10，一場營銷戰(zhàn)

　　烈如年為“美麗的你”品牌內(nèi)衣店，策劃了一系列的營銷活動，按照計劃這一波活動做下來，不敢說把“美麗的你”做成淘寶內(nèi)衣品牌第一吧，但至少肯定能夠掀起一股熱潮的。

　　首先，烈如年要求將“美麗的你”品牌店加入淘寶商城，獲取更優(yōu)質(zhì)的推廣資源，而不是小打小鬧的普通網(wǎng)店。雖然費用不小，但李嘉嘉和彭老大都十分認可并同意了這個計劃。

　　其次，烈如年決意拿出一萬件內(nèi)衣用以“聚劃算”的促銷，半價折扣價相當(dāng)于他們完全零利潤，用以打響品牌的影響力，也將“無鋼圈文胸”這個目前還算比較新穎的賣點凸顯出來。

　　最后，烈如年決定在淘寶網(wǎng)主要頁面投放廣告，用以獲取更直接的超流量的關(guān)注度，這筆費用更是不菲，但在李嘉嘉和彭老大商量之后，決定該花的錢必須花。

　　于是一周后，整個營銷計劃如愿進行，消費者也開始蜂擁而至，最初一天只有幾單生意，慢慢的一天幾十單，其后一天幾百單，5個人開始了連軸轉(zhuǎn)，大家放棄了休息時間，開始了自覺而瘋狂的加班，為了客戶好評為了銷量提升，5個人只能玩命地干，高峰期一天需要發(fā)上千單，這下，終于讓李嘉嘉、彭老大和烈如年嘗到了一點“走向人生巔峰”的感覺。

　　即使是節(jié)假日，沒完沒了的客戶依舊在瘋狂地買買買，而李嘉嘉、彭老大和烈如年從最初的激動興奮到如今長期加班后的疲累不堪，實在是累得不行了，李嘉嘉不得不提議：“要不咱們再多請幾個人吧！不然再這么下去，即使賺到錢，咱們恐怕都沒命花呀！你們說呢？”

　　彭老大長吁一口氣，“哎呀，這一句話我是早就憋在心里了，可是一直不敢說出口呀，畢竟公司的虧損還沒有填平，目前我們依舊處于負資產(chǎn)的邊緣，故而我和詩人都只能努力撐著。也不想給你增加更多的壓力?！?p>　　烈如年呵呵一笑，“是啊，最近每次都是深夜12點回家，我老爸老媽都心疼不已，害怕我累壞了身子，他們抱不上孫子啦！呵呵！”

　　李嘉嘉哭笑不得，“是我不對，疏忽了，讓兩位大哥受苦了！接下來我們就培養(yǎng)新人吧，然后讓我們自己解脫出來，可以思考一下公司下一步的走向?！?p>　　彭老大和烈如年握手慶祝。

　　3天后，2位新人報到，一個負責(zé)發(fā)貨一個負責(zé)客服，總算緩解了大家不小的工作壓力?！懊利惖哪恪弊詮纳暇€也開始有了自己的粉絲，目前超高的購買率和復(fù)購率已經(jīng)成功引起了其他商家的覬覦，很多同類型商家也開始販售“無鋼圈內(nèi)衣”，雖然造型有點不同，但材質(zhì)和技術(shù)都是大同小異的，這讓“美麗的你”的銷量也開始逐步下滑。

　　從高峰期的單日1萬件以上，到幾千件，再到如今平均單日幾百件的銷量，正在預(yù)示著公司品牌面臨的競爭性問題。由此，3位創(chuàng)始人不得不再次召開合伙人會議，需要明確公司未來的走向和目標。

　　李嘉嘉率先將財務(wù)數(shù)據(jù)打出來給大家看，目前公司運營將近一年的時間，前期投入的1000萬元將將保本回歸，但如果網(wǎng)店無法維持熱銷的局面，這些資金恐怕還需要繼續(xù)投入進去，但是目前淘寶網(wǎng)同類型的“無鋼圈文胸”已經(jīng)形成了一片紅海，大家都在賣，而他們的售價似乎還是比較高的那種，那么如何獲取更多的客戶資源呢？

　　李嘉嘉把問題拋給了烈如年，似乎他相信詩人能夠解決這個問題，而彭老大也似乎隱隱感覺到烈如年或許又有不錯的點子說不定。

　　可這次，烈如年有點懊惱，無奈地說，“其實，我到現(xiàn)在還沒有想好，嘉嘉和老大你們也可以發(fā)揮創(chuàng)造性，想想這個問題該怎么解決，可能是我本身能力受限吧！不見得這次的問題能搞定哦？”

　　李嘉嘉有些失望，不得已看向彭老大，“老大，你說該怎么辦？我這邊是希望盡快將我爸的資金抽出，到時候我們賺了錢就可以大干一場了。而不是每月都必須向老爸匯報，搞得我像是給他打工一樣，壓力不是一般的大啊！”

　　彭老大，“嘉嘉，以我個人經(jīng)驗來看吧，同類競品增多的時候，市場也會擴大，但可能利潤會攤薄，不過我覺得我們可以想想產(chǎn)品升級的問題，有時候做生意應(yīng)該就是人無我有，人有我精吧！”

　　李嘉嘉原本覺得說了等于沒說，可烈如年眼前一亮，興奮道，“人無我有，人有我精！就是這個！”

　　李嘉嘉和彭老大同時瞪大眼睛，看向烈如年，仿佛在說：你待如何？

　　烈如年興奮不已，“無鋼圈文胸升級版，我們可以提出一個新的概念，讓這個原有的賣點實現(xiàn)自身的更新，同時也可以安排到廠家那邊，讓他們配合我們的要求進行專業(yè)定制？”

　　李嘉嘉，“定制？什么意思？”

　　烈如年，“就是字面意思，因為美麗的你是一家品牌內(nèi)衣店，我們?nèi)绻恢辟u市面上同類型的產(chǎn)品，不是顯得我們很掉價嗎？那不如我們給現(xiàn)有的產(chǎn)品實現(xiàn)一次升級，這樣一來不僅增加了品牌的辨識度，同時也能提升產(chǎn)品的賣點升級。”

　　彭老大不解，“怎么升級？”

　　烈如年呵呵一笑，暫且按兵不動，反而是停下來慢悠悠地泡了一杯咖啡，“我們可以在產(chǎn)品外觀上做點文章，畢竟現(xiàn)有的無鋼圈文胸看起來比較單調(diào)，但如果增加一些元素的話，就會顯得比較性感而獨特。”

　　李嘉嘉，“性格而獨特？”

　　烈如年，“打個比方說：增加一些花式圖案的刺繡，是不是就與其他同類型的商家區(qū)分開來?；蛘咭部梢允瞧渌脑貑幔俊?p>　　彭老大一聽到這里，就無比興奮道，“不錯，不錯，關(guān)鍵是這個增加元素必須有一定的競爭力，能夠成為我們品牌的加持光環(huán)?！?p>　　李嘉嘉點頭篤定，“很好，不過這個涉及到產(chǎn)品的改良，我恐怕要去廠家那邊進一步協(xié)商才行?！?p>　　烈如年走到李嘉嘉身邊，拍拍對方的肩膀，“拜托你啦！”

　　彭老大也走過來拍拍烈如年的肩膀，“這次又多虧了你！詩人，你是我們的核心資產(chǎn)呀！”

　　烈如年一聽不由氣惱，“這是想把我賣了？”

　　眾人大笑！