第二十章

　　自從店鋪升級成功后，又伴隨著一些新的問題。每天光明都會(huì)在群中發(fā)布一些優(yōu)惠商品，但是很少有人過問。單位同事看見李萍表面上都不說什么，但是背后還是有一些議論?！袄钇紴檫@個(gè)孩子操的心比別人多很多，她是了不起的母親。但是從商家的角度來看，有些礙于情面，有些是想幫助這孩子創(chuàng)業(yè)?！薄熬褪?，這本身就是她家孩子自己的事情，是時(shí)候應(yīng)該放手了！她總這么幫光明，什么時(shí)候是個(gè)頭??？”不僅僅是母親的同事在議論，就連父親的同學(xué)也在議論這些事?！白罱?，陳強(qiáng)東總是在咱們同學(xué)群里幫他兒子做微商?！薄斑@個(gè)是現(xiàn)在同學(xué)們討論的焦點(diǎn)！”“說實(shí)話，都是老同學(xué)，他家光明我們都知道，強(qiáng)東這樣做可能有自己的苦衷，但是我還是覺得父母不能一直幫著他。”“這話咱們大家心理知道就行…”或許這些人的觀點(diǎn)是正確的，如果光明是一個(gè)正常人他們可能會(huì)像其他父母那樣，讓光明到處闖蕩。有時(shí)候人們過早下結(jié)論，僅僅是站在個(gè)人的角度，因?yàn)楝F(xiàn)在各種微商、網(wǎng)商、直銷、代購太多，魚龍混雜，這也許就是使人們目不暇接，時(shí)間長了，有人不愿意站在你的角度看問題了，慢慢支持人就少了。命運(yùn)的“游戲”誰都說不清楚規(guī)則，每個(gè)人開局的裝備都與眾不同。既然光明是以這種方式開局，那就鼓起勇氣與父母并肩作戰(zhàn)。光明是一個(gè)非常懂事兒而且有上進(jìn)心的青年，他一直奮勇前進(jìn)著，希望有一天與周圍的同學(xué)一樣。父母有時(shí)候搞不懂：他為什么總是認(rèn)為他不如別人呢？做一個(gè)快樂的自己難道不好嗎？如果這種自卑情緒一直存在，不是幫助光明，相反是害了他。家人們總是想方設(shè)法給光明進(jìn)行心理疏導(dǎo)，為的只是他更加快樂陽光的生活下去。光明一直努力拼搏，作為父母看見自己的孩子這樣努力著，他們多少會(huì)有些欣慰。他們覺得這些道理不用再花口舌和光明細(xì)說了，光明已經(jīng)比他們更明白這些道理。雖然光明一直奮斗，但是作為父母他們更希望光明可以快樂的生活，而不是整天充滿著壓抑。他們真的害怕光明承受不住一次又一次的打擊，精神抑郁。光明也是怕父母為自己操心，所以他總會(huì)對父母說：沒事兒，你兒子會(huì)好的！但是父母總是能從光明的眼神中看出一絲心痛！父母也不想再往他的傷口上撒鹽。一家人相互的“欺騙”，為了只是替對方著想。身為男子漢，就應(yīng)該勇敢一點(diǎn)兒。一定要抬起頭來，這樣才可以看清楚前面的道路該怎樣走！

　　說實(shí)話看著群中其他微商做強(qiáng)做大，光明既羨慕又有一些抱怨。有時(shí)候他真想找一個(gè)沒人的地方，把內(nèi)心的苦悶都發(fā)泄出來，但是好像沒什么大用。不過仔細(xì)想想，如果世界上只有自己，這種比拼也就不存在了。光明曾經(jīng)看過一句話，心理學(xué)家阿德勒說過：一切的煩惱都源自人際關(guān)系。沒錯(cuò)，上學(xué)時(shí)光明每次考試都希望成績能夠再次靠前，畢業(yè)時(shí)光明又期望能找到一個(gè)合適的工作，等有了工作可做光明又期望自己的微商平臺能夠多賣點(diǎn)貨。“競爭”這個(gè)詞無處不在，時(shí)而是人們前進(jìn)的動(dòng)力，時(shí)而又是人們痛苦的根源。這是一個(gè)兩面性的詞語，處在什么環(huán)境下，就對這個(gè)詞有著不同的理解，當(dāng)然得到的結(jié)果會(huì)與眾不同。每當(dāng)顧客來詢問商品價(jià)格時(shí)，光明總是覺得年輕人就應(yīng)該有勁頭向前沖。每次群中杳無音訊時(shí)，他又覺得自己太難了。有時(shí)候自己也會(huì)想是不是微商這根線栓得太緊了，所以當(dāng)沒有顧客時(shí)他像變了個(gè)人，有時(shí)候也會(huì)無緣無故的發(fā)起火來。父母有時(shí)候會(huì)勸他不要太多壓力，但是也沒什么大作用。當(dāng)自己有一天因?yàn)檫@件事而生病時(shí)，他才明白過來，這件事不是著急的事情。于是在沒有生意可做時(shí)，他總會(huì)在手機(jī)上找一些笑話看看，笑一笑或許可以讓他的心理敞亮許多。

　　這天他還是在手機(jī)上看著笑話，這時(shí)候一個(gè)叫“檸檬”的網(wǎng)友向光明問好。光明以為又一位顧客呢，就推薦自己的微商群。檸檬：你也不問問我是誰？就把我往你群里拉。你就不怕我把你群中所有人拉進(jìn)我的微商群？說完后面帶有兩個(gè)壞笑的圖標(biāo)。光明這才明白過來，這個(gè)人也是股東群中的一員。光明好奇的問道：你怎么突然加我？搞得我有些措手不及。檸檬：哎呀，哪有那么多為什么，就是交流一下經(jīng)驗(yàn)。你在想什么？我上你這里看看，并不是來“挖墻腳”的。光明心想：還是個(gè)非主流，不愧是“檸檬”，說起話還有點(diǎn)兒酸酸的，有意思。光明：我哪有什么經(jīng)驗(yàn)？我去年才畢業(yè)。你現(xiàn)在是做什么的？檸檬：我不告訴你。光明就直接看看“檸檬”的朋友圈，沒想到進(jìn)入還需要驗(yàn)證碼。光明：隱藏工作弄得可以啊。檸檬：討厭，哪有剛添加好友，你是民政局的嗎？還查戶口！光明：好好好，我錯(cuò)了。檸檬：對你這種人我可真沒辦法。好吧，我也是去年畢業(yè)的，就是很普通的一個(gè)本科，現(xiàn)在四處投簡歷，但是沒有一個(gè)用人單位回信。聽她這么一說，光明多少還有些自卑，因?yàn)樽约寒?dāng)初竭盡全力想考一個(gè)本科，但是最后還是走的?？?。光明：你這么好的條件應(yīng)該好找工作，也可以考研啊！將來就業(yè)面更廣，我不好找工作，升本也費(fèi)勁。檸檬：你是專科畢業(yè)的？光明：是啊，當(dāng)初也想升本，但是沒精力了，所以就想找些事情做。檸檬：我有好幾個(gè)朋友，他們也是?？粕?，但是他們從校園走出來，工資也不錯(cuò)。光明簡單的聊了幾句，還像每天一樣在微商群發(fā)布廣告。一天的時(shí)光很短，直到光明結(jié)束了一天的微商群，這個(gè)“檸檬”，再次登場。光明有些疲憊不堪地回答道：這都這么晚了，我明天和你聊。檸檬：怎么？和你說幾句話你就沒耐心了？這才九點(diǎn)半你就睡覺？你不會(huì)是“中年大叔”吧？再說白天你為什么不辭而別，你也太不禮貌了。光明覺得這個(gè)人挺有意思，于是兩個(gè)人開始調(diào)侃起來，時(shí)間一晃已經(jīng)到了深夜，光明確實(shí)累了不經(jīng)意打了個(gè)哈氣。檸檬：算了，算了，明天再和你聊，真沒勁，今天先放過你。光明那雙眼睛再也撐不住了，癱倒床上，一覺醒來，天都大亮了。

　　今天又是雙休日，肯定是發(fā)廣告的大好時(shí)光。剛吃過早飯，就看到群里的商品數(shù)不勝數(shù)。光明心想：趁著大好時(shí)光，今天賣出去的商品數(shù)量肯定是往日的一倍。光明充滿著必勝的信心，去努力把微商群做好。當(dāng)然面對一些刁難的顧客還是讓光明頭疼，有些人還說：還能再便宜些嗎？每次遇到這種話題時(shí)光明暗暗地想：你怎么不讓我直接送你！面對這個(gè)問題，有時(shí)候光明只好當(dāng)一個(gè)“大眼漏”什么也不說。由于今天發(fā)的廣告很多，再加上微商群人數(shù)的眾多，所以光明在下每一單之前，都在和顧客認(rèn)真核實(shí)一下產(chǎn)品以及個(gè)人收貨地址。今天的戰(zhàn)績還算不錯(cuò)，賣出去將近1000多元錢的產(chǎn)品，去掉成本，可能有將近200元的利益。光明第一次在一天之內(nèi)獲得這么多的利潤，內(nèi)心有著小小的激動(dòng)。正當(dāng)光明準(zhǔn)備收工時(shí)，那個(gè)“檸檬”再次登場。光明：挺準(zhǔn)時(shí)啊！每天都是這個(gè)時(shí)間。檸檬：廢話，我今天也是賣了一天的貨，才閑下來，就找你說話，你還不領(lǐng)情？就你這種EQ，真讓我心寒，再這樣我明天就不找你了。想和我搭訕的男生有很多，我都懷疑當(dāng)初為什么加你？光明被這句話逗笑了，說道：看來“檸檬”中今天加“辣椒”了，哪來的這么大火？是不是和別人吵架了？檸檬：哪有，我的微商群好著呢！不過我是真替你擔(dān)心，像你這種一本正經(jīng)的“大叔臉”，什么都不懂，還能賣出去貨？光明：喂！我的微商群也很好，不要看不起人，把你自己弄的微商群弄好就行了。檸檬：我？整體上還行吧！也就是今天在群里宣傳的商品，能賣出去二十多件，你呢？光明：都差不多，但是有些人真是砍價(jià)高手，現(xiàn)在股東價(jià)格他們還打算往下砍價(jià)，我就差說白送給他們了。檸檬：這種情況再正常不過了，關(guān)鍵是你怎么想辦法讓他們接受。我有許多顧客也是和你說的人一樣，但是我的原則就是如果商品能賣出去更好。如果賣不出去，至少給那些人一個(gè)笑臉，不得罪人，也許今后他們還會(huì)關(guān)注你的店鋪。你應(yīng)該有一個(gè)“價(jià)格底線”，如果你為了賣出去商品而降價(jià)，早晚有一天你會(huì)吃虧的。光明仔細(xì)考慮這個(gè)問題，雖然和母親的“賠本賺吆喝”的觀點(diǎn)有很大差別，但是她說的這個(gè)問題更加現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。老話說：“柿子先挑軟的捏！”不想被別人當(dāng)成“軟柿子”就需要有自己的底線，當(dāng)然還想辦法怎么不得罪人。這就是人們所說的“圓滑”，對于光明進(jìn)入社會(huì)時(shí)，上的第一門必修課，也是最難理解的課程。

　　就這樣光明都習(xí)慣了在群中發(fā)布商品，勞累了一天，“檸檬”又會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)。突然有一天光明早上起來時(shí)看到手機(jī)僅僅發(fā)布兩三件商品，光明想：是不是時(shí)間太早了。光明又等了一會(huì)，群里又發(fā)幾件商品，但是相比以前發(fā)布的商品，質(zhì)量上好像差了一個(gè)級別。光明很小心的挑選質(zhì)量說得過去的商品發(fā)到群里，光明并沒有多說什么。晚上光明和檸檬談起這種情況時(shí)，檸檬也說：今天太奇怪了，會(huì)不會(huì)是總部那里出現(xiàn)了問題？光明：我也不知道。檸檬：今天好多人都在向我抱怨，居然把評分這么低的發(fā)到群里，有些人還想直接退群，我勉強(qiáng)說好話他們才沒離開。光明：我當(dāng)初為了進(jìn)入這個(gè)股東群，費(fèi)好大勁，精力財(cái)力都搭進(jìn)去了，好不容易才消消停停賣幾天貨，沒想到來了這種事。檸檬：都一樣，我也是這么樣過來的。光明：本來以為先把投進(jìn)去的錢先賺回來再說，看這樣的形勢可就說不定了！檸檬：你看你這么消極干什么，或許今天總部出了問題，過幾天就好了。光明：我也不知道，我上線也是這么說，沒辦法，靜候佳音吧！

　　農(nóng)歷已經(jīng)是臘月二十了，所有人都滿心歡喜的期待春節(jié)的到來，光明卻沒有心情看這些。現(xiàn)在超市早已擺滿了年貨，就連樓下的超市已經(jīng)開始堆放一些走親送友的禮盒了。再看看光明的微商群每天僅僅推銷幾樣產(chǎn)品，沒有多少人去詢問價(jià)格，成交量更是微乎其微。想一想當(dāng)初母親為自己投資那么多，從投資到現(xiàn)在自己的利益才是總投資的1/3。光明還是心有不甘，自己想努力一次證明給父母看，可是時(shí)間緊迫，快遞還有兩三天就停運(yùn)了，自己的微商群已經(jīng)兩天沒接到訂單了。光明向趙莉娜說明情況，趙莉娜：最近我也是遇到這種情況，可能是年末總部正在統(tǒng)計(jì)全年銷售量。光明看到這個(gè)理由實(shí)在有點(diǎn)兒牽強(qiáng)，就說道：這可以解釋得通，但是我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在發(fā)布的產(chǎn)品沒有以前的好？而且數(shù)量也少。趙莉娜：這事兒可不能亂講?。H此一次。光明：我沒有亂講。說完，光明就把有些商品價(jià)格截圖發(fā)來。趙莉娜只好承認(rèn)道：我能理解你此刻的心情，我的很多下線都問我怎么會(huì)事？搞得我現(xiàn)在也很鬧心，快遞過兩天就停運(yùn)了，等過完年再觀察看吧。這事也不能單方面指向某個(gè)人，畢竟咱們是“一根繩上的螞蚱”，有什么問題大家應(yīng)該共同面對。聽到這些話，光明沒有任何心情去再和趙麗娜討論。只能這樣想：也許她也是受害者，再和她說這些恐怕情況會(huì)更糟糕，一切問題還是等過完年再說吧。