊賬號，甚至于國外youtube都有她的蹤跡，外國粉絲也是需要買女性內衣的嗎！

　　趙躍經過很長一段時間的籌備，終于完成“女神的衣櫥”APP整體功能的開發(fā)和產品的上傳，通過經由蔡豐收的渠道開發(fā)，整個供應鏈系統(tǒng)雖然覆蓋面很小，但已經是麻雀雖小五臟俱全，因此經過內部討論后正式上線內測，吸引很多原有“美麗的你”的產品粉絲進行試用，因此還是引起了一波不小的熱度。

　　而這波不小的熱度終于引起了投資人高總的注意，就在李嘉嘉等了一個星期又一個星期后，準備放棄這個希望的時候，他就收到了高總的電話?！袄羁偅覀儓F隊經過仔細的研究和考察覺得你們的項目值得投資，后期或長遠看來是有較大的發(fā)展前途的?！?p>　　李嘉嘉欣喜若狂，但卻假裝淡定，“嗯，所以高總你的意思是準備入資我們公司？”

　　高總呵呵一笑，“有這個意向，不過具體情況可能還需要我們進一步磋商，不知道你們團隊能否到我們公司總部來開會，會議上我們討論一下呢？”

　　李嘉嘉十分平靜，深吸一口氣，然后說，“好的，完全沒問題?！?p>　　就這樣，兩人相約下周一上午10點去高總位于上海陸家嘴的公司總部開投資會議，高總還同時預約了其他幾個投資人，說是幾家公司一起投資，減少風險共享利潤，是一種必要的投資策略。李嘉嘉自然歡迎，畢竟他只是賣公司股份的，實在不必計較是一個人全部買下來，還是幾個人湊合在一起買。

　　李嘉嘉掛掉電話后，立刻召開了公司內部會議，李嘉嘉、烈如年、趙躍、吳亞科和蔡豐收一起參與了會議。會議一開始，李嘉嘉就宣布了這個好消息，大家立刻群情高昂，興奮無比。

　　不過接下來，李嘉嘉卻說出了一個值得大家深思的問題，“各位，這次投資機會是老吳給爭取過來的，所以我們都要感謝他，一旦成功的話，我有意向把老吳和蔡豐收也一起拉入股東行列，只是股份分配的問題倒是一個難題，不知道你們有什么好的建議嗎？原始股我這里有75%，彭老大10%，詩人10%，趙躍花了20萬元入資得了5%。這是目前公司的股權架構，但接下來我們要用20%的股份換取1億元的投資款，不知道該如何分配呢？”

　　其他幾個人都比較外行，紛紛沉默不語。唯有吳亞科迎難而上，“這個股權架構設計的問題，我可以幫忙弄幾個方案出來，大家到時候可以選一選，這樣各種利弊就會十分清晰明了啦。”

　　李嘉嘉若有所悟，“還可以這樣啊？那是再好不過了，不過就麻煩你啦！老吳?！北娙俗匀灰彩菢O為贊成的，畢竟都是外行沒有話語權呀！