34，融資的道路

　　吳亞科在深圳為融資探路碰了一鼻子灰，但李嘉嘉在上海卻闖出不一樣的道路，為了盡快鋪平融資的道路，作為金融專才的吳亞科被李嘉嘉調(diào)回上海本部啦！臨行前，彭老大著實有些舍不得，莫名感覺自己孤零零的一個人，“老吳，你這一走，我就是孤家寡人啦！”說完莫名委屈好不悲傷。

　　吳亞科十分理解彭老大這是把他當兄弟自家人看待才會有的深厚感情，“老大，我這次回上海是有任務有使命的，所以我即使不舍得你也必須要回去，你知道公司迫切需要資金吧？后期APP一旦上市，運維團隊的開支就是一筆驚人的數(shù)字，還不包括對外營銷和招商的成本，所以，融資可以說是我們目前唯一的選擇?！?p>　　彭老大點點頭，只好拍著吳亞科的肩膀，欣慰地說，“老吳，你是好樣的，我預祝你馬到功成！”

　　吳亞科深以為然地頭也不回地走出了工廠大門，走出了SZ市，走出了GD省，來到了上海本部。迎接他自然是李嘉嘉、烈如年、趙躍和蔡豐收4人，5人相聚在會議室內(nèi)，努力討論出一個所以然來。

　　李嘉嘉，“我最近接觸了幾家投融資機構(gòu)，他們都表示對我們的項目很感興趣，但奈何如今融資環(huán)境整體不太好，而且電商這個賽道相對來說已經(jīng)比較飽和，我們再殺進去勝算不太大，故而大多處于觀望狀態(tài)。你們覺得我們該怎么辦呢？”

　　吳亞科是那個被大家所期待的融資高手，他自然有比較深入的見解，“關鍵是我們的創(chuàng)新思維，如果我們還是跑以前電商的老路，肯定是沒必要啦！我們需要滿足人民群眾不斷日益增長的潛在需求，是那種別人需要但還沒有被發(fā)現(xiàn)的潛在需求。”

　　趙躍也贊成，“對的，所以我們這次做的《女神的衣櫥》就是細分出女性的需求，將那些女性想要但不便于啟口的服飾相關的需求一網(wǎng)打盡，而且這種需求是可以定制的，因為我們的客戶群主要定位在中高端，就是具備一定消費能力的中產(chǎn)階級，同時對于生活品質(zhì)是有一定要求的人群?！?p>　　蔡豐收也解釋道，“我覺得這條路還是行得通的，畢竟LV這種奢侈品牌都能賣遍全球，憑什么我們不需要一個高端的女性產(chǎn)品消費通道呢？尤其是定制會是一個非常大的賣點哦！隨著中國改革開發(fā)40多年，很多手工匠人都已經(jīng)有了非常深厚的積淀，是可以并且具備制造出高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的實力。而我們剛好為這類需求的女性和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應商架起一道無縫鏈接的橋梁而已。”

　　烈如年也補充說，“打個比方說，我們在淘寶網(wǎng)可以買個LV什么的品牌包包，但我們在女神的衣櫥上就可以根據(jù)自己的喜好定制一個專屬的包包，你們說哪一種模式更有魅力呢？如果是早期物資貧乏的年代，我們更強調(diào)廉價，但如今物資充足強調(diào)個性化的時代，專屬定制的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才有可能贏得消費者的心，這也是目前高定市場異?；鸨脑?，但我們不像高定那么奢華，我們做得是比高定低一級，但比普通購買消費高一級的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品定制消費。這樣一來，我們涵蓋的用戶群就會相當可觀啦！”

　　吳亞科點點頭，“這個點我覺得是可以的，只不過需要找到識貨的人，前面我有跟以前熟識的投資人聊了聊，很多人只看行業(yè)賽道，對于那些反而很重要的團隊合作和創(chuàng)新意識并不關注，因為他們本身太成功了，容易看不見一些微小的機會。哎！這也是我們目前最大的困境呀！”

　　李嘉嘉敲敲桌子吸引大家的注意力，“這也是我叫你回來的根本原因，我們就從跑路演開始吧！今年我報名了好多個路演，就需要一個懂行的人過來幫我把脈，增加成功幾率！爭取盡快融資到位，也好讓我們的公司早日成功，讓大家早日過上富裕的生活。”

　　一說到富裕的生活，大家還是在心中充滿向往的，畢竟像淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云那樣創(chuàng)業(yè)10多年就立馬登頂中國首富的人生絕對是非常刺激的。一輩子能有這么一次閃光的機會，那絕對是不可多得的人生體驗呀！

　　李嘉嘉抓住了大家心中的欲望，進一步分配工作?！霸娙?，你將這幾年我們的電商業(yè)績整理一份總報表給到我，趙躍你將APP開發(fā)進度排一個期限表給我，還有蔡豐收你盡可能多談幾個私人訂制商和接受單品訂制的廠商，把有意愿合作的名單整理一份給我，最后老吳，你就負責策劃一份商業(yè)計劃書，整理他們的資料，打造一份令投資人驚艷的敲門磚吧！后面的路演，我們就集體出動，讓投資人看到我們的實力和真誠?！?p>　　眾人聽完后都更加確定融資已然迫在眉睫，故而都不再耽擱時間立馬準備起來。散會后，吳亞科想到何若玫拜托他的事情，就跟在烈如年身后，將他拉到一個無人的角落里，將何若玫的想法告知了烈如年。但烈如年聽完有些無所謂的態(tài)度，仿佛這一切并不是什么大事，“哦，這個啊，我們內(nèi)部會慎重考慮的，到時候我會給她一個答復的，你就不要操心啦！”吳亞科一想也確實只能這么辦，畢竟這不是他的業(yè)務范疇，只能相信烈如年的能力啦！

　　而事實上，烈如年有自己的小算盤，雖然何若玫做出了一些小成績，但這成績還不足以支撐“美麗的你”的品牌營銷，故而他才采取敷衍了事的態(tài)度，稍候再想個法子回絕了何若玫就是啦！畢竟他希望打造的是一個國際范的內(nèi)衣品牌，而何若玫作為店員客服的氣質(zhì)實在是難以匹配他心目中的女神形象，這也是他不看好的原因。更深層次的原因則是公司缺錢，他沒有更多的預算實現(xiàn)自己的品牌包裝營銷，只能暫且委曲求全借助何若玫的創(chuàng)新思維營銷，一旦他有了錢，那了這一切都將徹底地得到改變。何若玫自然不會思考到這么深層次的東西，憑借她多年的銷售經(jīng)驗，死磕客戶瘋狂營銷永遠都是她的致勝法寶，只是她無法想象烈如年完全不吃這一套，烈如年是一個有自己的想法和原則的人。

　　幾天后，烈如年抽空打了一個微信電話給何若玫，首先是對于她近期給公司品牌的營銷做出了一定的貢獻給予表揚，而對于她內(nèi)心的期望成為品牌代言人的事則給予委婉的拒絕。

　　烈如年，“何若玫嗎？你好！我是烈如年！”

　　何若玫，“哦，你好！烈總！”

　　烈如年，“這邊吳亞科把你的想法跟我說了，我們這邊經(jīng)過了組織較為慎重的考慮，覺得你現(xiàn)有的實力可能還無法支撐我們公司的品牌，如果你能夠?qū)⒎劢z量提升至1000萬的話，那么就具備了網(wǎng)紅爆款的潛質(zhì)，到時候，或許我們再來談這個事情就比較合適啦！”

　　何若玫咂咂嘴，有些泄氣地說道，“1000萬呀，這個好像有點難！”

　　烈如年安慰道，“你先不要想難不難，我看到很多網(wǎng)紅都能做到，你怎么就對自己沒信心呢？”

　　何若玫想想也對，便不再頹廢，“好的，烈總，我會盡力的！”

　　烈如年：“加油！期待你的實力！”

　　至此，關于何若玫代言的事情算是告了一個段落，彭老大聽若玫說了詩人的答復后，不由點點頭，后知后覺地說，“瞧，我就知道這個結(jié)果。那個詩人基本是個老古董，走后門是行不通的啦！你偏不信！傻了吧！”

　　何若玫氣得直瞪眼，“你得意什么呀？大不了憑實力哇！”

　　彭老大瞬間翹起大拇指，“期待！1000萬粉絲哦！”

　　何若玫一聽那個數(shù)字，多少又有些泄氣，畢竟她現(xiàn)在小視頻賬號粉絲量才不到10萬，和1000萬那可真是差了十萬八千里呀！心嘆：努力吧！向著心中的目標前進?。?p>