第二十二章 機(jī)緣巧合（下）

　　孟琦琦的應(yīng)聘之路的確不太順利，連續(xù)面了幾家公司，開(kāi)出的條件都不盡人意。而積極招攬她的基本都是銷售類的工作，孟琦琦自認(rèn)不是個(gè)善于交際的人，曾經(jīng)陸向榮就評(píng)價(jià)過(guò)她臉皮又薄又不主動(dòng)?？升R修遠(yuǎn)卻勸她說(shuō)：“你不去試試怎么知道自己適合不適合呢？”順理成章的，亓蕊將孟琦琦引薦給了自己的老板。

　　辦公大樓坐落在皇后大道上，可以看到維多利亞港灣上來(lái)來(lái)往往的游船。和孟琦琦之前面試過(guò)的公司相比，辦公環(huán)境氣派了不少，在寸土寸金的香港，優(yōu)越的地理位置就代表著雄厚的財(cái)力。

　　在前臺(tái)簽過(guò)字后，就由秘書(shū)引導(dǎo)著到了總監(jiān)辦公室，一進(jìn)門就看到擺滿整面墻的各種獎(jiǎng)杯，最顯眼的則是國(guó)際認(rèn)證財(cái)務(wù)規(guī)劃師和百萬(wàn)圓桌會(huì)員認(rèn)證。坐在寬大辦公桌后面的中年男人款款起身，和孟琦琦握手道：“孟小姐您好，我是寧遠(yuǎn)航?！?p>　　面前的男人儒雅溫和，聲音極具親和力，他聽(tīng)完孟琦琦做完自我介紹，反而對(duì)她在龍城小舅那里的工作經(jīng)歷比較感興趣，他自我介紹說(shuō)：“我算是第一批香港大學(xué)從內(nèi)地直招過(guò)來(lái)的內(nèi)地生，也算是從事這個(gè)行業(yè)的內(nèi)地第一人，這期間我經(jīng)歷過(guò)非典、08年的金融危機(jī)，如今我們是平均個(gè)人業(yè)績(jī)最高、平均學(xué)歷最高、平均顏值也最高的三高團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為孟小姐完全符合后面兩個(gè)高，我也有信心你加入我們團(tuán)隊(duì)之后很快能完成前面那個(gè)高?！?p>　　可孟琦琦對(duì)自己并不是那么有自信，她說(shuō)自己雖然一直從事金融業(yè)，但是基本上沒(méi)有什么銷售經(jīng)驗(yàn)。

　　寧遠(yuǎn)航微微一笑，問(wèn)她：“孟小姐，您認(rèn)為什么是銷售呢？”

　　孟琦琦心想這是要考專業(yè)知識(shí)了嗎？腦子里搜尋了一下，字斟句酌地說(shuō)：“主要還是要根據(jù)客戶需求，有的放矢的精準(zhǔn)推銷吧。”

　　寧遠(yuǎn)航點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“這就是市場(chǎng)細(xì)分，但實(shí)際上在香港做保險(xiǎn)，我們的目標(biāo)客戶在內(nèi)地，本就天然地進(jìn)行了一層篩選。孟小姐覺(jué)得內(nèi)地什么樣收入水準(zhǔn)的人群需要到香港來(lái)買保險(xiǎn)做理財(cái)呢？”

　　孟琦琦回答：“主要是一些中高收入的家庭和個(gè)人吧，還有一些有外幣投資需求的有錢人吧?！?p>　　寧遠(yuǎn)航說(shuō)：“所以孟小姐您的優(yōu)勢(shì)也很明顯啊，您之前的工作經(jīng)歷，接觸到的人基本都在我們的目標(biāo)客戶群內(nèi)。可以說(shuō)您比我們團(tuán)隊(duì)里大多數(shù)剛畢業(yè)的小朋友有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)?！?p>　　他頓了一下又說(shuō)：“之前我聽(tīng)亓蕊介紹過(guò)你，其實(shí)這也是一次打破刻板印象的好機(jī)會(huì)。保險(xiǎn)作為一件經(jīng)過(guò)縝密精算過(guò)的金融產(chǎn)品，其實(shí)是最穩(wěn)健，風(fēng)險(xiǎn)最低的投資標(biāo)的，而保險(xiǎn)公司也因?yàn)楸ＹM(fèi)的特性擁有良好的現(xiàn)金流，所以產(chǎn)品從來(lái)不會(huì)騙人，那么人們對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的不信任主要是來(lái)自銷售人員的不專業(yè)。

　　我們團(tuán)隊(duì)保證全員高學(xué)歷就是為了保障服務(wù)的專業(yè)性，這不光是職業(yè)道德和人品的問(wèn)題，更是理解力的問(wèn)題，一份保單光合同就三四十頁(yè)，如何解答客戶的所有疑問(wèn)，如何給客戶解釋清楚所有條款，這一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單。海港城門口拉人的大媽可做不到這些，除此之外我們銷售的不單單是某一個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品，而是一整套理財(cái)計(jì)劃，所以我們要做的不僅僅是銷售?！?p>　　隨后寧遠(yuǎn)航還為孟琦琦描述了一番她未來(lái)的職業(yè)藍(lán)圖，比如常態(tài)化的職業(yè)培訓(xùn)、比如職業(yè)資格證的考取，比如定期的公司旅行，比如可以購(gòu)買公司股份，而最讓孟琦琦動(dòng)心的一點(diǎn)就是相對(duì)自由的坐班時(shí)間。按照寧遠(yuǎn)航的話：“一個(gè)專業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，不是在見(jiàn)客戶就是在見(jiàn)客戶的路上，如果總在辦公室窩著，說(shuō)明工作有問(wèn)題?！?p>　　面試完寧遠(yuǎn)航還有高級(jí)經(jīng)理人的面試，通過(guò)后可以參考上一份工作年薪來(lái)申請(qǐng)底薪，也就意味著馬上就有收入了，這對(duì)于一直坐吃山空的孟琦琦來(lái)說(shuō)太有誘惑力了。可孟琦琦還在等另一家證券公司的offer，又要忙著畢業(yè)答辯，所以遲遲沒(méi)有入職。

　　齊修遠(yuǎn)參加完孟琦琦的畢業(yè)典禮才走，看著公寓里齊修遠(yuǎn)的房間一點(diǎn)點(diǎn)地搬空，孟琦琦心里空落落的。送齊修遠(yuǎn)回BJ那天，和當(dāng)初剛到香港一樣，倆人一人拎一只行李箱，走過(guò)門前的下坡路，坐著地鐵晃到香港機(jī)場(chǎng)，孟琦琦目送著齊修遠(yuǎn)托運(yùn)完行李，背著雙肩包消失在茫茫人海里。天下沒(méi)有不散的筵席，人生可能注定是要孤獨(dú)的吧。

　　而孤獨(dú)則是難以消化的，當(dāng)孟琦琦一個(gè)人回到那間小公寓的時(shí)候，一開(kāi)燈忽然覺(jué)得眼前一片荒涼。餐桌上還放著早上吃剩下的吐司，沙發(fā)上還扔著一件齊修遠(yuǎn)留下讓她擦灰的舊襯衫，孟琦琦不忍再看，一個(gè)人默默回到臥室里躺著不動(dòng)。

　　正睡得迷迷糊糊的，忽然就聽(tīng)到衛(wèi)生間下水道轟隆隆的排水聲，其實(shí)這聲音往常就有，房齡太老總是會(huì)發(fā)出些奇奇怪怪的聲響，之前有齊修遠(yuǎn)在，孟琦琦沒(méi)覺(jué)得怎樣，可今天這動(dòng)靜大的讓她覺(jué)得刺耳，人一下子就清醒了。

　　孟琦琦呆呆地望著天花板出神，雖然這套公寓重新粉刷過(guò)，但是香港的天氣太潮了，在剛剛過(guò)去的短暫冬季，墻面洇出了很多塊兒奇怪的痕跡。孟琦琦愈發(fā)睡不著了，她跑去洗澡，當(dāng)打了滿頭香波閉著眼睛沖水的時(shí)候，屋子里“砰”地一聲兒發(fā)出很大動(dòng)靜。孟琦琦嚇壞了，她裹著浴巾貼著廁所門聽(tīng)了半天，可外面一直靜悄悄的，她拉開(kāi)一道門縫望出去，一切如常。這一夜孟琦琦瞪著眼睛開(kāi)著電腦到天亮，換房子的想法一旦冒出來(lái)，就仿佛走火入魔了一般。

　　樓齡新、離地鐵近這兩點(diǎn)簡(jiǎn)直成了孟琦琦的執(zhí)念，她甚至打算如果找不到房子，干脆就離開(kāi)香港算了。連續(xù)兩個(gè)晚上的不眠不休之后，孟琦琦終于找到了一間理想的公寓。

　　那是一棟坐落于鬧市區(qū)的剛剛交付的新樓盤，她在25平米的單間和32平米的一居室上猶豫了半天，最后還是咬牙選擇了一居室，等搬完家預(yù)交了房租拿到鑰匙，孟琦琦的積蓄已經(jīng)不足以支持她在工作上繼續(xù)挑挑揀揀了。

　　可是看著眼前嶄新的房子，孟琦琦有了破釜沉舟的勇氣，雖然房間里空蕩蕩的，只有一張剛剛買的床墊子，可孟琦琦早已開(kāi)始在腦海中勾畫出自己喜歡的擺設(shè)。

　　而另一個(gè)契機(jī)則來(lái)自于寧遠(yuǎn)航，他請(qǐng)孟琦琦參加公司舉辦的金融投資講座，主講人竟然是闊別已久的Amanda。