掛號網(wǎng)的辦公室占據(jù)半個樓層，辦公桌、網(wǎng)站標識、略顯凌亂的資料擺放，以及可以遠眺第一家入駐網(wǎng)站的三甲醫(yī)院皖省醫(yī)科大學第一附屬醫(yī)院的落地窗。
乍一看，還真是很像樣。
鄭朗稍一打量，目光放在了最中心的火鍋桌上。
他笑道：“我們那邊把這個叫做打邊爐，咱們今天就是一場邊爐夜話?！?p> 方卓聽到這話立即說道：“鄭總是粵省的？真的沒聽出來口音。”
旁邊的虞紅和周辛不知道“打邊爐”是粵省那邊的喊法，前者去按火鍋的電源，后者則是殷勤的把凳子搬到桌邊。
鄭朗點點頭，忍不住夸道：“這聊了一路，方總真的是有著和你這個年紀不相符的見識，我像你這時候……好像只懂讀書，那會恢復高考沒兩年?！?p> 他感慨道：“一轉(zhuǎn)眼，有時候真覺得像夢一樣?！?p> “我就是讀不好書，最佩服能讀書的人?！狈阶啃Φ?，“鄭總很厲害啊，那時候千軍萬馬過獨木橋?！?p> 鄭朗搖搖頭：“現(xiàn)在競爭也不小，但讀書升學對于普通家庭來說是最適宜的路子。”
副總裁不再多說，他忽然想到這里有著一個干部家庭的子女。
“坐，都坐，周總監(jiān)也坐，暈車也可以少吃點?！编嵗收泻糁樋谟值?，“你們辦公室還挺空曠的，等咱吃完打開窗，免得明天員工到了都是火鍋味?！?p> 周辛的喉頭忍不住上下滑動了一下，少、少吃點吧。
方卓點頭，微微一笑：“我們這階段基本都是需要往外跑，要和醫(yī)院接觸，辦公室其實也沒用多久?！?p> 鄭朗不覺有異，掛號網(wǎng)本身也沒太久嘛。
虞紅坐在方卓對面，看著這貨的表情，嗯，辦公室確實沒太久，自己下午還找了很多人幫忙，里面獨立辦公室的有臺電腦只有屏幕，連主機都忘了拿。
火鍋底湯開始冒出一絲絲熱氣。
“虞總?！编嵗视X得可以聊聊正題了，他看向年輕的虞紅，緩緩說道，“這次在臨安見到方總，看到掛號網(wǎng)，真的讓我很驚喜，互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)療生態(tài)的探索很了不起啊?！?p> 虞紅不知道方卓這兩天到底是怎么操作的，真就拐回來一位風投的高管，而且還是連夜，她謹慎的說道：“這也是我們的一個嘗試?！?p> “這種嘗試很有價值?！编嵗事冻鲂θ?，“就像方總說的，解決問題就有價值，事實上，他在臺上的發(fā)言不光是我，很多朋友都覺得很對。”
虞紅微微點頭，心里卻在想，還上臺發(fā)言？電話里沒說這事啊，到底都在臨安干了些什么?。?p> 鄭朗說到這里，話鋒一轉(zhuǎn)：“我這一趟過來是和掛號網(wǎng)有很強烈的合作意愿，只是，還有個問題需要聽聽你們的想法，價值是價值，價值的變現(xiàn)是價值的變現(xiàn)，你們是怎么考慮這件事的？”
火鍋的白湯開始嘟嘟冒泡，落地窗外有車駛過的燈光閃爍。
此時已經(jīng)是凌晨時分了。
虞紅沒說話，狀似考慮，周辛沒說話，只覺前胸挨后背。
鄭朗的眼睛炯炯有神。
方卓端過一盤鮮菇放進鍋里，一邊看熱氣升騰，一邊沉吟：“鄭總，紅杉是知名的風投，你肯定不會要求我們短時間內(nèi)盈利吧？”
鄭朗肯定的說道：“那不會，但我也得知道你們考慮的盈利方向，掛號網(wǎng)能方便很多人是不錯，可穩(wěn)定的盈利不光是它自身的支撐，也會對后續(xù)的擴大發(fā)展有利?！?p> “那就好?！狈阶奎c了下頭，胸有成竹，最起碼是表面胸有成竹，“掛號網(wǎng)當前的階段是接入、鋪設線下的醫(yī)院，尤其是重點醫(yī)院，廬州和臨安不是問題，相應的，我們擴展到這兩個省有個大致計劃表，這也是我們需要風投資金的原因，擴張總是需要錢的?！?p> 虞紅抬手端了盤土豆，心想，臨安怎么不是問題了？
然而，她看紅杉副總裁只是在安靜聽著，并沒有提出異議。
“別，土豆到后面放，不然容易糊底?！狈阶窟€有心思制止一下。
他繼續(xù)說道：“你們的這筆資金會被我們用來把掛號網(wǎng)鋪設到兩省的重點城市，到那之后，我們才會初步考慮掛號網(wǎng)的盈利問題。”
不光鄭朗，虞紅和周辛的注意力也全都集中起來。
掛號網(wǎng)怎么盈利？
或者說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)怎么盈利，這在當今是個令人困擾的問題。
就像這次到臨安參加會議的馬華騰，他更多是想求助于幾家上市公司，看能不能拿到新的資金，可是，后者即便上市也沒有盈利。
騰訊是98年年末成立的，到如今這個節(jié)點正好是2年，這兩年的時間，騰訊上線了QICQ又改名為QQ，它的注冊用戶數(shù)突破千萬，同時在線人數(shù)接近100萬。
這是個什么概念的流量！
然而，馬華騰仍舊需要為資金和盈利而苦惱，日益高昂的服務器費用讓很多機構都望而卻步，這其中就包括它現(xiàn)在的股東IDG，國際知名的風投機構。
之前方卓和馬華騰開玩笑，問需要多少錢的投資，后者當時報了個200萬美元的價格。
事實上，馬華騰在這之前已經(jīng)找了新浪的王志東，報價150萬美元，后者對此不屑一顧。
資本不夠聰明嗎？
不僅聰明，而且貪婪。
然而，絕大多數(shù)的聰明人都不能超脫于時代，只能苦苦探索前進的道路。
掛號網(wǎng)相比較其它互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有個不同，搜狐、網(wǎng)易、騰訊，這些企業(yè)都是純粹的線上，掛號網(wǎng)卻是有著狹窄的線下應用場景。
“我們的盈利將來自互聯(lián)網(wǎng)常規(guī)上的廣告收入，這在前期為了拓展是暫時不會開放的?！?p> 方卓短短時間里轉(zhuǎn)了很多念頭，豎起一根指頭，先給出一個答案。
然后，他繼續(xù)沉著的說道：“另外，我們會考慮和醫(yī)院進行分成，這方面的推進工作需要掛號網(wǎng)繼續(xù)鞏固它在醫(yī)院使用的占比?！?p> “等到大家越來越習慣，醫(yī)院也越來越習慣，我們會先從廬州進行試點，嗯，廬州這邊會比較方便。”
至于廬州這邊到底是怎么個方便，方卓說的比較含糊。
可鄭朗卻點了下頭。
“廬州會成為一個成例，做好一兩個重點城市的收費模式才會繼續(xù)全面推廣，這個掛號費用的制定，我們到時候會收集數(shù)據(jù)來判斷。”
“但是，掛號費用肯定不會昂貴，是薄利多銷的路子。”
方卓頓了頓：“得考慮政策上的問題，上面不會允許昂貴的費用?！?p> 政策是不會允許昂貴的掛號費用還是不會允許掛號收費？
這是個問題。
虞紅和周辛忍不住看了眼方卓，后者坦蕩蕩的全無愧色。
鄭朗消化了一會，贊同道：“比較清晰。”
他又指點道：“廬州或者臨安的收費試點將會很關鍵啊?！?p> “對，但我們還是比較樂觀的，話又說回來，因為解決了問題，所以用戶有交費的理由，他們才會認可我們帶來的價值?！狈阶侩p手一攤，“是掛號的時候多交幾塊錢還是多花上百塊，這是個很容易選擇的事?！?p> 鄭朗理所當然的點頭道：“市場經(jīng)濟嘛，這就是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)領域結合的優(yōu)勢?！?p> 如果沒有行政力量的干預，資本連賣菜的錢都想賺，更何況是看病，他不覺得有問題。
方卓面帶微笑。
鄭朗重新在心里捋了一遍，覺得大體上沒什么違和，作為高級副總裁，他是有一定數(shù)額內(nèi)的投資額度，掛號網(wǎng)目前需要的錢也不會太多。
所以，他是連夜過來，也會很快離開。
廬州這里有關系，業(yè)務也已經(jīng)鋪開，臨安那邊有下一步的業(yè)務邀請，網(wǎng)站未來也有清晰健全的盈利方式，項目是沒什么問題的。
火鍋兩邊的湯都煮開了。
“這羊肉不錯。”
鄭朗夾了片羊肉，燙了幾秒就嚼在口中，他確實餓了。
“企業(yè)的盈利方向很重要，你們的試點一定得提早溝通好?！备笨偛眠叧赃吜?，“不能像有的公司，悶著頭在那做，結果一問盈利，完全不知道?！?p> 虞紅聽了很多，覺得好像也應該出出聲，她問道：“還有這樣的公司嗎？”
鄭朗笑道：“當然有，方總今天下午還見呢，就那家企鵝的聊天軟件，到現(xiàn)在也有兩年了，服務器越來越多，用戶越來越多，可虧得也越來越多?！?p> 他想了想：“IDG是企鵝的股東，有20%的股份，我那邊有個朋友，他有次去找企鵝的老總，問到底有什么盈利的計劃，你們猜人家怎么回答？”
鄭朗直接揭示答案：“那位馬總說，他也不知道，就繼續(xù)往下做做再說?！?p> 副總裁樂呵呵的笑起來。
方卓沒說話。
周辛難道開口道：“那也沒辦法呀，做了一半不可能說不做了，只能撐著吧?！?p> “是這個理，只能死撐?！编嵗孰S口說道，“IDG的投資有個迷信，就認人，當時投企鵝是覺得那位馬總能成事，現(xiàn)在只想趕緊把股份拋掉。”
方卓聽著這話，尷尬的想吃完整盤羊肉，雖然這種認知是當前的普遍想法。
紅杉的高級副總裁一邊吃著火鍋，一邊笑談了一會。
等到感覺稍微填飽肚子，他說道：“虞總，方總，周總，我看好你們掛號網(wǎng)的發(fā)展，今天過來呢，也是想見一見公司的股東，現(xiàn)在好像還少一位？”
虞紅立即說道：“那位是我好朋友，沒事，我能做主?！?p> 閨蜜嘛，方卓提過，那看來就是代持，鄭朗猜測，說道：“那咱聊聊紅杉投入的資金和占比，虞總怎么想？”
虞紅抓瞎，她只能表面思索。
方卓主動接過話：“紅杉愿意給什么樣的估值？我們掛號網(wǎng)成立不久，肯定不能按現(xiàn)在來算，畢竟投的是未來價值?！?p> “自然，自然。”鄭朗在這方面有著豐富的經(jīng)驗，他問道，“按方總剛才所說，你們鋪設兩個省份的資金需要多少？”
100萬，20%，周辛在心里嘟囔了一句，他在第一天到臨安酒店的時候和老板興奮的聊過這個事，知道心理價位。
方卓沒立即回答，狀似征詢的對了對虞紅眼神，說道：“280萬?！?p> 鄭朗笑了，這年輕人，亂喊的吧。
周辛睜大了眼睛，漲價了？
鄭朗沒反駁，又問道：“出讓股份呢？”
“20%的股份?！狈阶坷潇o的說道，“紅杉屬于我們最先引進的風投，這個比例很合理了?！?p> 鄭朗不用算，直接說道：“這個比例就是1400萬的估值，嗯……”
桌邊的掛號網(wǎng)三人同時屏住呼吸，看著這位高級副總裁的思考。
“這樣的數(shù)額投資，我是可以做主的，咱們的手續(xù)可以比較快，但是金額得修改下?！编嵗事f道，“我真的很看好掛號網(wǎng)，紅杉不是那種壓榨創(chuàng)業(yè)者的風投，不然，那就是結仇了?！?p> 他說道：“200萬，20%的股份，但要設立期權池，業(yè)內(nèi)慣例，預留10%吧?！?p> 周辛的臉上已經(jīng)出現(xiàn)笑容，虞紅的眉頭也微微楊了起來。
方卓強忍著情緒，皺眉道：“200萬的20%，嗯……和我們設想的有預期，但也能看出來鄭總的誠意，可期權池變相削減了我們手中股份的價值?！?p> 風投投資常見的就是增資擴股，少數(shù)情況是老股轉(zhuǎn)讓。
預設10%的期權池，方卓手中75%的股份會削減為67.5%，這個基礎上讓紅杉200萬的價格持股20%，也即意味著方卓67.5%的股份進一步削減為54%。
如果不設期權池的話，紅杉入股后，方卓持股比例削減為60%。
也就是說，期權池的設立與否意味著方卓這位大股東手中股份估值有了60萬的差額，也就是60個萬元戶的區(qū)別。
鄭朗本以為會等來對方詢問什么是“期權池”，沒想到是接到這么一句話，看來也是做足功課的。
他勸解道：“做大做強總是得引進人才，期權獎勵太重要了，前期的股份劃分明朗，后續(xù)投資其實很有利?！?p> 鄭朗繼續(xù)說道：“合理的股權結構絕對是公司健康發(fā)展的重要條件，我見過很多很多公司都因為這種事決裂，方總，虞總，周總，風物長宜放眼量啊?！?p> 虞紅悄悄把手攥緊，周辛終于忍不住深呼吸。
方卓不語。
鄭朗想了想，又說道：“我們紅杉的投資其實比較習慣美元計算，這筆錢足夠掛號網(wǎng)兩省之地的發(fā)展，下一回如果再來，相信方總會和我一起計算美元的匯率和企業(yè)的估值，那時候想的就是上市之路了?！?p> 200萬元也就是24萬美元。
相較于紅杉動輒百萬美元計的投資，確實是個小數(shù)目，也是鄭朗能連夜做主的小case，他拿著未來的合作來勸這位明顯有著不同地位的方總。
方卓嘆口氣。
下一秒，他露出燦爛的笑容，對虞紅說道：“虞姐，鄭總是個爽快人，我覺得兩邊未來會有更深入的合作?！?p> 虞紅懂了，站起來，伸出右手，穩(wěn)穩(wěn)的說道：
“鄭總，合作愉快?！?p>