四十六章 丹青魄力成淘寶

　　文丹青道：“我倒是要謝謝你啊。”

　　孟云問(wèn)道：“文公所指，可是學(xué)生滅了魚(yú)龍幫之事？魚(yú)龍幫心存歹念在先，學(xué)生也是不得已而為之。魚(yú)龍幫欺人在先，學(xué)生只得......”

　　文丹青打斷了孟云的話語(yǔ)，道：“欺人在先，那也是我文家欺人在先。所以說(shuō)，你所言的，還得滅了我文家？”

　　孟云忙道：“學(xué)生不敢?！?p>　　文丹青吹了吹胡子，掃了眼孟云，道：“老夫若是沒(méi)有回來(lái)文家，凌霜影若是還未走，你怕不是早就收拾了我家那幾個(gè)蠢貨了。”

　　孟云略顯羞澀地看了看文丹青，沒(méi)敢接下文，他還真有這打算趕在文老爺子回來(lái)前解決文家。

　　文丹青白了孟云一眼，道：“所以啊，我謝你的可不是你滅了魚(yú)龍幫。游東來(lái)只是一個(gè)莽夫，說(shuō)破天也不過(guò)是仗著武力把一群青皮聚在手下，滅便滅了。我說(shuō)的，是你給我那幾個(gè)蠢笨的后人上了一課?！?p>　　“此次我出門游歷，一方面是為了見(jiàn)一些老友，畢竟老人家年事已高，再能見(jiàn)就不知是何時(shí)了。”

　　孟云一聽(tīng)，忙說(shuō)道：“文公身體硬朗，怕是能長(zhǎng)命百歲。”

　　文丹青輕哼了一聲，道：“你小子機(jī)靈是機(jī)靈，老夫說(shuō)了是自己身體不行了？”

　　“額......”

　　文丹青道：“當(dāng)朝大儒黃世英你可知曉？”

　　孟云道：“學(xué)生自然知道，黃公少年時(shí)以孝著稱。后來(lái)入朝為官，人人皆道其忠勇，先帝頗為信任，聽(tīng)聞先帝死后黃公亦是告老還鄉(xiāng)，如此算來(lái)已經(jīng)十年了?！?p>　　文丹青說(shuō)道：“嗯，世英已經(jīng)時(shí)日無(wú)多，所以我此次是去再與他見(jiàn)上一面。然后，他收了一位學(xué)生，那人倒是比你小子強(qiáng)，這次他也是想為學(xué)生引薦一番。”

　　孟云小聲道：“井底之蛙方不知天高地厚，學(xué)生向來(lái)清楚自己斤兩，天下的能人如過(guò)江之鯽，學(xué)生能追趕前人的步伐就值得高興了?！?p>　　文丹青笑罵道：“你這臭小子，這時(shí)候又這般謙虛起來(lái)？你如此說(shuō)自己，那我家那幾個(gè)蠢笨的家伙豈不是更是不堪？”

　　孟云嘿嘿笑道：“那可是文公自己所說(shuō)。”

　　文丹青吹胡子瞪眼看著孟云，道：“所以，我此次出游就是想看看我家的豎子能弄些什么名堂出來(lái)！”

　　文丹青嘆了一口氣，道：“我一再提醒他們，不可冒進(jìn)，不可貪心，可終歸是沒(méi)有做到。久居安定之處，早已忘了人生在世，實(shí)乃履冰而行。”

　　“所以啊，你這番敲打，倒是即時(shí)，讓他們明白了這世間沒(méi)那么簡(jiǎn)單?！?p>　　孟云道：“文公，還是學(xué)生太過(guò)莽撞了?！?p>　　文丹青擺手說(shuō)道：“不必如此謙虛，老夫是真覺(jué)得你所做無(wú)錯(cuò)。若是不能經(jīng)歷一些坎坷，那便是成就一番事業(yè)也不堪一擊?！?p>　　“更何況，一番爭(zhēng)斗輸給一個(gè)小兒，老夫如何能與一個(gè)少年才俊置氣，豈不是埋沒(méi)了英才?！?p>　　孟云忙起身拜謝，道：“多謝文公夸獎(jiǎng)?！?p>　　文丹青笑著道：“嗯，這番致謝倒像是真情實(shí)意?！?p>　　“此外，你小子倒是有做一些駭人聽(tīng)聞的事情啊，還想瞞著老夫不成？”

　　孟云道：“文公，你說(shuō)的可是草原粟？”

　　“嗯，”文丹青點(diǎn)了點(diǎn)頭，沉聲道，“自古以來(lái)民以食為天，你那草原粟，為的是天下之大計(jì)！些許爭(zhēng)端，算得了什么？百姓食不果腹、衣不蔽體，便是謀到了權(quán)、謀到了利、謀到了天下第一，也不過(guò)是些虛妄?！?p>　　孟云詫異道：“文公，此事你如何得知？”

　　文丹青道：“說(shuō)來(lái)，我還要贊許你。知道把這草原粟賣給朝陽(yáng)城，沒(méi)有私自做了買賣，如此才讓太守沈永康得知，他將此事告訴了我，我也就知曉了?！?p>　　文丹青自言自語(yǔ)道：“永康，說(shuō)來(lái)他做這太守不容易啊。朝陽(yáng)郡太復(fù)雜了，還有我這個(gè)老師，我的文家在他的治下一家獨(dú)大。是故人人皆說(shuō)他無(wú)能，但唯有我知曉，他是真的一心為民?！?p>　　“我們徐州倒是土地豐沃，但我此次游歷期間，還去了一趟益州。益州一帶，百姓竟然過(guò)的如此凄苦，途有餓殍，路有棄嬰?！?p>　　“呵呵，”文丹青說(shuō)著就哂笑起來(lái)，“益州也不是說(shuō)土地貧瘠，但那里卻是豪強(qiáng)宗派林立，人人只想著爭(zhēng)，誰(shuí)人管百姓的死活了？”

　　孟云沉默了，他想起了從益州出游的兩位友人，莫問(wèn)心和許煙。

　　當(dāng)初聽(tīng)他們二人說(shuō)益州多有匪盜、宗派，便猜到了益州的混亂，卻不想孟云還是小覷了百姓的苦難。

　　文丹青道：“所以，此事老夫一樣得拜謝你?！?p>　　孟云忙道：“文公大可不必，此草原粟學(xué)生只是圖利，真在其中付出努力的，卻是書(shū)院的王晨旭王先生。”

　　文丹青看著孟云，頗為贊許地點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“不錯(cuò)，進(jìn)退有度，房臨淵收了個(gè)好學(xué)生?！?p>　　文丹青忽然說(shuō)道：“我與你打個(gè)賭，你回去再看一眼房臨淵的那封信，我賭里面沒(méi)有一字?！?p>　　孟云驚訝地看著文丹青，道：“文公，你為何如此說(shuō)？”

　　文丹青道：“因?yàn)?，房臨淵懂我。我不會(huì)因?yàn)檫@些去怪罪你，相反你所為在我看來(lái)，是合理的，同樣也是占據(jù)大義的?！?p>　　孟云忙道：“謝文公理解，學(xué)生不勝感激?！?p>　　文丹青滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“不過(guò)，還有一事，那便是你與城中的商戰(zhàn)，無(wú)論如何是擾亂了整個(gè)朝陽(yáng)城的市場(chǎng)，你可知錯(cuò)？”

　　孟云道：“學(xué)生知錯(cuò)。”

　　孟云知道，這時(shí)候，文丹青也并非要責(zé)怪自己。雖說(shuō)自己算不上什么錯(cuò)，但是終歸是對(duì)朝陽(yáng)城市場(chǎng)不利，另外這時(shí)候認(rèn)錯(cuò)也是給文家一個(gè)臺(tái)階。

　　文丹青點(diǎn)了點(diǎn)頭，淡淡地說(shuō)道：“所以，說(shuō)說(shuō)吧，你準(zhǔn)備之后該如何補(bǔ)救？房臨淵既然想好了讓你來(lái)找老夫，那必然不是讓你空手而來(lái)，我倒想聽(tīng)聽(tīng)他的想法?！?p>　　孟云正襟危坐，道：“文公既然提到了此事，想必也已經(jīng)知道了那段時(shí)間以來(lái)整體情況了吧?！?p>　　“不錯(cuò)?！?p>　　“其實(shí)，在這開(kāi)始時(shí)，以讓利的方式，確實(shí)可以刺激到百姓的購(gòu)買欲望。而且，這種讓利方式，不僅僅能夠讓我們獲取更大的利潤(rùn)，對(duì)百姓而言也是有好處的，這本是雙贏?！?p>　　“但是，后面就變質(zhì)了，對(duì)嗎？”文丹青問(wèn)道。

　　“嗯，此類的讓利活動(dòng)，一定要選擇特定的日子開(kāi)始，這樣客人們才會(huì)更加關(guān)注那一天。因?yàn)槿绻B(tài)化以后，那便使價(jià)格降低的影響力不再那么的重要，倒更像是平常的價(jià)格，最后就演變成了惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。”

　　文丹青道：“所以，你最開(kāi)始就沒(méi)有想過(guò)一直打價(jià)格戰(zhàn)，純粹是用幾天的活動(dòng)，來(lái)吸引起大家的關(guān)注?！?p>　　孟云道：“正是如此。那種惡性的價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)還有一點(diǎn)文家做錯(cuò)了。”

　　“哦？”

　　“那便是，普通商品價(jià)格降便降了，那些特殊的物品，如何能隨便降價(jià)？要做到奇貨可居，不然民眾皆買去了，便徹底失了一家商店的特色。”

　　文丹青點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“說(shuō)得在理?！?p>　　文丹青看著孟云，說(shuō)：“你既然將其中的奧妙告訴了我，不怕我文家學(xué)去了你的生意經(jīng)？”

　　“文公學(xué)去便學(xué)去了，因?yàn)槲乙?jiàn)文公，可不是用這么幾句生意經(jīng)當(dāng)作什么依仗。而是要與文公談一筆生意?！泵显菩χ馈?p>　　文丹青問(wèn)道：“說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！?p>　　“我是生意人，在我看來(lái)，這做生意其實(shí)不是一家能獨(dú)大的。合則強(qiáng)，分則自相殘殺。若是能夠?qū)⒊?yáng)城各家整合在一起，這錢不就是大家一起賺？”

　　孟云說(shuō)著看了看文丹青的面色，見(jiàn)沒(méi)有動(dòng)怒，才接著說(shuō)：“文公，還請(qǐng)不要責(zé)怪學(xué)生。各家一起來(lái)做，那么這利益的大餅無(wú)論如何變動(dòng)就始終握在我們手中，價(jià)格如何規(guī)定還不是我們說(shuō)了算，如何會(huì)變成如今這般拼得你死我活的地步?！?p>　　“況且魚(yú)龍幫已滅，城中諸家不受影響，正是可以一鼓作氣，凝成一股繩的時(shí)候?！?p>　　文丹青看著孟云，皺著眉頭，道：“你想如何？”

　　孟云道：“我想成立一家商號(hào)，這家商號(hào)要做到徐州第一，做到大秦第一！”

　　“而要做到最大，絕對(duì)不是把敵對(duì)的都給消滅掉，商戰(zhàn)只會(huì)讓我們兩敗俱傷，如同今天這般。我們應(yīng)該合作，不只是我孟家與文家，是朝陽(yáng)城各家！”

　　“我孟家的布，文家的木材，裴家的工藝還有柳家的紙，這些不應(yīng)當(dāng)彼此隔閡?！?p>　　“文公，”說(shuō)著孟云便激動(dòng)地站了起來(lái)，道，“發(fā)展絕不是靠閉門造車，應(yīng)該相互勾連，共同合作！”

　　文丹青沉聲道：“你說(shuō)的也有道理，可是只是如此......”

　　“此外，還有一點(diǎn)，便是學(xué)生近來(lái)發(fā)現(xiàn)的一個(gè)很大的問(wèn)題，那便是地域之間的偏見(jiàn)問(wèn)題！”

　　“我們朝陽(yáng)城與德安城相去不過(guò)五十余里，然而之間的商品卻并不如何流通。就因?yàn)榈赜蛑g的偏見(jiàn)，朝陽(yáng)城的人看不起德安城，但是難道這種偏見(jiàn)就是對(duì)的嗎？”

　　“德安城有我們需要的藥材，還有一種禽類的肉，非常鮮美，為什么要因?yàn)槠?jiàn)而導(dǎo)致了隔閡？”

　　“這只是朝陽(yáng)城與德安城之間，若是到了偏遠(yuǎn)地帶，恐怕此類隔閡矛盾更為嚴(yán)重。”

　　文丹青點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“你所言不錯(cuò)啊。昔年我在乾陽(yáng)求學(xué)時(shí)，便發(fā)現(xiàn)了地域之間的隔閡。雍州多大族，其族中子弟瞧不起我們其他幾州的學(xué)子。”

　　“曾經(jīng)還發(fā)生過(guò)數(shù)起沖突。然而，都是大秦子民，為何要如此爭(zhēng)端？另外也是這種偏見(jiàn)，影響了商業(yè)的發(fā)展。如此說(shuō)來(lái)，你父親當(dāng)初所行的那條商路，倒是頗為不易?！?p>　　“學(xué)生也是這樣認(rèn)為的，”孟云說(shuō)道，“應(yīng)當(dāng)將視野放開(kāi)，從朝陽(yáng)城走出去。我父親當(dāng)初說(shuō)到底也只是幫人家運(yùn)送貨物，算不得什么。但我卻想真正的打通商路，讓我們這個(gè)商號(hào)成為未來(lái)聯(lián)通九州的渠道?！?p>　　文丹青深深地吸了一口氣，道：“阿云，這可不是一個(gè)小事。九州各州郡的隔閡，不是一天兩天的事情，你想怎么做？”

　　孟云笑了笑，道：“學(xué)生不才，前些日子趁著商戰(zhàn)，在朝陽(yáng)城大肆收了一批貨物，販到了德安城。卻沒(méi)與擅自賣給那些百姓，而是賣給了德安城的各大商家?！?p>　　“那一趟，雖說(shuō)賺的不多，但其實(shí)還是收獲頗豐。之后也從德安城買了一批貨物，又悄悄地放在了自家商鋪里?！?p>　　文丹青道：“你想用這種方式？”

　　“不，這只是學(xué)生當(dāng)時(shí)的一次嘗試?！?p>　　“如果說(shuō)我們成立了商號(hào)，那就同樣應(yīng)當(dāng)把其他各地的商家拉攏進(jìn)來(lái)，而不是只是把貨物販給他們讓他們自作主張?！?p>　　孟云坦然道：“文公，或許是學(xué)生想的天真了。學(xué)生認(rèn)為，如果可以在各城各郡成立起我們這樣一個(gè)商號(hào)的分號(hào)，這些分號(hào)由當(dāng)?shù)丶尤肓宋覀兩烫?hào)的家族出錢，我們來(lái)培訓(xùn)員工運(yùn)營(yíng)，但其中卻有著天下間各地的特產(chǎn)，這商號(hào)如何不能長(zhǎng)盛？”

　　文丹青低聲問(wèn)道：“那，利潤(rùn)如何分配？”

　　“自然是以當(dāng)?shù)氐氖杖耄垂煞莘峙?。?p>　　孟云說(shuō)道，“文公不要小看這股份分配，雖說(shuō)是分了出去，甚至是讓當(dāng)?shù)氐哪切┘易逑硎芰吮憷?，但與我們而言卻是積少成多，最重要的則是這樣一家商號(hào)的影響力！”

　　文丹青久久不能言語(yǔ)。

　　孟云所言，他如何不知，這樣一家能夠?qū)⒕胖莞鞯氐纳碳医约{入其中的商家，影響力能比朝廷小？

　　正是這最后的駭人影響，文丹青猶豫了，甚至說(shuō)怕了。

　　孟云道：“文公，學(xué)生所言，是希望文公能加入其中。文家的威望，才能讓朝陽(yáng)城各家皆加入進(jìn)來(lái)，也才能讓這商號(hào)邁出第一步，能在朝陽(yáng)郡產(chǎn)生切實(shí)地影響力?！?p>　　文丹青看著孟云，良久，才說(shuō)：“你此番言語(yǔ)可曾告訴了房臨淵？”

　　孟云道：“房先生只是說(shuō)讓我與文家合作，至于其他，皆是學(xué)生自己所想?！?p>　　文丹青苦笑道：“房臨淵啊房臨淵，你是沒(méi)想到你這個(gè)學(xué)生有這么大的野心吧。”

　　“老夫問(wèn)你，你有想過(guò)嗎，如果這商號(hào)最終成了，甚至能夠影響九州，到時(shí)候君權(quán)該如何對(duì)待？”

　　孟云一愣。

　　該死，自己忘了，這時(shí)代是皇權(quán)至上，不是說(shuō)發(fā)展商業(yè)就行了，上面還坐著一個(gè)皇帝。

　　孟云道：“要不，讓天子也加入進(jìn)來(lái)？讓他私企國(guó)有化，一化三改造嘛，我政治學(xué)的不差的?！?p>　　文丹青被孟云的話說(shuō)得頗感茫然，道：“什么意思？”

　　“就是讓這商號(hào)，以后姓秦就是了，我只要賺錢就是，爭(zhēng)權(quán)什么的沒(méi)那個(gè)心思，權(quán)力越大操心越多，還是財(cái)富來(lái)得實(shí)在。”

　　文丹青苦笑道：“你這小子，倒是有趣?！?p>　　“既有野心，也知道什么時(shí)候該放?！?p>　　文丹青陡然嚴(yán)肅起來(lái)，說(shuō)道：“罷了，那老夫就聽(tīng)了你的讒言?！?p>　　孟云忙拜謝：“多謝文公！”

　　文丹青問(wèn)道：“你可曾想好了，此商號(hào)該如何命名？”

　　孟云道：“自然！淘寶，淘天下之寶！”

　　文丹青道：“好，那明日便由我文家做東，邀請(qǐng)朝陽(yáng)城諸位家主前來(lái)一敘，共商大計(jì)！老夫就替你這淘寶號(hào)，奔跑一番。”

　　孟云忙道：“文公，這是何意，我想讓文家來(lái)做主。”

　　“不，既然是你的主意，你便是淘寶號(hào)的主子！”文丹青毅然決然道，“我那幾個(gè)蠢笨的小子，謀不得此等大事。成立以后，只管出錢出力便是?！?p>　　孟云連忙拜謝，心里已經(jīng)美翻了天，稀里糊涂地當(dāng)了回魁首啊，馬云孟云也沒(méi)差多少嘛。

　　文丹青看著孟云，心中卻是思緒萬(wàn)千，誰(shuí)知道這商號(hào)最后能做多大呢，就像誰(shuí)知道這大秦還能繁華多久呢。再說(shuō)了，若是出了事，你孟云是頭子，我文家只是投了點(diǎn)錢，不打緊。

　　重點(diǎn)在于，想為文家謀一個(gè)侯位，此事不得不行，若能成，何止是侯位！