第十七章
李萍一本正經(jīng)的對(duì)光明說(shuō)：文慧姨有個(gè)同事現(xiàn)在做微商，聽說(shuō)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)，明天有時(shí)間你去看看，說(shuō)不定可以行得通，那樣你每天也有事可做。聽到這件事，讓光明十分高興。心想著：自己在大專時(shí)就學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，這也許就可以學(xué)以致用，將來(lái)如果發(fā)展好，自己就可以開一家淘寶店鋪，光明對(duì)將來(lái)有著無(wú)限的想象著。李萍好久沒(méi)有看到光明這么高興，她無(wú)奈的笑了笑，心想：光明真是個(gè)長(zhǎng)不大的孩子，永遠(yuǎn)都是把問(wèn)題想得如此簡(jiǎn)單。不過(guò)這樣也好，她聽不到整天抱怨的聲音，自己也不用天天做光明的思想工作，也可以讓自己活的輕松些。李萍笑道：光明先別折騰了，試試這個(gè)能行得通不？明天你還得提起精神頭兒來(lái)，去你文慧姨的學(xué)校呢！光明這才冷靜下來(lái)，當(dāng)他冷靜下來(lái)后相反又在考慮：微商這間屋子似乎擠滿了人，這里自己能不能擠進(jìn)去？在腦中似乎又出現(xiàn)兩個(gè)自己在辯論，整個(gè)人腦袋似乎又大了好幾圈。
自從離開學(xué)校以來(lái)，已經(jīng)四個(gè)月了，眼看著就要跨年，光明并不想兩手空空，為2017年畫上句號(hào)，他的夢(mèng)想就是要有自己的事業(yè)。第二天一早，窗外正下著鵝毛雪，光明有些迫不及待地要去找文慧姨，詢問(wèn)做微商的事。李萍連忙勸道：這才七點(diǎn)鐘，這個(gè)時(shí)間段正是才上班，大家都在忙呢！你現(xiàn)在就去有些著急，再說(shuō)現(xiàn)在外面正下著雪，道路肯定濕滑，你現(xiàn)在去我也不放心。光明只好一個(gè)人在家里期盼著午后能有一縷陽(yáng)光出現(xiàn)，雖然在家?guī)讉€(gè)小時(shí)，但光明感覺(jué)好像已經(jīng)過(guò)去好些天。李萍中午下班回來(lái)，邊吃飯邊對(duì)光明說(shuō)：光明你可是大小伙子了，到哪里說(shuō)話和辦事一定要穩(wěn)當(dāng)，別讓我擔(dān)心。光明很無(wú)奈的說(shuō)：哎呀，知道了！你現(xiàn)在怎么和我爸一樣嘮叨？李萍笑著說(shuō)：我們說(shuō)這么多，不都是為了你？你說(shuō)這話，小心讓你爸收拾你。光明：只要我們都不說(shuō)，他也不知道，他沒(méi)有順風(fēng)耳！李萍笑道：這小子，什么時(shí)候變得這么貧？趕快吃飯，吃完飯好睡一覺(jué)。剛才我與文慧姨通過(guò)電話，下午兩點(diǎn)去她單位門口，你可別遲到…沒(méi)等李萍把話說(shuō)完，光明做一個(gè)暫停的手勢(shì)，然后回到臥室中，上床睡覺(jué)了。李萍悄悄的打開門，看見光明已經(jīng)睡著了，便把門關(guān)上。實(shí)際上光明只是在裝睡，等門關(guān)上以后，光明又睜開雙眼，心中還是一直不明白：為什么母親總覺(jué)得自己不是大人？自己明明知道的事兒，母親總以為他不知道。他不想再與母親為這件事而爭(zhēng)論，只是希望通過(guò)行動(dòng)來(lái)證明，自己不再是個(gè)孩子。
過(guò)了晌午雪終于停了，房間內(nèi)明亮又溫暖。陽(yáng)光如同一雙手，正在撫摸著光明，光明在陽(yáng)光下剛睡著。突然，李萍開門說(shuō)道：光明，我上班了，你下午別忘記去你文慧姨那里。光明閉著眼睛立刻精神起來(lái)。李萍看著光明的樣子，忍不住讓她發(fā)笑，她一邊笑一邊說(shuō)：我走了，你趕緊起來(lái)吧！下午出門時(shí)要多穿上些，剛下完雪外面又降溫了，別再感冒。對(duì)了文慧姨的電話我微信給你發(fā)過(guò)去了，等你到地方打她電話。光明做了一個(gè)“OK”的手勢(shì)，李萍“砰”的一聲關(guān)上防盜門。光明看一眼時(shí)鐘，還有一個(gè)小時(shí)才到他們約定見面的時(shí)間，光明穿好衣服，在鏡子前左看看右看看，握緊拳頭對(duì)鏡子里的自己喊道“加油”，做了一個(gè)勝利的手勢(shì)。窗外雖然是陽(yáng)光明媚，宛如童話般白色的世界，寒風(fēng)襲來(lái)，有些讓光明一陣發(fā)抖。等到光明下車時(shí)，光明特意看一眼手機(jī)，還有很多時(shí)間。
文慧是一名高中教師，是母親最好的閨蜜。在光明小時(shí)候，李萍經(jīng)常帶他去文慧姨家，有時(shí)候文慧領(lǐng)光明和她兒子馬志翔出去玩，玩累了自然還會(huì)有大餐。也時(shí)常幫李萍開導(dǎo)光明，在光明上高中時(shí)，光明也經(jīng)常勞煩她，問(wèn)這問(wèn)那。這一晃都過(guò)去這么長(zhǎng)時(shí)間，當(dāng)初那個(gè)只相信知識(shí)改變命運(yùn)的青年，現(xiàn)在才明白，原來(lái)知識(shí)改變命運(yùn)只是一個(gè)前提。光明想到了一句話：努力不一定成功，不努力一定失敗?，F(xiàn)實(shí)中還會(huì)有更大的挑戰(zhàn)，學(xué)校再次想起下課的鈴聲，光明在門口看到這些場(chǎng)景，仿佛回到從前。正當(dāng)光明回憶高中的年代，門口保安還是把自己帶回了現(xiàn)在，問(wèn)道：小伙子，你找誰(shuí)？這時(shí)光明才回過(guò)神來(lái)，說(shuō)道：我找文慧老師，請(qǐng)問(wèn)她在哪棟樓？保安攔住光明問(wèn)道：你們有預(yù)約嗎？這里可是學(xué)校，不允許外人私自進(jìn)出。光明：我來(lái)之前和她打好招呼了。保安：那也不行，這不能壞了規(guī)矩。光明只好通過(guò)再次給文慧姨打電話，文慧和保安解釋，這才同意放光明進(jìn)來(lái)。文慧姨已經(jīng)在樓門口站著等光明，她中等個(gè)頭，不胖不瘦，皮膚白皙，短頭發(fā)戴副眼鏡具有成熟干練的氣質(zhì)，每次都是微笑著與光明見面，一笑起來(lái)有兩個(gè)酒窩。兩個(gè)人邊走邊談?wù)撝罱臓顩r，就來(lái)到辦公室。文慧：光明，你先在我這里歇一會(huì)兒，現(xiàn)在剛上課，我也不知道她這節(jié)有課沒(méi)有？等下課我?guī)阏宜?。光明只是安靜的在辦公室里看看，并沒(méi)有說(shuō)什么，他看看那些題庫(kù)，似曾相識(shí)，高三那一年不知道做過(guò)多少次？在光明發(fā)呆時(shí)下課鈴聲再次想起。文慧：光明馬上和我去隔壁，說(shuō)說(shuō)微商的事情。
只見一位女教師熱情的說(shuō)：文慧你們來(lái)了？她看起來(lái)與文慧姨相仿，但是卻有一種說(shuō)不出來(lái)的氣質(zhì)，只見她朝氣蓬勃，瘦高的個(gè)頭，一頭大卷發(fā)，身材保持堪稱完美。光明想象著：這可能是一種成功之美。文慧贊美道：莉娜，你最近做的不錯(cuò)啊，看起來(lái)精神氣這樣足！趙莉娜回答道：感謝夸獎(jiǎng)，最近在做瑜伽，做完之后渾身清爽，有時(shí)間我?guī)阋黄鹱?！文慧笑著說(shuō)：那謝謝你了，不過(guò)我們現(xiàn)在說(shuō)正事吧！這就是我和你說(shuō)過(guò)的陳光明！光明這就是我做微商的同事，你叫趙姨。光明微笑的和她打了一聲招呼。文慧笑道：可能光明平時(shí)有些內(nèi)向，不過(guò)他是一個(gè)有志青年。趙莉娜：沒(méi)事兒，這小伙子挺不錯(cuò)的！都別站著了，咱們坐下談。光明小聲的問(wèn)道：文慧姨，你下午有沒(méi)有課？我不能耽誤你上課??！文慧：沒(méi)事兒，今天的課我都上完了，一會(huì)兒兩節(jié)自習(xí)也沒(méi)我什么事。趙莉娜微笑著說(shuō)：我和文慧是好些年同事了，平時(shí)更是好朋友，所以你不用有太多顧慮，我聽說(shuō)你在大學(xué)時(shí)主修的科目是電子商務(wù)？光明不好意思的說(shuō)：在大學(xué)時(shí)，學(xué)的專業(yè)也就是一般般。趙莉娜笑道：小伙子挺謙虛，我聽文慧說(shuō)你在上學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)非常努力，學(xué)這個(gè)專業(yè)做微商，可以真正的學(xué)以致用。光明嘴上笑問(wèn)道：是嗎？那真是太好了。心里卻在想：文慧姨從小看他長(zhǎng)大的，自己可以相信她，但是這個(gè)人見面僅僅是幾分鐘，她說(shuō)的話可信嗎？弄得光明有些半信半疑。趙莉娜從眼神中看知道光明有些不相信，又說(shuō)道：其實(shí)我剛剛接觸微商的時(shí)候，和你的感覺(jué)是一樣，但是現(xiàn)在接觸半年的時(shí)間至少讓我的人脈更加廣泛，而且我告訴你，我現(xiàn)在成功有十多名下線，前幾天我還成功作為微商講師，與同行分享經(jīng)驗(yàn)。光明想象著有一天自己也會(huì)變成這樣，可是面對(duì)現(xiàn)實(shí)，他也毫無(wú)辦法。自從畢業(yè)以后同學(xué)沒(méi)有主動(dòng)找過(guò)自己，朋友也僅僅在電話里說(shuō)過(guò)些話，這讓他怎么發(fā)展人脈呢？成功與自己好遠(yuǎn)，還是先問(wèn)問(wèn)成本吧！光明自嘲道：我人緣不太好，同學(xué)朋友聯(lián)系我很少。趙莉娜：人緣的事不能著急，友情也需要慢慢培養(yǎng)，但是加入這個(gè)行業(yè)不能晚。聽到這些光明想加入進(jìn)來(lái)，他最關(guān)心的還是投資成本。光明連忙問(wèn)道：做微商需要投資多少？趙麗娜笑道：微商是大塊蛋糕，它就在這里放著，至于吃多少？那就要看你準(zhǔn)備的盤子有多大？一個(gè)小盤子幾元錢，一次吃的量只夠塞牙縫的。一個(gè)稍微大一點(diǎn)的盤子，可以讓自己吃飽。一個(gè)巨大的盤子，讓自己在吃飽的同時(shí)，還有能力為家人留下許多。我剛開始，每一次都只是獲一點(diǎn)利，但是我慢慢意識(shí)到不能總是這樣。我一點(diǎn)點(diǎn)的將盤子變大，我開始招代理，發(fā)展自己的下線，如今我的人生有了重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我在微商的道路上越走越寬。你好好考慮一下，只有放長(zhǎng)線才能掉到大魚，剛開始不要太在意投資。聽到這些著實(shí)讓光明興奮不已，光明連忙問(wèn)道：如果買一個(gè)好“盤子”需要多錢？趙莉娜笑道：剛開始投資只是十元錢，等有回報(bào)時(shí)就需要用剩余來(lái)?yè)Q取更大的盤子，你要相信付出多少回報(bào)就有多少，有時(shí)候給需要些勇氣，有舍棄才會(huì)有得到。聽到這里光明似乎明白，要想成功做微商就要做好流血的準(zhǔn)備，這讓自己著實(shí)犯難。文慧：莉娜謝謝你跟光明說(shuō)這些，但是給讓光明考慮一下。莉娜：不客氣，等考慮好這個(gè)問(wèn)題，我隨時(shí)恭候。
文慧帶光明回到辦公室，文慧：光明，她以前也和我這樣說(shuō)的，你好好考慮一下，剛開始我不建議你邁那么大步伐。光明在回家的路上一直在考慮這兩句話，一時(shí)間拿不定主意。到家時(shí)李萍正好剛要進(jìn)家門，看著光明著實(shí)讓她有些奇怪。李萍:你下午去文慧姨那里沒(méi)有？光明點(diǎn)頭示意。李萍：發(fā)生什么了？怎么不高興呢？光明搖頭道：事情沒(méi)有像咱們想象那樣簡(jiǎn)單。聽了這句話李萍更有些摸不著頭腦，光明只好把下午的事情和母親說(shuō)了一遍。陳強(qiáng)東疑問(wèn)道：光明，能行嗎？是不是傳銷？那需要投資多少成本啊？李萍：哎呀你先別說(shuō)話，好像就你知道的多。光明：媽，咱們?nèi)ヅP室談?wù)摚野炙季S跟不上當(dāng)今發(fā)展形勢(shì)。陳強(qiáng)東：這小子還笑話我什么都不懂，每次有什么重大消息，還不是和我討論，我怎么不能聽？光明用手讓他打住，笑道：你那個(gè)不知道多少年前的老觀點(diǎn)。陳強(qiáng)東：這么些年還輪的上你笑話我，我倒要看看你有什么新花樣。光明無(wú)奈的說(shuō)：行吧！咱還回客廳說(shuō)，但是你別總是輕易下結(jié)論。接著光明和李萍說(shuō)道：下午文慧姨也說(shuō)，不讓我邁太大步伐，我想還是有一定的道理，我一直在想下午所有的談話內(nèi)容，就是沒(méi)有任何結(jié)論。所以我就想和你們商量一下，看看能不能試試？李萍：光明，你現(xiàn)在已經(jīng)二十多歲了，很多事情應(yīng)該你自己決定，無(wú)論你做出怎樣的決定，我都支持。聽到這些光明感覺(jué)自己長(zhǎng)大了，但還是心中有一絲拿不定主意。光明小聲說(shuō)到：要不你再問(wèn)問(wèn)文慧姨。李萍：你自己的事情，干嘛讓別人幫你做決定？每一個(gè)人都有自己的想法，你都這么大了，我再幫你做決定，如果我的決定與你有差別，到頭來(lái)你還要埋怨，是我讓你這樣做的。你自己認(rèn)真的考慮一下，是對(duì)是錯(cuò)再另說(shuō)。你不會(huì)連一點(diǎn)兒想法都沒(méi)有吧！那我可沒(méi)辦法了。光明：只是她們一個(gè)要我“放長(zhǎng)線釣大魚”，一個(gè)要我“穩(wěn)中求進(jìn)”。但是說(shuō)實(shí)話我還是有自己的想法，一步一個(gè)腳印。李萍：那不得了，既然有想法就該按自己的想法辦。我給你做一個(gè)形象的比喻，你就明白應(yīng)該怎樣。別人吃肉，首先咱要想辦法去鍋里撈口肉湯喝。即使吃不到肉，也要知道肉是什么味兒，這就是勝利。有這樣的信念，你還擔(dān)心自己吃不到肉？光明笑著回答：老媽我會(huì)努力讓自己有一個(gè)美好的生活。李萍：這才是我兒子，男子漢就應(yīng)該這樣！該冒險(xiǎn)的時(shí)候就給冒一把險(xiǎn)，有時(shí)想太多，可能會(huì)一事無(wú)成，好好休息吧！
七點(diǎn)剛過(guò)，光明急忙起床和李萍再次討論微商的話題。李萍知道光明想抓住這次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，但是光明因?yàn)樯鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)少，所以很多問(wèn)題想的過(guò)于簡(jiǎn)單，她應(yīng)該趁現(xiàn)在給光明上一課。李萍很淡定的對(duì)光明講：光明這件事文慧姨說(shuō)的有道理，什么事情應(yīng)該慢慢來(lái)，步子別邁太大。如果步子邁大，可能有“抻到筋”的風(fēng)險(xiǎn)。你今天有時(shí)間還是再去一次，用不用我陪你去？光明：老娘你放心吧，我自己能辦好。李萍：行吧！我一會(huì)兒再告訴她一聲，你九點(diǎn)多再去，不過(guò)我奉勸你還是從小開始。光明：行，我聽老媽的，慢慢來(lái)。他心想著：無(wú)論將來(lái)怎么樣？現(xiàn)在一步一個(gè)腳印穩(wěn)扎穩(wěn)打總不會(huì)錯(cuò)，第一步邁出去，后面才能發(fā)展。